【正文】 為項目實施落地以及與政府互動打下了良好基礎?！飳Σ撸簩椖筷P鍵人員實施多種激勵政策，如較高的工資和獎金、公司期權等留住關鍵人員；關鍵技術分模塊開發(fā)與保管，減少關鍵技術人員獲取全套核心技術的機會；加強公司技術資料的保密工作；不斷的進行依靠自身資源能力進行持續(xù)核心競爭力打造，完善資源系統(tǒng)建立機制。六、市場風險與對策★風險：石蛙產(chǎn)品沒有完全形成自己的品牌，產(chǎn)品缺乏國際競爭力，另外未來價格有下降風險，本項目存在著市場開拓風險。對于技術需要反復驗證優(yōu)化，保證質量過關。四、公司享受減免稅等方面的優(yōu)惠政策：屬于農業(yè)養(yǎng)殖項目，免稅。三、公司與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議規(guī)定離開本公司后3年內不得從事相關行業(yè)，如違反，則通過仲裁部分仲裁賠償相應的經(jīng)濟損失。公司對銷售人員按照經(jīng)營計劃，進行季度考核，并根據(jù)考核結果確定季度效應獎；年終兌現(xiàn)（分紅）按照公司年度企業(yè)經(jīng)營者績效考核辦法執(zhí)行，在適當?shù)臅r候，將引入股票期權的激勵機制。（1）過去3～5年全行業(yè)和公司銷售總額（萬元）年 份前3年前2年前1年全行業(yè)銷售收入280603075833769全行業(yè)銷售增長率13%15%14%本公司銷售收入545634837本公司銷售增長率16%14%32%（2）未來3～5 年全行業(yè)銷售收入預測（萬元）年 份第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入4614648760516365479958278（3）本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較序號競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢1張家界椿樹灣石蛙養(yǎng)殖場%環(huán)境條件好規(guī)模小，技術不領先，個體養(yǎng)殖2臨安山水石蛙場%環(huán)境條件好規(guī)模小，水流量小，個體養(yǎng)殖3廣東省開平市石蛙養(yǎng)殖場%環(huán)境條件好規(guī)模小，技術不領先，個體養(yǎng)殖4浙江省建德市千島湖石蛙專業(yè)合作社%環(huán)境條件好，養(yǎng)殖戶多規(guī)模小，技術不領先，無品牌和產(chǎn)品標準體系5浙西錢江源石蛙場%水資源豐富規(guī)模小，技術不領先，個體養(yǎng)殖6本公司%制訂國家標準，技術領先，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營山泉水水流量少，現(xiàn)有基地無擴大空間（4）公司產(chǎn)品進入市場的難度分析石蛙屬于野生保護動物，馴養(yǎng)繁殖和銷售必須辦理相關許可證，否則視為非法捕撈。二、市場分析1．人工繁殖的技術難度高，受環(huán)境、周期及資源限制石蛙由于其生存環(huán)境特殊，在北方不能生存，只能在南方的部分山區(qū)生長。開展石蛙人工繁殖、養(yǎng)殖，把石蛙由野生變家養(yǎng)，生產(chǎn)商品石蛙上市，以滿足市場對野生石蛙日益增長的需求。 第五部分 研究與開發(fā)一、公司的研究與開發(fā)成果及其技術先進性公司已經(jīng)注冊了“明月”牌商標；擁有自主知識產(chǎn)權的《石蛙人工繁養(yǎng)技術示范及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》項目，經(jīng)省科技廳組織專家鑒定，其技術水平達國內領先；被江西省科技廳定為《國家星火計劃》項目；國家科技部定為《國家農業(yè)科技成果重點轉化》項目；獲宜春科技成果二等獎；公司所屬石蛙養(yǎng)殖場系“江西省山江湖工程試驗示范基地”；被國家標準化委員會列入《石蛙養(yǎng)殖農業(yè)標準化示范區(qū)》，并獲得《石蛙養(yǎng)殖國家標準》草擬權；公司現(xiàn)有的石蛙繁殖、養(yǎng)殖基地被農業(yè)部列為“國家級水產(chǎn)種質資源保護區(qū)”。為接近目標市場，在北京、上海及廣州建立3個渠道網(wǎng)絡，通過渠道網(wǎng)絡建設拉動繁殖、養(yǎng)殖基地發(fā)展，國內渠道網(wǎng)絡擴展驅動江西省外基地發(fā)展，是一種相互促進的合作機制，能夠充分打造核心競爭力，從區(qū)域龍頭企業(yè)成為全國性企業(yè)集團。公司已申請了石蛙養(yǎng)殖專利技術，為中國石蛙養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)奠定了扎實的技術基礎。一旦引發(fā)疾病，不但需要花費大量人力物力，而且還嚴重影響石蛙的生長，降低養(yǎng)殖效益。蝌蚪從孵化到變態(tài)成幼蛙，周期達90～120天，這期間控制因素較多，包括水溫、氣溫和水的PH值變化，餌料的搭配、餌料的營養(yǎng)等都直接關系到蝌蚪的變態(tài)率，任何一個環(huán)節(jié)稍不注意都會造成蝌蚪變態(tài)率低，主要技術難點體現(xiàn)在：一是蝌蚪剛長后肢時容易感染發(fā)病，導致大量甚至全部死亡；二是蝌蚪變態(tài)時會出現(xiàn)畸形，產(chǎn)生不長前肢的殘疾幼蛙而死亡。實現(xiàn)種蛙年產(chǎn)卵次數(shù)6～7次、卵孵化率96%、%、幼蛙成活率97%以上。主要經(jīng)歷和業(yè)績：中國著名經(jīng)濟學家、金融投資專家、亞洲投資論壇董事，中國改革風云人物之一，現(xiàn)任北京南洋林德投資顧問有限公司總裁。參與選育研究的萍鄉(xiāng)紅鯽已通過農業(yè)部良種委員會審定，在全國推廣養(yǎng)殖。六、公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略公司將對現(xiàn)有石蛙養(yǎng)殖農戶進行資源整合，公司保價回收石蛙產(chǎn)品，以統(tǒng)一的“明月”品牌進行市場銷售，增加公司銷售收入，做強做大石蛙產(chǎn)業(yè)。因此，加快石蛙馴養(yǎng)繁殖和經(jīng)營利用產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，是妥善解決保護與利用矛盾的有效方法，是發(fā)展山區(qū)新型產(chǎn)業(yè)，改變生產(chǎn)方式，促進農民增收致富，實現(xiàn)生態(tài)保護與經(jīng)濟發(fā)展雙贏的重要途徑。三、鄱陽湖現(xiàn)狀2013年10月19日，我國最大淡水湖鄱陽湖跌破10米的枯水位大關，提前進入枯水期，這將對鄱陽湖植被生長以及候鳥與野生魚類越冬造成影響。將本著“立足宜春、輻射江西、放眼全國”的經(jīng)營思路，以區(qū)域生態(tài)保護為基礎，以帶動農戶集體致富為目標，實現(xiàn)生態(tài)保護與發(fā)展的良性循環(huán)，為環(huán)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)域的發(fā)展做出應有貢獻。利用公司獲得制訂石蛙養(yǎng)殖國家標準草擬權的優(yōu)勢，不斷完善國標的修訂。前期以穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有市場與網(wǎng)絡銷售建設為重點，中后期將把營銷部門從現(xiàn)有公司獨立出來，組成單獨核算自主經(jīng)營的法人實體。三、主要管理者情況●董事長：李水生，男，48歲，江西宜春人，本科學歷，畢業(yè)于江西農業(yè)大學。二、公司基本情況江西明月山石蛙養(yǎng)殖股份有限公司成立于2009年11月。四、產(chǎn)品描述“南有石蛙、北有林蛙”，石蛙學名棘胸蛙，俗稱“山泉水中的活人參”，被美食家譽為“百蛙之王”。九、財務預測如果融資到位，未來三年狀況，利潤5814萬元；，利潤6672萬元；第四、第五和第六年銷售收入均為：，利潤均為：7394萬元。（三）市場風險與對策★風險：公司石蛙產(chǎn)品沒有完全形成自己的品牌，產(chǎn)品缺乏國際競爭力，另外未來價格有下降風險，本項目存在著市場開拓風險。因此，只有加強鄱陽湖源頭水資源生態(tài)保護，保護好“五河”源頭，才能保證鄱陽湖“一湖清水”。2013年公司加農戶的銷售收入約1233萬元人民幣。主要經(jīng)歷和業(yè)績：公司法人代表兼總經(jīng)理李志元同志系共青團中央、農業(yè)部聯(lián)合表彰的全國青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人；江西省青年商會常務理事；江西省漁業(yè)協(xié)會理事；宜春政協(xié)委員；宜春市委市政府表彰的“農業(yè)科技標兵”。五、財務負責人劉青林，女，37歲，籍貫：江西宜春，大專，所學專業(yè)：會計，戶口所在地：江西宜春。 第四部分 產(chǎn)品/服務一、主要的技術指標1．石蛙優(yōu)良品系選育。形成新興產(chǎn)業(yè)和石蛙產(chǎn)品獨占國內和國際蛙類高端市場所需的其他研究技術。石蛙的致死溫度在31℃左右，不同季節(jié)有所變化，亦能忍受長期的0℃環(huán)境，但水不能結冰，冰封缺氧會導致石蛙死亡；其次是氣溫要陰涼潮濕，石蛙是水陸兩棲動物，用肺和皮膚進行呼吸，如果氣溫高和干燥，會影響石蛙的呼吸或皮膚發(fā)??；三是海拔高度，石蛙生存的海拔高度在500米～1000米，超過或者低于該海拔高度石蛙難以生存，養(yǎng)殖空間小。自古以來是皇家宮廷的名貴山珍之一，被人們稱之為“食之長壽、藥用化瘡”，被美食家譽為“百蛙之王”。四、與同行比較所占優(yōu)勢從外部行業(yè)環(huán)境與資源能力出發(fā)，設計了“公司+基地+養(yǎng)殖專業(yè)社+渠道”的獨特模式，使公司具有獨特的持久核心競爭優(yōu)勢。借鑒世界大公司營銷系統(tǒng)來作為公司發(fā)展的基礎，尋求公司與農戶及政府最優(yōu)合作關系，以養(yǎng)殖專業(yè)社為內部紐帶帶動農戶共同致富，發(fā)揮公司技術及管理優(yōu)勢，集規(guī)模經(jīng)濟、養(yǎng)殖經(jīng)濟、技術創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等優(yōu)勢于一身，可以獲得穩(wěn)定的市場資源。五、技術開發(fā)依托情況江西山江湖辦博士后科研工作站、南昌大學、浙江大學和江西省水產(chǎn)科學技術研究所、宜春學院是本公司的技術依托單位，公司與他們簽訂了技術開發(fā)依托協(xié)議，這些技術依托可靠。隨著市場需求量的增大，野生資源的日趨枯竭，求大于供的矛盾日益增大。2．隨著石蛙人工繁養(yǎng)技術推廣成熟，未來市場供應將會發(fā)生變化石蛙屬于國家野生保護動物，市場上供應的基本上都是野生石蛙，屬于非法經(jīng)營，石蛙人工繁養(yǎng)取得成功后，將具備大規(guī)模生產(chǎn)能力，具備合法經(jīng)營地位，可填補該產(chǎn)品在國內外市場的空白。 二、在廣告促銷方面的策略由于整個產(chǎn)業(yè)集中度很低，市場上石蛙嚴重供不應求，石蛙價格不斷上揚，考慮到整個行業(yè)處在快速發(fā)展期，當務之急是快速渠道專業(yè)化建設與業(yè)務促進，前期以穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有市場與網(wǎng)絡銷售建設，保持原有業(yè)務與區(qū)域深度營銷為目標；中后期考慮把營銷部門從現(xiàn)有公司獨立出來，組成單獨核算自主經(jīng)營的法人實體，以專業(yè)化的營銷公司面對國內外2個市場，優(yōu)先國內銷售，集中北京、上海及廣州地區(qū)，建立以客戶為中心的價格體系，采取集中養(yǎng)殖與分散養(yǎng)殖相結合，走社會化、專業(yè)化的道路，增加公司在下游客戶端市場靈活性與競爭力。三、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程第九部分 管 理一、公司準備今后各年陸續(xù)設立的機構公司在現(xiàn)有部門的基礎上，增設營銷中心和審監(jiān)室等部門，人員配備，貫徹精干高效，做到按需定崗，按崗定職，按職定人。 二、投入資金的用途和使用計劃：石蛙養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化發(fā)展計劃總投資4420萬元，包括固定投資費用3230萬元、選育種苗90萬