【正文】 天河商務(wù)中心綜合樓項目整體定位及招商營銷策略建議（溝通版）》225頁 2010年09月更新《2010年3月15日宿遷市泗洪縣富園廣場項目市場研究及商業(yè)發(fā)展策劃報告》80頁 2010年09月更新《仲量聯(lián)行2010年2月天津泰安道項目定位報告》299頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年8月20日安徽新華綜合體項目定位報告》24頁 2010年09月更新《華熙房產(chǎn)2010年7月27日北京中聯(lián)陽光廣場營銷策劃全案》89頁 2010年09月更新《2010年4月蕪湖宇航國際商貿(mào)城年度營銷總綱》43頁 2010年09月更新《2010年4月成都雙流檸都新城商業(yè)營銷計劃》18頁 2010年09月更新《2010年7月23日萬達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場調(diào)查與規(guī)劃定位》29頁 2010年09月更新《中原2008年北京曜陽老年公寓營銷策劃方案》107頁 2010年09月更新《天力行2008年開封市?？档禺a(chǎn)商業(yè)策劃案綱要》57頁 2010年09月更新《中原2010年6月濟(jì)南紅尚坊招商銷售策略報告》122頁 2010年09月更新《尚美佳2009年臺灣臺中市似水年華豪宅案例解析》77頁 2010年09月更新《2010年山東徐東地塊營銷策劃報告》139頁 2010年09月更新《2010年8月10日漢川市G（2010）038號地塊產(chǎn)品策劃及營銷推廣報告》99頁 2010年09月更新《2010年6月信陽中都時代推廣策略溝通》88頁 2010年09月更新《恒昌地產(chǎn)2010年8月萊州名苑花園項目提案》252頁 2010年09月更新《東恒置業(yè)2010年句容某別墅項目品牌推廣方案》46頁 2010年09月更新《大家顧問2010年武漢后湖版塊A地塊定位與物業(yè)發(fā)展思路策略與實踐》164頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年7月長沙金燁東方大院下階段推廣策略》116頁 2010年09月更新《2009年揚(yáng)州首開壹佰棟營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)》101頁 2010年09月更新《2009年重慶保利未來城營銷策略》56頁 2010年09月更新《2010年武漢三金國際鑫城B區(qū)營銷推廣案》101頁 2010年09月更新《2010年海南?？诎雿u壹號營銷策劃報告》123頁 2010年09月更新《2010年7月8日青島保利君悅龍庭投標(biāo)報告》90頁 2010年09月更新《潤宏地產(chǎn)2010年名流置業(yè)安陽市滑縣項目營銷策略提報》147頁 2010年09月更新《匯豐行2010年石家莊融匯尚筑深度定位提案》63頁 2010年09月更新《風(fēng)火廣告2009年4月西安金地北緯28176。城市山A1415別墅形象推廣思路》38頁 2010年09月更新《中原地產(chǎn)周刊（）》16頁 2010年09月更新《博思堂2010年7月12日－2010年7月18日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》78頁 2010年09月更新《博思堂2010年5月10日－2010年5月17日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》60頁 2010年09月更新《博思堂2010年5月3日－2010年5月9日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》56頁 2010年09月更新《中原2010年8月新房市場周報（8月13日—8月19日）》1頁 2010年09月更新《世邦魏理仕2010年第一季度中國物業(yè)市場指數(shù)》24頁 2010年09月更新《同致行2009年長沙岳泰理想城二期產(chǎn)品研究》89頁 2010年09月更新《同策經(jīng)典合院別墅項目產(chǎn)品透析》22頁 2010年09月更新《天啟開啟2008年12月蘇州中海國際社區(qū)品牌塑造和09年度營銷推廣報告》161頁 2010年09月更新《思源經(jīng)紀(jì)2009年天津奧克斯武清泉達(dá)路地塊營銷報告》95頁 2010年09月更新《思源經(jīng)紀(jì)2008年國奧中心招商推廣報告》30頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年承德商業(yè)項目物業(yè)發(fā)展建議》93頁 2010年09月更新《龍湖物業(yè)管理公司前期介入的主要工作內(nèi)容》23頁 2010年09月更新《策源地產(chǎn)2009年無錫保利達(dá)廣場策劃報告》135頁 2010年09月更新《2009年東莞萬科39克拉推廣策略梳理》97頁 2010年09月更新《保利物業(yè)崗前系列培訓(xùn)：收樓工作培訓(xùn)》21頁 2010年09月更新《2010年07月18日成都龍湖長橋郡精品營銷調(diào)研》27頁 2010年09月更新《2009年夏季萬科新產(chǎn)品分析：四大產(chǎn)品形態(tài)代表詳析》65頁 2010年09月更新《2009年?？谑恤斈艹呛Ｋ{(lán)福源全球首發(fā)儀式框架方案》93頁 2010年09月更新《2009年北京萬科長陽項目概念規(guī)劃方案》84頁 2010年09月更新《2009年12月10日蚌埠綠地觀邸項目整合推廣策略提案》73頁 2010年09月更新《中原2010年6月濟(jì)南紅尚坊招商銷售策略報告》122頁 2010年09月更新《同策2010年上海大華③龍池?zé)狒[了，小商品街快成熟了?，F(xiàn)場是集中產(chǎn)品信息的媒介中心，也是銷售的前沿陣地，現(xiàn)場布置（展示區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、控制區(qū)）功能分區(qū)須明確、合理，裝修氣氛契合產(chǎn)品主題，體現(xiàn)產(chǎn)品基調(diào)，展示區(qū)可以大做文章。即在發(fā)售初期選一批綜合質(zhì)數(shù)最差的單位以市場超低價入市，首先吸引貪便宜一族，制造開售火爆場面，然后利用“羊群效應(yīng)”開始以吸納較高層次的客戶為主，相應(yīng)價格策略上則采取“靜悄悄”上揚(yáng)的路線。12心理定價原則：主要應(yīng)用于店鋪，根據(jù)店鋪包裝策劃后在投資者心理中的價格進(jìn)行定價。2）周邊第一輪地毯式海報派發(fā)，覆蓋目標(biāo)客戶群；3）中郵專送廣告，針對周邊目標(biāo)客戶群；強(qiáng)銷期積累客源；4）報紙形象廣告。）●1990年的湖里，1993年的蓮花，1997年的江頭， 2006年的龍池小商品街，財富新金礦！●與龍池夜市為臨，一座閃閃發(fā)光的財富金礦！●與晶品淘金牛仔一起，挖掘龍池小商品街“新金礦”！●廈漳大橋橋頭堡，“新金礦”淘金狂潮！●廈漳大橋即將興建，龍池發(fā)展再加速！●龍池新“金礦”，誠聘新“礦主”！●總價18萬，投資龍池“新金礦”！功能訴求：○小店面，低總價，大前景！○產(chǎn)業(yè)區(qū)最旺的是小商品街！○與龍池夜市為鄰，臨近龍池農(nóng)貿(mào)市場，滾滾人潮帶來小商品旺市！○龍池規(guī)劃13萬人口，規(guī)模相當(dāng)于中小城市，隨著廈漳大橋的建成，龍池將成為輻射角美與龍海的區(qū)域中心。從不容忍細(xì)節(jié)的缺憾，從不放棄完美的堅持，秉持“讓新廈門人身心靠岸”的珍貴承諾，打造稀有晶品?！駡猿制肺唬x擇精品。② 與市政部門協(xié)商，在鐵路的坡地上設(shè)計休閑坡地花園，吸引休閑人氣。⑧應(yīng)用東南亞風(fēng)格的石雕小品，可向園藝公司訂貨，如東南亞人像雕、動物雕等。③形象定位為“新金礦”，暗示本案巨大的商業(yè)潛力與閃閃發(fā)光的財富機(jī)會。2. 利用住宅品牌的“晶品”質(zhì)感，提升商鋪品牌質(zhì)感。 交通比較戰(zhàn)略：訴求本地段到廈門島的“15分鐘交通圈”內(nèi)（包括海滄、杏林、集美）的房地產(chǎn)價格比較?；乇芰觿?，消除威脅●包裝項目的品牌形象，克服項目的生活配套及周邊環(huán)境等相對劣勢。店鋪供大于求威脅：目前龍池的店鋪供大于求的形勢較為明顯，有個別樓盤打出店鋪免租一年的廣告，更有某個樓盤的店鋪打出免首付的廣告。店鋪地段劣勢：面對鐵路的單面街，且到主街有一定距離。目 錄第一章 整合篇 2一、SWOT簡要分析 2二、SWOT矩陣應(yīng)對策略 3三、重點資源的初步整合 3第二章 戰(zhàn)略篇 6一、住宅營銷戰(zhàn)略 6二、店鋪營銷戰(zhàn)略 6三、住宅與店鋪的互動策略 6第三章 定位篇 8一、住宅定位及命名 8二、店鋪定位及命名 8第四章 產(chǎn)品篇 8一、住宅設(shè)計建議 8二、店鋪設(shè)計建議 9第五章 執(zhí)行篇 10一、廣告基調(diào) 10二、LOGO設(shè)計構(gòu)思 10三、店鋪形象大使設(shè)計 10四、核心傳播標(biāo)語 10五、系列廣告主題 11六、媒介計劃及組合 12七、銷售分期策略 13八、價格策略 14九、產(chǎn)品銷控重點 16十、現(xiàn)場銷控 16十一、招商策略 16十二、新聞宣廣 17第一章 整合篇一、SWOT簡要分析S（優(yōu)勢）戶型優(yōu)勢：本案戶型朝向及格局較為優(yōu)秀。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)[晶品6576]龍池項目整合營銷策劃案]德潤行/富潤屋2006612前 言本案以“晶品”諧音巧妙地傳達(dá)了項目的“精品小戶型”與項目質(zhì)感，提升項目品牌價值。面積優(yōu)勢：本案戶型單體面積控制較好，性價比較高。O（機(jī)會）海峽西岸發(fā)展機(jī)會：海峽西岸經(jīng)濟(jì)帶已成為中國的政經(jīng)熱點。二、SWOT矩陣應(yīng)對策略SWOT矩陣應(yīng)對策略S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：O（機(jī)會）：發(fā)揮優(yōu)勢、抓住機(jī)會●抓住龍池發(fā)展前景，訴求升值空間?！窬脑O(shè)計園林，提升社區(qū)環(huán)境。 集中優(yōu)勢兵力：對小面積、低總價、高品質(zhì)的精品戶型的稀有與超值進(jìn)行集中性訴求。3. 以住宅價格與店鋪價格對比，形成店鋪超值感。第四章 產(chǎn)品篇一、住宅設(shè)計建議園林建議：①園林主題定位為“熱帶雨林音樂庭院”，主體采用東南亞熱帶植物及小品造景，沿園林干道設(shè)置社區(qū)背景音樂。⑨東南亞風(fēng)格的花缽。導(dǎo)購形象：設(shè)計以“龍池小商品街”為主題的導(dǎo)購雕塑，放置于街道入口處。（圖：戴鉆戒的男人或女人）。（三塊晶戒?！饘I(yè)經(jīng)營管理公司經(jīng)營，廈門小商品行會已率先搶進(jìn)！○統(tǒng)一商業(yè)設(shè)計專業(yè)化街道，完善導(dǎo)購系統(tǒng)！○廈漳大橋即將建設(shè)，“龍池速度”再加速！六、媒介計劃及組合媒介組合及預(yù)算本案報紙媒介以海峽導(dǎo)報為主，戶外廣告也相當(dāng)重要，輔以平面印刷、派夾報、工地賣場包裝（看板、旗幟、懸幅、模型、POP、影視3D等。5）以“廈漳跨海大橋”及“海滄龍池一體化規(guī)劃”、“15分鐘交通圈”、“晶品——不僅僅是精品，更是一種執(zhí)著的品牌精神”等為新聞點組織系列新聞，進(jìn)行媒體報道；▲業(yè)務(wù)配合：1）內(nèi)部登記試探市場反應(yīng)，觀察不同單元去化動態(tài)，調(diào)整表價及確定開盤價格策略；2）深入研究競爭個案及本案戶型特征,銷講手冊修正。13品牌溢價原則：以項目品牌包裝后提供的品牌附加價值作為訂價依據(jù)。價格低開高走，以低價入市具有以下好處：有利于聚集人氣，為開售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢頭，使本項目一入市即受市場追捧，為后期銷售做好鋪墊。強(qiáng)銷期熱銷現(xiàn)場組織，充分利模擬電話、模擬客戶、模擬成交的作用，炒熱現(xiàn)場氣氛。④未來規(guī)劃13萬人口，龍池小商品主題商街潛力無限⑤產(chǎn)業(yè)區(qū)最旺的是小商品街——龍池小商品街蓄勢待發(fā)。圣地維辣Ⅲ競標(biāo)方案》76頁 2010年09月更新《中原2010年1月31日珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報告》23頁 2010年09月更新《同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活動總結(jié)報告》27頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年長沙中糧花都房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告》61頁 2010年09月更新《2009年10月綠城虹溪諾雅案例分享》31頁 2010年09月更新《2007年蘇州中海國際社區(qū)營銷策劃報告匯報》250頁 2010年09月更新《中原2009年濟(jì)南黃金時代廣場綜合體案例研究》3個文件 2010年09月更新《中原2010年大連中益國際家居MALL項目營銷策劃報告》177頁 2010年09月更新《中原2008年惠州光耀集團(tuán)大亞灣項目前期策劃顧問報告》135頁 2010年09月更新《遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2009年12月低碳技術(shù)與綠色建筑》178頁 2010年09月更新《新景祥2008年滁州財富廣場項目整體定位報告》54頁 2010年09月更新《2009年重慶保利整合推廣策略提案》214頁 2010年09月更新《達(dá)觀廣告2009年07月18日長沙東業(yè)湖城大境階段執(zhí)行策略案提報》109頁 2010年09月更新《2010年沿海百合花園案例分析》87頁 2010年09月更新《2010年4月28日湖南長沙莊園房地產(chǎn)“莊園小泉品牌形象的延續(xù)與再造》62頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年成都Times421+D地塊案名及推廣思路簡報》122頁 2010年09月更新《2009年成都市青白江王家河心島項目開發(fā)概念性策劃報告》88頁 2010年09月更新《2009年長沙省府板塊項目定位及設(shè)計報告》46頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年哈爾濱中山國際項目定位與物業(yè)發(fā)展建議》171頁 2010年09月更新《中原2010年成都東大街項目定位和產(chǎn)品建議》206頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年東莞長安融府空中四合院推廣策略》65頁 2010年09月更新《2010年巢湖紫金華府項目營銷策劃方案》116頁 2010年09月更新《新鄉(xiāng)衛(wèi)輝市錦繡新城營銷策劃報告》120頁 2010年09月更新《斯蓋策劃2009年11月常州巨凝豪宅項目營銷戰(zhàn)略》78頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年大連紅旗谷項目顧問服務(wù)投標(biāo)文件》78頁 2010