【正文】 勞動力成本低廉和各項優(yōu)惠的政策，盈利空間非常樂觀。目前，我國對以市場為導向，以效益為中心，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為目標，依靠科技進步，發(fā)揮資源優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培植龍頭企業(yè)的政策指導關(guān)懷下，投資方可以放心的投入開發(fā)。二、完整的戰(zhàn)略發(fā)展及可操作性的實施策略公司根據(jù)企業(yè)發(fā)展設定工作目標，并制定了各種具有可實際操作的管理、量化和激勵機制，確保企業(yè)短期目標的順利實施，進而完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略。建成XX最大的果業(yè)科技產(chǎn)業(yè)化和礦產(chǎn)能源研發(fā)、生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。XX礦產(chǎn)能源股份根據(jù)自身的發(fā)展情況，并結(jié)合國內(nèi)外市場的發(fā)展需求，科學制定了公司的發(fā)展規(guī)劃，并完善了相對應的管理方法和激勵機制，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的可實際操作性。三、增資擴股在原公司的基礎(chǔ)上增資擴股,吸收各種投資。（4）蘋果新型飲品的開發(fā)。第九章 資本運作隨著XX礦產(chǎn)能源股份各項業(yè)務的實施和推進，公司將謀求在國內(nèi)和國際資本市場上市，建立起企業(yè)順暢、穩(wěn)定的資金通道。面對日益加劇的行業(yè)內(nèi)部競爭，公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強內(nèi)部管理，進一步提高市場占有率，提高綜合經(jīng)濟效益。行業(yè)風險之對策A、環(huán)保風險對策。 D、運輸風險對策。本公司將加強對宏觀形勢的研究和政策的分析，繼續(xù)提高高級管理人員素質(zhì)和科學決策能力，適時調(diào)整經(jīng)營決策與策略，增強公司的應變能力。以先進工藝、高“投入產(chǎn)出比”、低污染地生產(chǎn)出高“性價比”的電石和乙炔，并為市場所接受，就是XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。但是，經(jīng)過XX礦產(chǎn)能源股份的市場實證調(diào)研，“限制”是出于對生態(tài)保護的考慮以及對高能耗項目的隱憂，也就是說只要降低環(huán)境風險、發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢是可以獲得政策支持的，XX礦產(chǎn)能源股份有能力適應技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。但目前全國同類產(chǎn)品生產(chǎn)商眾多，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，存在由于行業(yè)內(nèi)部競爭引起的產(chǎn)品價格下降和生產(chǎn)成本上升導致本公司利潤下降的風險。F、外匯風險。近年來隨著我國新一輪經(jīng)濟周期的啟動，部分原材料價格的上漲，將會導致產(chǎn)品成本上升。7億元人民幣。XX礦產(chǎn)能源股份通過資產(chǎn)置換、增資擴股等資本運營的方法，使企業(yè)實力迅速增強。第七章 財務分析與預測一、 財務分析預測 財務前景完成電石總產(chǎn)銷量10噸 預期量化目標預計到2006年底，公司的電石產(chǎn)量達到5萬噸，實現(xiàn)凈利潤1400萬元。國際市場：作為發(fā)展中國家，面對日益開放的國際市場，必須加快開發(fā)優(yōu)勢資源，迅速在國際資本領(lǐng)域謀得一席之地，XX礦產(chǎn)能源股份正是要抓住先有機遇，在國際市場上實現(xiàn)真正意義上XX礦產(chǎn)能源的全方位開發(fā)利用。B、盈利：強調(diào)營銷價值。第二傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。第六章 市場與銷售一、市場計劃XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司綜合不同的市場結(jié)構(gòu)，決定用直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式對產(chǎn)品促進銷售。XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司利用中國質(zhì)量管理標準體系來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。根據(jù)《溶解乙炔氣瓶安全監(jiān)察規(guī)程》制定相應的管理制度和安全操作規(guī)程，并對有關(guān)人員進行專業(yè)安全技術(shù)教育?！耙匀藶楸尽笔枪镜囊回灷砟?，公司將進一步加強對現(xiàn)有技術(shù)人員的技術(shù)培訓和職工的技能培訓，充分挖掘員工的潛能，提高在職人員的技能和管理水平，使職工的整體素質(zhì)、技術(shù)更新與企業(yè)的管理升級保持同步。第五章 產(chǎn)品與服務一、 產(chǎn)品的研究與開發(fā)XX礦產(chǎn)能源股份研究與開發(fā)業(yè)務的主要目的，是通過市場來實現(xiàn)化工原料的合理配置和生產(chǎn)。因此，預計今后一段時期電石法PVC仍保持一定發(fā)展速度，但要充分認識到,隨著循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式的不斷深入，資源集約化利用和環(huán)保要求將更加嚴格，電石開采利用的“少數(shù)巨大規(guī)模企業(yè)”擠跨小企業(yè)是實現(xiàn)良性開采的必由之路。從行業(yè)競爭特點來看，化工行業(yè)存在著較為嚴重的技術(shù)創(chuàng)新問題。四、銷售策略銷售方式：通過與用戶簽訂購銷合同的形式銷售公司的產(chǎn)品，本公司成立后，將在保留原有銷售方式的基礎(chǔ)上，拓展新的銷售方式：增設異地銷售機構(gòu)，公司計劃在本公司產(chǎn)品市場前景看好的廣東、福建、江蘇等地增設銷售辦事處，密切原有用戶，發(fā)展新用戶。當前公司產(chǎn)品的主要客戶是聚氯乙烯下游行業(yè)使用者。美國化學品市場協(xié)會（CMAI）的一份報告指出，％，而產(chǎn)能也將持續(xù)增加，進口需求則進一步降低。投資5萬噸以上電石生產(chǎn)企業(yè)已成為必然態(tài)勢。一、市場介紹根據(jù)中國氯堿網(wǎng)出版的《2005年中國電石行業(yè)研究報告》，我國2003年電石消費量約450萬噸，2004年則上升到540萬噸左右，出廠價格由年初的1600元/噸上漲到年末的2300元/噸，上漲46%。XX礦產(chǎn)能源是一家民營股份制企業(yè)。六、管理規(guī)劃管理目標人是企業(yè)最大的資本，是企業(yè)的出發(fā)點和歸宿點，市場經(jīng)濟的核心就是競爭，而競爭的核心其實就是人類智力的競爭， XX能源礦產(chǎn)股份給企業(yè)員工充分的發(fā)展空間，最大程度上挖掘企業(yè)員工的潛力，并且用企業(yè)自身的行為規(guī)范來約束員工的個人行為，在人性化的管理的前提下建立起高效、有序的組織，來執(zhí)行企業(yè)總體規(guī)劃。 辦公室主任：郝漢民，男，助理經(jīng)濟師，有豐富的管理經(jīng)驗，具有很強的組織能力、先負責公司部門的協(xié)調(diào)和管理。董事長兼總經(jīng)理：張濟南，男，有數(shù)年豐富的管理經(jīng)驗、敏銳的前瞻性和市場洞察力。同時，對氰熔體和氰氨化鈣衍生物生產(chǎn)以及礦渣處理利用了目前最新的技術(shù)。2005年，隨著我國PVC的消費量突破700萬噸（遠大于原預測的500萬噸）及應用領(lǐng)域的進一步拓展和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，加上我國為打破電力壟斷，電價有望下調(diào)，一批國家已明令限制和淘汰的小電石、非密閉的電石爐死灰復燃。六、前景分析礦產(chǎn)能源行業(yè)分析：目前我國各行業(yè)電石消耗用量比如下表：行業(yè)名稱PVC化工金屬切割氣體出口電石用量占用比例(%)751582從表中不難發(fā)現(xiàn)PVC(聚氯乙烯)行業(yè)是國內(nèi)電石的主要消費領(lǐng)域。其中80％的電石生產(chǎn)廠集中在我國的XX地區(qū)，大部分生產(chǎn)廠采用開放式電石爐生產(chǎn)電石，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)采用節(jié)能及環(huán)保型密閉電石爐生產(chǎn)電石。粗乙炔經(jīng)過冷卻洗滌塔除去部分雜質(zhì)及降低溫度，通過水封后進入氣柜；再經(jīng)過凈化裝置處理，去除硫、磷等有害物質(zhì)，成為符合國標要求的精乙炔。2006年，根據(jù)國際、國內(nèi)市場上礦石產(chǎn)品的銷量供不應求的現(xiàn)狀，公司董事會面對企業(yè)的蘋果飲料系列產(chǎn)品已經(jīng)進入穩(wěn)定的發(fā)展期，為尋找新的經(jīng)濟增長點，經(jīng)過市場調(diào)研、縝密研究，決定發(fā)揮XX區(qū)域資源優(yōu)勢、拓展投資領(lǐng)域，通過增資擴股，并將公司更名為XXXX能源發(fā)展股份有限公司，實施從果業(yè)向以礦產(chǎn)能源研發(fā)利用的轉(zhuǎn)型、從農(nóng)業(yè)支柱向工業(yè)化轉(zhuǎn)變的企業(yè)戰(zhàn)略。2002年4月，公司“綠想”牌系列飲品被中國綠色食品發(fā)展中心認證為“綠色食品”。2001年，被某市工商行政管理局、某市私營企業(yè)協(xié)會、某市發(fā)展辦評為優(yōu)秀企業(yè)。1996年8月，被中共某市委、某市人民政府評為先進私營企業(yè)。2006年，根據(jù)國際、國內(nèi)市場上的需求，公司決定發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢、拓展投資領(lǐng)域，通過增資擴股，增強企業(yè)實力。66 第一章 摘要XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司，總資產(chǎn)1。專家預測，2007年我國的電石產(chǎn)量將突破1000萬噸大關(guān)。礦石能源是指經(jīng)過地質(zhì)成礦作用，埋藏于地下或出露于地表，具有開發(fā)利用價值的礦物，其用途十分廣泛。電石工業(yè)在我國化工領(lǐng)域占據(jù)著非常重要的地位，尤其是在聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)中的地位尤為顯著。XX礦產(chǎn)能源股份在開采礦產(chǎn)資源的同時，還不斷地拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在以“環(huán)保”和“節(jié)能”并重的發(fā)展前提下，企業(yè)的礦產(chǎn)資源開發(fā)、利用取得了驕人的業(yè)績。某豐富的礦產(chǎn)資源、優(yōu)良的投資環(huán)境，豐富的地域資源也為XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司的高贏利發(fā)展奠定了堅實根基。二、企業(yè)發(fā)展XX礦產(chǎn)能源股份前身為XX綠想果業(yè)科技股份有限公司，是XX省蘋果產(chǎn)業(yè)化建設的龍頭企業(yè)之一，也是享有進出口權(quán)的XX省四大民營出口創(chuàng)匯企業(yè)之，是跨蘋果系列飲料、化工、運輸、服務等行業(yè)的多元化大型實業(yè)集團。1998年，被中華人民共和國科技部評為社會發(fā)展基金獎、金字塔獎。2002年12月，被XX省民營科技實業(yè)家協(xié)會評為XX省民營科技企業(yè)明星企業(yè)家。2004年2月12日,被某市耀洲區(qū)政府評為工業(yè)強鎮(zhèn)先進企業(yè)?；颉埽y試方法：重量法） （四）溶解乙炔生產(chǎn)設備工藝流程圖發(fā)生器——密閉式； 凈化裝置——次氯酸鈉法三塔流程； 高壓干燥器——采用分子篩法。四、企業(yè)理念XXXX能源發(fā)展股份有限公司的企業(yè)理念是：“依托能源，締造未來”。為了遏制小規(guī)模的粗放式開發(fā)帶給本區(qū)域帶來的能源枯竭、環(huán)境惡化；為了充分利用礦產(chǎn)資源、促動本區(qū)域現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)科學開發(fā)合理利用。據(jù)專家預測，近期我國聚氯乙烯生產(chǎn)對電石的需求量以每年15％的速度增長；％的速度增長；其它以電石為原料的化工產(chǎn)品，如聚乙烯醇、氯丁橡膠、乙炔炭黑、石灰氮等，近年來產(chǎn)量也都有不同程度增長，2005年，我國化工市場的電石總需求量約為740萬噸。隨著全球經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平在逐步提高，消費意識的不斷增強，消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本性變化，對飲料的需求開始從嗜好型飲料向營養(yǎng)型飲料轉(zhuǎn)變，蘋果系列飲料非常符合人們的這種消費趨向。65萬元，企業(yè)負債929。 營銷經(jīng)理：謝冬鈴，女，經(jīng)濟師，多年來從事市場營銷，積累的豐富的經(jīng)驗，對市場具有相當敏銳的洞察力，現(xiàn)負責公司的產(chǎn)品營銷。五、治理結(jié)構(gòu)XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司建立以來，嚴格遵守《公司法》的要求，建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，設董事會、董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理及其他內(nèi)部管理機構(gòu)。（2） 引導積極、健康的現(xiàn)代生活理念、給員工提供最優(yōu)厚的物質(zhì)待遇。第四章：市場分析據(jù)國家發(fā)改委工業(yè)司2006年3月中旬透露，“十一五”期間我國將迎來一個石化建設的新高峰。根據(jù)研究結(jié)果顯示，影響電石市場價格的主要因素是供需平衡方面（PVC需求是主要因素）、電力成本方面、物流成本方面、替代產(chǎn)品——原油方面?！钡?006年，該市場將會繼續(xù)發(fā)展壯大。其銷售市場的前景也非常廣闊。三、產(chǎn)品品種、生產(chǎn)能力、市場占有情況產(chǎn)品名稱：濃縮蘋果汁、果酒、白酒、果醋、電石粉、電石顆粒、溶解乙炔等。五、 競爭性分析電石與乙炔作為化工業(yè)的基礎(chǔ)原料，是國民經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，與國民經(jīng)濟各領(lǐng)域及人民生活密切相關(guān)。電石法是我國PVC行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方法，由于其能耗很高，而且有環(huán)保問題，曾被列為不鼓勵發(fā)展技術(shù)之一。這里山、川、原相間，盛產(chǎn)蘋果等農(nóng)副產(chǎn)品，區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展前景廣闊。具有強烈的社會責任心，對可行性高、相對風險低的綠色能源加大投資力度。使用“電石運輸軟包裝袋”裝運電石，既降低了裝卸過程中的勞動強度，降低成本在55%以上；又充分利用了運輸工具，使運費降低11%以上。我們的競爭者使用大眾化通用包裝，防偽性能差，容易被仿制，這是XX礦產(chǎn)能源為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，形成企業(yè)品牌而做出的努力。第三、在選擇客戶時要對客戶的信譽度進行考察。D、定期舉行的促銷活動，根據(jù)節(jié)假日可安排不同的活動主題和產(chǎn)品系列。產(chǎn)品與市場區(qū)域：三、銷售渠道XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)，我們會首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，因為這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。G、競爭優(yōu)勢：以企業(yè)文化塑造產(chǎn)品品牌，以周到服務回報客戶關(guān)注。我們按月來審查價格，以保證基本利潤不受損失。為實現(xiàn)XX礦產(chǎn)能源股份確立的“投資性、集團化、現(xiàn)代化國內(nèi)一流企業(yè)”發(fā)展目標，公司堅持將“以市場為導向，以電石為基礎(chǔ)，充分利用國內(nèi)外資本市場，進軍高科技產(chǎn)業(yè)，提高公司科技含量”的經(jīng)營戰(zhàn)略，拓寬投資領(lǐng)域，提高投資效益。其中，原法人股中的股東葛紅持有的1900萬股，變更成為自然人股東。本公司能源供應大部分來自于電力和煤炭資源，尤其對煤的需求量較大，某市耀州區(qū)附近雖有豐富的煤炭資源，電力供應也比較充足，但隨著能源市場的變化，能源價格的波動將會對本公司生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。交通運輸一直是我國經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，一旦公司的運輸需求超過本公司的運輸能力, 或鐵路運輸調(diào)配緊張，將會影響本公司的正常經(jīng)營。此外，隨著國家環(huán)保治理工作的加強和環(huán)保標準的不斷提高，本公司面臨加大治理環(huán)境污染的投入，影響企業(yè)贏利能力。二、風險因素分析XX礦產(chǎn)能源股份的壯大取決于對技術(shù)力量風險、生產(chǎn)安全風險、產(chǎn)品質(zhì)量風險、市場不確定性風險、環(huán)境風險及政策風險的防范。第五，對原來果業(yè)運輸隊伍進行專業(yè)培訓，確保電石產(chǎn)品運輸?shù)陌踩c暢通。2005年《乙炔市場研究報告》以“原料、產(chǎn)品、下游市場需求”為主線，以“產(chǎn)能、產(chǎn)量、消費、價格、進出口”等數(shù)據(jù)為支撐，結(jié)合乙炔最新技術(shù)發(fā)展動向