【正文】 經(jīng)濟評價和財務(wù)分析已經(jīng)說明，在市場拓展上沒有足夠的市場份額，企業(yè)就會面臨開工不足而低于盈虧平衡點；在銷售回款上如果不及時，企業(yè)的資金壓力就會加大，影響資金的周轉(zhuǎn)。 對公司經(jīng)濟效益影響最大的因素是銷售規(guī)模第九章 風(fēng)險因素及其對策本項目是典型的高科技產(chǎn)業(yè)項目，科技開發(fā)風(fēng)險在其中為最大。▼董事會成員董事長：Z副董事長：L董事：X、Z、Z▼總經(jīng)理階層總經(jīng)理：Z， 大學(xué)?？聘笨偨?jīng)理：X，大學(xué)?？聘笨偨?jīng)理：Z，大學(xué)本科▼顧問委員會首席科學(xué)顧問：Y，中科院院士，中科院電工所所長，寧波大學(xué)校長首席經(jīng)濟顧問：C，中國著名金融投資專家，教授。注冊地在某市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)宏達北路8號。組合運用上述三種知識產(chǎn)權(quán)保護方式，無疑將使公司的技術(shù)、產(chǎn)品能夠得到最好的保護，它們是公司得以發(fā)展、獲得核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。由于某科技有限公司是一個發(fā)展中的小公司，依靠低溫容器高技術(shù)求生存和發(fā)展，由于液氧儲送器等低溫容器市場前景廣闊，一旦進入市場，勢必會面臨許多大的或小的同行企業(yè)的競爭和仿制，加強公司知識產(chǎn)權(quán)的保護直接關(guān)系到公司技術(shù)的壟斷和市場占領(lǐng)份額的大小與時間長短，最終直接影響公司的經(jīng)濟利益，公司采取何種知識產(chǎn)權(quán)保護體系是涉及公司在競爭中生死存亡的最重要的策略之一。在公司的研究與開發(fā)部中，主要由中心提供技術(shù)支持。知識聯(lián)盟提供了一種機制，使其成員得以分享互補能力、追求更短的產(chǎn)品開發(fā)周期、減少風(fēng)險、并獲得戰(zhàn)略柔性。▼對于醫(yī)院、醫(yī)療系統(tǒng)公司將根據(jù)其對產(chǎn)品技術(shù)性能、質(zhì)量、安全等方面提供特殊價值服務(wù)的基礎(chǔ)上，實行高價值，優(yōu)價格，盡可能滿足客戶要求，但不以低價格為競爭手段；能為客戶提供最大的價值，才可制定優(yōu)價；▼對于保健市場公司將采取將產(chǎn)品系列化、規(guī)模化的方式，盡可能降低成本，提供方便的營銷服務(wù)，使產(chǎn)品價格比其他同行更低的策略。對于以健身、保健為目的的市場競爭主要體現(xiàn)為產(chǎn)品的性能、服務(wù)、價格等方面。對于具體產(chǎn)品而言，其附加價值更多地體現(xiàn)在公司為客戶需求所研發(fā)的產(chǎn)品功能上。 部分需求量測算● 醫(yī)院系統(tǒng)醫(yī)院系統(tǒng)（特別是大的醫(yī)院）主要采取集中建立中心供氧，管道輸氧的方式，因此對便攜的液氧儲送器需求有限。1995年5月29日－6月20日，在某市和平街一中（理科重點學(xué)校）進行了國內(nèi)首例高考學(xué)生氧保健臨床測驗。據(jù)統(tǒng)計，年出生率千分之十六，年出生人口將近2千萬。根據(jù)1998年年底的人口推算，1999年我國60歲以上的人口占總?cè)丝诘谋壤龑⑦_到10%，2000年65歲以上的人口的比重將達到7%。 我們所要面對的市場主要有兩大類：● 醫(yī)療市場● 保健市場上述兩類市場的消費者由以下幾部分構(gòu)成：集團消費：● 全國及某市醫(yī)院、衛(wèi)生院數(shù)據(jù)全國現(xiàn)有醫(yī)院、衛(wèi)生院67081家，療養(yǎng)院503家，門診部229349個，?？品乐嗡?、站1889個，總計314097家。如何改善家庭空氣質(zhì)量，創(chuàng)造一個接近自然、健康舒適的生活空間，是二十世紀的一個新課題。據(jù)報道，某市每年發(fā)生有毒建筑材料引起的急性中毒事件約有 400 余起，中毒人數(shù) 1萬余人，慢性中毒約有 10萬人次。從 1873～1973 年這 100 年間，全世界已發(fā)生過 19 起重大空氣污染事件，直接死亡人數(shù)近 2萬，還有更多的人因此而患病。▼國際上 空氣污染被譽為無形殺手。 2000年6月5日，國家環(huán)境保護總局局長解振華向中外記者公布了《1999年中國環(huán)境狀況公報》。比世界上大氣污染最嚴重的墨西哥城的總懸浮顆粒物高出 35%、二氧化硫高出 62%，比上海、天津、重慶市的大氣污染綜合指數(shù)分別高出 40%、33%、37%。另據(jù)某青年報報道，由于高溫、低壓天氣，去年某中日友好醫(yī)院僅7月12日至15日3天就接待缺氧患者1623人。 工業(yè)衛(wèi)生● 對溫度較高的崗位，采用排風(fēng)防潮措施以保證車間的操作環(huán)境。本項目生產(chǎn)車間為丙類，廠房耐火等級2級。主要噪聲設(shè)備為一臺電焊機，其噪聲值為dB（A）58。通風(fēng)：清洗車間、焊接車間、組裝車間、烘干車間設(shè)全面排風(fēng)，風(fēng)量為300。 生產(chǎn)生活用水，日最大用水3 噸。該開發(fā)區(qū)是1994年經(jīng)國務(wù)院批準的某市唯一的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)?！?某市海淀醫(yī)院的臨床實驗結(jié)論為四個方面：（1）滿足臨床要求；（2）性能安全可靠；（3）經(jīng)濟實用；（4）可推廣使用。YJB系列液氧儲送器解決了以上問題，如輕巧方便，儲量大，可供較長時間使用。YJB－5液氧儲送器，輕便(總重小于13公斤)，儲量足（含5升液態(tài)氧），安全、方便，費用低，使長期家庭氧療的應(yīng)用更加廣泛。使用YJB系列液氧儲送器，氧氣每分鐘流量3L，15分鐘后，177。某科技有限公司開發(fā)的YJB系列液氧儲送器的價格只有國外同類產(chǎn)品的十分之一。 YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品優(yōu)勢YJB系列多功能液氧儲送器是在總結(jié)現(xiàn)有供氧設(shè)備不足基礎(chǔ)上由某科技有限公司針對現(xiàn)存氧氣市場進行了深入細致的調(diào)研，并根據(jù)市場需求成功地與中科院低溫技術(shù)實驗中心聯(lián)合開發(fā)研制的醫(yī)療保健多功能液氧儲送器。其中已經(jīng)批量生產(chǎn)的YJB5型液氧儲送器有效容積5升，經(jīng)氣化后相當于氧氣量4000升。完成了低溫容器的傳熱機理、多層多屏的絕熱機理、吸附特性等基礎(chǔ)研究，成功地完成了抽空工藝、材料表面處理等多項新工藝、新材料的研制。如三升鮮氧源70升的產(chǎn)品，市場售價在280元，可吸氧時間只有15~25分鐘，操作不方便等。其知識聯(lián)盟單位中國科學(xué)院低溫技術(shù)試驗中心是中國在凝聚態(tài)物理學(xué)、低溫生物醫(yī)學(xué)、低溫保存絕熱機理及各型低溫容器等高技術(shù)領(lǐng)域研究實力最強的科研單位。l 因素之三：樹立公司的市場品牌。l 目標二：在二年時間內(nèi)，完善生產(chǎn)、銷售體系，進入社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)，占有某地區(qū)家用保健供氧60％－80%以上的客戶；公司將開始在上海、深圳等重要城市建立16條產(chǎn)品生產(chǎn)線和產(chǎn)品銷售中心。僅某市就有各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)5723家，醫(yī)院有676家，診所、衛(wèi)生保健所4613家，療養(yǎng)院7個，婦幼保健所、站11個，專科防治所、站12個，都沒有裝備便攜式、重量輕、體積小的液氧儲送器。隨著醫(yī)學(xué)保健知識的普及，氧氣的綜合利用已逐漸引起了現(xiàn)代社會的廣泛重視，人們對氧氣的需要也與日俱增，如氧屋、氧吧、高考前吸氧、強腦力勞動者吸氧、孕婦吸氧、內(nèi)地人去青藏地區(qū)吸氧等。研究表明：雖然空氣中的氧含量在21%左右，但城市人口90%處于不同程度的缺氧狀態(tài)。除病理原因（如：心血管疾病、腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病等）外，人在日常工作中普遍存在程度不同的非病理性缺氧現(xiàn)象，即自然氧不足，如生活節(jié)奏加快、腦體力消耗增加、工作學(xué)習(xí)壓力加大、思維處于高度緊張狀態(tài)、環(huán)境污染、房間密閉等都會引起缺氧。這些都說明人們對氧氣的應(yīng)用有了更廣泛的認識，科學(xué)補氧已成為當今世界保健熱潮。同時，家庭病人、保健“氧吧”、體育與健身場所、到青藏地區(qū)出差辦公等對液氧儲送器的需求量也很大，因此，YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品在中國大陸具有廣泛的市場前景。l 目標三：。l 因素之四：加強公司創(chuàng)新能力，● 第一年（建設(shè)期）總投資： 3300萬元固定資產(chǎn): 1313萬元流動資金: 1957萬元年銷售收入: 3020萬元總成本 1682萬元年凈利潤: ● 第二年（向外地布點）追加固定資產(chǎn)投資: 1392萬元年銷售收入： 16503萬元總成本 ： 7523萬元年凈利潤： 6393萬元● 第三年（正常生產(chǎn)期）銷售收入： 21888萬元總成本 ： 9716萬元年凈利潤： 14047萬元 項目投資回收期： 1年● 產(chǎn)品TGB－6升液氧儲送器已經(jīng)通過某市醫(yī)藥總公司審批的科學(xué)技術(shù)成果視同鑒定證書（京醫(yī)械試字（96）第398117號）。這將為公司的持續(xù)發(fā)展提供最重要的技術(shù)支持。表2－1：現(xiàn)有供氧產(chǎn)品類型及其缺陷產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)缺陷醫(yī)用鋼氧氣瓶壓力高（15 MPa），存在一定的危險，體積大、笨重、攜帶和搬運不方便，無法進入家庭，鋼瓶內(nèi)膽用碳鋼制作，與氧產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，造成二次污染，降低了氧氣的純度家用小鋼瓶壓力高（15MPa）、容量小，使用時間短，病人長期使用時需頻繁換氣機械制氧機產(chǎn)生的氧純度不夠、達不到國家規(guī)定的醫(yī)用氧標準、開啟噪音大，病人難以承受，價格昂貴。研制的系列低溫容器的主要技術(shù)指標已經(jīng)達到發(fā)達國家的先進水平。體積小、儲氧量大；注滿液氧后重量小于13公斤，重量輕，運輸攜帶方便；，壓力低，使用安全可靠。其產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：● 液氧儲送器體積小、重量輕、運輸攜帶方便 在貯存相同體積的氧氣時，其重量僅為目前使用鋼氧氣瓶的1/10，體積是鋼氧氣瓶的1/5。表2－3 各類應(yīng)用儲送器的價格比較項目名稱價格（元）換氣（元）產(chǎn)氧量（升）吸氧時間流量氧氣純度元/小時鋼氧氣瓶護生HS101050120010小時2升/分％5送氧服務(wù)中日醫(yī)院91050120010小時2升/分%5小氣瓶活力氧283820分鐘99％9化學(xué)制氧氧立得29833%液氧YJB－52400150430052小時2升%注：YJB－5型的價格按照目前的最高價制定。177?！?航天中心醫(yī)院臨床應(yīng)用病例：對象15例。操作簡單、安全、費用低，為我國COPD患者家庭氧療提供了安全、有效、經(jīng)濟、方便的氧源，便于醫(yī)院、家庭使用。本產(chǎn)品適用于心腦血管病、呼吸道疾病、因缺氧引起的各種疾??；長途開車疲勞、出差旅游、學(xué)習(xí)工作用腦過度；劇烈運動、空氣污染等一切缺氧場所。是一個享有沿海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策并實行與國際接軌的新型管理體制的經(jīng)濟區(qū)。詳見下表：表3－1 30000瓶/年規(guī)模用水量序號類 別平均量噸/h最大量噸/h平均量噸/日最大量噸/日1生產(chǎn)用水22生活用水13循環(huán)用水4其它用水無無無無5合計本項目廠址建在某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，廠區(qū)內(nèi)給水（生產(chǎn)、生活、消防）有開發(fā)區(qū)獨立的供水系統(tǒng)。纏繞車間、真空車間、設(shè)半排風(fēng)，風(fēng)量為150。投產(chǎn)后無主要固體廢物產(chǎn)生。根據(jù)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》有關(guān)規(guī)定，室內(nèi)消火栓用水總量為15L/s，車間設(shè)置了相應(yīng)的消防水栓及滅火器具?！?潔凈廠房設(shè)備采用空調(diào)設(shè)備，對溫度、濕度進行控制、以改善工作人員的操作環(huán)境。比上年增長22％，天津市在7月份的兩天內(nèi)，高溫、低壓，造成多位老人猝死。 他指出，要從根本上扭轉(zhuǎn)目前嚴重污染的局面，徹底治理某市的環(huán)境污染，還需要某市作出長期不懈的努力。公報指出：1999年，我國的大氣環(huán)境污染仍然以煤煙型為主，主要污染物是總懸浮顆粒物和二氧化硫。 國際上曾經(jīng)發(fā)生四大公害事件：1930 年 12 月在比利時馬斯河谷工業(yè)區(qū)有害氣體和粉塵污染空氣，短短一周內(nèi)就有 60 多人死亡。在低濃度空氣污染物的長期作用下，可引起上呼吸道炎癥、慢性支氣管炎、支氣管哮喘及肺氣腫等疾病。1996 年 5 月，某某新建小區(qū)，使用國外進口的室內(nèi)裝飾涂料后，引起 48 人中毒，主要表現(xiàn)為頭痛、頭暈、呼吸困難、惡心、嘔吐等。▼ 寫字樓、高級賓館環(huán)境問題近幾年來裝修后的寫字樓、高級賓館幾乎100％的發(fā)現(xiàn)室內(nèi)有毒氣體揮發(fā)嚴重，如甲醛、苯系物、丙酮、氨氣、氡氣、超高頻、微波存在，濃度大大超過國家頒布的衛(wèi)生標準。某市有各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)5723家，醫(yī)院有676家，診所、衛(wèi)生保健所4613家，療養(yǎng)院7個，婦幼保健所、站11個，?？品乐嗡?、站12個?！?公安交警系統(tǒng)交警工作在空氣污染十分嚴重的環(huán)境，是呼吸系統(tǒng)疾病高發(fā)群體，適量吸氧對交警的身體健康有良好的作用。某市年平均出生新生兒約66892人。1995年7月18日某衛(wèi)生防疫站報告中作了如下結(jié)論：高考學(xué)生在高度緊張的學(xué)習(xí)中1） 每日短時間吸氧，可使錯誤率和疲勞率明顯下降；2） 吸氧有助于減輕高考學(xué)生腦疲勞的產(chǎn)生