【正文】 這就出現(xiàn)按照誰(shuí)的要求標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的問(wèn)題，是開(kāi)發(fā)商老板還是目標(biāo)顧客呢 ?當(dāng)然是目標(biāo)顧客，要根據(jù)目標(biāo)顧客的文化背景進(jìn)行設(shè)計(jì)，千萬(wàn)不能自以為是。 ? (二 )售樓部的布置 ? 對(duì)售樓部的布置要突出以下兩點(diǎn) : ? (1)要突出樓盤(pán)品牌形象。電話技巧 。樓盤(pán)的詳細(xì)情況，包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)格、買(mǎi)賣(mài)條件 。作為培訓(xùn)，應(yīng)該包括三個(gè)方面的內(nèi)容 :忠誠(chéng)度培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。 ? 與客戶交談時(shí)，特別是介紹自己的公司和產(chǎn)品時(shí)，要盡量做到放松和自信，讓客戶感覺(jué)到你對(duì)自己公司和產(chǎn)品充滿信心。 ? ②言談中從不流露出對(duì)自己的雇主、公司、朋友或熟人有不尊敬或不滿意的態(tài)度。 ? ①善于聆聽(tīng)他人的發(fā)言。對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，有一句俗話“不怕貨賣(mài)不出去，就怕話說(shuō)不到家”，可見(jiàn)表達(dá)能力之重要。笑容可除去悲傷、不安，也能打破僵局 。大聲地笑出來(lái)，假如微笑是具有魅力的，那么發(fā)自肺腑的大笑就具有超級(jí)魅力，大笑是會(huì)傳染的。你對(duì)別人皺的眉頭越深，別人回報(bào)你的眉頭也就越深，但如果你給對(duì)方一個(gè)微笑的話，你將得到 10倍的利潤(rùn)。 ? 在遞名片的過(guò)程中，先檢查隨身是否配帶名片夾。 ? ①服裝 :男性必須穿西裝打領(lǐng)帶，夏天穿淺色襯衣配深色西褲，皮鞋保持光亮。有流利的口才、收放自如的交談能力等。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，各種新思想、新觀念、新概念層出不窮，策劃就是要深刻領(lǐng)會(huì)這些理念的精髓，把握其實(shí)質(zhì)，并靈活運(yùn)用到具體的項(xiàng)目實(shí)踐中去。 ? 目前市場(chǎng)流行的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從理性消費(fèi)階段的強(qiáng)調(diào)均一化、普遍化與功能性，向強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、多樣化、差異化以及更富有人性化的感性方向發(fā)展。利茲城市公寓 :新知識(shí)分子生活。 ? (5)附加值。 ? (2)統(tǒng)一性。在推廣中，項(xiàng)目的社區(qū)構(gòu)成、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市場(chǎng)形象均通過(guò)主題概念得到合理的、深入人心的闡述和解釋。這就需要對(duì)整個(gè)樓盤(pán)的包裝進(jìn)行整合，使其能夠在一個(gè)包裝主題下發(fā)揮各自的功能和作用。后來(lái)到歌星的包裝，又到今天的企業(yè)包裝。創(chuàng)新就是要塑造獨(dú)特的企業(yè)、樓盤(pán)文化和個(gè)性鮮明的企業(yè)、樓盤(pán)形象。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 1 樓盤(pán) (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 通用 :即指設(shè)計(jì)上必須具有良好的適合性。 ? 要達(dá)成同一性，實(shí)現(xiàn) VIS設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)向，必須采用簡(jiǎn)化、統(tǒng)一、系列、組合、通用等手法對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行綜合的整形。標(biāo)準(zhǔn)字是樓盤(pán) VI設(shè)計(jì)中的基本要素之一，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和內(nèi)容不同，再加上設(shè)計(jì)者各自的構(gòu)思，標(biāo)準(zhǔn)字的設(shè)計(jì)各具特色。 (如 圖 64所示 ) ? 黑色的心理效應(yīng) ? 黑色在視覺(jué)上是一種消極性的色彩，象征著悲哀、沉默、神秘、肅靜的黑色。 ? 紅色的心理效應(yīng) :在可見(jiàn)光譜中，紅色光波最長(zhǎng)，給視覺(jué)一種迫近感和擴(kuò)張感，相當(dāng)于暖色所能引起的興奮感覺(jué)。標(biāo)準(zhǔn)色常常與樓盤(pán)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字等配合使用，被廣泛應(yīng)用于樓盤(pán)廣告、員工服飾及其他公關(guān)活動(dòng)中，是企業(yè)視覺(jué)識(shí)別的重要的基本設(shè)計(jì)要素。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 1 樓盤(pán) (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 響亮指樓盤(pán)名稱要朗朗上口，發(fā)音響亮，避免出現(xiàn)難發(fā)音或音韻不好的字。例如 :中海北濱 1號(hào)，以自己產(chǎn)品的定位彰顯自己的獨(dú)特之處， 1號(hào)具有豪宅的霸氣。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 1 樓盤(pán) (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 把與學(xué)府共同生活、感受濃厚的學(xué)術(shù)氛圍的觀念傳遞給消費(fèi)者，于是該樓盤(pán)成為熱銷(xiāo)樓盤(pán)。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 1 樓盤(pán) (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開(kāi)發(fā)商絞盡腦汁，用盡各種營(yíng)銷(xiāo)手段，使出渾身解數(shù)，想給樓盤(pán)起個(gè)好名稱作為房地產(chǎn)的商標(biāo)、業(yè)績(jī)的標(biāo)識(shí)。 6. 1 樓盤(pán) (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 樓盤(pán) VIS設(shè)計(jì)的內(nèi)容 ? 樓盤(pán) VI設(shè)計(jì)的內(nèi)容分為兩大系統(tǒng) :一是 VIS設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，包括樓盤(pán)案名、標(biāo)志 ( Logo)、樓盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等 。對(duì)內(nèi)的行為包括干部員工的教育、工作環(huán)境 。 ? 對(duì)樓盤(pán)的形象設(shè)計(jì)，一般是通過(guò) CIS，即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)來(lái)完成。 下一頁(yè) 返回 6. 1 樓盤(pán) (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) ? BIS指在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中所有有具體的執(zhí)行行為于操作中規(guī)范化、協(xié)調(diào)化以及經(jīng)營(yíng)理念的統(tǒng)一化，是企業(yè)非視覺(jué)化的形象展示和塑造，相當(dāng)于企業(yè)的“手”。它主要作用于公眾的聽(tīng)覺(jué)。每幢樓相互之間以“ X號(hào)樓”區(qū)別。于是求救于某著名的策劃公司，策劃者分析樓盤(pán)的各種綜合因素，找到了樓盤(pán)的“賣(mài)點(diǎn)” ——深圳大學(xué)?？傊粋€(gè)好的樓盤(pán)命名應(yīng)該做到 :簡(jiǎn)潔、獨(dú)特、新穎、響亮。例如金科螞蟻 SOHO這個(gè)樓名稱聽(tīng)起來(lái)既獨(dú)特又有新意，螞蟻象征著勤奮，與金科螞蟻SOHO提倡的移動(dòng)辦公形象結(jié)合在了一起。例如 :奧林匹克花園，為了突出運(yùn)動(dòng)與健康的主題，標(biāo)志為流暢的圓環(huán)，顏色為奧林匹克五環(huán)的顏色，這樣的標(biāo)志醒目、獨(dú)特，又與樓盤(pán)定位很好地結(jié)合，是比較成功的樓盤(pán)標(biāo)識(shí)。同樣大小的面積或體積，明度高的看起來(lái)輕，明度低的看起來(lái)比較重。實(shí)驗(yàn)證明，黃色是使人愉快的顏色，能給人以幸福的感覺(jué)。另外，在 2023年重慶地產(chǎn)十大具有影響力的廣告中，排在第一位的正是龍湖地產(chǎn)的春森彼岸的廣告，黑與白的搭配，“超越龍湖”幾個(gè)大字，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，給人以深沉、堅(jiān)毅、氣勢(shì)磅礴之感。例如 :奧林匹克花園，為了突出運(yùn)動(dòng)與健康的主題，標(biāo)志為流暢的圓環(huán)，顏色為奧林匹克五環(huán)的顏色，這樣的標(biāo)志既醒目、獨(dú)特，又與樓盤(pán)的價(jià)值理念結(jié)合得很好。 ? 系列 :對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)象組合要素的參數(shù)、形式、尺寸、結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃。從這個(gè)意義上講，視覺(jué)符號(hào)是一種視覺(jué)藝術(shù)，而接受者進(jìn)行識(shí)別的過(guò)程同時(shí)也是審美的過(guò)程。 上一頁(yè) 返回 6. 2 樓盤(pán) (小區(qū) )形象包裝 ? 鋼筋水泥澆鑄的城市里，到處是千篇一律的樓盤(pán) 。包裝得好，可以使樓盤(pán)的品質(zhì)發(fā)生重大的變化，不斷提升樓盤(pán)的價(jià)值。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 2 樓盤(pán) (小區(qū) )形象包裝 ? 主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 2 樓盤(pán) (小區(qū) )形象包裝 ?