【正文】 一般我們的活動在小區(qū)或單位進行同時選擇在周末可避免此類事件發(fā)生，各地辦在每周六和周日進行活動讓地辦能夠不影響地辦的其它日常的工作。十二、與媒體如何配合，后期如何跟進各地辦要在活動開展之前20天同時也通過電臺廣播播放消息，區(qū)域廣告打游屏字幕內容是：各位中老年朋友們：中國健康教育協(xié)會，社區(qū)健康教育信息工程領導小組巡展辦公室從即日開始到下月底在本地區(qū)分社區(qū)開展咨詢活動同時有＊＊專家到場請各社區(qū)和廣大中老年朋友們前來預約參加。d、 會員有要求俱樂部組織者為其提供各種治療方案信息資料的權利。9：0510：00 專家健康講座。 8：009：00 組織老人入座，幫助老人做好登記工作，播放“巡展新聞發(fā)布會”專題片，發(fā) 放《人》手冊。ΧΧ主任：可以的，還有什么事情要幫忙嗎？聯(lián)絡員：沒有了，謝謝你的幫忙，我代表ΧΧ向你們表示忠心的感謝?；顒拥闹黝}是“讓醫(yī)療保健走進社區(qū)，走進千家萬戶，小康社會、人人健康，傳播心腦血管知識、培養(yǎng)健康生活方式”。I、會后做好資料歸檔、整理、專人負責管理。E、主持人介紹協(xié)辦單位“步長腦心通、穩(wěn)心情況。第六步、巡展物料的準備：①、 工作人員的工作證、名片，紅頭文件，刊登巡展發(fā)布會內容的各大報紙報樣，巡展內容的易拉寶；②、 條幅、POP、氣球、小禮品，海報、廣播稿；③、光碟（人活百歲不是夢、專家談心腦血管的預防、巡展新聞發(fā)布會）；④、照相機、錄音機、錄像機，電腦、投影儀；⑤、杯子、茶葉、水；⑥、會議簽到表（患者登記表）、患者檔案表、患者回訪表、患者病例宣傳表；⑦、專家演講稿、主持人演講稿，地辦經理演講稿；⑧、健康俱樂部會員卡和貴賓卡，購藥優(yōu)惠卡；⑨、《人》、《系列產品》等宣傳書籍，⑩、會場硬件設備：桌椅、話筒、音響設備、VCD、雷射投影儀、屏幕、黑板、空調等?！蔽曳秸f：我是“中國健康教育協(xié)會、社區(qū)健康教育信息工程領導小組巡展辦公室”的“巡展專員”，我叫，這是我的名片（雙手遞上名片）；……今天到貴單位是有點事情希望能得到您的幫忙和協(xié)助，（邊說邊拿出紅頭文件，遞給對方）；…… “中央文明辦、國家衛(wèi)生部、中國健康教育協(xié)會和全國社區(qū)健康教育信息工程領導小組巡展辦公室”在今年組織了一項大的宣傳活動，是在全國各地舉辦“社區(qū)心腦血管疾病健康教育巡展”活動。說法是：“我們小區(qū)管理辦公室和市健康教育協(xié)會最近要在小區(qū)老年活動中心聯(lián)合舉辦“社區(qū)心腦血管疾病健康教育”活動，并邀請有醫(yī)院知名的專家教授來做心腦血管疾病的治療與預防的科普講座報告，我們請一次專家來不容易，希望您和您的老伴一起去聽聽，時間是后天早晨8點，帶上您的病歷可讓專家給瞧瞧。第四步、會議場地的選擇： ①、 活動場地原則上是讓活動單位負責安排。同時在開展活動之前建議要強化店員的培訓（每個產品一分鐘、五分鐘的講解詞要能背說）陳列（確保超過同類產品的陳列面、建議步長所有產品集中擺放）、和藥店POP（易拉保、展板、吊旗、巨包盒、張貼畫、大噴繪）工作，營造一種良好的銷售紛圍，這樣體現(xiàn)步長公司強大的產品群和企業(yè)實力。制定活動計劃：① 、踩點調查完畢后，人員開始分工，社區(qū)宣傳員馬上到單位小區(qū)、社區(qū)，與小區(qū)管理辦公室工作人員一起進行活動的前期預告：口碑宣傳、廣播宣傳、張貼海報、聯(lián)系場地、布置會場和調制音箱設備。如：醫(yī)生檢查—→查血壓—→做心電圖（或14項檢查）—→醫(yī)生看病、開處方—→引導劃價、揀藥—→送藥上門、收錢。D、 儀器：照相機、錄音機、錄像機、電腦、投影儀。④、小型社區(qū)會議人員準備：A、專家12人：1人講課，（或1人扎針灸）。八、巡展（社區(qū)）營銷活動的前期準備：前期人員招聘：①OTC主管：做過OTC工作一年以上的，有一定的經驗；②社區(qū)代表：做過社區(qū)活動的優(yōu)先聘用，說話語氣誠懇；③回 訪 員：學醫(yī)學藥專業(yè)的為主，形象給人以可靠感、說話條理清楚。它是我們銷售通路中最短的銷售模式，也是攔截終端消費者最直接、最有效的方法；其最終結果是為企業(yè)產品培養(yǎng)大量的忠實消費者。一、 健康教育巡展活動的目的和意義： 借勢發(fā)展和強大我們自己：本次由“中國健康教育協(xié)會”、“全國社區(qū)健康教育信息工程領導小組巡展辦公室”主辦，“步長制藥集團”協(xié)辦而組織的“全國心腦血管健康教育巡展”活動，使得我們可以以“巡展辦公室工作人員”的身份去宣傳步長公司的心腦血管產品（腦心通、丹參片、穩(wěn)心、參芍、龍生蛭和步長醫(yī)院系列產品等）。 可使我們步長公司品牌知名度提高，并為我們在當?shù)靥峁┮粋€良好的外部環(huán)境，使我們的工作阻力減??；二使公司的腦心通、穩(wěn)心等產品的銷量增加，并在當?shù)嘏囵B(yǎng)一批忠實的消費者和宣傳者，建立起患者資料庫；三是提高我們產品的市場占有率，在終端直接攔截目標消費者。巡展（社區(qū)）營銷活動好于小規(guī)模的義診活動：一是增加消費者的信任度、提升企業(yè)的形象；二是更加正規(guī)化、專業(yè)化推廣企業(yè)信息，有利于活動的長期性、系統(tǒng)性、計劃性的發(fā)展；三可使國家執(zhí)法單位認同我們的活動行動，不會阻攔我們的活動推廣。人員培訓：實行“上中下”、“高中低”、“長中短”的培訓原則：①“上中下”的“上”是指：公司總部培訓，“中”是指：各省區(qū)的培訓，“下”是指：各級地辦的培訓。B、工作人員34人：1人在會場門口簽到，1人引導消費者入場、找座位，1人會場主持，1人端茶倒水、安排音箱設備。E、 書：《人活百歲不是夢》、《會員?？返刃麄鲿?。③、 安排好咨詢點的工作服務人員，引導消費者看病、揀藥、送藥收錢、答疑解惑，不要在現(xiàn)場出現(xiàn)爭吵、說我們壞話的聲音；倘若出現(xiàn)了此局面，我們要用最快的速度將他們引到休息室，做好解釋工作，不要讓這種壞情緒影響到其他消費者身上，給我們的工作帶來不利影響。沒有現(xiàn)成設備的，需要提前聯(lián)系，準備好后搬運到會場。第二步、專家咨詢處及物品的選擇：（會議前十五天）尋找與當?shù)厮幈O(jiān)部門關系較好的藥店、診所、社區(qū)衛(wèi)生院、廠礦職工醫(yī)院和二甲醫(yī)院等處設立“步長心腦血管?？疲▽９瘢?。原因是：A、我們的身份是國家公務人員，是“全國社區(qū)健康教育信息工程領導小組巡展辦公室”的 “巡展工作人員”；B、我們的任務是執(zhí)行國家賦予的使命，是貫徹執(zhí)行“中國健康教育協(xié)會”今年在全國各大城市組織開展的“全國心腦血管疾病健康教育巡展”活動；C、我們的目的是為人民服務（送健康），是做好事，是向廣大消費者傳遞心腦血管疾病的預防和治療的健康教育信息；同時也豐富了該單位（或小區(qū)）離退休干部（或中老年人）的業(yè)余文化生活，并能提高人們的心腦血管疾病預防和身體保健方面的知識，而且也為該單位（小區(qū)）的領導臉上添光（為老干部們提供了豐富的業(yè)余文化生活）?！雹?、 會議前三天，讓活動單位或小區(qū)用廣播進行宣傳或懸掛條幅、張貼海報進行宣傳：講清會議的時間、地點及會議的利益點，要求單位、小區(qū)的中老年人務必須到場。活動的主題是“讓醫(yī)療保健走進社區(qū)，走進千家萬戶，小康社會、人人健康，傳播心腦血管知識、培養(yǎng)健康生活方式”。第七步、活動現(xiàn)場日程安排：8：30—9：00 中老年人簽到，組織觀看光碟，發(fā)放《人》；9：0010：00 專家健康講座；10：00—10：30 組織老人填寫健康登記表，憑登記表發(fā)放光