【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。 ★　風險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權利和出售股份的權利。 　　★　限制企業(yè)管理層有關行為的條款。重要比率及趨勢分析：表8.項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—銷售毛利率—　　銷售增長率—總資產報酬率—凈資產收益率—投資利潤率—預計銷售趨勢分析：圖9. 注：l 本圖銷售預測主要針對本公司前期核心產品——季銨型陽離子田菁膠，其它產品銷量暫不包括在內；l 從銷售趨勢圖可知第四年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，主要因為潛在競爭者進入該行業(yè)，競爭加劇，并且本公司研發(fā)投資加大，因而銷售利潤率基本保持在26%左右。l 主營業(yè)務稅金及附加、財務費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關系不大。因此公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。盈虧臨界分析：根據盈虧臨界公式： PQ*=bQ* + F銷售價格p=3萬元/噸； 單位可變成本b=； 第一年盈虧臨界點銷售量Q*=247。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。資金來源與運用公司初期需要外借資金200萬元(金融機構一年期借款，%，以2004年5月為準)，用作流動資金。戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：　和各大化工科研所或造紙企業(yè)進行合作，優(yōu)勢互補、強強聯合進行研發(fā)。外觀：無色或淡黃色固體粉末。它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標，如果激勵對象到約定期限達到預定的目標，則公司授予其一定數量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。姓名學歷擬任職務管　利碩士總經理徐俊清學士副總經理崔節(jié)虎碩士研發(fā)部經理倪　鋼碩士綜合部經理劉二恒學士生產部經理席龍勝碩士財務部經理創(chuàng)業(yè)團隊人員配置顧問團人員配置姓名（單位）職務（職稱）顧問方向喬憲生河南省造紙工業(yè)協會總經理市場顧問張?zhí)：幽洗髮W工商管理學院教授企業(yè)戰(zhàn)略顧問郝玉貴河南大學工商管理學院教授財務顧問趙育梁河南大學化學化工學院高工技術顧問國豐律師事務所法律顧問知識產權管理積極加強新研發(fā)產品的專利申請和保護；對企業(yè)現有專利技術的充分應用和轉化；積極了解行業(yè)現有技術動態(tài)，加強合作與吸收。研發(fā)部：　負責技術研發(fā)，負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度。以公司現有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學品，同時充分利用各種資源，加強國內外成熟的、先進的技術的引進、消化和吸收。企業(yè)文化建設本公司致力于建設優(yōu)秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創(chuàng)新的完美結合，崇尚通過團隊的協作實現自我的超越，最終實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。營銷目標：在國內建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實行事業(yè)部架構模式，核心產品銷量將突破7000噸。通過直接投資和資本運作，成為中西部地區(qū)造紙化學品行業(yè)的領導者之一。我們致力于科技與化工產業(yè)的結合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。在該市場上，我們主要與淀粉類和聚丙烯酰胺類產品生產廠家競爭，以優(yōu)質、優(yōu)價和優(yōu)質服務樹立產品及品牌形象，突出季銨型陽離子田菁膠在造紙中的經濟和環(huán)保效益，不斷擴大市場，提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠度，搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴?！铩≈苯余]寄進行商業(yè)信函和郵購活動。營銷公關：★　貿易展銷會　公司將重點參與針對造紙廠家和造紙化學品行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調整和修正我們的產品發(fā)展計劃和銷售網絡建設。 ★　弊端：不利于品牌建設，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定?！铩?yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩(wěn)固的合作關系。方法：　按照細分成本和競爭形勢來制定價格。缺點是：對于目前我國造紙業(yè)現狀了解不深入，需要較長時期磨合；主要研發(fā)力量集中于木漿造紙助劑的研發(fā)，相對草漿造紙助劑研發(fā)比較薄弱；產品價格昂貴；營銷網絡建設和我國市場狀況不太切合。瓜爾膠及改性產物在國外已廣泛應用于造紙，是一類良好的造紙增強劑和助留劑。陰離子型與纖維和填料帶有相同的負電荷，需利用硫酸鋁來增加其與纖維填料的吸附作用。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等?！铩⊥ㄟ^市場調查發(fā)現，當造紙助劑成本在其生產總成本中的比例不超過6%時，幾乎所有的目標用戶都樂于使用能為其帶來效果改善顯著的造紙化學品。我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質量；廣泛選取供應商，避免出現因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和質量提升的要求日趨強烈。四、市場及競爭分析根據本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。同時，由于季銨型陽離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類，易降解，所以使用該產品比使用聚丙烯酰胺―純合成化學品類所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費用將顯著下降。對提高紙張強度和填料留著率均有明顯效果。但是，由于國內造紙行業(yè)對造紙化學品性能、作用的了解和應用時間短，許多造紙廠對其使用方法和作用認識不足，加強應用技術研究和售后服務對造紙化學品開發(fā)和生產廠家來說至關重要。隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。 據專家分析，除人均消費因素增長外，我國造紙化學品工業(yè)落后是其重要的原因。由股東代表組成董事會，實行總經理負責制，下設綜合部、財務部、營銷部、公關部、物流部、研發(fā)部、生產部七個部門，擬定人員規(guī)模為26人。位于長春經濟開發(fā)區(qū)。殘疾人保障法對促進殘疾人的勞動就業(yè)，也作出了相應的規(guī)定，有力地保障了殘疾人的勞動權利，體現了黨和政府對殘疾人的關懷現在依然有很多人并不認同和并不尊重殘疾人的勞動成果，隨著醫(yī)療技術、信息技術的不斷發(fā)展，越來越多的聽力障礙大學生渴望得到社會的關注，渴望獲得更多的就業(yè)機會。例如，我們學院的聽力障礙學生擁有繪畫與設計的能力，但卻只有少數的人知道。畫語是一家專門服務于殘疾人的公司，主要負責為殘疾人的繪畫作品尋找市場。季銨型陽離子田菁膠制備技術屬河南大學所有，崔元臣、李德亮教授等是技術發(fā)明人，并有多年的科技成果產業(yè)化經驗，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術副總經理。因此，迅速發(fā)展我國的造紙化學品工業(yè)，研制出適合國情的產品，并及時應用于生產，是解決問題的關鍵。從目前情況看，我國的紙類產品技術含量低，產品結構主要以中低檔為主，遠遠不能滿足日益增長的對于高檔化紙品的市場需求，造紙市場必然向高檔化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，因此也對造紙化學品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術服務支持方面提出了更高的要求，也為造紙化學品工業(yè)的發(fā)展提供了契機。在這種情況下，加快開發(fā)適應我國國情的造紙專用化學品的使命迫在眉睫。~1%的季銨型陽離子田菁膠后，~%，~%，撕裂度也略有提高，~%。這樣既給造紙廠帶來一定的經濟效益，而且還具有較大的環(huán)保效益。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進入者的威脅；買方討價還價能力；供方討價還價能力；替代品威脅；行業(yè)現有企業(yè)競爭。 社會因素（Society）：　居民的消費結構升級，社會對于紙品主要是高檔紙品的需求增長迅速，作為造紙業(yè)的后向供應商，相應對于高技術含量的造紙化學品需求大增?！　≠徺I者的討價還價能力：　 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅?！∪绻a品能夠使用戶從成本上相對降低、質量上有明顯提升、服務上有超值回報，通過該產品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內。★　造紙化學品行業(yè)目前處于嚴重的不飽和狀態(tài)，供不應求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點支持行業(yè)，對于新進入者的吸引力較大。陽離子型和兩性聚丙烯酰胺適用范圍廣，但也有不少問題尚待解決，其生產規(guī)模和產品質量離滿足市場需求尚有較大差距?；倍鼓z作為造紙增強劑江西科學院已做過研究，但由于原料來源等問題至今未能形成規(guī)模生產。企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素?！铩∈占头治鱿嚓P成本數據后我們將得到一個基準數據；★　公司長期經營目標的實現和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。★　弊端：市場覆蓋面過寬時導致資源投入較大，對于各相關部門要求水平較高?！铩Σ撸簩Ξ數卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員全程參與市場開發(fā)?！铩⌒侣劙l(fā)布會 承辦大型的學術交流會、研討活動和行業(yè)內部協會或是其他機構組織的活動。該活動在以用戶為基礎對象發(fā)布一定數量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。潛在市場：　指沒有或很少使用助劑的造紙企業(yè)和地區(qū)。公司宗旨：　科技創(chuàng)造美好生活管理理念：　以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年) 第一、二年：總體要求：產品初步導入市場，引導用戶接受并使用本產品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和河南省內2~3家大型紙品公司在銷售網絡和技術研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關系。風險資本退出之后將在公司內部逐步推行員工持股。銷售額突破3億元，將成為同類市場的絕對領導者之一，核心產品居于同類市場主導地位；服務營銷將成為銷售收入中的重要部分。　 同時，我們堅信：一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的?！铩∑髽I(yè)核心競爭力建設。處理與產品有關的技術問題，并負責知識產權的具體管理，人員設置9名。每年公司凈利潤的15%將投入新產品的研發(fā)。業(yè)績股票的流通變現通常有時間和數量限制。質量管理制備季銨型陽離子田菁膠的先進技術是我們在造紙化學品市場長足發(fā)展的基礎。同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。投資回收期：nn通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為一年零八個月，投資方案可行。（）=(噸)第二年盈虧臨界點銷售量Q*=247。安全邊際率可用下圖表示：0產銷量 / 噸收入（成本）盈虧臨界點正常銷售量安全邊際投資回報：根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。銷售預測根據市場調查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和企業(yè)生產能力做出如下預測：年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）單價（萬元）銷售額（萬元）注：單價由單位生產成本和一定的目標利潤率確定成本費用核算田菁膠原粉，工業(yè)級，含水10%，總糖含量≥70%，季銨鹽型陽離子試劑：（工業(yè)品，含量≥95%）直接生產成本核算表表1名 稱數量(噸)單價(萬元/噸)費用(萬元)田菁膠季銨鹽催化劑等工　資水、電及其它合 計季銨型陽離子田菁膠～預計單位直接生產成本＝生產總費用／合成數量　　　　　　　　　　＝（萬元／噸）注：以上數據根據實際合成實驗所得。十一、風險評估及對策風險評估政策風險：　國家對草漿造紙行業(yè)政策導向的不確定性；行業(yè)風險：★　草漿造紙相對于木漿造紙的應用前景相對狹窄，影響了草漿造紙化學品助劑的市場廣度和方向；★　國外大型造紙化學品巨頭的進入和國內大型化工企業(yè)向這一領域的轉型；★　市場上的現有競爭廠商對于本產品的反應和市場行為。主要包括兩種：第一，內部交易行為。 戰(zhàn)略伙伴權利出資性質與風險資本不等同作為公司的實際合資方，其在經營、管理、利潤分配決策方面，根據所持股份享有相應的權利，承擔相應義務。十三、保險與法律事務1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。該公司所占股份由員工業(yè)績貢獻和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應股份等形式融資，代管股份在約定限期內購回，所持股權不得隨意轉讓。 　　★　信息披露條款：由于風險資本所有者并