中職語(yǔ)文職業(yè)模塊口語(yǔ)交際——接待ppt課件(35頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 按現(xiàn)在報(bào)這個(gè)價(jià)，確定是最低的，很多客戶(hù)也都在問(wèn)，不然您先留個(gè)電話(huà)給我，我找兩套差不多的房子咱們先看看，喜歡再商量！ 我們現(xiàn)在都正在帶客戶(hù)看呢，房東著急用錢(qián)，昨天晚上剛報(bào)上來(lái)的，您應(yīng)該知道XX社區(qū)賣(mài)這個(gè)價(jià)絕對(duì)是便宜。也許他也有朋友擁有我們所做的社區(qū)房源，不要不給予理睬 哦，您說(shuō)的是 XX小區(qū)的房子??？說(shuō)實(shí)話(huà)我們店可能暫時(shí)做不到那個(gè)小區(qū)。接待期間除了銷(xiāo)售公司和銷(xiāo)售個(gè)人外，還要進(jìn)行忠誠(chéng)度鋪墊，不希望帶看過(guò)的房源透露給同行之類(lèi)。我們公司在這個(gè)社區(qū)已經(jīng)開(kāi)了 24年了，和好多業(yè)主都很熟，很多業(yè)主都是在我們手里成交的，所的我們掌握這個(gè)社區(qū)的絕大部分房源，可以幫您在最短的時(shí)間內(nèi)找到最合適您的房子，您 畢竟也是大忙人，也沒(méi)那么多的時(shí)間耗在買(mǎi)房這件事上，所以我們的效率一定是最高的 X姐，我們公司 09年就在這里了，專(zhuān)做這周邊的社區(qū)。您的電話(huà)是 ？ 別不留啊，上次就有個(gè)客戶(hù)沒(méi)留電話(huà)，第三天出了一套特別好的房子，就是他查以接受的條件，根本找不到人，等周末再來(lái)就被賣(mài)掉了，他知道后特遺憾。 一般的客戶(hù)大都是櫥窗接待的，所以經(jīng)紀(jì)人首先要對(duì)櫥窗的房源很熟悉或者是腦子里有起碼 10套房源做應(yīng)急，否則一問(wèn)三不知?，F(xiàn)在市場(chǎng)的成交數(shù)據(jù)都是在上漲的，現(xiàn)在租房的投資回報(bào)還不到 3%呢，買(mǎi)房賺的比租房快多了 一般住在附近小區(qū)的房東來(lái)看櫥窗時(shí)穿著都很隨意，男士可能都會(huì)穿拖鞋，其實(shí)還是有一些特征能判斷出來(lái)究竟是客戶(hù)還是業(yè)主。 發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過(guò)程中，對(duì)一切難關(guān)不仁慈手 軟，努力攻克。 發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后，鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。在櫥窗能判斷出身份后就要直接引導(dǎo)到店內(nèi)進(jìn)一步信息獲取 ，您是不是想出售附近的房子啊，我們專(zhuān)做附近的小區(qū)，很專(zhuān)業(yè)的。客戶(hù)就不信任我們了 ◆ 一定要站在客戶(hù)身邊但不要靠得太近。您可千萬(wàn)別說(shuō)這是沒(méi)緣分，其實(shí)緣分也是我們主動(dòng)創(chuàng)造的，您說(shuō)是不？您看您的電話(huà)是 13~~~~~？ 無(wú)論他最
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