關于保險公司銀保業(yè)務發(fā)展的調研報告-免費閱讀
【正文】 第三要協(xié)同銀行一道加大跟蹤落實力度。三、從“銀保通”即時出單系統(tǒng)上尋找新出路 由于部分非車險險種風險保障程度較高，核保比較專業(yè)，投保手續(xù)比較復雜，實現“銀保通”系統(tǒng)即時出單面臨困難。因此，產品轉型刻不容緩。二是保險公司可以將通過銀行代理銷售產品而降低成本所獲得的利潤適當的與代理銀行分享，從中拿出一定比例的資金，獎勵那些代理保險業(yè)務突出的人員，并將保險的銷售額作為評價銀行分支機構業(yè)績的標準，這樣可以激勵銀行及其員工代理保險業(yè)務的積極性，建立有效的營銷激勵機制?！ ∈紫?，開發(fā)創(chuàng)新業(yè)務合作品種是銀保合作得以發(fā)展的關鍵。銀保雙方各級領導和有關部門做到以上三個到位，代理保險業(yè)務工作得到落實，業(yè)績得跟蹤，動態(tài)得及時掌握，銀保合作必然會得到健康、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展。長期市場戰(zhàn)略聯(lián)盟可分兩個步驟進行：第一步是維持并且深化協(xié)議代理關系，通過簽訂業(yè)務合作協(xié)議，開展代理分銷業(yè)務，讓銀行保險雙方深入了解，彼此熟悉各自業(yè)務，為銀保業(yè)務深層次發(fā)展做必要的準備。保險公司和銀行都要及時轉換經營意識，更新經營理念，充分認識到銀保合作的重要性?！ ?2)對保險公司而言：首先，利用銀行網點銷售保險產品，能使用較低的銷售成本達到較高效率地覆蓋市場和客戶的目的。銀行不愿與保險公司分享高端客戶，而保險公司也不愿與銀行分享技術性優(yōu)勢，所以兩者不愿共同打造統(tǒng)一的信息技術平臺，無法使客戶獲得一站式的便捷服務。代理銷售保險業(yè)務多少由網點柜面員工激情和信貸業(yè)務需要所決定。首先，保險公司對銀保合作缺乏足夠的認識，習慣于傳統(tǒng)的粗放、不規(guī)范經營，以保費規(guī)模論英雄，經濟效益觀念淡薄，依靠給付較高手續(xù)費搶占銀行市場來擴大保費規(guī)模，使同業(yè)之間產生了惡性競爭。我司提供給銀行的有關宣傳資料較少或基本沒有，銀行工作人員或客戶自己都不了解保險產品的內容。我司針對銀保渠道推出的產品較單一，絕大部分未能考慮綜合保障功能，設計不足，無法滿足客戶的差異化需求。有的銀行覺得代理保險業(yè)務會對自身主營業(yè)務發(fā)展產生不利影響，出現不代理或少代理銷售保險產品現象。由于我司銀保合作發(fā)展起步較晚，協(xié)議代理模式下存在著諸多的問題，主要體現在以下幾個方面：認識不到位。今年我有幸到某保險公司實行輪崗計劃，在銷售管理部從事為期三個月的銷售推動崗的工作，在此期間初步接觸了銀保渠道業(yè)務，本文通過分析當前銀保合作中存在問題，找出原因之所在，提出解決困擾銀保合作的因素、產品創(chuàng)新和渠道維護等建議，探索加快銀保合作的發(fā)展步伐、建立戰(zhàn)略伙伴關系、實現銀保雙贏等途徑。在當前銀保合作快速發(fā)展中，問題不斷暴露，甚至一些地方的代理業(yè)務出現大起大落。產險公司與銀行合作比壽險保險遜色。并且銀行占據品牌資源優(yōu)勢、渠道資源優(yōu)勢、相關業(yè)務資源優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢，而保險公司眾多，為了搶占市場、擴大業(yè)務規(guī)模，在銀保領域展開了激烈競爭，因而在銀保合作中銀行處于被動地位，而保險公司處于主動地位。目前銀行代理銷售保險產品呈“買方市場”，手續(xù)費高低取決于銀行。銀行銷售產險公司保險產品基本上是利用信貸部門提供特有資源來銷售保險產品。有的銀行為了達到化解貸款風險指定企業(yè)、個人向某某保險公司購買企業(yè)基本險、綜合險、人身意外傷害險。銀行對員工分配激勵措施不到位，使銀行員工在代理銀保業(yè)務緊盯代理費率。三是有的銀行允許信貸部門將手中擁有保險資源推介給多家保險公司，這種業(yè)務關系實際上已經帶有保險經紀的味道。而銀行通過與保險公司開展合作，只是利用其現有的機構、人員進行代理銷售保險產品活動，不增加投資，不墊付任何資金，攫取低成本、低風險的業(yè)務收入，使之成為銀行利潤的一項來源?？蛻舻姐y行就可以辦理存、貸款和有關保險業(yè)務，為客戶提供方便并節(jié)約了時間，客戶可以享受到更好的金融服務。銀行要重視看待該項創(chuàng)新業(yè)務可能帶來的長遠戰(zhàn)略性收益，重視從雙方資源互補、產品開發(fā)、服務優(yōu)化、客戶資源共享等多維角度進行投入與開拓，重視自身的信用延伸予和管理。為了加強銀行代理業(yè)務的專業(yè)化管理，銀行、保險各自應設立保險、銀行業(yè)務部，建立專管員
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