小時(shí)代玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 ③ 一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，為了能讓本店在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在銷售玩具時(shí)統(tǒng)一宣傳方式，統(tǒng)一積分卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù)。工作積極認(rèn)真，團(tuán)結(jié)有愛(ài)，本著顧客為中心的理念進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作，做出一流的玩具銷售市場(chǎng)。 ③ 對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行限量銷售，制造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上稀缺的緊俏狀態(tài)，激起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。5) 產(chǎn)品策略：① 提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、樹(shù)立品牌形象② 對(duì)商品進(jìn)行包裝、整合。2) 運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷策略：A顧客關(guān)系營(yíng)銷策略①樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的觀念 ②了解顧客的需要，提高顧客的滿意度。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中的“軟”市場(chǎng)，從而制定市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，以便能更好地促進(jìn)商品銷售。 三、主要產(chǎn)品介紹 本店經(jīng)營(yíng)有很多玩具，主要玩具系列有：益智玩具系列：魔方、拼圖、積木、棋牌、解環(huán)、迷宮……毛絨玩具系列：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊……遙控玩具系列：各種遙控飛機(jī)、汽車、軍模坦克……充氣玩具系列：充氣木馬、充氣錘……動(dòng)漫玩具系列：變形金剛、喜羊羊、奧特曼……產(chǎn)品特色：美觀大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開(kāi)發(fā)智力、裝飾性強(qiáng)、新奇有趣、物美價(jià)廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開(kāi)拓思路，激發(fā)創(chuàng)造力。所以，就這一點(diǎn)而言，每個(gè)家庭的父母都會(huì)很注重孩子在這一方面的選擇。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子所有，玩具的消費(fèi)年齡已經(jīng)突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。目標(biāo)群體分析玩具出售的主要目標(biāo)群體是兒童和成年人，由于出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合于各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。根據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，我國(guó)有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購(gòu)買，成年人玩具市場(chǎng)僅年輕人的需求一年就達(dá)到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴(kuò)大，新穎的玩具開(kāi)發(fā)已開(kāi)始成為年輕人的休閑，娛樂(lè)用品。由于柳州市場(chǎng)缺乏形成規(guī)模的玩具店，因此，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)道路中，本店仍以品質(zhì)，誠(chéng)信為永遠(yuǎn)不變的服務(wù)觀念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是建立信譽(yù)系統(tǒng)穩(wěn)占市場(chǎng)，中長(zhǎng)目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)晉中地區(qū)的年輕人進(jìn)行調(diào)查得知（主要是通過(guò)詢問(wèn)的方式開(kāi)展調(diào)查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會(huì)購(gòu)買，但認(rèn)為成人玩具市場(chǎng)還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場(chǎng)需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費(fèi)者，晉中更是沒(méi)有一家形成規(guī)模的玩具店，經(jīng)營(yíng)兒童玩具的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)成人玩具。由于選址在新開(kāi)發(fā)的及人流較多的成熟小區(qū)，附近有幼兒園及小型游樂(lè)場(chǎng)，選址大多數(shù)家庭已達(dá)小康水平，對(duì)購(gòu)買玩具的承受能力沒(méi)有太大的問(wèn)題。成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模也日益擴(kuò)大。還有，我們這一代都喜歡把玩具當(dāng)作自己的業(yè)余生活的一部分，更充實(shí)自己的業(yè)余生活。以及對(duì)某些玩具進(jìn)行組合包裝。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為往往是非理性的，這就為經(jīng)營(yíng)和誘發(fā)消費(fèi)者提供提供了廣闊的空間。 ③建立顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。6）渠道策略：采用直接營(yíng)銷渠道或自我與合作渠道選擇在人流較多的地方，
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