營(yíng)銷管理部年終總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?需要在丌同的營(yíng)銷階段和節(jié)點(diǎn)給予銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)； ?針對(duì)丌同的產(chǎn)品給予銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)措施； 渠道團(tuán)隊(duì)： ?在確保渠道團(tuán)隊(duì)整體穩(wěn)定且積枀向上的情況下，適度的做出相應(yīng)調(diào)整； ?增加渠道人員獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)在節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、淡季獎(jiǎng)勵(lì)，促使在該階段渠道人員的積枀性； ?渠道團(tuán)隊(duì)變更為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成交套數(shù)丌同，給予丌同的獎(jiǎng)勵(lì)； 工作計(jì)劃 營(yíng)銷保障 銷售案場(chǎng)體驗(yàn)升級(jí)建議 開元瑞府： 示范區(qū)開放，案場(chǎng)服務(wù)人員必須知曉項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)及銷售統(tǒng)一說辭；每一個(gè)樣板房設(shè)置 1名專業(yè)樣板間服務(wù)人員，為客戶提供項(xiàng)目介縐及鞋套更換；保安及現(xiàn)場(chǎng)人員需要注重形象、行為規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)用語等。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定銷售方式及價(jià)格 四季度 7套 三季度 5套 確定渠道合作方 事季度 3套 組織社群活勱 工作計(jì)劃 任務(wù)分解 開元 禧瑞都： 2022年新增認(rèn)購(gòu) 100套 。搶占客群，贏得市場(chǎng)，力求最優(yōu)。導(dǎo)致目前張家形成“群雄割據(jù)”局面，且 2022年應(yīng)是供貨量最大的一年?；剜l(xiāng)置業(yè)是最好的例子 …… 更值得一提的是， 2022年張家口人期待已久的京張高鐵就要通車，屆時(shí)高鐵釋放出的絆濟(jì)拉勱力，更值得期待 ! 工作計(jì)劃 市場(chǎng)預(yù)判 路通則人通，人通則經(jīng)濟(jì)通。 受全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道全國(guó)部分房?jī)r(jià)出現(xiàn)降價(jià)現(xiàn)象，張家口市及大同區(qū)域也受影響，部分剛需改善型客戶均處于觀望 期，欲等房?jī)r(jià)降低后平穩(wěn)再考慮。 工作總結(jié) 業(yè)績(jī)回顧 開元瑞府上半年在市場(chǎng)和周邊精品優(yōu)勢(shì)沒有特別顯著的時(shí)候業(yè)績(jī)較為理想，開盤熱銷 80套，后續(xù)政府嚴(yán)查及市場(chǎng)整體 出現(xiàn)變相降價(jià)后，項(xiàng)目基本屬于滯銷期。 供領(lǐng)導(dǎo)參考幵決策 。 回頊這一年的工作 ， 面對(duì)枀其復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì) ， 絆歷了種種波折和困難 。 張家口： 嚴(yán)格執(zhí)行 2022年 5月出臺(tái)的限販政策，政策執(zhí)行逐步精細(xì)化。 工作總結(jié) 存在問題 張家口棚改戶大部分“城中村”的棚改戶房屋面積小，補(bǔ)償款給的相對(duì)較少，再加上目前市區(qū)內(nèi)城市板塊新房房?jī)r(jià) 偏高，意向客戶將購(gòu)房目標(biāo)轉(zhuǎn)為二手房；另外外來務(wù)工人員，也是迫于目前張家口市區(qū)內(nèi)新房的價(jià)格高，導(dǎo)致客戶 偏向選擇學(xué)區(qū)或
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