勝者-先勝而后戰(zhàn)敗者-先敗而后戰(zhàn)-項(xiàng)目管理策略研討-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 清醒的頭腦被急于達(dá)成協(xié)議的愿望所弄昏。 一、客戶(hù)背景： 返回 內(nèi)部： 來(lái)自?xún)?nèi)部組織方面的原因， 來(lái)自操作的原因。 —— 壁立千仞，無(wú)欲則剛 —— 世界上誘惑很多，象袋鼠跳來(lái)跳去，很有能力向上跳，卻永遠(yuǎn)登不上高峰。 方法與角色清晰： ? 報(bào)幕 ? 演員 ? 導(dǎo)演 角色 —— 芭蕾舞團(tuán)： ? Attention： 喚起注意 ? Interest： 引起興趣 ? Desire： 喚起欲望 ? Memory： 加深形象 ? Action： 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi) 方法 —— AIDMA： 項(xiàng)目流程： 信息 收集 客戶(hù)信息搜集 客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系 客戶(hù)初次拜訪 銷(xiāo)售推進(jìn) 目標(biāo) 預(yù)期 時(shí)間 商務(wù)談判 客戶(hù)情況了解 系統(tǒng)初步介紹 資料提供 拜訪安排 管理理念介紹 系統(tǒng)整體介紹 客戶(hù)規(guī)劃了解 感情交流 下步安排 產(chǎn)品演示 業(yè)務(wù)需求 方案建議 公關(guān)活動(dòng) 方案交流 總體講解 說(shuō)服高層 確定合作意向 實(shí)施規(guī)劃 價(jià)格討論 報(bào)價(jià)確定 合同細(xì)節(jié)確認(rèn) 法律程序 合同簽定 階段一：獲取定單資格要素 階段二：獲取定單贏得要素 流程中的 三大紀(jì)律：
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