【正文】 高收益必定帶來更多的進(jìn)入者，從而會(huì)加大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。我們這個(gè)項(xiàng)目也必然的面臨這個(gè)問題。1+40。4萬元WAP業(yè)務(wù)應(yīng)收收益合計(jì)=60。第六節(jié) 財(cái)務(wù)規(guī)劃我們計(jì)劃總投資150萬元，明細(xì)如下：支出項(xiàng)目預(yù)計(jì)支出（萬元）用 途短信業(yè)務(wù)平臺(tái)的購買與搭建8短信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)/統(tǒng)計(jì)/計(jì)費(fèi)等功能（軟件投資，包括在固定設(shè)備投資內(nèi)）WAP業(yè)務(wù)平臺(tái)的購買與搭建10WAP業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)/統(tǒng)計(jì)/計(jì)費(fèi)等功能（同上）JAVA業(yè)務(wù)平臺(tái)的購買與搭建10JAVA業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)/統(tǒng)計(jì)/計(jì)費(fèi)等功能（同上）產(chǎn)品的合作或引進(jìn)：短信產(chǎn)品WAP產(chǎn)品JAVA產(chǎn)品BREW產(chǎn)品3555開展業(yè)務(wù)，吸引用戶（這部分資金包括在流動(dòng)資金內(nèi)）硬件服務(wù)器、電腦、辦公設(shè)備等的購買58用于業(yè)務(wù)程序的運(yùn)行（分兩年投入，第一年48萬，第二年10萬）一年人員工資及差旅等費(fèi)用55支付人員工資一年辦公場(chǎng)地的租金10流動(dòng)資金27萬合計(jì)150 以2004年的運(yùn)營(yíng)與收益分析為主對(duì)公司正式成立后第一年的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，并根據(jù)移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展及電信增值業(yè)務(wù)的變化趨勢(shì)，對(duì)公司未來五年的盈利能力進(jìn)行預(yù)測(cè)。 在產(chǎn)品的營(yíng)銷方面，按業(yè)務(wù)的不同可以采取不同的方式：短信業(yè)務(wù)：短信業(yè)務(wù)面對(duì)的是所有手機(jī)用戶，因此具有目標(biāo)用戶群大而集中的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在短信業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣中可以采取與電視、廣播等媒體合作宣傳及報(bào)紙廣告宣傳的方法。在以上三大業(yè)務(wù)中，WAP業(yè)務(wù)是開始相對(duì)較早的，只有500萬手機(jī)終端支持WAP，而支持JAVA/BREW的終端相對(duì)來說就更少，從這個(gè)方面來看，這三大業(yè)務(wù)還將隨著終端的普及和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)其相關(guān)業(yè)務(wù)的普及都將會(huì)有一個(gè)非常大的發(fā)展空間。其中人力資源、行政、財(cái)務(wù)一個(gè)人即可，最多不超過兩人，業(yè)務(wù)部四人，技術(shù)部三人。此后為適應(yīng)短信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，組織與國(guó)內(nèi)外內(nèi)容提供商的合作，為公司引入多個(gè)合作項(xiàng)目，豐富了公司的產(chǎn)品種類，為用戶數(shù)的總體提升提供了條件。5G/3G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的商用及新一代手機(jī)終端的普及，基于新一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用將會(huì)有一個(gè)快速的發(fā)展，成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主要來源，而短信業(yè)務(wù)因只支持文本信息、受字符數(shù)限制等因素的制約而娛樂性相對(duì)較低，在未來兩年將會(huì)有一個(gè)顯著的回落。移動(dòng)增值服務(wù)是一個(gè)新興的行業(yè)，2000年中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通分別建成使用GPRS和CDMA，為移動(dòng)增值服務(wù)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，2001年分別形成了自己的移動(dòng)增值服務(wù)商業(yè)模式，到現(xiàn)在不過兩三年時(shí)間。另一方面是技術(shù)能力，技術(shù)能力決定產(chǎn)品開發(fā)能力和上線產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)維護(hù)水平。短信市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大吸引的眾多企業(yè)進(jìn)入手機(jī)增值服務(wù)業(yè)務(wù)，企業(yè)數(shù)量正在擴(kuò)大，但小企業(yè)較多，以中國(guó)移動(dòng)為例，目前中國(guó)移動(dòng)的SP企業(yè)有三百多家，但其中的20%卻占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，每月收入超過千萬元的SP更是不超過10家。當(dāng)主流彩屏手機(jī)價(jià)位降低到1000－2000元左右時(shí)，擁有高端手機(jī)的用戶數(shù)量迅速增加，隨著信息傳輸費(fèi)用的降低、硬件設(shè)備的完善，還有各種增值服務(wù)項(xiàng)目的豐富，手機(jī)增值服務(wù)將會(huì)得到快速發(fā)展，我們預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)移動(dòng)增值服務(wù)將會(huì)象短信業(yè)務(wù)一樣出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。這就是初期手機(jī)用戶人均月話費(fèi)高達(dá)500元以上，而短信業(yè)務(wù)卻始終不能得到大規(guī)模增長(zhǎng)的原因。在移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面，到2002年底單就中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)總公司的凈利潤(rùn)就達(dá)到了380多億元，而在這里數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為了一個(gè)亮點(diǎn)，是增長(zhǎng)速度最快，效益增幅最大的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在2002年全年單從短信息一項(xiàng)上面中國(guó)移動(dòng)就發(fā)送了750億條，同時(shí)其他增值業(yè)務(wù)也得到了飛速的發(fā)展，WAP以及JAVA服務(wù)，這些無一不成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的先鋒，以穩(wěn)定的速度增長(zhǎng)著。在這種條件下，增值電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)運(yùn)而生，通過與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了全方位的合作成為一種全新的運(yùn)營(yíng)模式。為了爭(zhēng)奪用戶，運(yùn)營(yíng)商將把精力集中在兩個(gè)方面：一是保持和提高基本業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量；二是迅速開發(fā)和部署移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。此信息服務(wù)費(fèi)由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商從手機(jī)用戶的話費(fèi)中直接收取，并每月與SP進(jìn)行結(jié)算（目前中國(guó)移動(dòng)與SP分成標(biāo)準(zhǔn)為15：85，即中國(guó)移動(dòng)收取信息服務(wù)費(fèi)的15%作為代收服務(wù)費(fèi)傭金，85%歸服務(wù)提供商SP所有；中國(guó)聯(lián)通與SP的分成模式與中國(guó)移動(dòng)相同，比例略有不同）。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書移動(dòng)增值業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一節(jié) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3第二節(jié) 行業(yè)分析 4 4 6 7 8 9第三節(jié) 公司安排 11 11 11 12 13第四節(jié) 產(chǎn)品組織 13第五節(jié) 技術(shù)開發(fā) 14第六節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 14 14 14第七節(jié) 財(cái)務(wù)規(guī)劃 16 16 17第八節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 18第一節(jié) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介移動(dòng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)就是指利用移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，向用戶提供信息服務(wù)的業(yè)務(wù)。同時(shí)，在具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)內(nèi)容的組織上，作為服務(wù)提供商，除可自行策劃業(yè)務(wù)內(nèi)容及自主開發(fā)外，也可采用與內(nèi)容提供商合作的方式引進(jìn)或購買相關(guān)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)內(nèi)容。在運(yùn)營(yíng)商之間基本業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量相差不多的情況下，迅速地提供豐富、新穎、切合用戶需要的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)就成為運(yùn)營(yíng)商生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。這種運(yùn)營(yíng)模式是目前運(yùn)用最廣泛的模式。從近兩年的短信發(fā)展來看，在新一代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的增值應(yīng)用還只是初級(jí)階段，一方面，新一代的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)剛剛起步應(yīng)用，如中國(guó)移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)于2002年正式商用，中國(guó)移動(dòng)KJAVA業(yè)務(wù)于今年5月份起動(dòng)商用，而中國(guó)聯(lián)通的WAP業(yè)務(wù)于2003年4月正式商用，中國(guó)聯(lián)通的BREW也于今年7月正式商用；同時(shí)新一代移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)的廣泛應(yīng)用還受制于手機(jī)終端的限制，99%以上的手機(jī)終端不支持WAP、JAVA和BREW，從這個(gè)角度來看，以每年20%的手機(jī)用戶將其手機(jī)更新為支持WAP、JAVA、BREW的手機(jī)終端，即有4600萬用戶，每用戶每月花費(fèi)在這三個(gè)業(yè)務(wù)上的費(fèi)用以10元計(jì)，則每月基于WAP、JAVA、由此說明，基于新一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)之上的增值業(yè)務(wù)的發(fā)展空間是巨大的。 2000年前后1000－2000元價(jià)位的支持中文輸入手機(jī)大量普及。目前，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)只占移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的20%，語音服務(wù)占80%，而在日本，這個(gè)比例是倒過來的，移動(dòng)增值服務(wù)已經(jīng)占到移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的80%，韓國(guó)情況也與日本類似，移動(dòng)增值服務(wù)已得到很大發(fā)展。這些SP企業(yè)的業(yè)務(wù)目前主要是以短信為主，服務(wù)內(nèi)容具有很大的同質(zhì)性。但從日本、韓國(guó)電信增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈和我國(guó)現(xiàn)階段成熟的短信業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)來看，通常服務(wù)提供商（SP）背后會(huì)有多個(gè)內(nèi)容提供商（CP）做支持。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多公司，但除了新浪、網(wǎng)易、搜狐等從事移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的門戶網(wǎng)站外，各公司規(guī)模都不是很大，如前所述，每月收入超過千萬元的SP不超過10家，單個(gè)公司的市場(chǎng)份額不大，行業(yè)集中度較低，這為新公司進(jìn)入并站穩(wěn)腳跟提供了條件。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來考慮，及時(shí)的跟進(jìn)新業(yè)務(wù)，以保證公司的持續(xù)發(fā)展是非常重要的。2003年6月至今，任新業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理?？傊?，最后總?cè)藬?shù)將不會(huì)超過十人。因此，基于新一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)終端的電信增值業(yè)務(wù)將是我們的主要服務(wù)內(nèi)容之一，而且將會(huì)成為公司后期發(fā)展和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期得益的主要業(yè)務(wù)來源。另外，短信業(yè)務(wù)還可以得到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的支持，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過對(duì)SP的短信業(yè)務(wù)的群發(fā)宣傳，來協(xié)助支持SP的短信業(yè)務(wù)的推廣，同時(shí)在現(xiàn)有的短信業(yè)務(wù)的推廣方式中，短信群發(fā)是推廣效果最好的方式。178。48+20。