【正文】 表006 第五年授課情況編制單位：北辰文化傳播有限公司學費學生人數(shù)/月學時初級班（5）690*180*3 = 37260069030*6=18060假期班（寒暑假3月）850*540*3=137700085030*6*3=54060精品班（112）1290*180*3=696600129030*6=18060合計：24462002446200 – 626500 = 1819700教職員工提成：1819700 * 1% = 18197利潤總額：1819700 – 18197 = 1801503稅收：1801503 * 17% = 凈利潤：1801503 = 余額： + = 附件一團隊介紹俗話說的好，“水能載舟，亦能覆舟”，一個團隊和他們團隊成員之間不也正是這種關(guān)系嗎？種種跡象表明，任何團隊的成功，都離不開團隊成員的協(xié)作、努力，而為了團隊的成功，團隊里的成員也必須為了團隊而不惜犧牲個人的利益，這也就是我們國學中經(jīng)常提起的“大我”與“小我”文化。結(jié)論：北辰公司正處在初期成長階段，利潤空間很大，需要進一步像其他地區(qū)進攻，所以后期我們主要工作是開拓其他地區(qū)的市場，其模式與本部類似，具體細節(jié)根據(jù)不同地區(qū)的特點作適當?shù)恼{(diào)整。權(quán)益報酬率：北辰的這個指標還是比較低的，應該進一步加強管理，挖掘它的獲力潛力。：（1）、營運能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度越快，反映銷售能力越強。表07 第一年——第五年利潤簡表 同時我們還有針對性的對不同人群采取不同的收費，初級班主要以青少年為主，考慮到青少年的特殊性，在培訓費上采用優(yōu)惠方案，560元/人*60學時，對他們傳授做人、交友之道和快樂原則等。隨著日后各項規(guī)模的逐漸擴大，還將購買中醫(yī)類，中華傳統(tǒng)武術(shù)類等部類的書籍。（以下每間教室最好都取一個相符的名字，尤其是兩間特色教室）兩間教室用作特色教學，分別教授圍棋和書法。建筑本身所含有的其他教室先閑置著，待日后學生數(shù)量增多后再增加相關(guān)教室和設施。9. 上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。1. 教室開放時間為正式上課前30分鐘。只有當校園文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學校的目標當成自己的奮斗目標，為學校的長遠發(fā)展盡心盡力。正如倫敦商學院教授杰伊學校文化建設學校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：①對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。指法律規(guī)定的一些福利項目。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。畢業(yè)不久的人文社科類大學生他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，國學教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶2字，在我們的眼里，國學不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，國學將成為這個世紀最耀眼的明星。對于那些喜愛的國學，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。主要分三步走。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學內(nèi)容以及定期的培訓安排更是明倫等做不到的；另外就長沙周邊地區(qū)的一些小私塾學校來看，他們的管理模式、硬件設施、教師隊伍、授課內(nèi)容、辦學特色是不能與我們相抗衡的。這里離學院較近，學生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識，而且更能促進中國傳統(tǒng)文化的傳播。因此我們所進行的“國學”教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。二、我國是社會主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會”。所以在國學方面投資和發(fā)展既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設、弘揚國學的好機會。相繼涌現(xiàn)的“國學明星”，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。因為考慮到中國的國情。 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。而品牌定位可以抽象為：品 牌 定 位=價 格 成 本無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。例如，中國傳統(tǒng)風格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨有的“國學”藏書閣，里面函蓋很多“國學”經(jīng)典著作，這些都是其他的類似機構(gòu)沒有的。，我們除了教授國學經(jīng)典外，還增添了圍棋、書法等特色國粹課程，使學生全面發(fā)展。“國學教育”的對比在中國近代及近代以前,我們的“國學”教育是以“私塾”為主，它在我國兩千多年的歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟蒙兒童，使學童在讀書識理方面，起過重要的作用。同時，我們還結(jié)合了中國古代養(yǎng)生方面的一些知識及方法，為這些人群提供很好的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對幼兒、青少年進行的教育，老師能隨時隨地用這些經(jīng)典中的語句、精神，對其行為進行正確引導，是加強其記憶力開發(fā)和知識訓練、促進其人格健康發(fā)展的極其有效的方式。尤特指關(guān)于對中國的語言文化、文學、歷史和風俗習慣，囊括中華六藝五術(shù)范疇。結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、平天下”的精神，“厚德載物”“知義明恥”“和為貴”的思想，屈原的愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍貴的精神遺產(chǎn)，是當今社會塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質(zhì)，這些都是現(xiàn)代文明所應提倡的。優(yōu)勢如下：1. 清雅、靈動的特色學習環(huán)境2. 優(yōu)質(zhì)的國學學習氛圍3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制4. 齊全的教學設備和后期采購管理機制投資與回報我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學的人群。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。 “國學教育”，可以塑造學生正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學生的道德水平、有利于“育人德為先”的養(yǎng)成教育，符合“中央關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設工作”精神。代表公司簽署有關(guān)文件。采購部經(jīng)理——賀婭琳：負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。六藝指：禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相等五術(shù)。2. 中級班開設課程：《史記》、《文心雕龍》、《人物傳奇》、棋藝類等。開課意義：《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現(xiàn)代社會，尤其是商場上，而《三國志》、《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一個國家，從中獲取到一些企業(yè)管理的思想。私熟中讀書教育，主要以識字和背誦為主，歷來實行個別教學，塾師根據(jù)不同人的學習基礎、接受能力安排課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教的原則。，而是把它應用在當今的社會上并給予升華解讀。1. 迎合了當今消費者對國學愛好的需求。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。除此之外，一些如北大、清華、人大等有名的大學也設立專門的“國學”講堂。目標市場定位：為了國學的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、國學發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。而“國學”所傳授的其中一個重要的理念就是“和諧”。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動，無需太多建筑費用。這些小私塾僅僅是找了很簡陋的房屋進行授課，授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師也不夠?qū)I(yè)，教學水平有限，專業(yè)知識也缺乏。初步：市場滲透，傳達理念與形象。定期在長沙一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣國學文化的同時更是打響了本公司的名號；另外，我們還將展開一年的游學活動。此外，基金組委會每年將從學府中評選出一名國學貢獻獎，獎勵那些對國學發(fā)展起積極推動作用的人。在職人文社科類教師他們受過良好的教育，自身對中國國學文化有著深厚的理解，同時身為大學教師的他們，有著豐富的教學經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現(xiàn)國學教育的大眾化，普及化，大力弘揚我們的國學文化的步伐會越來越快。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的國學文化，我們會和國內(nèi)的國學大師進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學校的代表，與國學大師們進行溝通和交流。校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉?？蹈隊査f：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。2. 學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。10. 財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。先與此學校簽訂一個長期合同，租約為五年。圍棋房占地約60平方米，棋盤放在專門的棋桌上，總共放置9個棋桌，以三三排列，老師用立式棋盤教學；書法教室占地約70平方米，配備16個小桌（與普通教學用所用桌子一樣），以四四排列?？偛貢坑?000余冊，供大家學習。寒暑假期班是針對所有有這個興趣愛好，并有條件的人，收費690元/人*60學時。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年─────────────────────────────────────一、主營業(yè)務收入 1031400 1375200 1719000 2062800 2446200減：主營業(yè)務成本 北辰公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易。 （3）、定基百分比分析從北辰五年的發(fā)展趨勢來看，總資產(chǎn)呈增長趨勢。由于企業(yè)的名牌效應，后期市場的開拓比較容易，營銷費用少，利潤空間也隨之擴大。本著這樣的宗旨，我們“思源”團隊經(jīng)過了無數(shù)的考驗而成立，她以國學為翼，直至國學之顛，當然 ，她要成功，離不開里面六個為此傾盡心血的逐夢青年：“北辰”文化傳播公司CEO——倪艷慧她擁有較全面的知識和扎實的商業(yè)管理素養(yǎng)，有一定的市場運作和組織管理經(jīng)驗，頭腦冷靜，思路清晰，膽大心細，熟悉地域環(huán)境市場，勇于獨立思考問題，善于聽取大家的意見，善于團結(jié)同事一起工作。基于這種情況我們把基礎設施的開資增加了20000元。北辰認為利潤上升的主要原因是由于公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)樹立起來，從而帶來的主營業(yè)務收入的增加。%超過了行業(yè)的平均水平，對于國學來說是挺不錯的。