[應(yīng)用文書]深度分銷六定法則-wenkub
2022-09-15 19:28:00 本頁(yè)面
【正文】 品作為輔助分銷，主要是在中秋節(jié)、春節(jié)期間附帶銷售。六、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力，信譽(yù)好，不倒酒。二、經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力，有35輛送貨車；要有做“物流配送商”的強(qiáng)烈意識(shí)。第二步：定核心客戶 定核心客戶，要按照戰(zhàn)略性伙伴營(yíng)銷關(guān)系原則。第一步：定重點(diǎn)市場(chǎng) 市場(chǎng)選擇原則上要求是地級(jí)市場(chǎng)或者是省會(huì)級(jí)市場(chǎng)等中心市場(chǎng)。只有強(qiáng)化深度分銷，將分銷鏈上通路成員結(jié)成分銷利益共同體，形成分配有序的價(jià)差體系，形成穩(wěn)定的客戶群體，才能更好地做終端。 做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關(guān)系價(jià)值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。 具有強(qiáng)大的商品流、信息流輻射功能，具有強(qiáng)大的消費(fèi)導(dǎo)向功能； 具有戰(zhàn)略開發(fā)價(jià)值，能形成勢(shì)，中心造勢(shì)，周邊取量，也就是說(shuō)牽一發(fā)而動(dòng)全身。在一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)上，要求選擇一家總經(jīng)銷商，作為廠家的核心客戶。三、通路精耕細(xì)作時(shí)，經(jīng)銷商要有很強(qiáng)的終端管理和服務(wù)意識(shí)來(lái)配合廠家工作；對(duì)其業(yè)務(wù)員的管理，管到“每個(gè)人每天的每一件事”；對(duì)其客戶的管理，管到“何時(shí)進(jìn)貨，何時(shí)銷完，何種價(jià)格銷”。七、經(jīng)銷商有固定的酒店、商超網(wǎng)絡(luò)，可以優(yōu)先考慮。第四步：定通路價(jià)差 毫無(wú)疑問(wèn)，定好層次分明、分配合理的通路價(jià)差體系，是深度分銷的核心，是分銷利益控制鏈上的樞紐。總經(jīng)銷商、分銷商利潤(rùn)中心在廠家，也就是靠返利，終端零售商利潤(rùn)中心在自己加價(jià)銷售，廠家只給建議零售價(jià)。這是深度分銷的總指揮部，因而，管理層面的人員要精干，要訓(xùn)練有素，具有良好的管理能力。 與此同時(shí)，各地經(jīng)銷商要建立專職的廠家品牌營(yíng)銷隊(duì)伍若干名，與廠家辦事處團(tuán)隊(duì)共同開展酒店、商超和分銷
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