勝者-先勝而后戰(zhàn)敗者-先敗而后戰(zhàn)-項目管理策略研討-全文預覽
【正文】 組、總經理、各部門領導各起什么作用。 4）電腦部門的職能、角色、人數、有無網絡， PC機數量、所 用服務起的品牌及操作系統(tǒng)、工作站。 方法與角色清晰： ? 報幕 ? 演員 ? 導演 角色 —— 芭蕾舞團： ? Attention： 喚起注意 ? Interest： 引起興趣 ? Desire： 喚起欲望 ? Memory： 加深形象 ? Action： 產生購買 方法 —— AIDMA： 項目流程： 信息 收集 客戶信息搜集 客戶電話聯系 客戶初次拜訪 銷售推進 目標 預期 時間 商務談判 客戶情況了解 系統(tǒng)初步介紹 資料提供 拜訪安排 管理理念介紹 系統(tǒng)整體介紹 客戶規(guī)劃了解 感情交流 下步安排 產品演示 業(yè)務需求 方案建議 公關活動 方案交流 總體講解 說服高層 確定合作意向 實施規(guī)劃 價格討論 報價確定 合同細節(jié)確認 法律程序 合同簽定 階段一：獲取定單資格要素 階段二：獲取定單贏得要素 流程中的 三大紀律： 1） 絕不輕易攻擊對手！ 2） 不對中層押寶 3） 出價要晚，價格和付款方式必須一攬子談妥 流程中的 八項注意
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