【正文】 勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核，對(duì)不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰 ，并追究所在商場(chǎng)商店主管經(jīng)理的責(zé)任。 二二二 、 招招招 商商商 監(jiān)監(jiān)監(jiān) 督督督 與與與 處處處 罰罰罰 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式 經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)擾亂商場(chǎng)正常秩序等情況的堅(jiān)決予以取締，并追究有關(guān)商場(chǎng)商店責(zé)任，沒(méi)收廠方非法所得，對(duì)廠家處以 50000元以下的罰款，對(duì)個(gè)人處以 500 元以下的罰款。 商場(chǎng)進(jìn)貨管理委員會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)資格，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)品種和銷(xiāo)售情況進(jìn)行考核，對(duì)物價(jià)、計(jì)量、商標(biāo)、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查。 在購(gòu)物中心發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，發(fā)展商對(duì)購(gòu)物中心的信息系統(tǒng)建設(shè)都非常重視。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為 “先做人氣，再做 生意 的原則。 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營(yíng)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度。同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店進(jìn)入。 二二二 、 本本本 公公公 司司司 力力力 推推推 分分分 割割割 出出出 租租租 方方方 案案案 雖然先前要投入一筆可觀的資金，但總體收益不可同日而語(yǔ)，另外還有潛在的資金收入可以挖掘。 九、 招商周期 預(yù)計(jì) 20xx 年 5 月 1 日對(duì)外開(kāi)業(yè) 20xx 年 9 月為招商準(zhǔn)備期 20xx 年 10 月正式招商 —— 20xx 年 3 月招商結(jié)束 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 20xx 年 12 月主力店進(jìn)場(chǎng)裝修 —— 20xx 年 3 月裝修結(jié)束 20xx 年 2 月一般租戶進(jìn)場(chǎng)裝修 —— 20xx 年 3 月裝修結(jié)束 20xx 年 4 月租戶進(jìn)場(chǎng)布置 20xx 年 5 月對(duì)外試營(yíng)業(yè) 本公司推薦方案 一一一 、 整整整 幢幢幢 出出出 租租租 與與與 分分分 割割割 出出出 租租租 的的的 優(yōu)優(yōu)優(yōu) 劣劣劣 分分分 析析析 ◇整幢出租 優(yōu)勢(shì)：①可以一次性回籠一筆資金。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。 六、人員配備計(jì)劃： 組成一支強(qiáng)有力，專業(yè)的招商，租戶物業(yè)管理，企劃隊(duì)伍，具體如下： 招商經(jīng)理（ 1 人 ） 招商主管（ 4 人） 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（ 2 人）（人選可由開(kāi)發(fā)商提供） 企劃主管（ 1 人） 籌備期商品部人員總編制 8 人 七、招商人員崗位職責(zé) 副 總經(jīng)理 /兼招商部經(jīng)理 ▲主要職責(zé)： ☆根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。 二 層：高檔女裝 系列 、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣 。因此，在不能充分地與徐家匯商業(yè)中心共享人流、互通商氣的現(xiàn)實(shí)格局下，須有精準(zhǔn)市場(chǎng)錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)定位，將消費(fèi)者吸引在本案地鐵站下車(chē)。 ● 與徐匯區(qū)政府有關(guān)部門(mén)合作，打出公益事 業(yè)牌。 由于近徐家匯商圈，商鋪需求量大。 近年來(lái)， 徐匯區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在上海 10 個(gè)中心城區(qū)中名列前茅，是上海市首批可持續(xù)發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)。 徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有賓館業(yè) 3 戶，營(yíng)業(yè)面積 萬(wàn)平方米，占總面積的％ 。 營(yíng)業(yè)面積達(dá) 7 萬(wàn)平方米的港匯廣場(chǎng)是上海目前最大規(guī)模的購(gòu)物中心（ Shopping Mall）。商圈內(nèi)率先引進(jìn)了電腦市場(chǎng)，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業(yè)的旗艦店，占全市的電腦銷(xiāo)售的 50％ 。 徐家匯商業(yè)中心目前已構(gòu)成融購(gòu)、娛、賞、食、游為一體的綜合消費(fèi)商業(yè)布局，其中百貨商廈、餐飲業(yè)、娛樂(lè)文化已成為商業(yè)中心的主力業(yè)態(tài)。 招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí) ： 第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 談可謂是獲得了基本成功； 第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。 第一 承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。 (二 ) 招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 堅(jiān)持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 (一 )招商談判的特點(diǎn) 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。 有辦法 ： 詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。在 “求租 者 ”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程，招商部門(mén)則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù) “求租 者 ”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分 “該 求租 者 ”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。只有進(jìn)行有效溝通，把握 “求租 者 ”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 飛洲國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè) 目 錄 商商商 業(yè)業(yè)業(yè) 招招招 商商商 概概概 括括括 11 招招招 商商商 策策策 略略略 44 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 ................................................ 4 本本本 案案案 場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng) 分分分 析析析 （（（ 飛飛飛 洲洲洲 國(guó)國(guó)國(guó) 際際際 廣廣廣 場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng) ））） 99 優(yōu)勢(shì) 11 弱勢(shì) 12 機(jī)遇 12 本本本 案案案 招招招 商商商 策策策 劃劃劃 方方方 案案案 1122 一、招商原則 ....................................................... 12 二、招商策略 ....................................................... 12 三、品牌形象定位 ................................................... 13 四、實(shí)施方案（分割出租） ........................................... 13 五、商場(chǎng)布局 ....................................................... 14 六、人員配備計(jì)劃： ................................................. 15 七、招商人員崗位職責(zé) ............................................... 15 八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè) ................................................... 17 周邊租金調(diào)查 17 本本本 公公公 司司司 推推推 薦薦薦 方方方 案案案 2222 后后后 續(xù)續(xù)續(xù) ：：： 商商商 場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng) 招招招 商商商 管管管 理理理 2233 招招招 商商商 管管管 理理理 原原原 則則則 2233 商業(yè)招商概括 完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。 制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。 招商隊(duì)伍組建之后，必 須進(jìn)行培訓(xùn)。 從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。 對(duì)于一些急于了解情況的 “求租 者 ”，招商部門(mén)要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀 項(xiàng)目 、了解運(yùn)作方案等，以免流失 “加盟商 ”。 有利益 ： 歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)， 項(xiàng)目 留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。這就要求 項(xiàng)目 的談判人員要圍繞本 項(xiàng)目 的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。 堅(jiān)持信用原則 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。 第二 需要保證購(gòu)物中心的商品種類(lèi)的完整性。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù) 專家與客商直接進(jìn)行接洽。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些 項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策