【正文】 (1)摘要1)項目簡介 項目名稱、項目概述(行業(yè)描述及項目在行業(yè)中所處的地位和作用)、聯(lián)系地址，電話、聯(lián)系人。(11)財務1)以往財務狀況a)現(xiàn)金流量表。5)供應情況a)供應本公司原材料和其它資源的有關(guān)公司情況；b)完整的主要原材料供應商的明細表；c)原材料市場分析。(2)公司背景與歷史 1)公司的歷史 a)公司創(chuàng)建時間； b)公司的主導產(chǎn)品； c)公司發(fā)展的歷史及重要事件。為使公司商業(yè)計劃更全面的被投資者了解?？趦敻秴f(xié)議：最后一種方式足你可以給風險投資人提供“償付安排”。風險投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而非為投資而投資。他希望你指出什么地方可能出問題，風險投資人的投資如何可能遭到損失。口管理經(jīng)驗不足：如果管理人員很年輕或是這個行業(yè)的新手，企業(yè)家也要在《商業(yè)計劃書》中闡述一下此問題。例如，可以要求風險投資人在企業(yè)融資方面給予幫助，甚至要求提供某一特定類型的融資。(5)融資條件：比如，本企業(yè)是否允許風險投資公司的代表進入董事會？資金到位后企業(yè)要達到什么樣的目標？哪些階段性目標必須達到？等等。 如果是按上述條款發(fā)售股票期權(quán)，那么需要對風險投資人必須支付的期權(quán)購買價格作出說明。) (v)業(yè)主撤走的資金(5)總現(xiàn)金支出[(a)至(v)各項相加](6)現(xiàn)金收支狀況(月底)[(4)減去(6)]將這一數(shù)據(jù)填入下一個月的第(1)項。固定資產(chǎn)也可以出租。包括手頭現(xiàn)有資金，銀行存款支票和固定存款等?！獞抖惪钤跁嬤^程中由企業(yè)會計估計的金額。這些估測一般以每月的銷售水準、成本和費用作為依據(jù)：(1)總凈銷售收入口比較現(xiàn)實地估計一下，若按你所期望的價格每月作期望能賣出多少單位的產(chǎn)品或服務？口期望的收益是多少?口定價是否合理？口是否會打折或減價?(2)銷售成本精確計算你的銷售成本并不是不能忽略某些小的事項．計算所有的產(chǎn)品和服務以便計算凈銷售收入，如果涉及到存貨，千萬別忘了運輸費用和直接的勞動費用。因為這個比例將影響你的償債能力。創(chuàng)業(yè)者一般在其資金的花費上沒有很好的計劃。要注意，預測必須科學，因此，要將預測的依據(jù)，預測的方法等一并展示，這樣才能增加你預測的可信度，不致因風險投資者對你的預測不屑一顧，從而成為一種額外的時間浪費?？谀阏谟媱澥裁礃拥纳a(chǎn)過程？口你的生產(chǎn)量將有多大?口你需要什么樣的生產(chǎn)工具?口你需要什么稀有材料?口你將從第三者手中購買什么原料，部件或服務?口你的單位生產(chǎn)能力特有多大?口在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量?口生產(chǎn)量的擴張需要多大的成本?口在計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段?口你計劃如何管理你的存貨?口你需要什么樣的人力資源?口你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型?注意：對任何存在的生產(chǎn)不確定因素都要進行描述。風險投資人還需要了解企業(yè)設備的復雜程度和設備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求。另外，風險投資者還希望從這一部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購，供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)資金的安排計劃，相應的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等等。如果在未來會產(chǎn)生新的競爭對手，也必須指明存在哪些可能的競爭者，其進入市場估計會在什么時候。一個完善有效而又符合你公司產(chǎn)品實際情況的營銷計劃可以大大增強風險投資者的投資決心，因此，你必須認真對待，必要時可以請求市場營銷專家和管理咨詢顧問的幫助。試試看你能不能找到在該行業(yè)有影響的顧客來參與你的產(chǎn)品展銷會。例如，需要雇傭多少人；他們應具有的基本素質(zhì)和技巧；你將怎樣對他們進行激勵。一個一個的數(shù)據(jù)自身并不能構(gòu)成任何問題的答案，因此先對市場和行業(yè)作一定的假設是必要的，當然你應該說清做出這些假設的理由。一定要說清你是如何得到你的結(jié)論的。口時間是另外一個因素：電影院的工作人員知道在工作日的下午來看電影的人，同那些周末晚上來看電影的人是不一樣的，他們必須對此采取不同的宣傳和對策。通常最廣泛地被接受和使用的市場細分標準或尺度包括以下幾種：口人口統(tǒng)計因素：這是基于以下因素的劃分標準：年齡、性別、愛好。一個經(jīng)典的例子是一家準備生產(chǎn)計算機軟盤驅(qū)動器的企業(yè)在其商業(yè)計劃書中將整個軟盤驅(qū)動器市場界定為其產(chǎn)品市場，但實際上，和這種驅(qū)動器配套的軟盤生產(chǎn)廠家不只有一家，并且只占有10％左右的市場份額。很少有人擁有開創(chuàng)一個新事業(yè)的所有經(jīng)驗和技巧。：口具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么?口他們具有什么樣的管理技巧?口他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗?口組織結(jié)構(gòu)如何?口誰將出任小組或個人的上級?口在一些特別地區(qū)是否應加強管理隊伍?口懲獎制度是怎樣的?口哪個目標顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長期的關(guān)系? 管理部分一般是風險投資家在閱覽完概要部分后首先需要關(guān)注的，他們想從一開始就知道你的管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好你的日常運作。對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應列出其全部的期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌付的期權(quán)數(shù)量，對那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應說明理由?？陉P(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡歷》形式對其做出簡要介紹?？趯⒐镜墓芾頇C構(gòu)，包括股東情況、董事情況、各部門的構(gòu)成情況等用一覽表的形式或者其它明晰的形式展示出來。 ：詳細介紹公司產(chǎn)品的主要買主或顧客。如果企業(yè)有好幾種產(chǎn)品或服務，那么最好分成幾個獨立的小段進行描述。更好的辦法是找一個已經(jīng)用過你的產(chǎn)品的顧客來給你作證。向你的顧客介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。因為技術(shù)研發(fā)是公司未來發(fā)展的重要推動力。企業(yè)可以通過對專利與商標的描述來強調(diào)其獨特性。 此外還有兩點需要引起注意：口如果風險企業(yè)的產(chǎn)品全部是銷給政府部門，風險投資人通常會擔心企業(yè)受到政府部門的控制，這時需要企業(yè)家用強有力的解釋來消除投資人的反對意見；口如果風險企業(yè)的顧客只有唯一的一個，那么風險投資人也很難接受這樣的營銷安排，因為這樣做的風險太高。如可以這樣描述：“本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品”。你的創(chuàng)意源于何處?它是怎樣進化的?誰是負責人?歷史描述應當簡潔，同時也應寫出公司發(fā)展進程中的各個日期、背景等。如何描述公司業(yè)務的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來，要做到以下幾點：開頭可以寫上“本公司位于……”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。你有一個堅強有力的領(lǐng)導班子和執(zhí)行隊伍。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。每個風險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。要全面披露與投資有關(guān)的信息。9） 撤出計劃。6） 企業(yè)的管理。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。需回答的主要問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?應該把風險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。3） 市場分析。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。因為按照證券法等相關(guān)法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的全部重要信息。，開門見山寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。口我能獲得多少回報?口我會損失什么?（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間）口誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)口交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)口這個市場有多大?口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略) 在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌?。做到胸有成竹，一氣呵成。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。概要介紹公司所從事的主要業(yè)務，要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務。從你創(chuàng)業(yè)的開端一直敘述到現(xiàn)在。這樣的描述簡明而又切合主題。主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應商?；蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標清單，從而讓風險投資人自己來判斷這種獨特性。組成了一個強有力的管理團隊之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹?？谥挥挟斠粋€新的產(chǎn)品(服務)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品(服務)時，它才可能受到顧客的青昧。你應該解釋你的技術(shù)創(chuàng)新和你的產(chǎn)品在競爭中具有的優(yōu)勢。內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格、價格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。其內(nèi)容要包括：口什么人使用該產(chǎn)品?口其使用目的是什么以及為什么他們會購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務?口是因為價格還是因為其它方面的考慮?在這部分，還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品的前三名主要買主及其購買金額與本批購買量(這些內(nèi)容也可以用表格形式來表述)?？谝蝻L險投資者詳盡展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士?？谥饕蓶|：要求列出股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。企業(yè)家開創(chuàng)一個新的業(yè)務時，常常不對這一點作充分考慮。如果你擁有財務、公共關(guān)系、管理機構(gòu)和其它方面的顧問都是一個專業(yè)化的信號，別忘了提醒風險投資家。很明顯，在這個例子中，這家企業(yè)對其產(chǎn)品市場的界定夸大了。民族、種族、受教育程度?？诋a(chǎn)品的應用或特殊使用目的也是一種關(guān)鍵而明顯的細分標準。第一、為了讓你的努力到達一個可控的水平，你應該對你完成任務的道路進行規(guī)范，即從假定你的公司開始運作，整理出所有將可能出現(xiàn)的問題，并找到一些可以反映這些問題的信息指標。第三、從整個行業(yè)和目標市場講起，在逐漸細化到各個單獨的顧客群和他們的銷售潛力。需要說明的是，在一開始的時候，由于價位較高和需要與一些附近的消費者取得聯(lián)系，你是否考慮組建一批銷售隊伍。關(guān)于投放市場的內(nèi)容包括以下方面：口你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產(chǎn)品?口你將采用那種類型的廣告攻勢?口服務、維護和熱線的重要性如何?你將怎樣組織你的回報?口包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少?口對每個目標市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格?口你將采取什么樣的支付政策?口簡短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務)。：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家做出描述與分析。競爭有時是小魚吃大魚，尤其在高技術(shù)領(lǐng)域。同時，創(chuàng)業(yè)者應明白，這一部分的內(nèi)容要盡量詳細，細節(jié)要明確，除了給風險投資者以更多的信息外，在以后的投資談判中對投資項目進行估值時．這將是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。如果對技能的要求較高，那么他會問：“招聘這些特殊雇員的難度大不大?”此外，如果設備具有專用性，那么出售起來就比較困難，因此其抵押價值就較低，所有這些在風險投資人看來都很重要。例如，一種模型從未在生產(chǎn)線上建立過。口投資計劃投資計劃是財務分析的一個非常重要的組成部分，它向風險投資者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來雙方合作投資于新的風險投資項目的問題。為了更好的決定你的短期和長期資金的需求，你必需制定精確的財務估測。你的凈收入應該是你計劃償還的債務的1．2 5倍。(3)毛利潤用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。—應付工資長期債務應付票據(jù)列出一年或一個運轉(zhuǎn)周期以外付款的借據(jù)、合同支付、抵押支付。口應收帳款：顧客購買商品或享受服務應付的報酬。固定資產(chǎn)的價值和被租用財產(chǎn)的責任必須在資產(chǎn)負債表中列出。重要經(jīng)濟指標和比率：你是否善于總結(jié)財務要點將影響風險投資人對你在財務方面能力的看法。同時還要考慮風險投資人兌付期權(quán)時的執(zhí)行價格和購股數(shù)量。(6)報告：主要介紹本企業(yè)打算通過何種方式向風險投資人報告經(jīng)營管理情況，如提供月、季度損益表，資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務報表等。但企業(yè)也承諾對此支付一定的費用?？谑袌霾淮_定固素：與銷售有關(guān)的市場不確