保險(xiǎn)需求診斷案例計(jì)算篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 重大疾病保障需求 100000元 = 重大疾病保障缺口 占重大疾病保障需求比例 50％ 重大疾病保障缺口 50000元 247。 重疾費(fèi)用 182。保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 案例演練篇 3/4/2023 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 保單需求診斷流程 理念講解 需求診斷 排定順序 設(shè)計(jì)組合 定期檢視 3/4/2023 1 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 保險(xiǎn)需求診斷的計(jì)算原理 計(jì)算家庭保險(xiǎn)總需求額 審視自身已有資源 確定需求保障缺口 需求額是指客戶各項(xiàng)支出的總和 已有資源主要包括社保補(bǔ)貼、客戶已經(jīng)購買的壽險(xiǎn)等等 A B C C = A B 3/4/2023 2 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 保險(xiǎn)需求診斷的壽險(xiǎn)計(jì)算方法 案例： 歐陽先生的幸福家庭 歐陽夫婦 3/4/2023 3 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 壽險(xiǎn)規(guī)劃中涉及的項(xiàng)目 182。 社會(huì)保險(xiǎn)報(bào)銷額度 歐陽先生 的健康險(xiǎn)保障缺口 = 歐陽太太 的健康險(xiǎn)保障缺口 = 小歐陽 的健康險(xiǎn)保障缺口 = 住院日額 + 重疾缺口 住院日額 + 重疾缺口 住院日額 + 重疾缺口 產(chǎn)品真空 3/4/2023 9 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 住院每日保險(xiǎn)需求 一次性重大疾病保險(xiǎn)需求 客戶健康險(xiǎn)規(guī)劃 社保報(bào)銷額度 如何把信息正確填入 《保險(xiǎn)需求診斷書》中 3/4/2023 10 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 如何根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算 歐陽先生、太太以及兒子的健康險(xiǎn)規(guī)劃 健康險(xiǎn)需求 客戶根據(jù)自己家庭的經(jīng)濟(jì)狀況估計(jì)自己需求額度 缺口 =總需求 社保報(bào)銷額度 已購買的商業(yè)保險(xiǎn) 3/4/2023 11 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 保險(xiǎn)需求診斷的健康險(xiǎn)計(jì)算方法 ?每日健康保險(xiǎn)缺口 ＝每住院日支付總額（ 1－社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)住院報(bào)銷％）－已有商業(yè)保險(xiǎn)每日保險(xiǎn)金額 選擇不同等級(jí)的醫(yī)院，收費(fèi)可以參照國家和地方衛(wèi)生部門頒布的標(biāo)準(zhǔn)！ 3/4/2023 12 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 保險(xiǎn)需求診斷的健康險(xiǎn)計(jì)算方法 ?重大疾病保險(xiǎn)缺口 ＝重大疾病治療費(fèi)用（ 1－社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)住院報(bào)銷％）－已有商業(yè)重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額 如果有專家提供重大疾病治療費(fèi)用經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)就更準(zhǔn)確了！ 3/4/2023 13 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 保險(xiǎn)需求診斷的養(yǎng)老險(xiǎn)計(jì)算原理 ?家庭養(yǎng)老保障缺口 ＝家庭退休后總需求－家庭退休后總收入 退休之后除了有社會(huì)保險(xiǎn)收入之外，還有房租收入、其他投資收益和子女贍養(yǎng)費(fèi)，想保持退休前的生活水平，只能多買些商業(yè)保險(xiǎn)了！ 3/4/2023 14 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 退休后支出（先生、太太） 退休后社保收入 退休后其他收入 客戶養(yǎng)老保障規(guī)劃 因人而異 注：中國社科院研究報(bào)告指出，未來 20年中國通貨膨脹率將保持在3%4%的水平 如何把信息正確填入 《保險(xiǎn)需求診斷書》中 3/4/2023 15 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 如何根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算 歐陽先生、太太的養(yǎng)老規(guī)劃 ?估計(jì)家庭退休后消費(fèi)支出時(shí)應(yīng)該提醒客戶，考慮通貨膨脹因素！ 注：中國社科院研究報(bào)告指出，未來 20年中國通貨膨脹率將保持在3%4%的水平 3/4/2023 16 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 現(xiàn)在，讓我們休息一下 3/4/2023 17 保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練 理論部分 案例一 商品房還貸額： 350000元 父母贍養(yǎng)費(fèi)： 12023元 /年；贍養(yǎng)年度： 25年（估） 司馬先生 年齡： 28歲 職務(wù)：外資軟件公司軟件設(shè)計(jì)師 收入： 50000元 /年 退休年齡： 60歲 社保養(yǎng)老金： 15000元 /年 統(tǒng)籌醫(yī)療報(bào)銷額： 50％ 住院每日需求額： 200元 /天（
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