商務(wù)談判禮儀及注意事項(xiàng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 要求一般為特別指定的一種請(qǐng)求，通?？梢粤炕?，并在滿足條件上比較單一；而需要?jiǎng)t比較抽象、籠統(tǒng)，大多是對(duì)方所提要求背后的動(dòng)機(jī)，所以滿足需要較滿足要求更為容易。處理冷場(chǎng)此時(shí)主方要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對(duì)方一旦接受價(jià)格，即不再更改。喝湯時(shí)不可發(fā)出聲音。餐廳的選擇要適合，盡量選擇有保健，環(huán)境比較安靜，地點(diǎn)不要太過(guò)偏僻。 （4）相互介紹 在相互介紹的時(shí)候，應(yīng)該注意順序的選擇，一般先由職位高的人開(kāi)始介紹，如果是分為主方和客方的話，應(yīng)該是先把主方介紹給客方，然后再把客方介紹給主方。目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺(jué)得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。養(yǎng)成一個(gè)良好的著裝習(xí)慣。 女士的儀容儀表標(biāo)準(zhǔn) 和男士一樣，女士的儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)也分為這些部分，包括發(fā)型發(fā)式、面部修飾、商務(wù)著裝、絲襪及皮鞋的配合，以及攜帶的必備物品等。 領(lǐng)帶的選擇。男士的西裝一般以深色的西裝為主，避免穿著有花格子，或者顏色非常艷麗的西服。他們對(duì)進(jìn)行商務(wù)往來(lái)的公司, 無(wú)論該公司在自己的國(guó)家里多么有名氣, 都要調(diào)查其資信究竟如何, 能否作為可靠的商業(yè)伙伴。1. 組織談判人員。德國(guó)人對(duì)于有真才實(shí)學(xué)的人是很佩服的，在中德商務(wù)談判中, 談判者的個(gè)人魅力對(duì)談判者策略的影響很大。德國(guó)人喜歡做時(shí)間計(jì)劃，定好議程，并嚴(yán)格按照計(jì)劃行動(dòng)，一個(gè)一個(gè)地解決問(wèn)題。德國(guó)的秘書(shū)會(huì)把談判前每一天、每一周甚至是每個(gè)月的計(jì)劃安排清楚，并提前告知其他相關(guān)人員。4. 關(guān)于忍耐力的數(shù)據(jù)表明, 忍耐力在談判過(guò)程中的作用重大: 可促使雙方的合作、采取解決問(wèn)題傾向的策略, 有利于談判對(duì)手增強(qiáng)對(duì)談判結(jié)果的滿意度。我們應(yīng)根據(jù)對(duì)方所派來(lái)的談判人員的人數(shù)職位來(lái)確定我方的談判人員及數(shù)量。對(duì)于缺少準(zhǔn)備、“臨陣磨槍”的談判對(duì)手, 他們往往會(huì)產(chǎn)生不信任感。男士的西服一般分為單排扣和雙排扣兩種。它的顏色和你的襯衫、西服顏色相互配合，整體顏色要協(xié)調(diào)，同時(shí)系領(lǐng)帶的時(shí)候要注意長(zhǎng)短的配合，領(lǐng)帶的長(zhǎng)度應(yīng)該是正好抵達(dá)腰帶的上方，或者有一兩公分的距離，最為適宜。有些內(nèi)容與男士著裝標(biāo)準(zhǔn)相同，我們就不再一一介紹了。 女士在選擇絲襪以及皮鞋的時(shí)候，需要注意的細(xì)節(jié)是：首先，絲襪的長(zhǎng)度一定要高于裙子的下
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