知蜂堂全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(已修改)
2025-06-21 08:10 本頁面
【正文】 大 綱 知蜂堂全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 委托單位： 北京知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司 編制單位： 廣州南派企業(yè)管理咨詢有限公司 編 制 人： 陳軍鋒 編制時(shí)間： 20xx 年 10 月 18 前言 受北京知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司委托，廣州南派企業(yè)管理咨詢公司對北京知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司的全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略與管理咨詢，本可行性研究是本咨詢項(xiàng)目中的重要部分。從20xx年 8月開始廣州天將企業(yè)管理咨詢有限公司即開始 成立項(xiàng)目專案組，對本可行性研究進(jìn)行前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)和部分預(yù)調(diào)研，幾經(jīng)討論于 20xx 年 9 月 10 日確定正式的可行性研究方案，研究開始全面實(shí)施，期間廣州南派企業(yè)管理咨詢有限公司項(xiàng)目專案組組織實(shí)施了企業(yè)資料的收集、企業(yè)內(nèi)部訪談、經(jīng)銷商訪談、消費(fèi)者調(diào)查、醫(yī)院與醫(yī)生調(diào)查、藥店與營業(yè)員調(diào)查等深入的工作，訪問的人員涉及企業(yè)及行業(yè)內(nèi)各層面的相應(yīng)人員，本研究項(xiàng)目總歷時(shí)近 60 天，回收的調(diào)查問卷1986 份?，F(xiàn)得以完成本可行性研究報(bào)告，希望能對北京知蜂堂全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房戰(zhàn)略項(xiàng)目帶來最大的決策參考作用。 在此要特別感謝北京知蜂堂的 高層管理者、各部門的業(yè)務(wù)骨干、經(jīng)銷商及企業(yè)的其他員工，是你們?nèi)Φ膮f(xié)作，把企業(yè)的現(xiàn)狀和個(gè)人的感受、判斷與分析毫無保留展現(xiàn)給我們，與我們分享，才得以使本可行性研究順利的進(jìn)行，還要感謝行業(yè)內(nèi)的其他相關(guān)人員、廣州天將企業(yè)管理咨詢有限公司的專家顧問與其他同仁，本可行性研究的才成果也與他們密切相關(guān)。 目錄 第一章 項(xiàng)目概況 第二章 行業(yè)與市場背景 第三章 市場調(diào)查 第四章 項(xiàng)目對企業(yè)的必要性和重要意義 第五章 項(xiàng)目的社會影響分析 第六章 SWOT 分析 第七章 競爭分析 第八章 市場預(yù)測與盈利分析 第九章 主要存在問 題與建議 第十章 挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)分析 第十一章 研究結(jié)論 企業(yè)簡介 項(xiàng)目提出的背景 企業(yè)簡介 北京知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司始建于 1999 年，是一家集蜂產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型保健品企業(yè) , 廠區(qū)坐落于北京中關(guān)村高新技術(shù)開發(fā)區(qū)昌平園，擁有新舊兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，總占地面積約 公頃。廠區(qū)嚴(yán)格按照國家藥品生產(chǎn)的 GMP 標(biāo)準(zhǔn)建造，擁有片劑、硬膠囊、軟膠囊、濃縮液等多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線。主導(dǎo)產(chǎn)品為普諾寧思 (蜂膠膠囊 )是 1997年衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品 ,是國內(nèi)唯一個(gè)被批準(zhǔn)具有調(diào)節(jié)血糖、調(diào)節(jié)血脂及免疫調(diào)節(jié)三大保健作用 的蜂膠類產(chǎn)品，目前企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 ,有知蜂堂產(chǎn)品專賣店四百余家 ,零售終端七百多個(gè)。 項(xiàng)目提出的背景 輝煌的業(yè)績 ，其中忠誠客戶大于 40 萬人。 年銷售額達(dá) 億元人民幣 ,累計(jì)總銷售額達(dá)十幾億元人民幣。 年來企業(yè)對市場投入的大量的廣告宣傳，知蜂堂品牌被消費(fèi)者廣泛提及和認(rèn)可。 20xx 年在《中國醫(yī)藥報(bào)》舉辦的全國居民購買的十大糖尿病用藥調(diào)查中，知蜂堂位列第四，是上榜的唯一一個(gè)保健品，在醫(yī)藥界引起轟動。 品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。 面臨的問題 1．廣告宣傳 目前知蜂堂產(chǎn)品的廣告宣傳有廣告投放量大、夸大宣傳和投放形式單一三大主要特點(diǎn)，隨著市場的成熟、消費(fèi)者的理性、國家政策（法律、法規(guī)、制度的監(jiān)管）完善的制約及廣告成本的升高等等因素，知蜂堂產(chǎn)品的廣告宣作用在下降，廣告投入與產(chǎn)出比進(jìn)入臨界點(diǎn)，有些區(qū)域甚至出現(xiàn)了廣告審批不通過，廣告沒法投放的情況。知蜂堂產(chǎn)品廣告投放需要什么樣的力度、如何投放等等是擺在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。 2．渠道管理 目前知蜂堂企業(yè)與現(xiàn)有的經(jīng)銷商存在雙方的融合度不高，企業(yè)對經(jīng)銷商的 掌控力不夠，經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售推廣中存在短期行為等等不利因素，長期以往將不利于企業(yè)取得更大的發(fā)展。 3．市場占有率 知蜂堂蜂膠產(chǎn)品目前在全國有 40 萬的忠誠消費(fèi)者，雖然在蜂膠行業(yè)市場占有率領(lǐng)先，但相對于全國超過 4000 萬的糖尿病患者的市場，其市場占有率還不足 1%，市場占有率繼續(xù)的增長有非常大的空間，但實(shí)際情況是取得更大的市場占有率企業(yè)和經(jīng)銷商目前都沒有更可行的方法，而且老客戶的流失情況也不容樂觀。 4．市場競爭 可以自豪的說：是知蜂堂把蜂膠市場做大的 .蜂膠對糖尿病并發(fā)癥的保健作用已經(jīng)在患者中形成 了一定的影響，但由于蜂膠市場進(jìn)入的門檻不高，造成近幾年來新的蜂膠品牌和企業(yè)不斷進(jìn)入，營銷手段層出不窮，競爭越來越激烈，對知蜂堂產(chǎn)品終端銷售的增長帶來了越來越大的壓力。 項(xiàng)目的提出 公司決策管理層基于企業(yè)所面臨的問題與進(jìn)一步發(fā)展的需要，于 20xx 年年底提出了 “五星工程 ”, “五星工程 ”包括對糖尿病人的血糖管理、用藥指導(dǎo)、專家遠(yuǎn)程診斷、精品組合和會員管理等系統(tǒng)服務(wù) ,該工程是一個(gè)以糖尿病患者為中心，為糖尿病患者提供全程服務(wù)的營銷系統(tǒng)工程，該工程的提出是極有利變革公司的服務(wù)模式，提升公司的核心競爭力， 是對公司目前廣告力銷售模式的有效的補(bǔ)充和提升，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。但由于公司缺乏實(shí)施藥品銷售的平臺和管理體系的薄弱等等原因， “五心工程 ”雖然受到公司和經(jīng)銷商的一致?lián)泶?，但遲遲沒有最終實(shí)施。 “五心工程 ”的具體實(shí)施需要一個(gè)可以滿足藥品銷售．用藥咨詢等全方位服務(wù)糖尿病患者功能的平臺．經(jīng)過公司決策管理層進(jìn)一步的醞釀，遂提出知蜂堂進(jìn)入醫(yī)藥連鎖產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思路，具體的實(shí)施是在全國開辦糖尿病連鎖大藥房，我們稱之為 “知蜂堂產(chǎn)業(yè)升級 ”。 醫(yī)藥零售市場背景情況 醫(yī)藥流通行業(yè)相關(guān)國家政策背景 糖尿病市場背景情況 醫(yī)藥零售 市場背景情況 零售市場銷售總額 據(jù)有關(guān)醫(yī)藥商業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)顯示， 20xx 年中國非處方藥市場銷售額 329 億元，藥店零售銷售總額為 689 億元， 20xx 年非處方藥市場銷售額達(dá)到 600 億元，藥店零售銷售總額為 790 億元。 零售藥店總數(shù) 截止到 20xx 年，我國有 76295 家縣及縣以上藥品零售企業(yè) (有58065 家通過 GSP 認(rèn)證 )，有縣以下藥品零售企業(yè) 94899 家 (藥店數(shù) 171194 家 )，有 1624 家藥品零售連鎖企業(yè) (有1410 家通過 GSP 認(rèn)證 )。若包含零售連鎖藥店，我國藥店總數(shù)超過20 萬家 (平均 6500 多人 1 家藥店 )。 中國連鎖藥店 1995 年開始醞釀， 1996 年開始萌芽，經(jīng)過近十年的發(fā)展，到今天 20xx 年底申報(bào) GSP 認(rèn)證的連鎖企業(yè)已經(jīng)到了 1624家，門店已經(jīng)從當(dāng)初的四千個(gè)門店發(fā)展到現(xiàn)在的 63000 多家門店，連鎖藥店占藥店總數(shù)的比重已經(jīng)達(dá)到了 40％。 藥品零售業(yè)態(tài) 傳統(tǒng)藥店日益艱難 傳統(tǒng)藥店主要由當(dāng)?shù)氐膰嗅t(yī)藥公司成立的藥店和各種民營個(gè)體投資的單體藥店組成，目前傳統(tǒng)藥店雖然藥店總數(shù)還占有一定的比例，但其單店的銷售規(guī)模普遍偏小，在藥品零售市場競爭異常激烈的現(xiàn)階段，資金、人才、貨源、儲運(yùn)等方面都缺乏 競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)藥店已陷入日益艱難的境地。 ２．連鎖店成為主角 我國從 20xx 年起醫(yī)藥連鎖企業(yè)就增加到 1624 家，門店數(shù)達(dá) 萬多家，門店擁有量占藥品零售店總數(shù)約４ 0%，銷售額約占我國藥品零售市場份額的 60%，成為藥品零售市場的主要經(jīng)營方式。 根據(jù)０６年３月公布的數(shù)據(jù)，全國百強(qiáng)連鎖藥店 20xx 年銷售額已超
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