【正文】 公司管理9．4．1管理隊伍 上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復旦大學管理學院的一流管理團隊。公式資盈利之年起以凈利潤的30%分紅。7．4．1投資凈現(xiàn)值NPV=875．91(萬元) 投資收益與風險分析 投資凈現(xiàn)值公式： 銀行短期借款(1年期)％。 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。具體流程如下：原料注入_分類溶解_◆溶液調(diào)配1注入墨盒_基底制造_主體打印6．2．2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 產(chǎn)品包裝與運輸6．4．1包裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。并且可以利用該片打開知名度。且花費不多。針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。 內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。 預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入1 0 0萬元。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭臺。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務的目錄，并且附有針線包等應急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。1．與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談 除了圖中一些常規(guī)渠道(實線表示)以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示 。 定價依據(jù) 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。 銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。 市場動因 該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售 網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展， 保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。4．公司戰(zhàn)略 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的阿點。相比上一種細分，這一類可能容量更大。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟艚技術(shù)是應用到手機上的“閃電貼”。產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。這一點主要是由于正負級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負極之間的反應效率和材料的利用率。目前手機電池品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。公司成立初期需資金720萬。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。（二）文本第一章 公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理董事會經(jīng)營團隊外部支持（指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有二、產(chǎn)品概況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產(chǎn)品特性正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)（商標、知識產(chǎn)權(quán)、專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應廠址和辦公地址的確定產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章 市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價位方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3~5年）銷售額、占有率及計算第六章 投資說明一、資金需求說明（用量、期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式四、資本結(jié)構(gòu)五、回報與償還計劃六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)七、股權(quán)成本八、投資者介入公司管理之程度說明九、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十、投資報酬與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利） 第七章 風險分析一、資源（原材料、供應商）風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險（應收賬款、壞賬）九、管理風險（含人事、人員流動等）十、破產(chǎn)風險第八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)及團隊介紹二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第九章 財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表損益表現(xiàn)金流量表財務指標分析三、反映財務盈利能力的指標財務內(nèi)部收益率（FIRR）投資回收期（Pt）財務凈現(xiàn)值（FNPV）投資利潤率（三）經(jīng)營預測增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。（三）決賽階段（2012年3月16日—2012年3月25日）各團隊在指導老師的指導下，參考復賽階段評委提出的建議，進一步修改和完善創(chuàng)業(yè)計劃書。資金使用計劃2012年2013年2014年備注資金需求預計收入預計用戶數(shù)（一）一個好的idea 通過分析近年來我校的作品以及項目找尋比較容易獲獎的idea：關(guān)系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）獲得idea的方法：生活中的觀察學校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問訊相關(guān)可以進行包裝的項目順應時代潮流，（譬如電子商務）（二）符合實際的產(chǎn)品背景（三）一個好的市場前景市場容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務）競爭對手少（行業(yè)內(nèi)競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）需求程度緊迫否利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場準入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)技術(shù)壁壘（四）一個好的商業(yè)模式銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會中的話語權(quán)）（五）產(chǎn)品拓展成系列（六）一個好的風險評估市場風險（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）風險分析具體：經(jīng)營風險及對策， 財務風險及對策， 技術(shù)風險及對策，市場風險及對策，政策風險及對策， 管理風險及對策， 其他風險及對策（七）一份完整的財務報表資金計劃：資金來源及構(gòu)成方式、資金的計劃、投資者回報方式、投資計劃：成本計劃、盈利預測，產(chǎn)品成本核算詳細：總成本費用表+損益表+利潤分配表=現(xiàn)金流量表、預計資產(chǎn)負債表經(jīng)濟效果分析：資產(chǎn)管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動態(tài)，10%折現(xiàn)率)（8） 一個好的團隊 團隊精干 組織機構(gòu)簡潔知識背景：多專業(yè)相結(jié)合學歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合社會經(jīng)驗：具有較強的社團工作經(jīng)驗的同學，并非常有激情的同學的結(jié)合（九）一份精美的計劃書文字排版漂亮簡約而不簡單美麗而不奢華（十）一場完美的答辯 （一）通常周圍人不理解“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢發(fā)財，探討的問題與同學探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。 資金運作與財務預測①項目資金來源與運營計劃；②投資收益與風險分析；③預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。這將是一種全新的體驗目標：指明計劃的投資價值所在。 （四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。第五屆（承辦高校：山東大學）：預測（1）必須在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫水平、內(nèi)容上達到全國平均水平的中上程度；（2）各行業(yè)的作品競爭更加激烈，都有機會，多元化程度高；（3）團隊的臨場發(fā)揮和表現(xiàn)顯得至關(guān)重要。（六）數(shù)據(jù)勝出 ：客戶需求部分是評委比較重視的，市場占有率不能過分夸大； ： （1）市場需求 （2）產(chǎn)品價格項目分類： 、家庭消費者 、個人、家庭消費者（先賣給企業(yè)，在賣給個人、家庭） ，轉(zhuǎn)移到其它行業(yè)使用產(chǎn)品價格核定時，不能將賣給企業(yè)的價格復制到賣給個人或者家庭。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的 服務或產(chǎn)品，并圍繞這一服務、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 定位：創(chuàng)業(yè)計劃競賽首先是一個素質(zhì)教育，是否拿到風險投資不是唯一的決定因素，衡量一個項目的成敗，是看大學生的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)意識和商業(yè)頭腦。 （3）成本測算：常規(guī)錯誤：同市場現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價格保護一致。 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機會。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。 風險應對關(guān)鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。崇拜Bill gates之類的人物，或者上大學就在經(jīng)營小生意，被人誤解。3月25日前學校組織專家評委通過答辯的方式評出獲獎團隊，表彰獎勵并報送參加省級比賽。二、附錄案例對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。 盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。其中風險投資52 0萬，盛旦公司投資(管理層和化學所投資)1 00萬，流動資金貸款100萬。同時公司擁有復旦大學化學所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。對比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點池(價格較低)和可充電式的干電