【正文】 市場(chǎng)細(xì)分與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥零售市場(chǎng)的新趨勢(shì)。 前景樂(lè)觀 發(fā)展需要 市場(chǎng)機(jī)遇 風(fēng)險(xiǎn)可控 前景樂(lè)觀 我國(guó)糖尿病發(fā)病率日益增長(zhǎng)，糖尿病治療藥及相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)容量與潛力巨大。 執(zhí)行力的挑戰(zhàn) 執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。 整體運(yùn)營(yíng)成本 問(wèn)題 由于糖尿病專業(yè)藥房是集約化的商業(yè)模式，而知蜂堂之前一直是粗放式運(yùn)營(yíng)模式，可能會(huì)出現(xiàn)整體運(yùn)營(yíng)成本控制不力的情況，導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤(rùn)比達(dá) 不 到預(yù)期。 門店加盟收取的加盟費(fèi)與品牌使用管理費(fèi)。 對(duì)知蜂堂現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的影響 糖尿病及并發(fā)癥治療藥品銷售的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 贏利的產(chǎn)生條塊 贏利戰(zhàn)略模型規(guī)劃與預(yù)測(cè) 對(duì)知蜂堂現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的影響 增加了知蜂堂現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)，更大幅度的提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和銷售額； 增加了知蜂堂現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的服務(wù)工具，提升了服務(wù)手段； 豐富了知蜂堂現(xiàn)有產(chǎn)品廣告宣傳的形式，規(guī)范了廣告宣傳的內(nèi)容，避免了廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)； 進(jìn)一步提升了知蜂堂在糖尿病市場(chǎng)領(lǐng)域里的專業(yè)形象，加強(qiáng)了知蜂堂品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。但總體分析目前全國(guó)的糖尿病專業(yè)藥房分布比較散，規(guī)模偏小，核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有建立，在全國(guó)沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)知蜂堂全國(guó)連鎖糖尿病專業(yè)藥房難于形成有力的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)階段藥品零售業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)缺乏過(guò)渡到競(jìng)爭(zhēng)激烈，從高毛利過(guò)渡到低毛利，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，眾多的醫(yī)藥零售企業(yè)都在尋找適合企業(yè)自身現(xiàn)狀的商業(yè)形態(tài)，從單體店到連鎖藥房再到平價(jià)大賣場(chǎng)都一次醫(yī)藥商業(yè)形態(tài)的重大進(jìn)化。 對(duì)品牌建設(shè)的意義 知蜂堂創(chuàng)建 7 年來(lái)，由于蒙派營(yíng)銷軍團(tuán)特有的營(yíng)銷手法，通過(guò)經(jīng)銷商在全國(guó)各地進(jìn)行了大量的廣告投放，以蘇州市場(chǎng)為例：蘇州年銷售額約 4000 萬(wàn)，年廣告費(fèi)用投入達(dá) 1000 多萬(wàn)，廣告費(fèi)用占銷售額比超過(guò) 30%以上，通過(guò)蘇州市場(chǎng) 來(lái)看，可以對(duì)知蜂堂全國(guó)的廣告投放量有個(gè)了解，保守的估計(jì)知蜂堂近幾年在全國(guó)的年廣告費(fèi)用投放約達(dá) 1 億元以上， 7 年來(lái)總的廣告費(fèi)用投放將超過(guò) 5 億元以上。 全國(guó)連鎖糖尿病專業(yè)藥房的建立，將使公司進(jìn)一步跨入醫(yī)藥零售連鎖業(yè)，從保健品產(chǎn)業(yè)升級(jí)為醫(yī)藥及大健康產(chǎn)業(yè)，開辦全國(guó)連鎖糖尿病專業(yè)藥房無(wú)論在產(chǎn)品資源、市場(chǎng)資源、經(jīng)銷商資源還是管理資源等都和企業(yè)現(xiàn)狀有很好的關(guān)聯(lián)性、銜接性和延伸性，具有很高的可操作性。我國(guó)高血糖癥 患者中 95％以上屬于 Ⅱ 型糖尿病人。 1999 年起，國(guó)務(wù)院幾部委聯(lián)合推出藥品招標(biāo)采購(gòu)，其政策主要目標(biāo)，一是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改進(jìn)藥品價(jià)格的決定機(jī)制，把藥品的價(jià)格降下來(lái)；二是通過(guò)招標(biāo)來(lái)公開交易過(guò)程，規(guī)范藥品流通的失衡秩序。 １９９６年６月１８日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局第１０號(hào)令發(fā)布 了《處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）》，并正式宣布我國(guó)于２０００年１月１日起實(shí)施藥品分類管理制度；同年７月，又公布了第一批國(guó)家非處方藥目錄（西藥部分和中成藥部分），由此，標(biāo)志著我國(guó)藥品分類管理制度的實(shí)施已正式啟動(dòng)。事實(shí)上連鎖藥店已經(jīng)成為藥品零售市場(chǎng)的主角。 “五心工程 ”的具體實(shí)施需要一個(gè)可以滿足藥品銷售．用藥咨詢等全方位服務(wù)糖尿病患者功能的平臺(tái)．經(jīng)過(guò)公司決策管理層進(jìn)一步的醞釀，遂提出知蜂堂進(jìn)入醫(yī)藥連鎖產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思路，具體的實(shí)施是在全國(guó)開辦糖尿病連鎖大藥房，我們稱之為 “知蜂堂產(chǎn)業(yè)升級(jí) ”。 品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。 在此要特別感謝北京知蜂堂的 高層管理者、各部門的業(yè)務(wù)骨干、經(jīng)銷商及企業(yè)的其他員工，是你們?nèi)Φ膮f(xié)作，把企業(yè)的現(xiàn)狀和個(gè)人的感受、判斷與分析毫無(wú)保留展現(xiàn)給我們，與我們分享，才得以使本可行性研究順利的進(jìn)行，還要感謝行業(yè)內(nèi)的其他相關(guān)人員、廣州天將企業(yè)管理咨詢有限公司的專家顧問(wèn)與其他同仁，本可行性研究的才成果也與他們密切相關(guān)。 目錄 第一章 項(xiàng)目概況 第二章 行業(yè)與市場(chǎng)背景 第三章 市場(chǎng)調(diào)查 第四章 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的必要性和重要意義 第五章 項(xiàng)目的社會(huì)影響分析 第六章 SWOT 分析 第七章 競(jìng)爭(zhēng)分析 第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與盈利分析 第九章 主要存在問(wèn) 題與建議 第十章 挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)分析 第十一章 研究結(jié)論 企業(yè)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目提出的背景 企業(yè)簡(jiǎn)介 北京知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司始建于 1999 年，是一家集蜂產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型保健品企業(yè) , 廠區(qū)坐落于北京中關(guān)村高新技術(shù)開發(fā)區(qū)昌平園，擁有新舊兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，總占地面積約 公頃。 面臨的問(wèn)題 1．廣告宣傳 目前知蜂堂產(chǎn)品的廣告宣傳有廣告投放量大、夸大宣傳和投放形式單一三大主要特點(diǎn)，隨著市場(chǎng)的成熟、消費(fèi)者的理性、國(guó)家政策（法律、法規(guī)、制度的監(jiān)管）完善的制約及廣告成本的升高等等因素，知蜂堂產(chǎn)品的廣告宣作用在下降，廣告投入與產(chǎn)出比進(jìn)入臨界點(diǎn)，有些區(qū)域甚至出現(xiàn)了廣告審批不通過(guò)，廣告沒(méi)法投放的情況。 醫(yī)藥零售市場(chǎng)背景情況 醫(yī)藥流通行業(yè)相關(guān)國(guó)家政策背景 糖尿病市場(chǎng)背景情況 醫(yī)藥零售 市場(chǎng)背景情況 零售市場(chǎng)銷售總額 據(jù)有關(guān)醫(yī)藥商業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)顯示， 20xx 年中國(guó)非處方藥市場(chǎng)銷售額 329 億元，藥店零售銷售總額為 689 億元， 20xx 年非處方藥市場(chǎng)銷售額達(dá)到 600 億元，藥店零售銷售總額為 790 億元。 平價(jià)大賣場(chǎng)異軍突起 由于長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)家醫(yī)藥體制的原因及其他相 關(guān)因素的影響，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥銷售市場(chǎng)化程度低，藥品零售價(jià)格 “虛高 ”一直是個(gè)行業(yè)痼疾，國(guó)家財(cái)政和老百姓均不堪重負(fù)，老百姓降低藥品零售價(jià)格的呼聲很高；在以上的背景下平價(jià)藥房應(yīng)運(yùn)而生，平價(jià)大賣場(chǎng)一般以低價(jià)格、大的經(jīng)營(yíng)面積及品種齊全的形式出現(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)引起很大震動(dòng)，平價(jià)大賣場(chǎng)一經(jīng)面世即受到老百姓的熱烈擁護(hù)，媒體極大關(guān)注，政府持支持姿態(tài)。 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行的是醫(yī)藥不分的體制，由于財(cái)政補(bǔ)貼不足等種種原因，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的主要收益來(lái)源于賣藥，形成了 “以藥養(yǎng)醫(yī) ”這一獨(dú)特的不合理現(xiàn)象。自從 20xx 年啟動(dòng)以來(lái)，藥品招標(biāo)采購(gòu)目前擴(kuò)大到全國(guó) 80%以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，采購(gòu)金額不斷增大，采購(gòu)藥品品種不斷增加，對(duì)我國(guó)藥品流通市場(chǎng)有重大影響。專家指出 ,糖尿病可能引發(fā)多種并發(fā)癥 ,對(duì)人體的危害僅次于腫瘤和心血管疾病 ,是威脅人類的 “第三號(hào)殺手 ”。 所以綜合以上的描述，開辦全國(guó)連鎖糖尿病專業(yè)藥房作為公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略步驟，將對(duì)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和二次創(chuàng)業(yè)帶來(lái)積極 和深遠(yuǎn)的意義。如此大的廣告費(fèi)用投放，應(yīng)該足以使知蜂堂成為家喻戶曉的品牌，但事實(shí)上并非如此，普通受眾對(duì)知蜂堂的認(rèn)知度并不高。 目前藥品 零售贏利模式有多元化經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之爭(zhēng)，公司全國(guó)連鎖糖尿病專業(yè)藥房的開辦是在市場(chǎng)細(xì)分和差異化營(yíng)銷的大潮流背景下產(chǎn)生的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，它將集中打造企業(yè)專業(yè)化的藥學(xué)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)引領(lǐng)一部分業(yè)態(tài)從新回歸到專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的贏利模式中來(lái)，改變目前藥品零售商業(yè)形態(tài)的格局。 一般性藥店（包含單體店、連鎖店和平價(jià)大藥房） 目前有一定經(jīng)營(yíng)面積的一般性藥店，大多會(huì)開辟糖尿病專柜，糖尿病藥專柜一般有 2040 余個(gè)糖尿病治療產(chǎn)品銷售，一般性藥店是目前糖尿病患者購(gòu)買治療藥品的主要渠道，但其包含糖尿病治療、保健、器械及食品等產(chǎn) 品線缺乏或不夠，更加上難于為糖尿病患者提供差異化的服務(wù)，一般性藥店在與糖尿病專業(yè)藥房的競(jìng)爭(zhēng)中將處于劣勢(shì)，但需要值得關(guān)注一般性藥店對(duì)糖尿病專業(yè)藥房的模仿和平價(jià)藥房的低價(jià)打壓策