【正文】 參照醋酸鹽。很多研究表明，在 UV調(diào)查前，局部使用的維他命 E可保護(hù)表皮細(xì)胞引起的炎癥。維他命 E是光保護(hù)劑，幫助細(xì)胞膜保護(hù)自由基引起的損傷。 它由來于酵母細(xì)胞壁中，可用于正常皮膚護(hù)理，也可與其他化妝品成份摻雜使用。 polyglucan 又稱 beta glucan, polyglucadyne 具報導(dǎo)此成份會隨著年齡，暴露于紫外線等會使效果較弱的皮膚，天然保護(hù)增加的新的成份。 油的主要成份為乙酸芳樟酯，其他還有香葉醇， 龍腦，羅勒烯，松萜等。這又是因有防蟲劑功能。幼嫩的花蒸餾后所獲得的油的含量很少，但其中含有高比率，高價值的酯。特別適用于灼熱皮膚的穩(wěn)定。主要成份為高含量的黃連素。 Hydrocortisone 與 glycyrrhizin對比結(jié)果表明，雖然 glycyrrhizin多少 有一些柔和，但它的持續(xù)時間較長。 β葡聚糖 據(jù)研究表明，有促進(jìn)免疫的能力，所以協(xié)助人體對病毒，霉菌，細(xì)菌，寄生蟲引起的感染性疾病的抵抗力。 β葡聚糖 參照葡聚糖，聚甘油。 葉綠素 為天然植物色素。研究結(jié)果表明，它可促進(jìn)基底層細(xì)胞分裂，使受損的細(xì)胞組織再生，強化角質(zhì)層 保護(hù)膜的形成。 羧甲基纖維素 又稱 纖維素羧甲醚（穩(wěn)定劑） 不需要像聚羧乙烯的 Thickners反應(yīng)物質(zhì)（聚羧乙烯有時為鹽酸鉀），使用于化妝品。 甘菊環(huán) 公認(rèn)的抗炎，鎮(zhèn)靜劑。數(shù)世紀(jì)以來，被用來緩和發(fā)炎與紅腫等不適癥狀。 大豆精華 (Soy Extract /Phosphatidylcholine) ： 萃取自大豆的磷脂質(zhì)，能保護(hù)細(xì)胞膜以維持水份。 水仙精華 (Narcissus Tazetta Bulb Extract / IBRDormin)： 修護(hù)保濕，強健細(xì)胞活力，提升肌膚天然保護(hù)屏障，從而抵抗外界不良因素傷害。 雷公根： 雷公根萃取液又稱為積雪草、老公根，是一種多年生的草本植物，協(xié)同 Kigelio（臘腸樹）與Quillaja（皂皮樹）精萃，能有效的回復(fù)松弛的肌膚，增加皮膚的平滑度與保濕性，讓肌膚更具彈性、滋潤、光滑，達(dá)到健康緊膚功效，使肌膚維持彈性緊實，用于胸部及身體保養(yǎng)極具功效。能緊實眼睛周圍及避免黑眼圈，使肌膚水嫩有彈性。 薄荷腦 (Menthol)： 萃取自薄荷油，能深入滲透紓爽肌膚，能令雙腿倍感清涼，具鎮(zhèn)靜及舒活的功能。因此，西印度櫻桃用于保養(yǎng)品中，成為具有凈白功效極佳的保養(yǎng)品。 兒茶素 ： 綠茶中富含的兒茶素成分可有效淡化和祛除黃褐斑，并具有明顯的美容功效。 黃龍膽草 ： 510年才能成熟的高耐受性珍貴植物 龍膽草萃取液，既能夠加強保濕效果，又增加了皮膚對美白精華的吸收力，能驅(qū)除黑色素沉淀，深入角質(zhì)層，從基底美白，淡化色斑，改善肌膚淡灰黃情況。紅酒多酚能減少膠原蛋白及彈力蛋白流失 ,降低敏感現(xiàn)象 ,強化肌膚對 UVA的折射力 ,深層保濕、鎖水細(xì)致、增加明亮度 ,紅酒多酚抗氧化功能比維生素 C、 E高出 20~50倍 ,紅酒多酚內(nèi)含多種多酚類，并含抗氧化效果最佳的白黎蘆醇 (葡萄紅醇 )。用于護(hù)膚品中的植物多酚，主要發(fā)揮的是抗氧化、消除自由基、促進(jìn)細(xì)胞自我修復(fù)、抑制黑色素根源等作用。但它是很粘的油，加入膏霜有粘膩感，獲取方式最好是冷壓而不是熱制。綜合珍奇海藻萃取保濕精華，配合海洋深層水，能在瞬間補充肌膚水分，同時將水分緊鎖住，給肌膚前所未有的保濕滋潤。由于蘆薈汁含有粘多糖 (類似于透明質(zhì)酸 )，故有很好的潤滑和保濕作用，此外還有防曬和消炎、加速皮膚表面恢復(fù)、平復(fù)痕的作用。熊果素的美白作用速度比維生素 C快，且無刺激性。有的與先天遺傳因素有關(guān)，有的與某種營養(yǎng)因素缺乏有關(guān)。在鐵、銅離子的催化下它們可轉(zhuǎn)變成脂褐素 (亦稱衰老色素 )，沉著在皮膚或臟器表面，即人們常說的老化斑。表現(xiàn)為淺或暗褐色針頭至綠豆大斑疹，散在或聚集分布，缺水性斑的發(fā)生除了與個人體質(zhì)有關(guān)外也與曝曬陽光有關(guān)，在日光照射后，缺水性斑數(shù)目會增加，顏色會加深，所以有著缺水性斑的人常有冬天改善但夏天卻易惡化的情形。 敏感肌膚長斑原因： 內(nèi)在因素 皮膚結(jié)構(gòu)被損； 家族性遺傳原因，肌膚免疫與防護(hù)功能較弱； 壓力太大或疲勞時內(nèi)分泌失調(diào)； 年齡增長使新陳代謝減慢，黑色素容易沉積，進(jìn)而被角質(zhì)細(xì)胞吸收，形成斑點； 皮膚受到刺激后，修復(fù)不及時或修復(fù)不當(dāng)，導(dǎo)致皮膚嚴(yán)重缺少營養(yǎng)。 早在 2 000年，全球最大的化妝品制造商香榭麗開始著手“中國人皮膚類型學(xué)”專題研究。 氣溫低引起的毛病 在冬季時，汗腺和皮脂腺、血液循環(huán)、新陳代謝等機能低落。 預(yù)備冬季的季節(jié) 11月將近時，冷風(fēng)增加，空氣逐漸干燥。接受過多紫外線的話，會引起發(fā)炎，更嚴(yán)重時會灼傷皮膚，引致皮膚粗糙、身體復(fù)元減弱，還會引致肌膚發(fā)暗，色素沉淀等后遺癥。 夏季環(huán)境與肌膚 夏季肌膚護(hù)理要點 主要出現(xiàn)的皮膚問題 初夏天氣炎熱而潮濕不利汗水排出易生痤瘡，盛夏天氣炎熱而干燥，皮膚細(xì)胞活躍分泌大量的皮脂和汗液，大量的死細(xì)胞堆積在皮膚表面若不及時清潔易產(chǎn)生脂溢性皮炎和粉刺膿胞等，強烈的日光產(chǎn)紫外線會造成皮膚變黑及出現(xiàn)色斑黑斑日光性皮炎另外紫外線的作用加上空調(diào)頻繁使用會使皮膚干燥起皺。 42節(jié) 四季環(huán)境與肌膚 春季環(huán)境與肌膚 氣候不穩(wěn)定的季節(jié) 在冬季期間，低氣溫和干燥空氣令我們需要努力保護(hù)身體。 細(xì)胞所需營養(yǎng)和水分匱乏，角質(zhì)層枯竭，細(xì)胞干癟，缺乏自主原動力，血液循環(huán)不暢， 毛細(xì)血管堵塞，黑色素顆粒沉著，無法順暢的代謝。皮膚曝曬過久時會 “自動 ”采取保護(hù)措施，亦即皮膚變成褐色，建立一層屏障， 第三章 皮膚與色斑 防止陽光傷害到皮膚內(nèi)層組織。 代謝 皮膚是整體中的一個器官，參與全身物質(zhì)代謝過程。 調(diào)節(jié)體溫 健康的人體可以保持 37度的常溫，當(dāng)外界的溫度發(fā)生變化時，皮膚內(nèi)的血液及汗腺會作必要的調(diào)節(jié)來保護(hù)身體。皮膚有褐、青、棕、黑色沉著等，這些顏色的不同取決于黑色素沉著的部位與深度的不同。其中黑色素起主要作用。因為，當(dāng)皮膚的表層缺失水分時，皮膚的深層就不容易吸收油相，故通常洗面后涂乳霜或精華素時，要先有柔膚水或爽膚水的原因。不同的人，或同一個人在不同的年齡、季節(jié)，皮脂膜狀態(tài)會有差異。隨年齡的增長，皮脂分泌會減少，肌膚越來越干燥，所以年齡越大越需要充足的睡眠，才能使新陳代謝活躍起來。 第三章 皮膚與色斑 毛孔的收縮 毛孔是有可能變小的，灰塵、死細(xì)胞、化妝品以及其它東西可以在毛孔中形成黑頭，而使毛孔增大。 皮膚中含有下列幾種神經(jīng)纖維： a、運動神經(jīng)纖維 分布在附于毛囊上的豎毛肌之上。 影響皮脂分泌的因素 a、性腺內(nèi)分泌的影響； b、外界濕度的影響； c、年齡的影響； d、飲食的影響。二者分泌平衡則形成中性肌膚。 二．真皮層 真皮為皮膚的內(nèi)層，由系結(jié)締組織纖維母、膠原纖維、彈性纖維組成，此外含有血管、淋巴管、神經(jīng)和皮膚附屬器（汗腺、皮脂腺、毛囊、豎毛?。?。 它是皮膚的防護(hù)帶，含有晶樣角素，有折射紫外線的作用。 軟性角質(zhì)蛋白，具有較強的吸水性，但不溶于水，含水量在 10%20%之間，由 48層無核死去的細(xì)胞組成。現(xiàn)代女性購物對產(chǎn)品是挑剔的，顧客說的話要認(rèn)真耐心的聽，做一個細(xì)心有責(zé)任感的促銷員。 二、促銷員是接待客人的專家 促銷員工作是貫穿各個接待顧客的過程，商場是一個舞臺，促銷員就是演員，投入熱情，通過服務(wù)、言談、讓顧客從感情上來親近你，工作是比較艱巨的。 遵守商場上班時間以及其它規(guī)章制度。 負(fù)責(zé)專柜內(nèi)所有產(chǎn)品的推薦和銷售。 ?不含激素、雌激素產(chǎn)品獲得中國衛(wèi)生部批文 衛(wèi)生部對雌三醇、雌酮、雌二醇等各項指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格檢測，香榭麗祛斑產(chǎn)品嚴(yán)格通過國家各項檢測100%不含激素。 由周永晟博士領(lǐng)隊的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊多 年 以來，在 OEM工廠這塊沃土上取得長足進(jìn)步，尤其專注于天然化妝品，抗衰老化妝品等高端產(chǎn)品的研發(fā)。法國香榭麗終端銷售手冊之導(dǎo)購部分 終端手冊目錄 第一章 公 司 簡 介 11節(jié) 公司簡介 ………………………………………………………………………………………………….5 12節(jié) 產(chǎn)品證件 ……………………………………………………………………………………………….6 7 第二章 終端導(dǎo)購角色與職責(zé) 21節(jié) 角色與職責(zé) ……………………………………………………………………………………………8 9 22節(jié) 導(dǎo)購員的工作 ………………………………………………………………………………………10 11 23節(jié) 導(dǎo)購員的基本素質(zhì) ……………………………………………………………………………….……12 第三章 皮膚與色斑 31節(jié) 皮膚的基本結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………………………..13 20 32節(jié) 皮膚的功能 …………………………………………………………………………………………..20 28 33節(jié) 色斑的類型和形成原因 …………………………………………………………………………..…28 32 第四章 四季環(huán)境與肌膚 41節(jié) 影響肌膚的各種因素 ……………………………………………………………………………………32 42節(jié) 四季環(huán)境與肌膚 …………………………………………………………………………………….32 37 第五章 常見皮膚色斑問題的處理 ………………………………………………………………………….…43 第六章 香榭麗膚寶理測專家 61節(jié) 功能簡介 終端手冊目錄 第十三章 現(xiàn)場美容展示操作流程 終端促銷會操作方法 62節(jié) 檢測專家的使用方法和注意事項 ………………………………………………………………...…43 63節(jié) 檢測專家的常見問題和日常維護(hù) ………………………………………………………………...…43 第七章、產(chǎn)品知識 三個系列 ……………………………………………………………………………………………….….44 58 第八章 專業(yè)銷售技巧 81節(jié) 消費者的購買動機 ……………………………………………………………………………....58 59 82節(jié) 消費者的購買行為類型分析 …………………………………………………………………....59 60 83節(jié) 行為語言銷售技巧 …………………………………………………………………………..…..60 63 84節(jié) 基本銷售七步曲 ……………………………………………………………………………..…..64 85節(jié) 銷售技巧演練 ………………………………………………………………………………..…..64 81 第九章 銷售應(yīng)答原則、技巧 91節(jié) 銷售應(yīng)答原則 ………………………………………………………………………………..……...87 92節(jié) 銷售技巧小貼士 ………………………………………………………………………………..…...87 93節(jié) 銷售技巧 ………………………………………………………………………………………....88 95 第十章 處理投訴技巧 …………………………………………………………………………………..95 100 第十一章 反對意見處理 ……………………………………………………………………………..100 103 第十二章 商品陳列規(guī)范 ………………………………………………………………………………….103 第十三章 現(xiàn)場美容展示操作流程 ………………………………………………………………………..106 終端促銷會操作方法 招商會操作方法、 見操作寶典 第十四章 管理制度和報表 141節(jié) 銷售員的基本要求 ……………………………………………………………………………….107 142節(jié) 銷售員守則 …………………………………………………………………………….…………108 143節(jié) 銷售員工作標(biāo)準(zhǔn) ………………………………………………………………………………….109 144節(jié) 促銷員處罰條例 ………………………………………………………………………………….119 145節(jié) 管理報表 ………………………………………………………………………………………….122 終端手冊目錄 11節(jié) 公司簡介 一、公司簡介： 法國香榭麗集團(tuán)是集醫(yī)藥生物、電子科技、金融投資、營銷管理為一體的綜合性國際公司。與吉林大學(xué)再生醫(yī)學(xué) 系，吉林四平華科公司共同開發(fā)研制的人源超氧化物歧化酶（ SOD）系列抗衰 老，提升膚色，淡斑功效的化妝品，經(jīng)過原料影響評估，活性時間穩(wěn)定性，活性寒熱穩(wěn)定性，防腐體系評估等大量基礎(chǔ)工作，研制成具有穩(wěn)定功效及貨架期的產(chǎn)品。 ?香榭麗祛斑無毒素，重金屬檢測合格的真實證據(jù) 重金屬超標(biāo)容易引發(fā)神經(jīng)衰弱、乏力、失眠、煩躁（汞），或者色素沉著、疼痛（砷）和便秘、貧血（鉛）等癥狀。 保證完成預(yù)定銷量目標(biāo)。 強化個人修養(yǎng)，沒有不良嗜好。那么提高自己