【正文】 1你會向其他有用的冷鏈的公司推薦這項服務(wù)嗎C市場發(fā)展空間一般C一般A 100200元您所在的家庭購買冷凍冷藏產(chǎn)品的頻率？第二，以全體股東作為計算的基本人數(shù)，而不是除了轉(zhuǎn)讓方以外股東的過半數(shù)。一旦股東之間發(fā)生權(quán)益之爭，可以以此作為準(zhǔn)據(jù)。有限責(zé)任公司股東轉(zhuǎn)讓出資的方式有兩種：一是股東將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其它現(xiàn)有的股東，即公司內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓；二是股東將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)有股東以外的其它投資者，即公司外部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。風(fēng)險資本的退出是否順利，是關(guān)系到公司能否吸引投資，以及未來能否持續(xù)發(fā)展、快速發(fā)展的關(guān)鍵。資金不足，人才的稀缺以及企業(yè)機密問題存在的威脅也是不可小視的。 第九章 風(fēng)險管理 風(fēng)險分析 集團抓住機遇并迎接挑戰(zhàn)。投資凈現(xiàn)值%，利用公式法計算的該項目的凈現(xiàn)值為： NPV=1000+*+*+*+*+*=0，投資方案可行。 信息技術(shù)部經(jīng)理：主要負責(zé)整個公司貨物的追蹤與技術(shù)的運用，同時負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，及日常運營。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。（4） 聯(lián)合運營要以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，這項工作要由人力資源部門負責(zé)辦理，或先從組建管理團隊組織開始。目前的物流市場運價競爭異常激烈，各個物流企業(yè)間的價格差距是比較大的，實際上這也是品牌上的差距造成的，也就是市場對各個物流企業(yè)的認(rèn)同度的差異，在制造品牌過程中，公司一方面要夯實營運基礎(chǔ)，對內(nèi)加強管理，對外實現(xiàn)控制，另一方面，通過媒體，舉辦、參加一些知名的物流界活動，在同行業(yè)間樹立形象，公司要讓客戶認(rèn)識公司，讓客戶與同行中知道和了解公司。 物流要形成網(wǎng)絡(luò)化，也就是說：公司要提供跨地區(qū)的綜合物流服務(wù)，這需要在物流網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)上進行相應(yīng)的投資。（1） 費用低同時也可以擴大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴大營業(yè)額。(1)加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強其銷售手段的技能。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者與消費者之間在地點、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。事實上，當(dāng)一個企業(yè)在市場上已經(jīng)占有一定的市場份額之后，采用品牌策略就可以迅速建立和鞏固其企業(yè)形象。按照服務(wù)個性化策略，我們可以把顧客按照對企業(yè)的重要程度分為ABC三類，A類顧客是對企業(yè)最重要的顧客群，其對企業(yè)的貢獻大約排名前5%；B類顧客是對企業(yè)也很重要，其對企業(yè)的貢獻大約排名前6%15%；而C類顧客則是相對次要的顧客，其對企業(yè)的貢獻排名在之后的80%。一對一營銷就是指個性化的營銷策略，就是物流企業(yè)根據(jù)客戶的特殊需求來制定和調(diào)整自己的服務(wù)。冬天折扣大價格低；夏天的價格折扣低價格高。當(dāng)這個條件成立時，企業(yè)的營銷策略就能迅速鎖定為價格的競爭，然后在確定出服務(wù)成本和目標(biāo)利潤后，以盡可能低的價格贏取客戶。企業(yè)在分析市場，選擇自己的目標(biāo)市場以后，就要針對目標(biāo)市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。這樣才能把實現(xiàn)企業(yè)效益和滿足客戶緊密聯(lián)系起來。物流市場更是如此。公司的目標(biāo)是：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。所以，大力發(fā)展冷鏈物流勢在必行。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，我國平均食物年產(chǎn)值約為3000億美元，超過20%的食物由于沒有很好的冷藏、儲存等，物流環(huán)節(jié)上損失率就達25%~30%，損耗量居世界首位，而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5%以下。加上政府大力支持第三方物流的全面發(fā)展，毫無疑問第三方物流是經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，加上第三方物流信息化、社會化的發(fā)展，給了我們有更多的發(fā)展機會。全面信息化服務(wù)、信息系統(tǒng)輔助管理、用戶個性化服務(wù)設(shè)計、面向用戶的網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)。很多冷庫只限于肉類、魚類的冷凍儲藏。冷鏈設(shè)施裝備情況如下：公路冷藏車輛：目前，中國保溫車輛約有3萬輛，而日本12有萬輛，美國有20萬輛。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，我國平均食物年產(chǎn)值約為3000億美元，超過20%的食物由于沒有很好的冷藏、儲存等，物流環(huán)節(jié)上損失率就達25%~30%，損耗量居世界首位，而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5%以下。：在供應(yīng)商與超級市場的成本下降的同時帶來將是產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)品格下降，服務(wù)水平的提高 ，那客戶購買產(chǎn)品將更加方便、性價比更高。對于零售企業(yè)，我們將根據(jù)不同的客戶需求，實行定身度做、量體裁衣，從調(diào)查、分析、評估客戶現(xiàn)行的物流系統(tǒng)開始，立足于客戶的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)為客戶提供個性化的物流解決方案。如果曲線中間有一段記錄是明顯低于20℃，此時可以根據(jù)此一時間查詢相應(yīng)的地點和外在環(huán)境，以便于探究相應(yīng)的溫濕度變化原因。蔬菜鮮花，水果，鮮活水產(chǎn)品2度8度江海鮮產(chǎn)品，豆制品，巧克力0度 5度速凍食品，速凍海鮮江鮮產(chǎn)品，凍肉制品10度到18度高級冰淇淋，飲品20度到45度3．3公司運作本公司主要經(jīng)營冷凍貯藏、冷凍運輸與配送,而本公司的特色就是在倉儲和運輸?shù)倪^程中都引進RFID+GPS技術(shù)3．3．1該技術(shù)在倉儲中的作用 倉儲管理一般由三部分組成:入庫管理,庫存管理,入庫登記手續(xù)繁瑣,庫存盤點統(tǒng)計困難,信息傳遞,管理人員不能及時掌握庫存量,更談不上動態(tài)調(diào)節(jié)最低庫存或?qū)崿F(xiàn)零庫存,造成數(shù)據(jù)錯誤的幾率高,勞動生產(chǎn)率降低,最終影響企業(yè)效益,然后利用RFID技術(shù)非可視性閱讀，多標(biāo)簽同時識讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的商品，通過RFID閱讀器一次完成準(zhǔn)確讀取，極大地提高了物流效率，快速準(zhǔn)確實現(xiàn)采購控制，多庫協(xié)同作業(yè)，先入先出。中期規(guī)劃（35年）采用競爭營銷模式，在市場選擇中得到更大的發(fā)展。我們公司的核心競爭力是：以客戶服務(wù)為中心，以迅速科技，高效環(huán)保為理念，通過RFID技術(shù)的應(yīng)用，節(jié)約了冷鏈物流的成本，減少了生鮮產(chǎn)品運輸途中不必要的時間，使得生鮮產(chǎn)品的運輸時間大幅降低，不僅保證了生鮮產(chǎn)品在運輸途中的營養(yǎng)色澤和質(zhì)量，還減少了生鮮產(chǎn)品的食品安全問題。：為顧客提供便捷貼心的服務(wù)，為企業(yè)贏得知名度、美譽度、信任度。各部門本著“一切為了顧客、一切為了企業(yè)”的理念，認(rèn)真做好分內(nèi)的工作，帶領(lǐng)部門的員工為企業(yè)的快速發(fā)展貢獻一份力量。 在推出儲存和運輸方面，力求打造自我品牌，提供新服務(wù)，滿足商家對產(chǎn)品新鮮程度的追求。同時，應(yīng)用雙向物流的新理念，公司能夠在接到訂單的第一時間根據(jù)訂單中產(chǎn)品的信息合理地調(diào)度相應(yīng)預(yù)冷和載貨量的車輛，降低了空車率，大大提高了冷藏車輛的使用效率，減少了車輛尾氣排放量和油耗。物聯(lián)網(wǎng)與冷鏈物流創(chuàng)業(yè)計劃書物聯(lián)網(wǎng)與冷鏈物流創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 執(zhí)行總結(jié) 冷鏈物流泛指冷藏冷凍類食品在生產(chǎn)、貯藏運輸、銷售，到消費前的各個環(huán)節(jié)中始終處于規(guī)定的低溫環(huán)境下，以保證食品質(zhì)量，減少食品損耗的一項系統(tǒng)工程。從運輸、倉儲、人工三個方面節(jié)約了冷鏈物流的成本。關(guān)注新動態(tài)，研發(fā)新技術(shù)，在國內(nèi)首屈一指，具有較強的競爭力。根據(jù)對公司未來5年經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤收入，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。：“以最快捷的速度提供最安全的食品”：：創(chuàng)新、進步、團結(jié)、奮斗、誠信：郝女士15804100602 公司的客戶群體：生產(chǎn)型企業(yè)，批發(fā)型企業(yè)，零售型企業(yè)，物流提供商，冷庫提供商。同時，通過VMI管理模式，公司能夠在接到訂單的第一時間根據(jù)訂單中產(chǎn)品的信息合理地調(diào)度相應(yīng)預(yù)冷和載貨量的車輛，合理的配送相應(yīng)的產(chǎn)品，不僅大大提高了冷藏車輛的使用效率，減少了車輛尾氣排放量和油耗，而且還為供應(yīng)商和分銷商節(jié)約了庫存，幫助客戶減少了庫存成本。公司會擴大服務(wù)范圍，打開市場，運輸范圍散射到東北三省。RFID技術(shù)還能及時反映儲存室的溫度，濕度，快速調(diào)節(jié)以保證儲存貨物的新鮮性和安全性。　　在途車輛信息采集：RFID讀寫器通過無線方式讀取冷藏車廂內(nèi)RFID高精度溫濕度傳感電子標(biāo)簽，并通過數(shù)據(jù)線傳輸給GPS車載終端設(shè)備，同時GPS車載終端設(shè)備通過外置天線接收GPS定位衛(wèi)星的定位信息。公司擁有專業(yè)化的物流方案設(shè)計人員，專門為客戶提供個性化物流方案設(shè)計；為客戶提供物流咨詢、個性分析，物流方案評估與再設(shè)。 增值服務(wù)：根據(jù)顧客的物流整體需求，用我們的專業(yè)視覺，為顧客免費量身設(shè)計最佳的物流運送解決方案；旨在為顧客解決面臨的物流難點、降低物流成本、協(xié)助提升客戶的整體競爭力！免費為客戶提供物流成本預(yù)算報價服務(wù)。歐、美、日等國食品冷藏運輸率達80%~90%，東歐國家約50%，而我國只有10%左右。%,%1%,%%，德國為2%3%。而當(dāng)生產(chǎn)淡季或者原料資源不足時，冷庫往往處于閑置狀態(tài)。我們的核心競爭力還在于公司管理層多數(shù)來自信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，對公司實現(xiàn)上述服務(wù)提供了堅實的基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)（T）分析隨著社會的發(fā)展趨勢，我國的物流業(yè)從一開始就是一張白紙，在我們自己還沒有發(fā)展起來的同時，許多國外先進物流企業(yè)進駐到了我國，使得我們自己創(chuàng)立的物流公司有不少的壓力。歐、美、日等國食品冷藏運輸率達80%~90%，東歐國家約50%，而我國只有10%左右。 近幾年來，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流市場發(fā)展十分迅速，全國大部分省市也制定了農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，紛紛興建物流園區(qū)，以此作為招商引資的平臺。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。物流市場提供的是無形的產(chǎn)品，是各種各樣的物流服務(wù)，其服務(wù)形式和內(nèi)容要比有形產(chǎn)品的豐富得多。物流企業(yè)向客戶提供的是無形的服務(wù)，所以物流企業(yè)所提供的產(chǎn)品組合實際上就是物流的組合服務(wù)。一般來說，企業(yè)的市場營銷策略可分為價格競爭策略和非價格競爭策略。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。，這里重點講述一對一營銷策略、品牌策略、客戶資源整合策略產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。在實施這種策略的前期，企業(yè)先要明確客戶的需求是什么，而在現(xiàn)在競爭激烈的物流市場上，這不僅指客戶給予企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，而且包括企業(yè)通過各種渠道搜集信息和預(yù)想客戶的潛在需求，以最大程度地滿足客戶。正由于不同的顧客對企業(yè)的貢獻大小不一樣，他們?yōu)槠髽I(yè)帶來的利潤也就有很大的差別?？蛻糍Y源整合策略就是通常所說的規(guī)模效應(yīng)，也就是在滿足各種客戶需求的基礎(chǔ)上，整合其中的基礎(chǔ)部分。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點、以恰當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者和用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾、服務(wù)費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。 3．通過信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。 以聯(lián)合的方式進入，減少和避免在一開始業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入，在保證效益的同時，盡可能降低成本。在經(jīng)營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供