[應(yīng)用文書]深度分銷六定法則-免費(fèi)閱讀
【正文】 而且，還要時(shí)時(shí)找出原因，有針對性地召開分銷商和終端客戶座談會(huì)或逐一分別交流，最終各個(gè)擊破。 第二階段：由分銷商配送產(chǎn)品，總經(jīng)銷商（廠家）掌控終端檔案，并指導(dǎo)幫助分銷商開發(fā)、管理終端零售商，這就是深度分銷的關(guān)鍵之所在?！ 【唧w而言，廠家設(shè)駐外辦事處，其下轄辦事處經(jīng)理一名，酒店促銷主管一名（可以由經(jīng)理兼職），商超促銷主管一名，分銷商促銷主管一名，內(nèi)務(wù)兼財(cái)務(wù)一名，計(jì)4人，以上人員原則上由廠家直接派駐，組建廠家銷售組織體系當(dāng)中最基本的核心團(tuán)隊(duì)。各個(gè)通路要有合理的利潤空間，只有這樣，產(chǎn)品才能很好地流動(dòng)。四、經(jīng)銷商要有很強(qiáng)的事業(yè)心；經(jīng)銷商的決心、毅力和對事業(yè)的投入程度，通常與市場的培育程度成正比；經(jīng)銷商愿意把生意當(dāng)事業(yè)來做，沒有“小富即安”的心態(tài)?！ ≡诒臼袌鲋攸c(diǎn)做深度分銷，意味著重點(diǎn)投入，所以定市場時(shí)，要慎之又慎，要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際。在當(dāng)下快銷品行業(yè)的通路模式中，筆者以為深度分銷是開發(fā)區(qū)域市場、提升區(qū)域市場最有效的市場策略和方法。也就是說，企業(yè)的品牌實(shí)力、資金實(shí)力和人員實(shí)力，是做大型省會(huì)級市場，還是做中型的地級中心城市市場的決定因素，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該心中有一桿秤，量力而定。五、在同一個(gè)經(jīng)營類別當(dāng)中，經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨(dú)家品牌，沒有與之產(chǎn)品及價(jià)位相沖突的同類品牌?！ “础芭l(fā)價(jià)倒扣法”設(shè)計(jì)的通路價(jià)差，是快銷品行業(yè)主流的定價(jià)策略?！ 「鶕?jù)市場容量大小和網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)情況，適度適宜地招聘一定數(shù)量的促銷員和業(yè)務(wù)管理員。市場級別 A類核心大店 B類大店省會(huì)級 60 100150家地市級 30家 100家 ?、俜咒N時(shí)間要求：導(dǎo)入期的第二個(gè)月中下旬至第三
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