【正文】 如選擇整機(jī)更換，可前往本公司指定地點換取同型號同規(guī)格的商品或不低于原商品性能的同品牌新商品。2. 陶朱公電子鄭重承諾自購買之日起7日內(nèi)，如商品及包裝保持出售時原裝且配件齊全，我們將提供全款退貨服務(wù)。h)及時做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好“無形”廣告。二、營銷環(huán)境分析：1. 市場背景2. 校園市場的前景和可行性分析 俗話說“有人的地方就有江湖”，目前人類活動的觸角已延伸到幾乎世界的每一個角落。以根據(jù)具體的政策在公司內(nèi)部采取相應(yīng)的措施。造成違約風(fēng)險的直接原因是公司財務(wù)狀況不好，最嚴(yán)重的是公司破產(chǎn)。公司的財務(wù)風(fēng)險主要表現(xiàn)為：無力償還到期的債務(wù)，利率變動風(fēng)險（即公司在負(fù)債期間，由于通貨膨脹等的影響，貸款利率發(fā)生增長變化，利率的增長必然增加公司的資金成本，從而抵減了預(yù)期收益），再籌資風(fēng)險（即由于公司的負(fù)債經(jīng)營導(dǎo)致公司負(fù)債比率的加大，相應(yīng)降低了公司對債權(quán)人的債權(quán)保證程度，從而限制了公司從其他渠道增加負(fù)債籌資的能力）。非系統(tǒng)性風(fēng)險因此也可稱為可分散風(fēng)險，主要包括以下四類。 市場風(fēng)險市場風(fēng)險指因股市價格、利率、匯率等的變動而導(dǎo)致價值未預(yù)料到的潛在損失的風(fēng)險。利率下降，則會產(chǎn)生相反效果，使股票價格和基金價格一起上升。根據(jù)國家相關(guān)政策可知，內(nèi)資企業(yè)經(jīng)認(rèn)定屬于高新技術(shù)企業(yè)的，自企業(yè)投產(chǎn)年度起，第一、二、三年免征企業(yè)所得稅。利潤及利潤分配表項目 年第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本貢獻(xiàn)毛益減：折舊費(fèi)用銷售及管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利潤總額所得稅凈利潤加：年初未分配利潤可供分配利潤減：提取法定盈余公積提取法定公益金可供股東分配利潤減：股利分配未分配利潤主要是提高管理能力的培訓(xùn)、創(chuàng)新精神的培訓(xùn)、高新技術(shù)的培訓(xùn)、決策管理的培訓(xùn)等。客觀性：考評要客觀的反映員工的實際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、新近性、偏見等帶來的誤差；公平性，對于同一崗位的員工使用相同的考評標(biāo)準(zhǔn)；公開性，員工要知道自己的詳細(xì)考評結(jié)果。 薪酬分配公司所有員工按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放企業(yè)工資。第二至第七天為崗位操作基本知識和技能的培訓(xùn)。因此我們會將公司按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對組織部門進(jìn)行改組，形成產(chǎn)品部門化。所以，在初創(chuàng)階段，公司將采取以職能部門劃分的直線職能式結(jié)構(gòu)（如圖61）。盡管其銷售環(huán)境還不完善，只有少數(shù)工商企業(yè)通過網(wǎng)上銷售成功。第4章 企業(yè)戰(zhàn)略 公司發(fā)展定位立足現(xiàn)實穩(wěn)步前進(jìn) 作為以高校本科生為主要創(chuàng)業(yè)人員的西安陶朱公電子科技有限公司，在創(chuàng)業(yè)初期面臨生規(guī)模小、資金周轉(zhuǎn)慢等難題，要想在短時間之內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模的系列產(chǎn)品銷售是不現(xiàn)實的，也是沒有生命力的。 4）在電腦的普及已成為一種大趨勢的前提下，各類電子產(chǎn)品中，電腦以其強(qiáng)大的功能、快速處理文件或信息、方便、實用等優(yōu)勢成為黑馬中的黑馬。大學(xué)生引導(dǎo)著時尚的前沿，主導(dǎo)者未來消費(fèi)方向的動脈，是不可忽視的具有強(qiáng)大影響力的消費(fèi)群體。西安傳統(tǒng)PC賣場分布圖 目標(biāo)市場 初期目標(biāo)：西安市校園電腦市場中期目標(biāo)：西安周邊市區(qū)高校長期目標(biāo)：陜西省各市區(qū)鄉(xiāng)縣鎮(zhèn)及以下農(nóng)村地區(qū) 銷售渠道專賣店定點銷售和校園直銷網(wǎng)絡(luò)終端銷售（） 服務(wù)為王、物流、資金流、信息流、及售后幾項實現(xiàn)新突破+3年軟件免費(fèi)維修（商務(wù)本可提供2年免費(fèi)上門服務(wù)），7天可退換貨 投資和理財1. 稅收本公司是模擬公司，掛靠在西安德信科技有限公司門下，相當(dāng)于的德信科技的一個部門，目前不存在稅收問題 投資 本公司由3位創(chuàng)始人每人出資10000元籌建，其中固定資產(chǎn)20000元，流動資產(chǎn)10000元；2012年德信科技出資20000元創(chuàng)建德信在線商城（），本公司主要負(fù)責(zé)學(xué)生專區(qū)的電子產(chǎn)品銷售。 傳統(tǒng)電腦賣場pc市場飽和，利潤走低，相反，電腦賣場租金卻是年年上漲，水貨充斥其中；蘇寧國美與網(wǎng)購?qiáng)A擊，網(wǎng)商相對于傳統(tǒng)PC賣場，成本較低，再加上網(wǎng)商互相競爭，狂打價格戰(zhàn)，（2011年11月11日光棍節(jié)這一天，主營3C產(chǎn)品的京東商城單日訂單量超過40萬單，同比增長超過290%。信息化，電子化等IT高科技產(chǎn)品已經(jīng)悄然成為與我們生活息息相關(guān)的必需品。而互聯(lián)網(wǎng)則已成為當(dāng)下人類最大的互動交流平臺，承載這個交流平臺的計算機(jī)，自燃成為人們學(xué)習(xí)、工作、娛樂首選，大學(xué)生因其思維的跳躍性、強(qiáng)烈的求知欲，引領(lǐng)時尚流行等特點，電腦在其生活中的作用也隨之加強(qiáng)。追求網(wǎng)絡(luò)時尚，普遍向往浪漫。則必然要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)初期公司組織設(shè)計在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)規(guī)模較小，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重銷售部門，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多能工”的方式進(jìn)行。企業(yè)產(chǎn)品種類、規(guī)模都得到了一定的發(fā)展，資金也在原有基礎(chǔ)上增加了許多。主要管理人員的職務(wù)規(guī)章如下（圖64）： 人力資源管理 人員計劃 績效考核 人力資源規(guī)劃 激勵措施 崗位設(shè)計 人員招聘 職業(yè)規(guī)劃 用人理念 圖6－4 人力資源框架圖 人力資源需求 員工招聘 公司內(nèi)部一旦出現(xiàn)職位空缺，一般采用內(nèi)部選拔的方式來滿足公司對人才的需求，如果在內(nèi)部選拔不到合適的對象再進(jìn)行公開招聘，可以在當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志，或電視、電臺等媒體上刊登招聘廣告也可以直接到當(dāng)?shù)氐母叩戎袑Ｔ盒Ｕ衅府厴I(yè)生，以降低招聘成本。所有勞動爭議均嚴(yán)格按照《中華人民共和國勞動法》和《中華人民共和國勞動爭議處理條例》處理。有了“績效考評制度”，就代表著企業(yè)的績效考評體系已經(jīng)建立。 考勤制度西安陶朱公電子科技有限公司管理人員培訓(xùn)表層次工作態(tài)度工作業(yè)績工作能力考核標(biāo)準(zhǔn)晉升提薪考核標(biāo)準(zhǔn)晉升提 薪考核標(biāo)準(zhǔn)晉升提薪1評分6050評分2020評分2030服從性1512職務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)表2020體力45協(xié)作性1512知識45積極性1513表達(dá)力45責(zé)任性1513理解力45層次工作態(tài)度工作業(yè)績工作能力考核標(biāo)準(zhǔn)晉升提薪考核標(biāo)準(zhǔn)晉升提薪考核標(biāo)準(zhǔn)晉升提薪2評分2030評分3030評分5040職務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)表3030體力55知識86服從性45技能55協(xié)作性45判斷力86積極性610策劃力86責(zé)任性610指導(dǎo)力86協(xié)調(diào)力86凡公司員工，必須遵紀(jì)守法，不得自行聯(lián)系推銷飲料或幫助外單位聯(lián)系推銷飲料產(chǎn)品。資產(chǎn)負(fù)債表項目 年第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)類：　　　　　貨幣資金應(yīng)收賬款存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計資產(chǎn)負(fù)債表項目 年第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債類：應(yīng)付賬款短期借款負(fù)債合計所有者權(quán)益：股本盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計負(fù)債及所有者權(quán)益合計注：固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法，折舊年限為10年。這就是系統(tǒng)風(fēng)險的原因所在。如果利率上升會產(chǎn)生以下效果：一是資金流向變化。一般可通過計算實際收益率來分析購買力風(fēng)險。公司的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況、市場銷售、重大投資等因素的變化都會影響公司的股價走勢。另外就是要有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。發(fā)生違約時，債權(quán)人或銀行必將因為未能得到預(yù)期的收益而承擔(dān)財務(wù)上的損失。由于管理者和股東追求的目標(biāo)不同，尤其在雙方信息不對稱的情況下，管理者的行為可能會造成對股東利益的損害。第五，強(qiáng)力打造公司的商業(yè)信譽(yù)，使公司在顧客心中建立良好的形象，從而維持穩(wěn)定的銷售量。巴特勒就是一個很好的產(chǎn)品代言）四、 廣告形式：a) 電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)（特別是學(xué)生點擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息；建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切