【正文】 　　總之，水蛭素是迄今為止作用最為強(qiáng)大的特異性凝血酶抑制劑，具有很強(qiáng)的抗凝，抗血栓以及抗炎等多種藥理活性。80年代后期，我國研究人員對水蛭素的溶栓作用進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)研究，結(jié)果表明，水蛭素有抑制大量由ADP誘導(dǎo)的血小板凝集作用，其抑制率隨藥物濃度的增加而提高，同時(shí)對實(shí)驗(yàn)性血栓形成有明顯的抑制作用。附錄3：關(guān)于水蛭素 水蛭素是一類很有前途的杭凝化瘀藥物，它可用于治療各種血栓疾病，尤其是靜脈血栓和彌漫性血管凝血的治療；也可用于外科手術(shù)后預(yù)防動(dòng)脈血栓的形成；預(yù)防溶解血栓后或血管再造后血栓的形成；改善體外血液循環(huán)和血液透析過程；在顯微外科手術(shù)中常因?yàn)槲呛咸幯芩ㄈ鴮?dǎo)致失敗，采用水蛭素可促進(jìn)傷口愈合。營養(yǎng)分析1. 清熱涼血：蓮藕生用性寒，有清熱涼血作用，可用來治療熱性病癥；蓮藕味甘多液、對熱病口渴、衄血、咯血、下血者尤為有益。隨著各國對天然水蛭素的研究繼續(xù)深入，新一代的抗凝，抗栓，抗炎，抗腫瘤等藥物正處于實(shí)驗(yàn)階段，臨床上正在試用，相信不久便可以問市，水蛭素的市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。公司在經(jīng)營和管理中其它法律問題涉及：公司章程的擬定；公司的具體治理結(jié)構(gòu)；公司經(jīng)營中的稅務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、質(zhì)量、勞動(dòng)管理的法律問題；違約責(zé)任以及爭議的解決途徑等均嚴(yán)格按照《公司法》、《合同法》、《稅法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《勞動(dòng)法》等相關(guān)法律處理。則公司采取回購的方式讓投資者撤出資本，此時(shí)的投資匯報(bào)率將達(dá)到400%450%左右。企業(yè)處于初始創(chuàng)業(yè)期，銀行貸款門檻高，在這種條件下，融資存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)性。對策針對國內(nèi)的兄弟對手，在銷售管理方面我公司不能馬上超越，但是我們的環(huán)保蛭密養(yǎng)技術(shù)的水蛭質(zhì)量優(yōu)良，而且我們的公司能處的地區(qū)沒有相同的企業(yè)競爭對手，在生產(chǎn)過程中，我們要嚴(yán)格做好每一個(gè)步驟，在銷售上，我們會(huì)打開各種渠道，包括讓利于收購商，因此在競爭中我們有自己的競爭優(yōu)勢，加快研發(fā)力度，吸收企業(yè)上層管理人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在成熟時(shí)期，迅速進(jìn)行中長期計(jì)劃，并尋求其它投資機(jī)會(huì)，使公司的利潤來源多樣化。公司成立初期以市場緊缺大量水蛭為契機(jī)，占據(jù)一定市場份額，再發(fā)展周邊農(nóng)戶進(jìn)行養(yǎng)殖，形成一個(gè)以我公司為核心的產(chǎn)業(yè)群；中期轉(zhuǎn)變產(chǎn)品方向，以生產(chǎn)水蛭素為主，并提供種蛭， 保持公司的技術(shù)領(lǐng)先。圍繞提高員工素質(zhì)，充分發(fā)揮員工的積極性，對企業(yè)對社會(huì)的責(zé)任心來開展管理. 形成互補(bǔ)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 通過管理者與員工的互動(dòng)溝通，使員工相互監(jiān)督，相互協(xié)作，相互幫助，建立互動(dòng)型學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高生產(chǎn)管理的效率，提升核心組織競爭力. 建立激勵(lì)機(jī)制 實(shí)行對不同層次，不同側(cè)面均有激勵(lì)作用的公平，公正，. 2. 管理規(guī)定我團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初便決定制定一套科學(xué)的管理制度，以確保在合作過程中明確責(zé)權(quán)，避免出現(xiàn)管理上的混亂，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)做好基礎(chǔ)工作。隔離治療，%抗生素，加入到餌料中，混勻后喂食，到一切恢復(fù)正常。防逃網(wǎng)稍有毀壞及時(shí)補(bǔ)好。孵化溫度應(yīng)控制在25——28℃最佳，溫度超過30℃時(shí)采取遮蔭降溫措施，溫度低于15℃則應(yīng)用塑料膜覆蓋，防止溫度急降。%—1%的醋酸將PH調(diào)至6—7天后，鋪在產(chǎn)卵平臺(tái)上即可，基質(zhì)厚度為20—30cm，在基質(zhì)表面放若干木板，蓋上水草，留下5—10cm的空隙，以便水蛭進(jìn)入產(chǎn)卵。人工餌料的優(yōu)點(diǎn)是可以滿足水蛭所需要的多種營養(yǎng)物質(zhì)，達(dá)到營養(yǎng)平衡，以促使勘正常生長發(fā)育，養(yǎng)殖時(shí)以人工餌料為主，天然餌料為輔。與其它薄膜相比，無滴薄膜可使溫室內(nèi)普遍增加2℃——4℃：(3) 前面的角度與采光:陽光照射到薄膜以后，大部分透入室內(nèi)，但也有部分光被薄膜吸收和反射?！袢展鉁厥覙?gòu)建的原則：建造日光溫室在實(shí)用的基礎(chǔ)上，應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：1 采用蓄熱和保溫性能良好。（4）池底處理如果養(yǎng)殖池滲水，首先對池底進(jìn)行防滲處理，如用三合土打墊，鋪設(shè)塑料薄膜等。一般采用1米寬的尼龍網(wǎng)或窗紗，其中20厘米埋在地下。（２）以良好的社會(huì)形象提高品牌的形象在公司的中期發(fā)展階段中，我們將主要精力放在對周邊農(nóng)戶的生產(chǎn)指導(dǎo)上，以科學(xué)的養(yǎng)殖方法搭配我公司建立的銷售渠道幫助他們致富。4. 市場容量根據(jù)十年來市場需求量及缺口量分析，市場的容量相對于目前國內(nèi)水蛭養(yǎng)殖企業(yè)來說都可在近10~15年內(nèi)分一杯羹，預(yù)計(jì)隨著我國人口老齡化的到來，心腦血管病人的增多，以及經(jīng)濟(jì)水平的上升，人們對健康的認(rèn)識(shí)的加深，各種天然綠色保健品會(huì)越來越受到人們的歡迎，健康市場和醫(yī)療市場對水蛭的需求會(huì)不斷上升: 四. 市場營銷１. 營銷概論我公司在初創(chuàng)期，將以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品尋找信譽(yù)好的企業(yè)，以合理的市場價(jià)格達(dá)成收購協(xié)議，建立相互信任的機(jī)制，保證產(chǎn)品的銷售穩(wěn)定，并接合其信息資源，指導(dǎo)生產(chǎn)；公司中長期將根據(jù)目標(biāo)市場的需求，采取相應(yīng)的營銷策略?！∷胃善纺壳笆袌錾鲜召徸疃嗟氖撬胃善?，即將水蛭捕獲后，通過各種方法將水蛭處死、曬干，制成干品再出售。實(shí)踐證明，養(yǎng)殖小區(qū)是水產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展的有效載體，是加快生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)民收入的有效途徑。國內(nèi)外的發(fā)展實(shí)踐表明，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展水平是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，任何情況下都不能忽視農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前水蛭又重新作為一種藥用生物受到外科醫(yī)生的親瞇。其中宜興市太湖水蛭養(yǎng)殖場以養(yǎng)殖水蛭為主，廣西科康生物有限公司以生產(chǎn)水蛭素為主。同時(shí)庫存較多，價(jià)格幾起幾落，未突破140元，保持在100－120元之間；2000年水蛭產(chǎn)新時(shí)正逢華北、華東大部分地區(qū)嚴(yán)重旱災(zāi)，時(shí)間長達(dá)兩三個(gè)月之久，許多河流、湖泊干枯斷流。公司選擇的設(shè)備在初期以能滿足生產(chǎn)需要為主，原材料從某當(dāng)?shù)馗鹘ú氖袌觥B(yǎng)殖場直接購買，從建池到生產(chǎn)只需要一個(gè)月就可完成，生產(chǎn)、加工和儲(chǔ)存設(shè)備的合理應(yīng)用，以及生產(chǎn)中的技術(shù)問題，我團(tuán)隊(duì)成員有足夠的能力解決，能保證水蛭正常生長并且質(zhì)優(yōu)價(jià)高。目前國內(nèi)直接從事水蛭素生產(chǎn)的企業(yè)的生產(chǎn)總量也只有１５０噸左右，我公司的生產(chǎn)量相對整個(gè)市場來說，產(chǎn)量偏小，公司發(fā)展空間很大。我們相信在不久的將來，某地區(qū)將產(chǎn)生一個(gè)大型水蛭養(yǎng)殖基地，某水蛭養(yǎng)殖有限公司會(huì)成為中國環(huán)保型生物企業(yè)的一顆新星！ 2．水蛭的市場需求2．1 醫(yī)療領(lǐng)域水蛭市場自古以來，我國、日本、歐洲各國，就有用水蛭放血、吸癰的醫(yī)療史；目前國外外科手術(shù)如接骨、縫合等過程中，利用水蛭代替吸血球吸取骨縫的血液，治療效果非常好，已經(jīng)有多家醫(yī)院應(yīng)用于臨床治療。公司總部設(shè)在某市，公司的養(yǎng)殖方式高效環(huán)保，有自己完善的生產(chǎn)方式。水蛭素目前已經(jīng)成為解決世界性醫(yī)療難題的一顆新星！但是水蛭素的提取方法困難，目前沒有高效的提取方法，水蛭體內(nèi)水蛭素的含量也很稀少，提取水蛭素需要大量的水蛭，這給養(yǎng)殖水蛭提供了一個(gè)巨大的市場。5. 投資與財(cái)務(wù)某是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣級(jí)市，近年來，大力發(fā)展以養(yǎng)豬，養(yǎng)魚為重點(diǎn)的致富項(xiàng)目，已經(jīng)初成規(guī)模。6. 市場營銷公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與各大型收購商洽談，以最合理的市場價(jià)格出售我們的產(chǎn)品，或者初期與大型的收購商達(dá)成收購協(xié)議，同時(shí)尋找國外收購商并尋求技術(shù)生產(chǎn)合作，以快速增強(qiáng)自身實(shí)力，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶養(yǎng)殖，帶領(lǐng)他們致富，并和他們進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)、銷售，爭取市場的主動(dòng)權(quán)，并發(fā)展更多的生產(chǎn)、銷售渠道；在公司中長期發(fā)展中，會(huì)根據(jù)市場的變化，采取相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)公司將建立自己的品牌，提高科研力量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓展生產(chǎn)領(lǐng)域。據(jù)《中國市場報(bào)》資料顯示：2005年出口稅制的缺口已達(dá)數(shù)百萬噸，同時(shí)出口日本，韓國，臺(tái)灣等地區(qū)的價(jià)格也從20011年的每公斤150元人民幣漲到如今的每公斤430人民幣特別是出口日本的單價(jià)已經(jīng)漲到了每公斤水蛭干品480元人民幣。目前已在實(shí)驗(yàn)區(qū)與當(dāng)?shù)卣炗嗛L期租地協(xié)議，準(zhǔn)備籌集資金，立刻進(jìn)行生產(chǎn)。某市是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣級(jí)市，近年來，大力發(fā)展以養(yǎng)豬、養(yǎng)魚為重點(diǎn)的養(yǎng)殖業(yè)，已初步形成規(guī)模，魚年產(chǎn)量達(dá)200萬斤，基本形成了永豐鄉(xiāng)、洪安鎮(zhèn)、小港鎮(zhèn)等養(yǎng)魚基地。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的根本任務(wù)是發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、增加農(nóng)民收入?！○B(yǎng)殖過程中的副產(chǎn)物在我公司的養(yǎng)殖方式中，會(huì)得到大量的副產(chǎn)物——蓮藕。目前市場上所有水蛭產(chǎn)品只能滿足需求的30%，靠自然資源再生是無法解決的。公司在成立之處，是一家小企業(yè)，但是我們認(rèn)識(shí)到品牌絕不是公司產(chǎn)品的副產(chǎn)物，公司的名稱與公司的發(fā)展、存亡始終聯(lián)系在一起。要求選擇具有一定水域，溫暖，安靜，動(dòng)植物繁多的場所，而某市的廣闊的滿面，優(yōu)良的水質(zhì)，其位于長江之畔，位江速之邊，有水運(yùn)和陸地的理想交通場所。做到萬無一失。（6）日光溫室的建造：在自然條件下，冬季水蛭進(jìn)入冬眠狀態(tài)。但在實(shí)踐中朝南的方向偏東，這樣早晨可提前揭開草苔，使光線盡早照射，因?yàn)樵缟咸栁闯鰜碇?，溫室?nèi)的溫度最低，這樣偏東的坐向，可盡快提高室內(nèi)的溫度；也可以朝南偏西，這樣就可以延長下午的日期時(shí)間，有利于蓄熱。 水蛭的餌料來源可以分為天然餌料和人工餌料。可人工制作：用塘底肥泥、豬糞、牛糞、雞糞、青草按4：1：1：1：3的混合比例發(fā)酵制作。 （2）養(yǎng)殖密度：寬體金線蛭在2月齡以下每200平方水面放養(yǎng)1000條左右，2——4月齡每200平方水面放養(yǎng)800條左右，4月齡以上的每200平方水面放養(yǎng)400條左右。每年的四月中旬到五月下旬是幼蛭生長初期，此時(shí)向水面潑灑豬，牛等脊柱動(dòng)物血液，供幼水蛭吸食，首先確定血液的投放量，定點(diǎn)，定時(shí)，少量多次，一般投料時(shí)間定為早上九點(diǎn)或晚上五點(diǎn)左右，防止投食過多影響水質(zhì)，五月下旬向水池中投放活的田螺、河蚌、蚯蚓等軟體動(dòng)物，投入不宜過多，不足時(shí)用人工飼料補(bǔ)充。5. 水蛭常見病害的治療方法、白點(diǎn)病：發(fā)病個(gè)體表面有白色泡狀物和小白斑塊； 運(yùn)動(dòng)不靈活，游泳時(shí)身體不平衡，厭食。我公司在生產(chǎn)過程中將嚴(yán)格按照上述自行實(shí)驗(yàn)得出的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)生產(chǎn)，以確保在生產(chǎn)的萬無一失。 七. 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 1. 公司概述某水蛭養(yǎng)殖有限公司是一家正在籌備中的公司，是一家集科學(xué)養(yǎng)殖，科技研發(fā)，科學(xué)管理于一體的環(huán)保企業(yè)。２. 其他財(cái)務(wù)假設(shè)(1) 行業(yè)折現(xiàn)率為10%；(2) 按33%交納所得稅。對策引進(jìn)專業(yè)經(jīng)理人和戰(zhàn)略伙伴。 2 撤出方式投資者的撤出方式有多種，直接回收資本或者公司直接回收顧權(quán)以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓等。２. 公司設(shè)立和注冊公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國公司法》設(shè)立，公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。: 又名小鱉，體較寬，比金線蛭略小，呈柳葉形，扁平，背部棕綠色，有5條細(xì)密的綠色斑點(diǎn)組成的縱線，腹面淺黃色，甚平坦，散布不規(guī)則的暗綠色斑點(diǎn)，其它與金線蛭類似。其根莖較肥大，外皮白色，肉質(zhì)脆嫩，味甜，產(chǎn)量高，結(jié)蓮子不多；第二類為蓮用種，蓮較小，肉質(zhì)稍帶灰色，品質(zhì)較差，但結(jié)果多，主