20xx年鎮(zhèn)江市萬科紅郡營銷報告-免費閱讀
【正文】 京口晚報 14/21/28 揚子晚報 現(xiàn)代快報 夾報 14/15 以活動為契機，報道南山新城。 紅郡，從英國到上海，再到鎮(zhèn)江 唯一 紅郡：敢為鎮(zhèn)江紅，英式貴族風貌紅遍鎮(zhèn)江 無價 紅郡：鎮(zhèn)江的無價，英國奢侈品聯(lián)展 方向 紅郡：鎮(zhèn)江貴族生活標簽 手段 活動策動 /新聞導向 /話題營銷 /體驗之旅 關鍵點 三大活動： 見面會 /體驗 /推介 示范區(qū)實景力現(xiàn)，體驗周活動 聯(lián)合英國商會 ,在鎮(zhèn)江舉行奢侈品并攜國際一線品牌參加展示活動。 推盤方案一 第一批 第二批 第三批 產品 第一批 第二批 第三批 好 12套 18套 16套 次好 10套 18套 22套 中 12套 6套 方案一推盤優(yōu)點： ? 三次推案，優(yōu)質產品比例逐步上升，價格提升支持力度大； 推盤缺點： ? 首批“中”類產品較多，影響開盤銷售率； 方案一測算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 34 40+4余量 38+6余量 去化量 30 38 44 去化率 88% 86% 100% 銷售均價元 /（ M2） 9000 （價格試水） 9500 （價格提升） 10000 （價格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7200 9120 10560 成交金額（萬元） 6480 8664 10560 鎮(zhèn)江萬科紅郡標一段：共計 112套聯(lián)排，總建面積約26880（不含地下室），按單套 240平米計算。這是一種內斂的高貴。 在英國如是， 在上海如是， 在鎮(zhèn)江，現(xiàn)已來到你身旁。 08年推案節(jié)奏： 長蓄短爆，穩(wěn)步加推 客戶積累 開盤 客戶積累 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 加推 客戶積累 加推 業(yè)績沖刺 （加推時間根據(jù)客戶積累情況調整） 第二批 第一批： 34套，中，次好與好三類產品均包含，以此作為 價格測試 。 推盤方案二 產品 第一批 第二批 第三批 好 18套 18套 10套 次好 12套 20套 16套 中 6套 12套 第二批 推盤優(yōu)點： ? 首批優(yōu)質產品比例略高，易形成開盤熱銷； 推盤缺點： ? 第二批數(shù)量多，且次級產品比例多，影響第二批推盤價格提升幅度； 方案二測算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 36 50+4余量 26+9余量 去化量 32 45 35 去化率 89% 83% 100% 銷售均價元 /（ M2） 9000 （價格試水） 9500 （價格提升） 10000 （價格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7680 10800 8400 成交金額（萬元） 6912 10260 8400 ?預計標一段回籠資金 ，成交均價： 9513元 /平方米 ； 房行東方 推廣策略 房行東方 面 活動策動 新聞輿論 在缺少現(xiàn)場實景的情況下，以 “ 系列活動 ” 的方式 通過話題式、研究式、活動報道等形式的軟性文章推介紅郡。 3米的圍墻，卻非容易突破的界限。 京口晚報 27 揚子晚報 現(xiàn)代快報 夾報 28 萬科紅
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