【正文】 完成時間：20個工作日品牌的整合傳播策略—品牌整體傳播戰(zhàn)略；階段性品牌傳播計劃—分階段品牌傳播策略及主題創(chuàng)意區(qū)域市場的整合傳播—根據(jù)整體傳播策略，對區(qū)域市場進行傳播。完成時間：16個工作日品牌文化：品牌獨特文化及內(nèi)涵注入，構建企業(yè)無形資產(chǎn)品牌背景：撰寫品牌故事，注入情感溝通品牌訴求：提取品牌訴求口號，與客戶產(chǎn)生共鳴品牌VI視覺形象模塊。5100礦泉水VVV根據(jù)上面市場細分的條件，我們發(fā)現(xiàn)高端礦泉水市場目前還存在著一定市場空隙，有兩個細分市場還未被充分滿足，通過對整個行業(yè)競爭者的分析與考察，我們初步把貝加爾礦泉水的主要目標市場定義為高端商務市場和嬰幼兒飲用水市場；產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位的定義在確定目標市場后，企業(yè)就須考慮如何使自己的產(chǎn)品適合目標市場的需要，也就是說給自己的產(chǎn)品定位。市場定位企業(yè)在細分市場后，需要對各個細分市場進行綜合評價，并從中選擇出有利的市場作為市場營銷對象，這種選擇確立目標市場的過程叫做市場定位。 針對小眾渠道進行精準的傳播和市場推廣；六、目標市場細分與產(chǎn)品定位：高端礦泉水的目標市場細分：主力消費人群 目前，國內(nèi)高端礦泉水的主導消費人群主要以城市高端商務人士、高級白領、以及富裕人群和外籍人士組成，該類人群主要集中在目前國內(nèi)一線城市和省會城市，隨著城市化節(jié)奏的加快和生活水平的提高，追求生活品質(zhì)，健康飲用水的話題越來越受到人們的普遍關注，水是生命之源、萬物之本，飲用健康水，逐漸成為廣大消費者的共識，近觀國內(nèi)高端水消費市場的形成，高端飲用水消費人群已經(jīng)形成并不斷發(fā)展。按最新數(shù)據(jù)，它最深處達1642米，平均深度為744米。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國高端水市場每年都以80%的速度擴容，國外品牌的獨占和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場前景非?？捎^。在信息傳播方面，它不惜出高價請實力傳媒作為媒介代理，在重點銷售市場通過電視、樓宇框架、地鐵等媒介組合將阿爾山“活的礦泉水”傳播給潛在的目標受眾。公司生產(chǎn)基地在內(nèi)蒙古大興安嶺山脈北麓的阿爾山市五里泉。同時，中鐵快運也將長期集中采購西藏冰川礦泉水，于8月1日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應，并在火車站、星級鐵路賓館及旅客列車上銷售。該項目總投資五億元，分三期進行，是拉薩市迄今為止最大的招商引資項目。加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。高端飲用水的消費場所調(diào)研三、競爭環(huán)境競爭對手分析由于我國近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市新貴和富人人群不斷涌現(xiàn)，對于高品質(zhì)產(chǎn)品和奢侈品的需求日益擴大，一些高檔的飲用水品牌紛紛進入的我國國內(nèi)市場，同時國內(nèi)一些飲用水巨頭也看到這個商機紛紛投入巨資進入到這個行業(yè)，目前該行業(yè)已經(jīng)由國外品牌引領風騷變成了群雄逐鹿的局面，目前國內(nèi)主要高端礦泉水競爭品牌主要有以下幾個：法國依云：依云（Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。　　可見，零級渠道最短，三級渠道最長。間接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。中間環(huán)節(jié)包括參與從起點到終點之間商品流通活動的個人和機構。 （6）瓶裝醫(yī)療礦泉水。山東德州“中華碘泉”礦泉水、上海天廚含溴礦泉水、廣東九天觀礦泉水、湖北稀世寶含硒礦泉水等均為國內(nèi)享有盛譽的天然礦泉水。在此種情況下，一大批中、小礦水生產(chǎn)企業(yè)要倒閉、或被兼并，較大的企業(yè)也只有組成集團，增強實力，創(chuàng)建名牌，提高生存發(fā)展能力，方能與海外勢力競爭市場。預計在2010年我國礦水產(chǎn)量將超過300萬噸。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦水發(fā)展留下相當大的空間，擴大了發(fā)展?jié)摿Α５V泉水消費市場將繼續(xù)擴大。因此，我國礦泉水的生產(chǎn)潛力很大。25個?。ㄊ小^(qū)）鍶硅型、硅型和鍶型礦水資源開采占用量占總量的近84％，％。研究分析礦泉水資源潛力，對我國礦泉水的發(fā)展具有重要意義。隨著各種各樣瓶裝飲用水的出現(xiàn)，人們對飲用天然礦泉水認識混亂，影響了礦泉水市場的正常發(fā)展；我國礦泉水產(chǎn)品缺少特色。近年來，我國的礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。德國前5家企業(yè)的產(chǎn)品占總產(chǎn)量的35％；比利時前6家企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的80％；西班牙3個集團的產(chǎn)品占市場的40％；法國3個集團的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的85％；希臘Pesico集團的產(chǎn)量占全國30％；意大利前10個品牌占產(chǎn)量的55％。加氣礦泉水產(chǎn)量較無氣礦泉水上升的另一因素是無氣礦泉水受非礦泉水飲料（如泉水、無機鹽水）生產(chǎn)的沖擊，消費者無法確定二者的區(qū)別，其市場份額被這部分水所擠占，影響了無氣礦泉水的發(fā)展。多糖食品被無糖食品所替代，含高熱量成分的飲料被低熱含量的飲料替代。加拿大，生產(chǎn)12萬噸，美國88年礦泉水廠家為474個，90年年產(chǎn)量超過640萬噸，92年人均消費為35升，購買總量超過900萬噸，1997年，美國瓶裝水已達到1540萬噸，%。希臘，50余家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量18萬噸，消費22萬噸。在一些國家，礦泉水已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。礦泉水產(chǎn)量自1990年開始大幅增長，據(jù)估計其年產(chǎn)量約為15萬噸，1994年為93萬噸。 技術環(huán)境我國飲用天然礦泉水規(guī)?；_發(fā)始于1985年，在此以前全國僅有青島嶗山、內(nèi)蒙古維納、廣東龍川、遼寧皮口和湯崗子等數(shù)家礦泉水廠家生產(chǎn)少量瓶裝礦泉水產(chǎn)品。吉林長白山酒業(yè)集團公司推出“長白山沏茶專用水”、“煲湯專用水”、“保鮮水”等專用礦泉水高端品牌。 品牌與高端產(chǎn)品我國礦泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢受地域限制明顯，即由沿海地區(qū)向內(nèi)地、由南方向北方發(fā)展的趨勢。吉林長白山地區(qū)已成為我國最大的礦泉水產(chǎn)業(yè)基地。當國外科學和健康飲水觀念已成為主流和時尚，以及隨著消費者心理的成熟和生活水平的提高，作為健康飲用水首選的天然礦泉水的需求量也隨之增大。除去自來水，瓶裝水、城市管道分質(zhì)供水和凈水器這三種最主要的飲用水消費，2002年2005年，連續(xù)4年以20%以上的速度發(fā)展?，F(xiàn)代營養(yǎng)學家認為：飲水質(zhì)量是我們生活質(zhì)量的重要組成部分。本人接受俄羅斯東西伯利亞木業(yè)公司委托，對其貝加爾深層礦泉水項目進行市場前期調(diào)研及預測，并針對性提出項目操作的可行性建議，為該項目的后期推進提供營銷支持和市場支持。所以，我國的飲用礦泉水標準與發(fā)達國家、歐共體、國際食品法典委員會的標準是在同一水平上的，完全可以保證產(chǎn)品的“天然、純凈、安全、衛(wèi)生”的要求。以生產(chǎn)純凈水著稱的娃哈哈集團公司，也在長白山靖宇縣建立了年產(chǎn)10萬噸的礦泉水廠，并在毗鄰北京的河北省高碑店和山東泰山等地建有桶裝礦泉水廠。上述情況說明在大型礦泉水生產(chǎn)廠家不斷增加的情況下，其產(chǎn)品越來越向幾個大的飲品集團集中，壟斷礦泉水主要市場份額的趨勢越來越明顯。我國近年來開始出現(xiàn)高端瓶裝礦泉水產(chǎn)品，走個性化產(chǎn)品道路，定位在中高端市場，尋求另類的消費空間，重點市場放在沿海發(fā)達城市，主要走大超市及大酒店的銷售渠道，占有能贏利的小包裝市場，從而爭得一席之地。瑞士雀巢公司在上海、天津建有瓶（桶）裝飲用水廠。國家技術監(jiān)督局1997年統(tǒng)計資料為909家。上述情況反映出我國礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量正在穩(wěn)步提高。比利時，二十年產(chǎn)量提高了200％，92年產(chǎn)量為70萬噸，人均消費量占世界第二位，92年為105升，年消費增長率在4－8％之間。葡萄牙有16個礦泉水企業(yè)，產(chǎn)量28萬噸。其主要原因有以下幾個方面：思想觀念的轉變促進了礦泉水行業(yè)的發(fā)展。有氣礦泉水的生產(chǎn)在歐洲呈上升趨勢，無氣礦泉水在美國有所增長。4 礦泉水生產(chǎn)向大規(guī)模、集團化發(fā)展。從生產(chǎn)規(guī)模來看，年產(chǎn)量超過5000噸的廠家數(shù)50家，廣東省年產(chǎn)量大于1萬噸的企業(yè)有10家，福建省最大的廠年產(chǎn)量為45000噸。在目前國內(nèi)的礦泉水市場，只要某一礦泉水品牌在市場上稍有名氣，就會有此品牌的假冒產(chǎn)品出現(xiàn)，損害其品牌形象，影響了一些優(yōu)秀礦泉水企業(yè)的生存和發(fā)展；資金雄厚的大型礦泉水不多，我國礦泉水企業(yè)都屬中小型，即使是國內(nèi)較大的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)也很難與國外的企業(yè)規(guī)模相比。礦泉水生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營市場的無序競爭，也影響著礦泉水名牌的創(chuàng)建。資源占用情況： 通過對23個?。ㄊ?、區(qū)）1945個已評價礦點分析，共建礦水廠848個，％。具有開發(fā)占用資源量大，產(chǎn)量?。徽加玫V點數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點。（1）、寵大的消費人口基數(shù)是我國礦水消費市場的最大潛力。（3）、礦水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。 礦水生產(chǎn)企業(yè)減少，產(chǎn)量增加。 （2）適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水受到重視。含CO2的礦泉水不但清涼可口，還有殺菌效果即抑制細菌繁殖，殺死敏感的細菌。二、渠道環(huán)境：銷售渠道是指商品通過交換從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中所經(jīng)過的路線。直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費者。　　或者是制造商——代理商——零售商——消費者。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。依云公司于1988年進入到我國市場，經(jīng)過近20年的市場耕耘，依云產(chǎn)品目前在我國高端礦泉水市場占有絕對領先的份額，同時消費者知名度迅速上升，2008年僅次于農(nóng)夫山泉和娃哈哈，消費者關注度上升到前三名，在北京上海等大型城市，消費關注度上升至第二位。2010年4月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，目前在國內(nèi)北京、上海、深圳、廣州等一線城市銷售，開始引領高端礦泉水的銷售。動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，泉水溫度穩(wěn)定在 ℃℃之間；泉水的感官指標、限量指標、污染物指標、微生物指標四大指標均符合《國家「飲用天然礦泉水」GB85371995 規(guī)范》要求，鋰，鍶，偏硅酸三項人體健康重要指標均達到國家標準飲用天然礦泉水標準，是目前西藏乃至世界礦泉水中最珍稀的品種之一。公司擁有固定資產(chǎn)4000多萬元，流動資金1500萬元，員工近100人，其中科技人員占總人數(shù)的15%左右。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中經(jīng)過了50年以上的深循環(huán)，在不斷的凈化和磨礪中，成就了清涼爽口、綿潤甘滑的獨特口感。中國礦泉水業(yè)內(nèi)人士認為，高端飲用水消費人群已經(jīng)形成，飲用水已經(jīng)不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉變?yōu)樯矸莸匚坏囊环N象征，喝貴的好的礦泉水已經(jīng)成為身份和財富的象征。 長636千米，平均寬48千米，平均深度744米，最深點1620米，湖面海拔456米。貝加爾深層礦泉項目及東西伯利亞公司在中國市場的swot分析優(yōu)勢分析 具備一定的知名度，作為享譽世界的第一大淡水湖，貝加爾湖在整個世界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產(chǎn)品拓展上提供了便利，企業(yè)在推廣時不必刻意引導消費者說明產(chǎn)地，無形中降低了產(chǎn)品的推廣成本； 具備一定的美譽度，公眾熟知貝