北京鳳樂(lè)團(tuán)文化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-08-16 03:25本頁(yè)面
【正文】 我們相信，北京鳳樂(lè)團(tuán)將以更加飽滿的精神狀態(tài)迎接全新的挑戰(zhàn)，為打造中國(guó)民族音樂(lè)國(guó)際演藝航母做出更多的貢獻(xiàn)。展望未來(lái)，北京鳳樂(lè)團(tuán)將營(yíng)造出濃郁的文化藝術(shù)氛圍，提升北京鳳樂(lè)團(tuán)高雅的人文素質(zhì)，讓中華民族傳統(tǒng)音樂(lè)飛進(jìn)國(guó)際演藝舞臺(tái)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，音樂(lè)劇的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)就顯得非常重要。加強(qiáng)制片環(huán)節(jié)的管理要特別做好三個(gè)方面的工作：要制定完善的管理制度建立有效的監(jiān)督制度管理者要樹(shù)立“以人為本”管理理念，尊重劇組中的各類演職人員，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和熱情。加強(qiáng)制片環(huán)節(jié)的管理音樂(lè)劇產(chǎn)品的生產(chǎn)是一個(gè)完整的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程設(shè)計(jì)生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域及資本市場(chǎng)。選擇合適的主創(chuàng)人員主創(chuàng)人員的選擇對(duì)音樂(lè)劇作品的質(zhì)量至關(guān)重要，因此選擇合適的主創(chuàng)人員也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要因素。投資時(shí)機(jī)把握在決定進(jìn)行投資時(shí)，投資者要結(jié)合自身的情況和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)能力，選擇合適的投資時(shí)機(jī)。三、投資風(fēng)險(xiǎn)控制:對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的投資論證在排演一部音樂(lè)劇之前，要充分利用各種渠道，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確了解觀眾的需求，在此基礎(chǔ)上對(duì)該音樂(lè)劇項(xiàng)目進(jìn)行分析和論證。這些影響因素多來(lái)自自然界的變化，出現(xiàn)幾率不大，但是突發(fā)性很強(qiáng)。市場(chǎng)管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指制片管理人員自身素質(zhì)欠缺、管理和協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)管理混亂，制作出的音樂(lè)劇質(zhì)量不高。所以，資金投入計(jì)劃及電視劇的生產(chǎn)進(jìn)度必須做好妥善的安排。如果在投資行為當(dāng)中出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，損失將是十分慘重的，停工損失、商業(yè)機(jī)會(huì)損失都是必然的，而且制作者的形象也會(huì)受到較大的負(fù)面影響。人為因素風(fēng)險(xiǎn)選擇合作伙伴錯(cuò)誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)主要是指因各種因素造成相關(guān)的參與者不履行合約、違背承諾，從而可能導(dǎo)致音樂(lè)劇無(wú)法正常演出或投資發(fā)生損失的風(fēng)險(xiǎn)。造成虧損的原因不是因?yàn)樽龅牟缓茫且驗(yàn)闆](méi)有那么大的市場(chǎng)空間。音樂(lè)劇的作用除了娛樂(lè)大眾外，還要承擔(dān)輿論導(dǎo)向、宣傳教化等社會(huì)責(zé)任，所有與音樂(lè)劇和輿論導(dǎo)向相關(guān)的指導(dǎo)思想和政策要求來(lái)自于各級(jí)黨委的宣傳部門(mén)，而音樂(lè)劇作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，首先受到政策法規(guī)的限制以及有關(guān)政策變更的影響。對(duì)于音樂(lè)劇行業(yè)而言，政府的政策對(duì)于整個(gè)行業(yè)的影響是全局性的。這使得音樂(lè)劇不僅具有觀賞性、藝術(shù)性和娛樂(lè)性，同時(shí)還有社會(huì)教育性、政治性等特點(diǎn)。其具體表現(xiàn)形式為投資于某部音樂(lè)劇的投資主體，由于種種原因?qū)е略撘魳?lè)劇未能產(chǎn)生收益而造成的損失。二、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施：在音樂(lè)劇的投資活動(dòng)中，由于投入的資金額度比較大、制作周期比較長(zhǎng)，會(huì)涉及很多相關(guān)的影響因素，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、信用環(huán)境、自然環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)方式與經(jīng)營(yíng)策略等各個(gè)方面，它們都會(huì)對(duì)投資活動(dòng)造成不同程度的、難以完全預(yù)料的影響。提高企業(yè)形象和知名度及推廣企業(yè)文化和產(chǎn)品音樂(lè)劇投資是以文化產(chǎn)品為手段，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以獲取收益為目標(biāo)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。增加企業(yè)自身的生存和可持續(xù)發(fā)展性生產(chǎn)企業(yè)為了自身的生存和可持續(xù)發(fā)展，必須不斷地進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，并盡可能的追求利潤(rùn)。劇院、樂(lè)器制造、報(bào)刊雜志、電影電視、音像制品、玩具等行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于音樂(lè)劇這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，以此類推，中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。黨中央、國(guó)務(wù)院和各級(jí)黨委政府最近幾年在強(qiáng)力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。由此可見(jiàn)，音樂(lè)劇是文化產(chǎn)業(yè)的核心組成部分。此外國(guó)家為振興文化產(chǎn)，為加大稅收對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度，國(guó)家對(duì)文化企業(yè)實(shí)施一系列稅收優(yōu)惠政策。 這一次全新的文化大戰(zhàn)，必將區(qū)別于從前的任何一次：我們不是失敗后再重拾山河，而是在號(hào)角吹響之前出其不意的主動(dòng)進(jìn)攻。對(duì)于一個(gè)有著如此深厚文化淵源的國(guó)家來(lái)講，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)匾咴谑澜绲那傲?，把打上鮮明的本民族烙印的音樂(lè)劇拿到世界上去對(duì)話，去交流，在世界文化市場(chǎng)上贏得一席之地，而不是被動(dòng)的抵抗。這一次除了提前覺(jué)醒，更為重要的是，要提前進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)：在深入研究別人成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，付出更多的努力創(chuàng)作出適合中國(guó)文化背景和觀眾欣賞習(xí)慣的音樂(lè)劇，提早一步占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于一臺(tái)戲連贈(zèng)票帶賣(mài)票能演出幾十場(chǎng)便號(hào)稱大獲全勝的國(guó)內(nèi)演出現(xiàn)狀來(lái)講，市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā)無(wú)疑是一個(gè)亟待解決的核心問(wèn)題。這種產(chǎn)業(yè)不僅包括長(zhǎng)期的巡回和定點(diǎn)演出，還包括影視、唱片、出版、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步開(kāi)發(fā)。投資方有權(quán)派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)，監(jiān)理項(xiàng)目資金的使用情況。我們將竭力滿足最大的社會(huì)效益和廣告效益(如：每到一處的新聞發(fā)布會(huì)、劇組及演員采訪、對(duì)外廣告、祝賀廣告、節(jié)目單廣告、劇場(chǎng)廣告、主要標(biāo)志性產(chǎn)品形象廣告直至冠名權(quán)等)。在發(fā)展商將逐步引入風(fēng)投資金作為音樂(lè)劇投資的源動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)北京鳳樂(lè)團(tuán)和投資商可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略利益共同體系。建立完善工作考核制度，可以根據(jù)工作的進(jìn)展情況，考核主要負(fù)責(zé)人員工作業(yè)績(jī)與個(gè)人收入掛鉤；負(fù)責(zé)人對(duì)下屬員工開(kāi)展考核。趙迪，北京鳳樂(lè)團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)，青年打擊樂(lè)演奏員，青年二胡演奏員，曾參與2008北京奧運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2010廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的編排與創(chuàng)新。李霞，北京鳳樂(lè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，青年琵琶演奏家、音樂(lè)藝術(shù)教育家。運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：策劃運(yùn)營(yíng)部、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)、衍生商品經(jīng)營(yíng)部。3個(gè)月后開(kāi)始排練、服裝及音響燈光合作、演出排練場(chǎng)地租賃等工作啟動(dòng)；6個(gè)月后首公演；9個(gè)月后衍生產(chǎn)品批量經(jīng)營(yíng)。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)兩大系列產(chǎn)品：一是音樂(lè)劇演出及系列商業(yè)表演；二是衍生產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。音樂(lè)劇的商業(yè)化本質(zhì)是滲透在藝術(shù)創(chuàng)作和制作推廣的全部流程中——就是音樂(lè)劇在藝術(shù)上的通俗性、娛樂(lè)性、趣味性和觀賞性標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)社會(huì)風(fēng)氣、精神文明產(chǎn)生積極健康的社會(huì)作用。像《云南映象》、《印象大紅袍》、《功夫傳奇》、《雪狼湖》等等這類經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，效益可喜的案例可斷言——其潛在的商業(yè)前景是豐厚的。這一品牌效應(yīng)的形成將促進(jìn)音樂(lè)劇項(xiàng)目的深度開(kāi)展，并由此構(gòu)建一流的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。隨著黨的十八大即將召開(kāi)，國(guó)家將把文化產(chǎn)業(yè)定位國(guó)家首要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，文化大發(fā)展、文化大復(fù)興指日可待。這種優(yōu)勢(shì)為音樂(lè)劇高效運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。四、樂(lè)團(tuán)優(yōu)勢(shì) （一）行業(yè)領(lǐng)先地位 伴隨著2008北京奧運(yùn)會(huì)、2009香港東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2010廣州亞運(yùn)會(huì)國(guó)家標(biāo)志性活動(dòng)的全面參與，北京鳳樂(lè)團(tuán)已成
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