【正文】 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 (2)城中 (4) 其他：__________4：中心進行按時收費，怎樣的價位您能夠接受？(1)5元/時 競爭對手的文件資料目前市場尚沒有很專業(yè)的兒童托管服務(wù)性質(zhì)的公司，而且孝義市場上的托管業(yè)務(wù)比較單一，只是針對托管，或者只是針對興趣班，綜合性不強，且選擇性也不強。根據(jù)近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的各類托管班不僅在收費上沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，在安全、衛(wèi)生條件以及辦班資質(zhì)上也處于管理的“盲區(qū)”。現(xiàn)在市場有資格認(rèn)證的是早教指導(dǎo)師、育嬰師，但證書也是由人力資源與社會保障部頒發(fā)，教育部門沒有參與?！? 此外早教不受物價局教育收費的監(jiān)管，因此早教企業(yè)的定價完全是參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自行定價。早教老師——具高中以上的學(xué)歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格?！叭绻怯變簣@、學(xué)校就會要求上崗人員持幼師證、教師證”，張瓊表示問題還得歸因于早教機構(gòu)尚未納入教育部門的管理之中，作為商家的它缺乏上級監(jiān)管，也就沒有人對它的從業(yè)資質(zhì)提出要求。 二、相應(yīng)監(jiān)督機構(gòu)的缺失 １、虛假宣傳 不真實的宣傳與夸大其詞的招牌詞無一例外的成為早教行業(yè)中的最大問題。這是從整體上來說。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像東方愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。而家長大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程。 家庭規(guī)模的縮小以及家長觀念的更新是早教行業(yè)發(fā)展根本原因 中國大陸家庭規(guī)模的縮小成為另一個不能忽略的早教市場擴大的因素。高生育率為早教的受教主體規(guī)模擴大提供了前提條件，同時也暗含了具有廣闊前景的早教市場。2013年5月公司正式開始運營，其服務(wù)對象: 10周歲以下的兒童；經(jīng)營范圍： 兒童托管、課后輔導(dǎo)、特色興趣活動區(qū)角、幼兒心理咨詢、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供；項目投資：20萬人民幣；公司采取采用總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。 ③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。 （2）投資收益預(yù)算 　　主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金 　?。?536000－(7884012個月)－(200012個月) 　?。?65920元 　　輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用 　?。?0 200元－l800－800＝7600元 　　總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤 ＝565920+8000＝573520元 盈虧預(yù)測 (1)如果全年招收2425個次學(xué)生，即每月為202個學(xué)生就為保本經(jīng)營。 　　說明： 　?、僭聽I業(yè)收入：320名平均單價400元＝128000元。 　　(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。第一年如果全年招收120個次學(xué)生，即每月為12個學(xué)生就為保本經(jīng)營，如果超過此目標(biāo)就可以盈利。并且依據(jù)市場的需求，做相應(yīng)的調(diào)整。⑧ 與政府和事企業(yè)單位建立共建的關(guān)系，也希望得到社會各界人士的支持，建立貧困兒童托管業(yè)務(wù)。 　7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。 ④ 場所的面積不少于500平方米 。 450元／月 (5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 第六章、營銷策略及銷售服務(wù)說明與定價 (1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡②托管機構(gòu)中心很孤立，需要政府、事企業(yè)單位的支持與共建。④“兒童歡樂基地”托管服務(wù)公司設(shè)有圖書區(qū)、建構(gòu)DIY、科學(xué)嘗試區(qū)、娃娃樂園、音樂區(qū)、心靈聊天區(qū)等等多種特色服務(wù)項目。我們的競爭對手主要使用一些代報名點還有一些一些海報宣傳或者網(wǎng)上宣傳，從一定程度而言，是達到了一定的宣傳目的，但是此宣傳可能沒有可能讓人動心去報名，同時因為你是被動地為了宣傳而宣傳，會丟失很多身邊的潛在顧客。正是基于此，“兒童歡樂基地”兒童專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者們在作了大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上用“自己”獨特的眼光和角度探索幼兒園發(fā)展的特殊規(guī)律，并提出管理對策，為托管服務(wù)有別與幼兒園的規(guī)范發(fā)展提供理論依據(jù)和具體的可行性策略。同時我們的環(huán)境優(yōu)美、衛(wèi)生，讓家長們放心把孩子交給我們，也讓孩子們在放學(xué)后能得到呵護、滋潤。目前，在孝義市，兒童托管服務(wù)這一領(lǐng)域市場剛剛萌芽階段。 這些孩子的父母因為重病、亡故、失蹤、刑拘等等原因，不能照顧孩子，由于缺乏相關(guān)規(guī)定和管理機構(gòu)，這些孩子一部分被送進救助站，一部分被送進福利中心。調(diào)查顯示，留守兒童家庭教育的缺失影響了他們的健康成長，外出打工的家長最關(guān)心的是孩子的學(xué)業(yè)，對孩子的很多感受并不重視，近九成留守兒童“不希望父母長期在外”，七成留守兒童認(rèn)為“當(dāng)同學(xué)和他的父母一起出去玩，會很羨慕。與此同時這樣的的托管，存在這許多隱患：交通安全隱患、人身安全事故隱患等等，在這些隱患存在的同時，設(shè)在居民區(qū)的托管站，經(jīng)營者和休息受到影響的居民常發(fā)生沖突。我們的托管服務(wù)針對戶籍兒童，且須得到公安機關(guān)同意方能入站托管。因此，對于那些為孩子安全和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)擔(dān)憂的家長，這四點鐘難題實在有些令人揪心?？梢钥焖俳獯痤櫩偷膯栴}以及及時了解孩子的情況。可以通過在我們所設(shè)的咨詢點來了解我公司在兒童托管方面的相關(guān)情況，同時也可以通過免費熱線服務(wù)咨詢小孩子在托管中心的具體情況。周一、周日全天“寶貝家園”另外設(shè)置了：各種特色興趣活動區(qū)角、幼兒心理咨詢還有少兒英語初級班。 ④場所的面積不少于500平方米 。協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，并定期匯報公司的狀況。 （3）部門設(shè)置經(jīng)營部：主要負(fù)責(zé)市場的推廣和促銷工作，還有市場研發(fā)、開發(fā)。公司技術(shù)本公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)并不包含或涉及任何專利技術(shù)，若將來應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要有專利技術(shù)的研發(fā)或購買本公司將嚴(yán)格依照國家知識產(chǎn)權(quán)保護法執(zhí)行。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，第一方面是來自國家政策提供的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，第二方面來自個人親屬的資助借款，第三方面會采取積極的手段去吸收風(fēng)險投資。當(dāng)前我們主要的顧客群體是12周歲以下的兒童，我們要用我們的一些特色去打動他們，同時解決家長的煩惱，讓他們放心、稱心。托管以不同年齡層次，不同的時段來分類分級，同時也開設(shè)臨時兒童托管?，F(xiàn)在“兒童歡樂基地”兒童專業(yè)服務(wù)機構(gòu)處于需要在萌芽起且迅速發(fā)展的狀態(tài)下。重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率！宗旨及商業(yè)模式：本機構(gòu)的宗旨在于在為幫助家長從緊張和繁雜的生活中解脫出來，自由地安排時間、享受生活；滿足孩子求知欲的同時，使孩子健康快樂地成長。山西師范大學(xué)小組創(chuàng)業(yè)計劃書 小組創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第一章、摘要第二章、小組介紹小組宗旨小組理念小組簡介小組戰(zhàn)略小組技術(shù)小組管理小組設(shè)施與場地第三章、產(chǎn)品與服務(wù)第四章、市場分析市場需求分析可行性分析目標(biāo)市場銷售策略第五章、競爭分析競爭者分析市場競爭與前景 第六章、營銷策略及銷售服務(wù)說明與定價 經(jīng)營策劃 經(jīng)營計劃銷售周期定價策略市場聯(lián)絡(luò)第七章、財務(wù)分析資金來源薪資預(yù)算投資預(yù)算 經(jīng)營成本預(yù)算盈虧分析 盈虧預(yù)測 第八章、風(fēng)險預(yù)測第九章、相關(guān)的法律法規(guī)第十章、附錄公司背景與機構(gòu)設(shè)置市場背景行業(yè)關(guān)系競爭對手的文件資料調(diào)查問卷 托管中心的一些圖片 第一章 摘要項目介紹： 項目名稱：“獻禮兒童節(jié)：“兒童歡樂基地”兒童專業(yè)服務(wù)機構(gòu)服務(wù)對象: 12周歲以下的兒童經(jīng)營范圍： 兒童托管、課后輔導(dǎo)、特色興趣KTV活動區(qū)角、幼兒心理咨詢、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項目投資：50萬人民幣 場地選擇：交通方便、周邊有不少于4個學(xué)校的老城區(qū)(具體待考察后決定)項目概述：隨著人們對生活的高質(zhì)量追求，兒童托管以不再是一個遙遠而不可及的話題，很對夫婦之所以不愿意要孩子的一個重要原因就是缺乏兒童托管和照看的專業(yè)機構(gòu)。本機構(gòu)是一家處于創(chuàng)始與快速發(fā)展階段的公司。為實施我們的計劃，我們需要總金額20萬的投資或貸款，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展設(shè)置和場地的租建，增加服務(wù)項目，擴大教師的專業(yè)水平以適應(yīng)顧客的需求。我公司的市場轉(zhuǎn)向：在市場發(fā)展期間，我們會按年份留出資金，培育并開發(fā)其它市場。主要是兒童托管、課后輔導(dǎo)、特色興趣活動區(qū)角、幼兒心理咨詢、營養(yǎng)配餐等服務(wù)的提供。第二章、機構(gòu)介紹機構(gòu)宗旨我機構(gòu)位于兒童專業(yè)托管服務(wù)企業(yè)，宗旨在于：為幫助家長從緊張和繁雜的生活中解脫出來，自由地安排時間、享受生活；滿足孩子求知欲的同時，使孩子健康快樂地成長。公司管理（1） 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 總經(jīng)理1名經(jīng)營部：主任1名 市場推廣與促銷工作 市場研究、開發(fā)辦公室：主任1名行政人員總務(wù)，接受處理投訴、輔導(dǎo)老師的組織等工作醫(yī)療安全部：負(fù)責(zé)孩子的醫(yī)療與安全的相關(guān)事務(wù)后勤部：飲食休息的管理財務(wù)會計出納（2）管理模式 ① 總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。并做好顧客信息收集和反饋工作。任職資格：具有一定的管理經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟法律知識，交際能力較強，要有愛心。 第三章、產(chǎn)品與服務(wù) 主要服務(wù)項目：早期智力開 發(fā)創(chuàng)設(shè)特色活動區(qū)角幼兒心理咨 詢 兒童KTV作業(yè)輔導(dǎo)“寶貝家園”托管中心兒童托管（1）作業(yè)輔導(dǎo)（包括與“兒童歡樂基地”合作的內(nèi)容）（2）早期智力開發(fā)（針對三到六歲兒童開設(shè)親子活動班）（3）創(chuàng)設(shè)活動區(qū)角（畫吧，紙吧，書吧，KTV、建構(gòu)吧等等），培養(yǎng)幼兒的興趣（4）針對兒童個性，提供特色教學(xué)與特色興趣輔導(dǎo)班（5）提供幼兒心理咨詢，開展幼兒心理輔導(dǎo)配備學(xué)生營養(yǎng)餐，并且提供學(xué)生營養(yǎng)咨詢按年齡層次來提供相應(yīng)托管服務(wù)：對于3周歲到學(xué)齡前的孩子可提供無節(jié)假日的全天7：0021：00的兒童托管；而對于已經(jīng)上小學(xué)的兒童我們可提供需要的半托或者臨時托管服務(wù)，同時我們還將開設(shè)一些興趣特長班、作業(yè)輔導(dǎo)班等服務(wù)項目。托管以不同年齡層次，不同的時段來分類分級，同時也開設(shè)臨時兒童托管。同時我們將與保險公司建立聯(lián)系，為每一個與本托管中心簽定長達三個月的孩子建立多種投保機制，同時我們的醫(yī)療安全服務(wù)也將做到真切地關(guān)切照顧到每一個孩子?！皟和瘹g樂基地”兒童專業(yè)服務(wù)機構(gòu)主要采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。順應(yīng)減負(fù)出現(xiàn)的小學(xué)生管理缺位，目前社會上出現(xiàn)了不少少兒托管服務(wù)中心，不僅可以解決家長的煩惱，還可以將孩子們組織起來，在一個良好的環(huán)境中在老師的指導(dǎo)下完成作業(yè)，開展興趣活動。進入服務(wù)站的孩子將享受和福利中心內(nèi)的孤殘兒童同樣的服務(wù)，有固定的阿姨照顧，上學(xué)接受教育，為有疾病的孩子提供醫(yī)療幫助等等。隨著新學(xué)期的開始，在我市各中、小學(xué)生跨入校門之時，學(xué)生托管這一新興的服務(wù)性行業(yè)，也驟然升溫，需要提供托管服務(wù)的消費者不斷增多?！睋?jù)調(diào)查，%，而孝義在職員工的平均工資月收入1850元，這樣如果讓在職人員每月花600左右的托管服務(wù)費用是合理的，也是可以接受的。但是，根據(jù)現(xiàn)行的法律，這些孩子的監(jiān)護權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，接收對象的確定和認(rèn)領(lǐng)，托管責(zé)任和時限等還沒有明確的規(guī)范，給福利中心的管理帶來了不小的難題。 “兒童歡樂基地”兒童專業(yè)服務(wù)機構(gòu)就給孩子們提供了一個優(yōu)美、舒適的學(xué)習(xí)與活動空間，同時實行小班管理，老師一對一檢查、輔導(dǎo)功課，有琴房，有活動場所。鑒于孝義這一特殊的市場定會帶來無限的商機。市場估計以及銷售預(yù)測據(jù)本創(chuàng)業(yè)團隊市場調(diào)查顯示：（以下“市民”均指成年市民）孝義市區(qū)約有70%的市民“很想”使用調(diào)查人員向其展示的組合盆栽裝飾家居，25%的市民認(rèn)為“可以考慮”使用組合盆栽裝飾裝飾，僅有5%的市民認(rèn)為“沒有必要”；家庭月收入在3500元以下的市民認(rèn)為專業(yè)兒童托管價格在300500元之間；家庭月收入在35005000元的市民可接受價格主要分布在5001200元之間，送禮、裝飾家居都可；家庭月收入在5000元以上的市民可接受價格主要在10002000元之間，一部分該收入階層的市民認(rèn)為如果兒童托管服務(wù)比較專