【正文】 在企業(yè)管理層面上，改造企業(yè)的整體管理體系及其運(yùn)行機(jī)制。有根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)、現(xiàn)實(shí)問題確定重點(diǎn)研究項(xiàng)目。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 45作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 43* 海外二板市場上市公司是高新技術(shù)企業(yè)，屬于快速成長型。另一方面盡可能提高資產(chǎn)的使用效率，加速各類資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，使投資報酬率有顯著的提高，提高了公司的盈利能力。 利潤表及利潤分配表利潤表及利潤分配表 單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 35減：管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤減：提取法定盈余公積金 提取法定公益金 應(yīng)付股利五、未分配利潤生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 36 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 38一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、接受勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 39籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元資產(chǎn) 第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 40貨幣資金應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備應(yīng)收賬款凈額存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價累計折舊固定資產(chǎn)凈額無形資產(chǎn)：累計攤銷無形資產(chǎn)凈額資產(chǎn)合計生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 41 財務(wù)比率表* 流動資產(chǎn) 比率越高，說明公司資產(chǎn)的流動性和變現(xiàn)能力越強(qiáng)，公司承擔(dān)風(fēng)險的能力也越強(qiáng)。* 直接人工預(yù)算也以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)編制，其主要內(nèi)容有預(yù)計材料，單位產(chǎn)品工時、人工總工時、每小時人工成本和人工總成本。 應(yīng)收賬款管理 信用政策的制定 先要評估客戶的信用品質(zhì)的五個方面，即品質(zhì)、能力、資本、抵押品和條件、再考慮客戶支付賒銷款項(xiàng)的具體條項(xiàng)，包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。同時，在合理的情況下，盡可能使用各種信用工具，延遲現(xiàn)金流出。 n投資凈現(xiàn)值 NPV=∑（NCFT/（1＋K） T）C （K 取 10％） t=1＝++++1400=0生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 27 投資回收期以收回初始投資所需時間長短作為判斷是否接受某項(xiàng)投資回收期小于基準(zhǔn)回收期（公司自行確定）時，可接受該項(xiàng)目。 生產(chǎn)設(shè)備該項(xiàng)目的主要生產(chǎn)設(shè)備為：反應(yīng)釜、浸提罐、蒸餾罐、萃取罐、貯罐。* 低熱鎖定固定消 費(fèi)者（糖尿病、心 臟病、肥胖病、高血壓患者）的市場無糖口香糖適合糖尿病患者、肥胖病、血糖偏高的人和部分高脂血患者。一旦進(jìn)入市場，便會很快受到歡迎，并占領(lǐng)一定的市場份額。* 對推銷人員的營業(yè) 推廣：通過利潤提成、推銷競賽等各種獎勵方法調(diào)動推銷人員的積極性。* 自動售 貨：產(chǎn)品具有小巧、方便的特點(diǎn)，故我們在車站、碼頭、旅館、影院等過往人流量較多的地方設(shè)自動售貨臺，顧客投幣即可自行取貨。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，自己的銷售平臺不大，故可利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自身的不足，擴(kuò)大市場范圍，特別是西北、西南地區(qū)目前還沒有大規(guī)模的廠家，故我們可以吸引有能力的代理人才去開拓市場，并占領(lǐng)這兩個市場。* 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“**口香糖” 有利于突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，易于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 包裝采用國際標(biāo)準(zhǔn)化包裝。* 中期（35 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色和式樣，以增加 產(chǎn)品對顧客的吸引力和滿意度，保持市場的優(yōu)勢地位。* 公司擁有一批高素 質(zhì)的管理隊伍，兵將同行，統(tǒng)一戰(zhàn)線，激發(fā)全民總動員。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略生產(chǎn)口香糖公司商業(yè)計劃書 12基于上述分析，公司決定采用密集型市場戰(zhàn)略，它是指企業(yè)集中所有力量，選擇一個細(xì)分市場或幾個次細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。但它的目標(biāo)市場偏向于市場專業(yè)化性，即指企業(yè)專門生產(chǎn)某一市場所需的不同種類的產(chǎn)品,去滿足某一特點(diǎn)的消費(fèi)者的需要。 中年人市場 對于經(jīng)常抽煙喝酒的人群，牙齒常留下難以去除的斑而這往往影響個人形象，每隔一段時間就要去醫(yī)院洗牙，費(fèi)用高且麻煩。據(jù)分析，我國齲齒患病情況嚴(yán)重，全國有一半以上的人患有齲齒，全國城鄉(xiāng) 5 歲乳牙患齲高達(dá) %，平均一個孩子有 5 顆蛀牙!按照這個數(shù)字，我們可以做一個簡單的理想化市場額的計算。 * 口感和療效完全符合功能性食品的要求。 另外，**口香糖也是一種糖果，它嘗起來有全新的口感和清新的香味，讓人充分感受咀嚼的樂趣。 **口香糖**口香糖是一種功能性新產(chǎn)品，它主要添加了葡聚糖酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪 酶和溶菌酶組成的復(fù)合酶制劑。從 2022 年開始，無糖糖果發(fā)展迅速，符合國際市場的發(fā)展趨勢，更加符合消費(fèi)者的健康需求。以美國為例，無糖口香糖已經(jīng)占整個口香糖市場的一半，是 1999 年美國與減肥有關(guān)的食品中銷售第二大產(chǎn)品，占有 12．6％的份額，銷售額 7．97 億美元，1992 年至 1999 年銷售年增長率為 2．3％。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬。據(jù)了解，清理天安門廣場口香糖污漬，幾十名環(huán)衛(wèi)工人花了 7 天時間，花費(fèi)近 100 萬元。中國口香糖市場以每年 5%10%的速度增長，目前我國市場規(guī)模超過 20 億元。公司將在全國設(shè)立四個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2022 年全部國有企業(yè)及銷售收入在 500 萬元及以上的非國有工業(yè)企業(yè)的糖果總產(chǎn)量 39．11 萬噸，同比增長11．62％，累計銷售收入 99．8 億元，同比增長 18．34％，出口糖果5．1 萬噸，同比增 長 5．65％，屬于增幅較大的行業(yè)?？傊S著人們生活水平不斷提高，健康意識不斷強(qiáng)化，無糖、功能性等健康理念的口香糖產(chǎn)品會逐步得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)調(diào)查，英國人 Simonson, L. U 。 * 人心果乳膠成分使其具有可降解性，減少對環(huán)境的污染，生態(tài)效益明顯。功能性食品被譽(yù)為是“21 世紀(jì)的主導(dǎo)食品”代表了食品工業(yè)的一個重要發(fā)展方向。最主要是小孩子不喜歡刷牙，而絕不會拒絕糖果！所以具有潔齒和防蛀雙重功能的**口香糖就會大大贏得家長和孩子們的喜歡。我國的肥胖人群也呈現(xiàn)驚人的增長趨勢，想吃糖而不敢吃，他們會選擇無糖糖果。同時我們?yōu)榍嗌倌?、兒童、糖尿病、心臟病、肥胖病、高血壓等患者量身定做了一系列產(chǎn)，對這一部分的市場占有巨大的優(yōu)勢。全世界每年要消耗 10 萬噸左