【正文】 音樂(lè)劇在營(yíng)銷渠道上要進(jìn)行全面營(yíng)銷，包括：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、音像市場(chǎng)等其他合法手段，爭(zhēng)取利益最大化。通常人們的投資判斷是基于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，但市場(chǎng)是在不斷變化的，所以投資者也要不時(shí)的調(diào)整對(duì)市場(chǎng)預(yù)期，及時(shí)作出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的決策。選錯(cuò)主創(chuàng)人員的風(fēng)險(xiǎn)主要是指在選擇編劇、導(dǎo)演或主要演員等人員是出現(xiàn)失誤，造成音樂(lè)劇的藝術(shù)效果和質(zhì)量出現(xiàn)較大的問(wèn)題。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)這種風(fēng)險(xiǎn)是指很多人在做音樂(lè)劇市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，往往過(guò)高估計(jì)了該劇的市場(chǎng)銷售額，從而導(dǎo)致投資過(guò)高而造成虧損。法規(guī)投資風(fēng)險(xiǎn)音樂(lè)劇投資風(fēng)險(xiǎn)就是指在音樂(lè)劇投資過(guò)程中引起損失產(chǎn)生的不確定性。（四）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)音樂(lè)劇本身有巨大的市場(chǎng)空間，而音樂(lè)劇的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。因此，我們要將本土的音樂(lè)劇帶到美、英、法等歐美音樂(lè)劇發(fā)達(dá)國(guó)家去演出。二、項(xiàng)目投資價(jià)值一臺(tái)劇目的演出能夠成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)現(xiàn)有的演出市場(chǎng)上是一件不可思議的事情，但對(duì)于國(guó)外一些成功的音樂(lè)劇來(lái)說(shuō)這是慣例。八、監(jiān)控與評(píng)估投資方可派項(xiàng)目監(jiān)督人員參與《天地人》項(xiàng)目運(yùn)作，按照工作計(jì)劃及預(yù)算方案實(shí)施開(kāi)展監(jiān)督工作和費(fèi)用資金控制?！驹斍橐?jiàn)附件】六、進(jìn)度計(jì)劃（自項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)起始）劇目策劃、演藝培訓(xùn)、衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃三項(xiàng)工作同時(shí)啟動(dòng)。已走在全國(guó)前列的北京鳳樂(lè)團(tuán)整體實(shí)力的不斷增強(qiáng)，樂(lè)團(tuán)的知名度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步提升。幾年前，上海城市舞蹈公司參加了紐約演出商大會(huì)，展臺(tái)前摩肩接踵，達(dá)成了多個(gè)巡演意向，從此也使雜技芭蕾《天鵝湖》踏上了歐洲商業(yè)巡演的旅途。（3）向游客要票房。北京鳳樂(lè)團(tuán)奧運(yùn)激情水鼓表演、世博會(huì)太空鼓表演對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)是熟悉的，加之音樂(lè)劇《天地人》不僅有人類起源的背景，華僑熟悉的中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)、還有老外喜歡的中國(guó)功夫，這給本劇在海外的演出提供了基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，音樂(lè)劇在國(guó)內(nèi)的演出票房尚待提高，但是隨著國(guó)外與國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇的爭(zhēng)相演出與普及，能夠搶先占領(lǐng)音樂(lè)劇一席之地的，無(wú)疑就是占得了先機(jī)。接過(guò)神圣的鼓棒，我們一起創(chuàng)造了歷史，走進(jìn)了2008，面對(duì)大自然的風(fēng)暴，我們走過(guò)了四川，我們按照上帝的指引打開(kāi)心靈之門，讓那神圣而純凈的音樂(lè)不但凈化了孩子們的心靈，更對(duì)他們今后的人生道路產(chǎn)生了重大的影響。人——是智慧的結(jié)晶，是謝天謝地的過(guò)程（使命），更是萬(wàn)物融會(huì)的樞紐。將是全世界最重要、發(fā)展最快的文化成果之一。其間穿插茶禮表演，包括清洗茶具、選茶、調(diào)膏、煮茶、打茶一整套宋代茶禮演繹，讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受到了中國(guó)歷史悠久的茶文化。無(wú)償資助腿有殘疾的四胞胎姐妹、白血病痊愈的龍鳳胎兄妹、先天失明的雙胞胎姐妹、藏族孤兒等十多位孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)，并學(xué)有所成。2007年，樂(lè)團(tuán)立足北京，面向全國(guó)，登陸中央電視臺(tái)等頂級(jí)媒體，成為各大晚會(huì)首選表演團(tuán)隊(duì)：CCTV中秋晚會(huì)、杭州西湖博覽會(huì)、《奔月頌》、民族音樂(lè)盛典等?！爸行摹闭e極與國(guó)家教委院校合作，增地?cái)U(kuò)建，爭(zhēng)取成為一所獨(dú)立品牌的專業(yè)職業(yè)藝術(shù)學(xué)院，為中國(guó)文化教育事業(yè)培養(yǎng)更多更佳優(yōu)秀的藝術(shù)人才而努力。他們以中國(guó)的民族傳統(tǒng)音樂(lè)為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新，用現(xiàn)代的節(jié)奏演繹出獨(dú)具中國(guó)力量的華彩樂(lè)章。被指定為2008北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特邀演出單位以及2009第五屆東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010第十六屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010年上海世博會(huì)特邀演出團(tuán)體，中國(guó)文化藝術(shù)界慈善宣傳大使。樂(lè)團(tuán)多次受邀赴韓國(guó)、中東等地演出，深受國(guó)際友人贊賞。經(jīng)?；钴S在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各大晚會(huì)上。（3）少兒藝術(shù)團(tuán) “藝術(shù)人才從娃娃抓起”，少兒藝術(shù)團(tuán)由北京鳳樂(lè)團(tuán)藝術(shù)培訓(xùn)中心專業(yè)優(yōu)秀的中小學(xué)生們組成。2008北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，北京鳳樂(lè)團(tuán)在用其獨(dú)創(chuàng)的激情水鼓《榮耀之光》為奧運(yùn)健兒鼓與呼，受到奧組委和專家的認(rèn)可與好評(píng)，及全世界廣大觀眾的高度贊賞！2009香港東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，北京鳳樂(lè)團(tuán)以一曲《九國(guó)鼓樂(lè)》集各國(guó)鼓樂(lè)之精髓于一身，用獨(dú)具中國(guó)特色的激情紅綢，展示中國(guó)藝術(shù)的魅力。伴隨著國(guó)家標(biāo)志性事件的全面參與，北京鳳樂(lè)團(tuán)的名字和形象早已深入人心，現(xiàn)已形成鳳樂(lè)團(tuán)、奇鼓團(tuán)、少兒藝術(shù)團(tuán)、藝術(shù)培訓(xùn)中心、愛(ài)鼓人俱樂(lè)部五大強(qiáng)勁品牌，隨著樂(lè)團(tuán)整體實(shí)力的不斷增強(qiáng)，樂(lè)團(tuán)的知名度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步提升。這次展演雖然沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)上取得多大的收獲，但是通過(guò)這次對(duì)接，在藝術(shù)道路上收獲碩果累累。國(guó)內(nèi)的音樂(lè)劇市場(chǎng)需求旺盛，精品音樂(lè)劇短缺，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民對(duì)文化娛樂(lè)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力快速提升，國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇保持高速增長(zhǎng)狀態(tài)，在此背景下，樂(lè)團(tuán)募投項(xiàng)目有著較好的市場(chǎng)前景，樂(lè)團(tuán)在音樂(lè)劇方面有著較好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才儲(chǔ)備。以獨(dú)有的鼓樂(lè)表演及自然環(huán)境“開(kāi)天”為背景，當(dāng)人類的第一聲啼鳴就寫下了一片輝煌的生命篇章，這是一個(gè)生命的節(jié)奏，在每個(gè)人的身體里，當(dāng)你還沒(méi)有睜開(kāi)雙眼的時(shí)候，咚咚的心跳之聲就已經(jīng)為你敲開(kāi)了世界的大門。仁愛(ài)、 友善、寬容的極致是讓所有的觀眾眼中充滿喜悅的淚水，把愛(ài)的福音充滿世界。巨大市場(chǎng)需求，觀眾接受度大幅提高 中國(guó)內(nèi)地音樂(lè)劇演出市場(chǎng)的趨熱，無(wú)疑催生了觀眾的熱情。二、營(yíng)銷賣點(diǎn)節(jié)目看點(diǎn)在“基礎(chǔ)構(gòu)想”中，大概闡述了一下本劇的看點(diǎn)，摘錄如下：（1）第一部原創(chuàng)鼓樂(lè)音樂(lè)劇。專為某地作設(shè)置一個(gè)版本的音樂(lè)劇《天地人》。（5）音樂(lè)劇沿用演出渠道。這一品牌效應(yīng)的形成將促進(jìn)音樂(lè)劇項(xiàng)目的深度開(kāi)展，并由此構(gòu)建一流的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。3個(gè)月后開(kāi)始排練、服裝及音響燈光合作、演出排練場(chǎng)地租賃等工作啟動(dòng)；6個(gè)月后首公演；9個(gè)月后衍生產(chǎn)品批量經(jīng)營(yíng)。建立完善工作考核制度，可以根據(jù)工作的進(jìn)展情況，考核主要負(fù)責(zé)人員工作業(yè)績(jī)與個(gè)人收入掛鉤；負(fù)責(zé)人對(duì)下屬員工開(kāi)展考核。這種產(chǎn)業(yè)不僅包括長(zhǎng)期的巡回和定點(diǎn)演出，還包括影視、唱片、出版、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步開(kāi)發(fā)?！　∵@一次全新的文化大戰(zhàn)，必將區(qū)別于從前的任何一次：我們不是失敗后再重拾山河，而是在號(hào)角吹響之前出其不意的主動(dòng)進(jìn)攻。劇院、樂(lè)器制造、報(bào)刊雜志、電影電視、音像制品、玩具等行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于音樂(lè)劇這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，以此類推，中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。其具體表現(xiàn)形式為投資于某部音樂(lè)劇的投資主體，由于種種原因?qū)е略撘魳?lè)劇未能產(chǎn)生