【正文】 評委一個非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明是否免費保修。盡量評細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的性能和特點。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。有的中標(biāo)企業(yè)供貨產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)低于投標(biāo)產(chǎn)品，形成欺騙行為，從此這家企業(yè)就失去了信用。提供好的甚至是超過投標(biāo)文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等，都會為投標(biāo)人樹立良好信用。 最低投標(biāo)價法，顧名思義，誰的報價低，誰就中標(biāo)。 最低評標(biāo)價法，主要適用于國際招標(biāo)，如世行貸款項目，這些項目被要求強制性采取最低評標(biāo)價法，在國內(nèi)應(yīng)用較少。由此可見，運用以上兩種方法，在招投標(biāo)的過程中，采購人的意圖需在技術(shù)文件和商務(wù)文件中體現(xiàn)，一但評標(biāo)開始，采購人可掌控的因素將很少。這種方法的運用也使高報價戰(zhàn)勝低報價成為可能。同理，如果注重價格，在評分方法中質(zhì)量和價格所占的權(quán)重就會發(fā)生逆轉(zhuǎn)，低報價中標(biāo)的可能性就較大。為克服這種現(xiàn)象，應(yīng)從以下兩方面加強管理。一般說來，對于經(jīng)過審核入圍的投標(biāo)者，不會出現(xiàn)完全不符合要求的情況，所以原則上不應(yīng)出現(xiàn) 0 分的情況。因為，這時各評委都未看到任何投標(biāo)文件，可有效地避免暗箱操作的發(fā)生。六、準(zhǔn)備投標(biāo)資料五要點 準(zhǔn)備投標(biāo)資料五要點 投標(biāo)文件主要包括：投標(biāo)書、開標(biāo)一覽表、投標(biāo)報價表、投標(biāo)產(chǎn)品的方案及詳細(xì)介紹、技術(shù)和商務(wù)方面與招標(biāo)文件的偏離表、投標(biāo)人的資信證明和招標(biāo)文件要求提供的其他資料。所以，投標(biāo)人除了要在了解潛在競爭對手情況，從技術(shù)、商務(wù)等各方面確定投標(biāo)策略外，在制作投標(biāo)文件時應(yīng)注意以下 5 大要點：吃透標(biāo)書 一字不漏地看標(biāo)書，認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖，吃透標(biāo)書的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯誤。投標(biāo)實際上就是投標(biāo)人按照招標(biāo)文件上提出的各項交易條件，按期提出自己最優(yōu)惠的報價來進行競賣。多提供說明自己優(yōu)勢的文件 比如能說明投標(biāo)人的技術(shù)優(yōu)于招標(biāo)人的要求或其他競爭對手的文件，可提前交貨的保證和承諾等等。參加投標(biāo)，對企業(yè)本身也是一個促進和提高。那么，中標(biāo)有竅門嗎? 中國電機招標(biāo)中心副總工程師荊貴鎖告訴記者，投標(biāo)是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第十六條規(guī)定，招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)發(fā)布招標(biāo)公告。財政部指定《中國財經(jīng)報》和《中國政府采購網(wǎng)》發(fā)布政府采購項目的招標(biāo)公告。因此，供應(yīng)商要對招標(biāo)信息進行過濾，要投那些規(guī)范的標(biāo)、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標(biāo)，盡量減少無謂的支出。這幾個人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財務(wù)人員、售后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。從招標(biāo)角度講，一般說，評標(biāo)都評這么幾個因素： (一)企業(yè)的基本情況；(二)投標(biāo)標(biāo)的物的情況；(三)報價情況；(四)企業(yè)的信譽情況(包括售后服務(wù)方面，以前執(zhí)行合同的情況)；(五)現(xiàn)場安裝能力。企業(yè)的基本情況包括：企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書、企業(yè)的經(jīng)營狀況、中標(biāo)情況等。因此，在介紹企業(yè)情況時，除了提供企業(yè)的基本情況之外，還應(yīng)把企業(yè)的市場占有率，中標(biāo)情況寫在標(biāo)書中，并復(fù)印中標(biāo)證書等。因此，企業(yè)提供的產(chǎn)品高了或低了都會使中標(biāo)概率減少，因此，應(yīng)研究清楚招標(biāo)人需要的是哪個檔次的產(chǎn)品，然后有針性地提供，這樣，在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。同時，在報價時，要考慮到投標(biāo)報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細(xì)考慮報價的合理性。 此外，招標(biāo)文件的幾個小方面也應(yīng)重視。因為，畢竟評標(biāo)的時間很短，感性認(rèn)識的東西會較多，應(yīng)創(chuàng)造快捷的途徑讓評委很好地閱讀標(biāo)書。若對實質(zhì)性內(nèi)容里有一條未作出響應(yīng)，就可能導(dǎo)致廢標(biāo)；若實質(zhì)性內(nèi)容偏離過大，也可能導(dǎo)致廢標(biāo)。 隨著全球經(jīng)濟一體化的迅猛發(fā)展，我國的國際工程承包商在 21 世紀(jì)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 國際投標(biāo)競爭的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)商的實力，也取決于投標(biāo)商的投標(biāo)策略和技巧運用是否得當(dāng)。 二是選擇合適的項目投標(biāo)。投標(biāo)報價涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟問題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析。 四是認(rèn)真研究招標(biāo)項目的特點，綜合考慮報價策略。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后編寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標(biāo)。 六是對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進行分包或以聯(lián)營體方式參加投標(biāo)。按照國際慣例，投標(biāo)商提出的報價單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制的。現(xiàn)場考察結(jié)束后，業(yè)主一般會安排標(biāo)前會議，針對招標(biāo)文件中出現(xiàn)的不清楚的地方，回答投標(biāo)商提出的問題。但是還有其他一些手段對中標(biāo)有輔助作用，如技術(shù)交流、附加優(yōu)惠條件、選擇合適的投標(biāo)代理人和較好的投標(biāo)咨詢公司、與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)及必要的溝通外交活動等。 中國招標(biāo)信息網(wǎng)：如何編制有競爭力的國際招投標(biāo)文件呢？ 許：世界各國凡采用國際招標(biāo)方式進行采購的項目一般都在各行業(yè)和機構(gòu)的招標(biāo)文件范本基礎(chǔ)上編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件是投標(biāo)的重要依據(jù)，因此，投標(biāo)人應(yīng)該在熟悉本文上述有關(guān)重要原則與觀念的基礎(chǔ)上，對招標(biāo)文件進行認(rèn)真細(xì)致的分析研究?吃透招標(biāo)文件即投標(biāo)人要全面消化招標(biāo)文件內(nèi)容，不放過任何細(xì)節(jié)。九、成功投標(biāo)的策略與技巧目前，國際國內(nèi)的項目招標(biāo)多半是針對大型工程項目、復(fù)雜的工程設(shè)備而進行的，這類項目投標(biāo)風(fēng)險是比較大的。 選擇合適的項目投標(biāo) 對已獲得的招標(biāo)信息，自己先要進行篩選，選取本企業(yè)適合做的項目進行投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)項目，要對其進行投標(biāo)可行性研究后，慎重作出投標(biāo)決定。首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，因為這是承包人投標(biāo)與報價的依據(jù)。各承包公司及其派駐項目所在國的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報機構(gòu)，收集各國承包商的報價和投標(biāo)情報，以便靈活調(diào)整自己的價格。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。 (建議方案)。 用降價系數(shù)調(diào)整最后總價 在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標(biāo)。”這種通過降價系數(shù)來調(diào)整最后總價的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納。因此，投標(biāo)者在報價以前必須認(rèn)真地進行施工現(xiàn)場考察，全面地、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟、地理等情況。 合理使用輔助中標(biāo)手段 承包商對工程招標(biāo)進行投標(biāo)時，主要應(yīng)該在先進合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上下功夫，以爭取中標(biāo)。遞送方式可以郵寄或派專人送達。十、投標(biāo)時如何提高中標(biāo)率中標(biāo)，是廣大供應(yīng)商所希望的事。企業(yè)要想?yún)⒓油稑?biāo)，必須及時、準(zhǔn)確地獲得有關(guān)招標(biāo)的信息。 目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。 二是供應(yīng)商應(yīng)對招標(biāo)信息進行過濾，選出一些適合本企業(yè)的標(biāo)再去投標(biāo)。 三是對過濾后的標(biāo)，要有組織地去做工作。因為，一個投標(biāo)文件涉及方方面面的內(nèi)容。因此，企業(yè)應(yīng)投入力量去做好這幾個方面的工作。一個企業(yè)的市場占有率也說明企業(yè)的狀況，說明企業(yè)具有優(yōu)勢，否則不會在市場競爭中獲勝。 第二，要研究透招標(biāo)人要采購的東西，有針對性地提供產(chǎn)品。也就是說，投標(biāo)人不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、功能充分說清楚，充分展示出來。現(xiàn)在，政府采購是規(guī)范的招標(biāo)，報價是一次性的，這樣一來，一些企業(yè)就吃了高報價的虧，與中標(biāo)無緣。 比如說，首先說招標(biāo)文件的外觀，有的供應(yīng)商把散頁的招標(biāo)文件就送來參標(biāo)，這樣，專家評標(biāo)時不會有好印象，同時也不便于專家查看招標(biāo)文件。這錯誤主要包括：沒發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的實質(zhì)性內(nèi)容，沒有做出相應(yīng)的響應(yīng)；報價前后不一致。這對保證響應(yīng)所有實質(zhì)性要求有很大幫助；另外，評委評標(biāo)時，若發(fā)現(xiàn)有不嚴(yán)密的地方，他會以質(zhì)疑的方式提出來，此時，供應(yīng)商應(yīng)在答疑時把遺漏的地方補上；中標(biāo)后，在執(zhí)行合同時不要留下不良記錄。網(wǎng)址：。按照有關(guān)規(guī)定，上述工程已辦理招標(biāo)申請，現(xiàn)采用 （公開、邀請）招標(biāo)的方式，擇優(yōu)選擇施工單位。關(guān)于招標(biāo)代理為以下第 1 種：無代理；招標(biāo)事宜由 公司代理。(五)招標(biāo)文件的澄清在前附表規(guī)定的現(xiàn)場踏勘時間內(nèi)，建設(shè)單位將派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場解釋。投標(biāo)單位由于對招標(biāo)文件的任何推論和誤解以及招標(biāo)單位對有關(guān)問題的口頭解釋所造成的后果，均由投標(biāo)單位負(fù)責(zé)。三、投標(biāo)報價（七）投標(biāo)報價內(nèi)容投標(biāo)報價應(yīng)包括招標(biāo)文件所確定的招標(biāo)范圍內(nèi)的全部內(nèi)容，以及為完成上述內(nèi)容所必須的附屬工程、臨時工程、材料、勞務(wù)及所需的全部費用。投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)招標(biāo)單位提供的全套施工圖紙和技術(shù)資料，計算工程量、單價、合價及各種費用。關(guān)于工程量清單的確認(rèn)采用第 2 種：各投標(biāo)單位需對招標(biāo)單位提供的工程量清單、預(yù)算價、工程量計算書、鋼筋計算書進行確認(rèn)，如對招標(biāo)人提供的工程量清單及其它造價分析資料有異議，請在本招標(biāo)文件規(guī)定的時間內(nèi)，在答疑澄清文件里寫明，如答疑澄清文件中，未寫明對工程量清單及其它造價分析資料的確認(rèn)情況，招標(biāo)人認(rèn)為投標(biāo)人亦已確認(rèn)。關(guān)于工程量清單的未盡事宜，按照鹽市建招字[1998]第 16 號文件處理工程量清單可能出現(xiàn)的誤差和疑問。同時應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的所有內(nèi)容，未按招標(biāo)文件要求編制的投標(biāo)文件將被拒絕。預(yù)算書、材料匯總表。投標(biāo)單位必須作出明確承諾：（1）認(rèn)可本招標(biāo)文件及其附件中的全部內(nèi)容（2）嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》中有關(guān)工程保修條款。（如采用綜合評估法評標(biāo)，投標(biāo)人應(yīng)提供業(yè)績證明材料原件，裝入二號標(biāo)書文件袋中，并在封面注明原件材料的內(nèi)容。投標(biāo)單位應(yīng)提交真實、準(zhǔn)確的文件、證書等材料，凡以涂改、偽造文件、證書等方式弄虛作假的，一經(jīng)查實，有關(guān)部門有權(quán)取消其中標(biāo)資格，且按有關(guān)規(guī)定給予處罰。為提高投標(biāo)書版面的質(zhì)量，根據(jù)有關(guān)檔案資料管理規(guī)定，特制訂標(biāo)書統(tǒng)一規(guī)范格式要求（見附件），各投標(biāo)單位須執(zhí)行。電子標(biāo)書的遞交方式采用以下方式：用移動盤（即移動存儲器、閃存、優(yōu)盤、迷你王）或刻成光盤；招標(biāo)文件附件中規(guī)定的電子標(biāo)書格式要求，投標(biāo)人應(yīng)采用。未中標(biāo)單位的投標(biāo)保證金在其退回圖紙和有關(guān)資料時予以退還（無息）。 投標(biāo)單位在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)文件； 中標(biāo)單位未能在招標(biāo)文件規(guī)定的期限范圍內(nèi)提交履約擔(dān)保； 中標(biāo)單位無正當(dāng)理由拒絕簽訂合同。（十五）投標(biāo)截止時間投標(biāo)單位必須在前附表中規(guī)定的投標(biāo)文件遞交時間之內(nèi)、規(guī)定的地點將投標(biāo)文件遞交給招標(biāo)單位或其委托的公證機關(guān)公證人員封存。招標(biāo)單位應(yīng)委托公證部門對開標(biāo)評標(biāo)活動進行公證。經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法； 綜合評估（業(yè)績）法；綜合評估（方案）法。評標(biāo)委員會可對投標(biāo)人及其項目經(jīng)理就報標(biāo)報價、投標(biāo)文件和業(yè)務(wù)能力等其他相關(guān)內(nèi)容進行質(zhì)詢。未按規(guī)定格式要求編制的投標(biāo)文件(格式要求詳見附件)。招標(biāo)人可對項目經(jīng)理進行綜合管理能力測試。（二十）投標(biāo)文件出現(xiàn)下列情況之一的，將作為無效投標(biāo)文件處理，無效投標(biāo)文件不予參加評標(biāo)。七、授予合同（二十二）招標(biāo)人于定標(biāo)后 5 日內(nèi)將評標(biāo)、定標(biāo)報告及評標(biāo)、定標(biāo)有關(guān)資料報鹽都縣招標(biāo)投標(biāo)管理辦公室核準(zhǔn)、備案，招標(biāo)人發(fā)出《中標(biāo)通知書》。為確保合同的順利實施，招標(biāo)單位應(yīng)繳納與中標(biāo)單位相應(yīng)的履約保證金押存在鹽都縣建設(shè)工程交易中心。三、材料設(shè)備供應(yīng)由乙方自行組織，質(zhì)量為合格標(biāo)準(zhǔn)，特殊材料的品牌、價格須經(jīng)甲方認(rèn)可。五、工程結(jié)算采用第 1 種：結(jié)算價＝中標(biāo)價＋設(shè)計變更(1中標(biāo)下浮率)甲供材料+招標(biāo)文件及合同約定調(diào)整的價格中標(biāo)單位的結(jié)算價可根據(jù)合同實施期間的市場變化和政策性調(diào)整而變動。八、分包中標(biāo)人不得以任何形式進行轉(zhuǎn)包，如有分包項目應(yīng)要投標(biāo)書中載明。第三章 有關(guān)說明及其附件本標(biāo)書附件為以下第 9 種 評標(biāo)辦法； 投標(biāo)書格式要求； 電子標(biāo)書格式要求；施工規(guī)劃封面樣式；投標(biāo)承諾書樣式； 成本測算分析資料樣式(市政 房屋建筑)； 施工圖紙； 工程量清單； 工程預(yù)算書； 工程竣工結(jié)算程序； 1補充說明； 1優(yōu)盤 1光盤 1項目經(jīng)理質(zhì)詢試卷評標(biāo)辦法一：經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法評標(biāo)辦法一、投標(biāo)報價采用以下第 種： 本工程標(biāo)底采用明標(biāo)(預(yù)算書詳見附件)。本工程評標(biāo)時扣除獨立費及其稅金后計算報價下浮率。施工方案可行，有針對性。評標(biāo)委員會對投標(biāo)人的報價是否低于該企業(yè)的成本進行評審，評標(biāo)委員會否決低于成本的報價。授權(quán)評標(biāo)委員會確定中標(biāo)人。各投標(biāo)人可根據(jù)自身的管理水平、機械裝備情況進行報價，但其報價不得低于成本，招標(biāo)人有權(quán)拒絕低于成本的報價。施工方案符合招標(biāo)文件要求并具備以下五大項內(nèi)容即通過符合性評審：勞動力組合、技術(shù)人員配置；施工機具配置；質(zhì)量安全保證措施；施工進度計劃；現(xiàn)場平面布置。獲得市級優(yōu)質(zhì)工程榮譽，企業(yè)加 分，項目經(jīng)理加 分，有效期 12 個月。六、有關(guān)執(zhí)行加分和扣分規(guī)定說明質(zhì)量業(yè)績和質(zhì)量榮譽的加分有效期自發(fā)證之日起計算，扣分期限自作出處罰之日起計算。七、項目經(jīng)理所獲得的工程質(zhì)量業(yè)績，必須是該項目經(jīng)理作為投標(biāo)文件中選派的項目經(jīng)理時方可