【正文】 七、項目經(jīng)理所獲得的工程質(zhì)量業(yè)績，必須是該項目經(jīng)理作為投標文件中選派的項目經(jīng)理時方可給予加分。獲得市級優(yōu)質(zhì)工程榮譽，企業(yè)加 分，項目經(jīng)理加 分，有效期 12 個月。各投標人可根據(jù)自身的管理水平、機械裝備情況進行報價，但其報價不得低于成本，招標人有權(quán)拒絕低于成本的報價。評標委員會對投標人的報價是否低于該企業(yè)的成本進行評審，評標委員會否決低于成本的報價。本工程評標時扣除獨立費及其稅金后計算報價下浮率。八、分包中標人不得以任何形式進行轉(zhuǎn)包，如有分包項目應(yīng)要投標書中載明。三、材料設(shè)備供應(yīng)由乙方自行組織，質(zhì)量為合格標準，特殊材料的品牌、價格須經(jīng)甲方認可。七、授予合同（二十二）招標人于定標后 5 日內(nèi)將評標、定標報告及評標、定標有關(guān)資料報鹽都縣招標投標管理辦公室核準、備案，招標人發(fā)出《中標通知書》。招標人可對項目經(jīng)理進行綜合管理能力測試。評標委員會可對投標人及其項目經(jīng)理就報標報價、投標文件和業(yè)務(wù)能力等其他相關(guān)內(nèi)容進行質(zhì)詢。招標單位應(yīng)委托公證部門對開標評標活動進行公證。 投標單位在投標有效期內(nèi)撤回其投標文件； 中標單位未能在招標文件規(guī)定的期限范圍內(nèi)提交履約擔(dān)保； 中標單位無正當(dāng)理由拒絕簽訂合同。電子標書的遞交方式采用以下方式：用移動盤（即移動存儲器、閃存、優(yōu)盤、迷你王）或刻成光盤；招標文件附件中規(guī)定的電子標書格式要求，投標人應(yīng)采用。投標單位應(yīng)提交真實、準確的文件、證書等材料，凡以涂改、偽造文件、證書等方式弄虛作假的，一經(jīng)查實，有關(guān)部門有權(quán)取消其中標資格，且按有關(guān)規(guī)定給予處罰。投標單位必須作出明確承諾：（1）認可本招標文件及其附件中的全部內(nèi)容（2）嚴格執(zhí)行《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》中有關(guān)工程保修條款。同時應(yīng)仔細閱讀招標文件的所有內(nèi)容，未按招標文件要求編制的投標文件將被拒絕。關(guān)于工程量清單的確認采用第 2 種：各投標單位需對招標單位提供的工程量清單、預(yù)算價、工程量計算書、鋼筋計算書進行確認，如對招標人提供的工程量清單及其它造價分析資料有異議，請在本招標文件規(guī)定的時間內(nèi)，在答疑澄清文件里寫明，如答疑澄清文件中，未寫明對工程量清單及其它造價分析資料的確認情況，招標人認為投標人亦已確認。三、投標報價（七）投標報價內(nèi)容投標報價應(yīng)包括招標文件所確定的招標范圍內(nèi)的全部內(nèi)容，以及為完成上述內(nèi)容所必須的附屬工程、臨時工程、材料、勞務(wù)及所需的全部費用。(五)招標文件的澄清在前附表規(guī)定的現(xiàn)場踏勘時間內(nèi)，建設(shè)單位將派專人負責(zé)現(xiàn)場解釋。按照有關(guān)規(guī)定，上述工程已辦理招標申請，現(xiàn)采用 （公開、邀請）招標的方式，擇優(yōu)選擇施工單位。這對保證響應(yīng)所有實質(zhì)性要求有很大幫助；另外，評委評標時，若發(fā)現(xiàn)有不嚴密的地方，他會以質(zhì)疑的方式提出來，此時，供應(yīng)商應(yīng)在答疑時把遺漏的地方補上；中標后，在執(zhí)行合同時不要留下不良記錄。 比如說，首先說招標文件的外觀，有的供應(yīng)商把散頁的招標文件就送來參標，這樣，專家評標時不會有好印象，同時也不便于專家查看招標文件。也就是說，投標人不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、功能充分說清楚，充分展示出來。一個企業(yè)的市場占有率也說明企業(yè)的狀況，說明企業(yè)具有優(yōu)勢，否則不會在市場競爭中獲勝。因為，一個投標文件涉及方方面面的內(nèi)容。 二是供應(yīng)商應(yīng)對招標信息進行過濾，選出一些適合本企業(yè)的標再去投標。企業(yè)要想?yún)⒓油稑?，必須及時、準確地獲得有關(guān)招標的信息。遞送方式可以郵寄或派專人送達。因此，投標者在報價以前必須認真地進行施工現(xiàn)場考察，全面地、仔細地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟、地理等情況。 用降價系數(shù)調(diào)整最后總價 在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后撰寫投標致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。首先要認真研究招標文件，因為這是承包人投標與報價的依據(jù)。九、成功投標的策略與技巧目前，國際國內(nèi)的項目招標多半是針對大型工程項目、復(fù)雜的工程設(shè)備而進行的，這類項目投標風(fēng)險是比較大的。 中國招標信息網(wǎng)：如何編制有競爭力的國際招投標文件呢？ 許：世界各國凡采用國際招標方式進行采購的項目一般都在各行業(yè)和機構(gòu)的招標文件范本基礎(chǔ)上編制招標文件。現(xiàn)場考察結(jié)束后，業(yè)主一般會安排標前會議，針對招標文件中出現(xiàn)的不清楚的地方，回答投標商提出的問題。 六是對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進行分包或以聯(lián)營體方式參加投標。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。投標報價涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟問題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析。 國際投標競爭的勝負不僅取決于各投標商的實力，也取決于投標商的投標策略和技巧運用是否得當(dāng)。若對實質(zhì)性內(nèi)容里有一條未作出響應(yīng)，就可能導(dǎo)致廢標；若實質(zhì)性內(nèi)容偏離過大，也可能導(dǎo)致廢標。 此外，招標文件的幾個小方面也應(yīng)重視。因此，企業(yè)提供的產(chǎn)品高了或低了都會使中標概率減少，因此，應(yīng)研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產(chǎn)品，然后有針性地提供，這樣，在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。企業(yè)的基本情況包括：企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書、企業(yè)的經(jīng)營狀況、中標情況等。這幾個人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財務(wù)人員、售后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。財政部指定《中國財經(jīng)報》和《中國政府采購網(wǎng)》發(fā)布政府采購項目的招標公告。那么，中標有竅門嗎? 中國電機招標中心副總工程師荊貴鎖告訴記者，投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼。多提供說明自己優(yōu)勢的文件 比如能說明投標人的技術(shù)優(yōu)于招標人的要求或其他競爭對手的文件，可提前交貨的保證和承諾等等。所以，投標人除了要在了解潛在競爭對手情況，從技術(shù)、商務(wù)等各方面確定投標策略外，在制作投標文件時應(yīng)注意以下 5 大要點：吃透標書 一字不漏地看標書，認真研究招標文件內(nèi)容，摸清招標人的要求和意圖，吃透標書的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯誤。因為，這時各評委都未看到任何投標文件，可有效地避免暗箱操作的發(fā)生。為克服這種現(xiàn)象，應(yīng)從以下兩方面加強管理。這種方法的運用也使高報價戰(zhàn)勝低報價成為可能。 最低評標價法，主要適用于國際招標，如世行貸款項目，這些項目被要求強制性采取最低評標價法，在國內(nèi)應(yīng)用較少。提供好的甚至是超過投標文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等，都會為投標人樹立良好信用。這種信用主要體現(xiàn)在投標產(chǎn)品性能與投標文件的一致性，標志著投標文件的信用度。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明是否免費保修。四、 精雕細琢投標文件有關(guān)標書的裝訂和排版等問題，有些投標人認為細小問題，不給予足夠的重視。與此相反，有的投標人在認真揣摩招標文件之后往往可以發(fā)現(xiàn)招標文件中有利于自己的內(nèi)容。例如，在某個項目的招標中，招標文件明確要求貨款用人民幣支付。按照法律規(guī)定，如果投標方對招標文件中有關(guān)招標項目價格、項目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標。第五，投標報價應(yīng)一步到位。如某帆布廠參加帳篷投標時，投標報價低于成本價，但該企業(yè)在投標文件中說明：該企業(yè)生產(chǎn)篷布的原料屬長年庫存積壓產(chǎn)品，按降價處理。如果獲得信息的時間距離提交投標文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標信息缺乏及時性，即使較適合的項目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉促上陣，只能造成不必要的浪費。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時性為準則。因此，對企業(yè)來說要想全面掌握招標信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標機構(gòu)建立密切的聯(lián)系，以便及時了解有關(guān)信息。這是企業(yè)獲得招標信息的重要渠道。 為了保證投標能夠在中標以后完成所承擔(dān)的項目，本條還要求招標項目屬于建設(shè)施工的，投標文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設(shè)備等。投標文件通?？煞譃椋? 商務(wù)文件。招標項目屬于建設(shè)施工的，投標文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設(shè)備等。 6．我方金額為人民幣____________元的投標保證金與本投標書同時遞交。 3．如果我方中標，我方將按照規(guī)定提交上述總價 5%的銀行保函或上述總價10%的由具有獨立法人資格的經(jīng)濟實體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書，做為履約保證金，共同地和分別地承擔(dān)責(zé)任。 ： 1）前附表各要點； 2）招標文件各要求； 3）投標文件部分，尤其組成和格式； 4）保證金應(yīng)注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間； 5）文件遞交方式、時間、地點以及密封簽字要求； 6）幾個造成廢標的條件。 投標人應(yīng)認真研究、正確理解招標文件的全部內(nèi)容，并編制招標文件。技術(shù)復(fù)雜的項目對技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細要求，投標人應(yīng)當(dāng)認真按照規(guī)定填寫。怎樣才能在眾多的投標人當(dāng)中脫穎而出呢？如下幾方面可供參考。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國國際電子商務(wù)網(wǎng)》、《中國招標》發(fā)布機電產(chǎn)品國際招標的政府采購招標公告。達到財政部及省級人民政府規(guī)定的限額標準以上的單項或批量采購項目，必須實行招標采購。其次是適用性。因此，投標者必須清楚招標文件中規(guī)定的投標價格的評定原則和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬?，有的放矢地報出適中的投標價。通常招標文件都規(guī)定投標保證金的金額為投標報價的 2%。首先要透徹研究招標物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果偏離過大，說明這個標與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標。再比如，有的電腦采購招標文件中明確提示需填報投標報價表，而且需報相鄰配置的報價。這種報價是實質(zhì)性的響應(yīng)，真實有效，又有利于企業(yè).標書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實質(zhì)性要求，投標人也應(yīng)給予充分重視。有的企業(yè)就是因為制作的標書是沒有裝訂的散頁，影響了本企業(yè)給評委的印象，結(jié)果早早被淘汰。同時，還應(yīng)將自身業(yè)績、在其他項目中中標的情況、有關(guān)方面的評價、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實到投標文件中，并分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展示自己的實力。而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。此種方法主要適用于技術(shù)含量不高的通用產(chǎn)品。雖然價格低的相對有一定的優(yōu)勢，但也同時受種種情況的制約。 另一方面，取決于評委們打分的情況。經(jīng)過這樣的評分方法得出的結(jié)果相互間差距較小，更有利于體現(xiàn)各投標人的客觀情況。投標文件是描述投標人實力和信譽狀況、投標報價競爭力及投標人對招標文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評標委員會和招標人評價投標人的主要依據(jù)。其中，各項費用一定要精確計算。成功地執(zhí)行一個投標合同，是提高企業(yè)管理水平、人員素質(zhì)和研發(fā)能力的最好方式之一。依法必須進行招標的項目招標公告，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒介發(fā)布。有選擇地參加投標，才能提高中標機會。評標都從以上 5 個方面打分。這樣一來，就容易給招標人一種信任感。有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標情形的影響，以為在開標后還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽。其實，投標文件的制作也是企業(yè)形象的一種展示；其次是盡管減少錯誤。如何在競爭激烈的國際投標中取勝已成為國內(nèi)承包商十分關(guān)心的課題，為此，我們邀請中金招標有限責(zé)任公司總經(jīng)理，博士研究生，高級工程師，中國招投標領(lǐng)域資深專家許高峰，請他向我們介紹一下國際工程投標的策略與技巧、國際投標文件編制原則等方面的問題。對已獲得的招標信息，先要進行篩選，選取適合本公司投標的項目，再對投標項目進行可行性研究，慎重做出投標決定。要認真研究招標項目的特點，根據(jù)工程類別、施工條件、供貨范圍等綜合考慮報價策略。例如，先確定降價系數(shù)為 5%，填寫報價單時可將原計算的單價除以（15%），得出填寫單價，填入報價單，并按此計算總價和編制投標文件。一旦報價單提出之后，投標商就無權(quán)因為現(xiàn)場考察不周，情況了解不細或其他因素而提出修改投標、調(diào)整報價或提出補償?shù)纫蟆? 十是不要忽視最后一個環(huán)節(jié)遞送投標文件。二是要有完整的投標文件內(nèi)容。在可行性研究中，主要考慮兩個方面：一是研究本企業(yè)進行項目實施的可能性，二是考慮一次性投標要支出可能的費用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。 認真研究招標項目，慎重報價 要認真研究招標項目的特點，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報價策略。對于有的工程招標項目，可以對工程設(shè)計進行優(yōu)化，在主報價的基礎(chǔ)上，同時提供選擇性報價。 認真參加現(xiàn)場考察和標前會議 施工現(xiàn)場考察是投標者必須經(jīng)過的投標程序，按照國際慣例，投標者提出的報價單一般被認為是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制報價的。但是還有其他一些手段對中標有輔助性的作用，現(xiàn)介紹如下： 許諾優(yōu)惠條件； 聘請當(dāng)?shù)卮砣耍? 與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標； 與發(fā)達國家公司聯(lián)合投標； 開展外交活動。那么，中標有竅門嗎? 投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼。財政部指定《中國財經(jīng)報》和《中國政府采購網(wǎng)》發(fā)布政府采購項目的招標公告。要想提高中標率，就必須組