【正文】 （二）另一方面對(duì)互動(dòng)促銷(xiāo)效果開(kāi)展跟蹤服務(wù)作出評(píng)估?？h、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等深入（H）渠道開(kāi)發(fā)：建議山東三聯(lián)談判合作適宜，實(shí)現(xiàn)摩托車(chē)產(chǎn)品進(jìn)電器商城事宜，并進(jìn)行媒體炒作（開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)入山東市場(chǎng)的前期籌備工作）“細(xì)微之處見(jiàn)真情”宗慶新品全國(guó)巡回展示會(huì)（3）同時(shí)建立起“首創(chuàng)+誠(chéng)信”具有宗慶明顯個(gè)性的服務(wù)形象。新聞發(fā)布會(huì)（重慶）及軟文炒作（C）“生活從首創(chuàng)開(kāi)始時(shí)間2003年7月2003年9月東北、西北強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌以及東北地區(qū)鐵路廣告（如：車(chē)廂、車(chē)體等）（I）媒體計(jì)劃要點(diǎn)：（A）我的東北虎”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢(shì)B、時(shí)間2003年3月2003年6月媒體計(jì)劃要點(diǎn)：（A）區(qū)域全國(guó)市場(chǎng)（長(zhǎng)江以北為重點(diǎn)）培育配合活動(dòng)的其他嘗試性媒體（a）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（G）創(chuàng)新形式（A）廣告形式A、因時(shí)制宜、因地制宜B、參與者將會(huì)自動(dòng)成為宗慶俱樂(lè)部會(huì)員并獲紀(jì)念品一份，并可參加“采用獎(jiǎng)”與“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的角逐。宗慶挑刺計(jì)劃A、組建目的：拋開(kāi)傳統(tǒng)俱樂(lè)部?jī)H限消費(fèi)者或愛(ài)好者的范圍，圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要因子或活躍部分集合為俱樂(lè)部形式開(kāi)展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)口碑傳播、帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的最終目的B、重點(diǎn)配合銷(xiāo)售的進(jìn)展及迎接春節(jié)的旺季來(lái)臨，首次大規(guī)模服務(wù)公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)方式與措施體現(xiàn)首創(chuàng)，通過(guò)承諾與行動(dòng)體現(xiàn)誠(chéng)信E、宗慶挑刺計(jì)劃活動(dòng)推廣（C）主題生活從首創(chuàng)開(kāi)始重點(diǎn)“天山虎”系列推廣圍繞“發(fā)展與扶貧”直接刺激經(jīng)銷(xiāo)商與潛在消費(fèi)者，形成區(qū)域知名品牌，核心問(wèn)題是認(rèn)知，關(guān)注的是市場(chǎng)的潛力及對(duì)中原市場(chǎng)的輻射E、“東北人保護(hù)東北虎”宗慶企業(yè)帶頭開(kāi)展的捐贈(zèng)活動(dòng)（新聞炒作與跟蹤報(bào)道）（B）我是東北人實(shí)效性傳播體系的建立（重點(diǎn)為口碑傳播體系）解決傳播錯(cuò)位問(wèn)題（傳統(tǒng)模式中，因?qū)?jīng)銷(xiāo)商的過(guò)分依賴(lài)與看重，導(dǎo)致許多傳播方式的對(duì)象主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，如今，我們把目標(biāo)重點(diǎn)重新放在消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者身上）（A）產(chǎn)品保修期內(nèi)適當(dāng)條件下的上門(mén)服務(wù)C、消費(fèi)者選購(gòu)手冊(cè)的深入剖析突破原有選購(gòu)手冊(cè)單純而明顯的推銷(xiāo)功能，整個(gè)選購(gòu)手冊(cè)以中立的立場(chǎng)講述摩托車(chē)的基本知識(shí)、選購(gòu)常識(shí)、維修常識(shí)，只是在封面、封底以企業(yè)品牌標(biāo)志突出視覺(jué)識(shí)別并在結(jié)尾推薦產(chǎn)品部分進(jìn)行少量的宗慶產(chǎn)品的介紹及推薦。專(zhuān)賣(mài)店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域是否成型的一個(gè)重要標(biāo)志；同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店作為終端賣(mài)場(chǎng)將是體現(xiàn)“永遠(yuǎn)的終端”的最為直接的方式，其建設(shè)好壞將直接影響到整個(gè)品牌的市場(chǎng)份額的比重(四)功能特征防寒、防滑、防風(fēng)沙功能兼具，并有一定程度的節(jié)能環(huán)保功能(二)功能特征防寒功能與防滑功能的開(kāi)發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)防寒性功能、車(chē)把手對(duì)駕駛者的防寒套的設(shè)計(jì)、車(chē)輪防雪防冰的防滑功能等）B、東北、西北的地理氣候特點(diǎn)為產(chǎn)品的特異化開(kāi)發(fā)提供了前提，而產(chǎn)品的顯著差異化更易于在市場(chǎng)上形成一枝獨(dú)秀局面B、渠道市場(chǎng)督導(dǎo)體系：淡化銷(xiāo)售功能，開(kāi)發(fā)督導(dǎo)功能產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能特色七、年齡中青年為主E、（b）本年度目標(biāo)重點(diǎn)是完成具有自身特色的傳播體系的建立（如俱樂(lè)部會(huì)刊的創(chuàng)建等）(二)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)難點(diǎn)市場(chǎng)切入（推廣的問(wèn)題）三、 推廣主題生活從首創(chuàng)開(kāi)始機(jī)會(huì)A、投資風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（對(duì)市場(chǎng)的把握、資金的投入與回收等）（C）營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等）（B）產(chǎn)品（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量）典型的重慶版塊特征，如何利用現(xiàn)有資源突破同質(zhì)化將是核心競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力形成了明顯的區(qū)域版塊特征（重慶、江浙、北方）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)心理特征（A）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心的發(fā)展變化價(jià)格戰(zhàn)仍處于上升勢(shì)頭，但重心逐漸向渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)偏移（誰(shuí)最先意識(shí)到、隨最先行動(dòng)隨獲勝的可能性與機(jī)會(huì)就越大）(三)行業(yè)市場(chǎng)背景政策與法規(guī)A、本案所有策略與戰(zhàn)術(shù)將著眼于實(shí)用與有效（誠(chéng)信為本）,不做嘩眾取寵或刻意標(biāo)新立異式渲染,所有觀(guān)點(diǎn)的形成均基于宗慶品牌或紅石公司及雙方結(jié)合的優(yōu)劣勢(shì)；營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算十三、推廣時(shí)間五、推廣區(qū)域六、效果評(píng)估十四、同時(shí)本案各項(xiàng)策略與戰(zhàn)術(shù)均是建立目前對(duì)宗慶品牌核心價(jià)值塑造(誠(chéng)信+首創(chuàng)=首創(chuàng)為先，誠(chéng)信為本)的基礎(chǔ)上,如宗慶品牌的核心價(jià)值有所變化,其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)將做重大的調(diào)整?！赌夸浿啤忿D(zhuǎn)《公告制》（行業(yè)趨勢(shì)）B、行業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)集中度低（提供低成本市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)），呈三大版塊分布（重慶、江浙、北方），產(chǎn)品（全方位的產(chǎn)品概念，含產(chǎn)品質(zhì)量、推廣方式、促銷(xiāo)手段服務(wù)措施等的同質(zhì)化）同質(zhì)化嚴(yán)重（為產(chǎn)品差異化提供了可能）消費(fèi)者背景（以重慶版塊為主要研究對(duì)象）保守的消費(fèi)觀(guān)念崇儉黜奢（B）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與推廣傳播方式的乏力形成反差價(jià)格具有成本優(yōu)勢(shì)，將依據(jù)產(chǎn)品溢價(jià)能力重新進(jìn)行價(jià)格定位政策法規(guī)的影響（城市禁摩、稅收等）（C）利潤(rùn)、銷(xiāo)量、市場(chǎng)規(guī)模與企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一問(wèn)題C、行業(yè)潛力帶來(lái)的機(jī)會(huì)（企業(yè)塑造品牌的大前提）B、首創(chuàng)從宗慶開(kāi)始（一）A、目標(biāo)市場(chǎng)及細(xì)分因城市禁摩，將大中城市市場(chǎng)剔除，因購(gòu)買(mǎi)能力將純農(nóng)村市場(chǎng)剔除（2001年農(nóng)民的可支配收入僅為2100元）（B）購(gòu)車(chē)用途業(yè)務(wù)工具（作生意、跑摩的）和代步為主F、說(shuō)明：同中求異是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶，我們不能單純強(qiáng)調(diào)差異化，從宗慶企業(yè)的自身優(yōu)劣勢(shì)（技術(shù)、人才、渠道）出發(fā)，我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群等在現(xiàn)階段只能與重慶版塊摩托車(chē)企業(yè)驚人的一致，我們必須承認(rèn)這些共性（充分展現(xiàn)重慶版塊摩托車(chē)的優(yōu)勢(shì)，先在重慶版塊中突出出來(lái)，再伺機(jī)結(jié)合江浙的優(yōu)點(diǎn)做大做強(qiáng)），再?gòu)倪@些共性中尋找出自己的特色，給自己一個(gè)合理的市場(chǎng)定位。推廣原則品牌核心原則利益兼顧原則永遠(yuǎn)的終端原則三位一體的原則（一）市場(chǎng)研發(fā)體系模型：解決消費(fèi)群體、區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三大課題**避開(kāi)中原市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新企業(yè)更容易形成自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域C、天山虎系列：（A）價(jià)格策略核心：以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的滲透定價(jià)為基本原則，通過(guò)產(chǎn)品的高溢價(jià)性（市場(chǎng)價(jià)格略高于同型號(hào)品牌的產(chǎn)品）獲取利潤(rùn)，通過(guò)產(chǎn)品顯著的區(qū)域適用性及同價(jià)格產(chǎn)品使消費(fèi)者獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多附加價(jià)值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴(lài)的心理感受等）的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高份額（銷(xiāo)量），從而實(shí)現(xiàn)短期利益與長(zhǎng)期利益的兼顧。服務(wù)在取得消費(fèi)者信任的同時(shí)，使整個(gè)手冊(cè)具有較高的收藏價(jià)值，即使沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)宗慶品牌的摩托車(chē)（甚至購(gòu)買(mǎi)了其他品牌的摩托車(chē)）也同樣可以收藏一本，都將對(duì)品牌認(rèn)知及口碑傳播發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔?。制訂?xì)致入微的服務(wù)規(guī)范D、建立以口碑傳播活躍因子為核心的宗慶俱樂(lè)部（紐帶為俱樂(lè)部會(huì)刊，甚至可以通過(guò)會(huì)刊取代終端薄頁(yè)宣傳單，改進(jìn)“三株式”終端模式）（B）功能性利益支撐（產(chǎn)品）產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性東北虎系列防寒、防滑的功能設(shè)計(jì)天山虎系列防寒、防風(fēng)沙的功能設(shè)計(jì)王中王系列防寒、防滑、防風(fēng)沙的功能兼具我的東北虎（突破口與本年度重點(diǎn)推廣區(qū)域）A、“我與東北虎”民間故事大征集（C）內(nèi)容：（A）首創(chuàng)從宗慶開(kāi)始（首創(chuàng)+誠(chéng)信）B、全國(guó)農(nóng)村“宗慶首創(chuàng)杯”科技精英大賽（與中央臺(tái)七臺(tái)聯(lián)辦內(nèi)容體現(xiàn)首創(chuàng)精神）（D）內(nèi)容：（A）俱樂(lè)部對(duì)象：終端促銷(xiāo)員、維修工、摩的、駕校老師、鄉(xiāng)村骨干（含鄉(xiāng)村干部、鄉(xiāng)村教師、退伍軍人、鄉(xiāng)村郵遞員及其他活躍份子）、居委會(huì)骨干、宗慶消費(fèi)者C、聯(lián)結(jié)紐帶：（a）核心：首先承認(rèn)沒(méi)有最完美的產(chǎn)品（誠(chéng)信的態(tài)度），只能使產(chǎn)品更完美，我們與消費(fèi)者一道（首創(chuàng)的方法），通過(guò)作為使用者的消費(fèi)者針對(duì)個(gè)性