【正文】 第9 條降級(jí)與處罰公司通過(guò)績(jī)效考核，對(duì)不能勝任本職工作等績(jī)效考核不合格的員工予以處罰或降級(jí)處理。第6 條員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃人力資源部根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和員工能力開(kāi)發(fā)需求建立員工職業(yè)發(fā)展檔案，并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要對(duì)員工素質(zhì)提高的需求，制訂員工職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。5．公司人力資源部為本制度的歸口部門(mén)，負(fù)責(zé)本制度的編制、培訓(xùn)及落實(shí)執(zhí)行工作。5．您知道公司為銷(xiāo)售人員進(jìn)行的渠道類(lèi)培訓(xùn)嗎？ □ 知道 □ 聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不太清楚 □ 不知道6．根據(jù)您個(gè)人理解，你認(rèn)為銷(xiāo)售人員渠道管理應(yīng)該包括哪些技能？ 7．您了解公司渠道管理課程培訓(xùn)的目的嗎？ □ 非常了解 □ 一般 □ 不太了解 □ 不知道（注明原因） 請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您所知道或理解的目的 8．您認(rèn)為，是否有必要讓公司的每位銷(xiāo)售人員都充分了解如何提高渠道管理能力？ □ 非常必要 □ 無(wú)所謂 □ 沒(méi)有必要 □ 不知道（注明原因） 請(qǐng)簡(jiǎn)述為什么？ 9．您認(rèn)為，提高自己的渠道管理能力的主要目的是什么？ □ 開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo) □ 更有效地規(guī)劃職業(yè)方向 □ 更有效地提高領(lǐng)導(dǎo)下屬的能力，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) □ 培養(yǎng)職業(yè)化的銷(xiāo)售人員 □ 其他 10．您認(rèn)為，公司的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自哪些方面？（請(qǐng)按重要性排列，從1至6，重要性逐漸加強(qiáng)；若認(rèn)為還有其他未列出的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)列在線上） □ 行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，一旦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被打破 □ 關(guān)鍵銷(xiāo)售人員流失，管理隊(duì)伍力量變?nèi)? □ 渠道管理能力不足，無(wú)法開(kāi)拓渠道 □ 銷(xiāo)售產(chǎn)品的缺陷 □ 客戶維護(hù)不到位，以致客戶流失 □ 銷(xiāo)售提成制度不合理 □ 其他 請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明原因： 11．您認(rèn)為，您的渠道管理能力怎么樣？ □ 非常好 □ 一般 □ 較差 □ 很差12．您的銷(xiāo)售工作中是否經(jīng)常出現(xiàn)渠道管理的困惑？ □ 經(jīng)常 □ 有時(shí) □ 偶爾 □ 沒(méi)有13．在碰到渠道管理問(wèn)題時(shí)，您通常會(huì) □ 直接求助上級(jí) □ 直接與其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) □ 向自己的下屬攤派 □ 其他14．您經(jīng)常出現(xiàn)的渠道管理問(wèn)題有哪些？（可多選） □ 渠道開(kāi)拓困難 □ 開(kāi)拓的渠道失效 □ 渠道維護(hù)不力 □ 渠道之間的競(jìng)爭(zhēng) □ 其他 15．您是否愿意參加渠道管理的培訓(xùn)？ □ 非常愿意 □ 一般 □ 不愿意 □ 非常不愿意16．您參加渠道管理課程培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)是什么？ □ 主動(dòng)要求 □ 領(lǐng)導(dǎo)要求 □ 公司統(tǒng)一安排 □ 別人都參加，所以我也要參加 □ 培訓(xùn)就是放假休息17．您以前是否參加過(guò)渠道管理的培訓(xùn)？ □ 參加過(guò) □ 沒(méi)有參加過(guò) 18．您參加過(guò)的渠道管理的培訓(xùn)對(duì)您幫助大嗎？ □ 非常大 □ 一般 □ 較小 □ 很小19．您認(rèn)為，渠道管理課程應(yīng)該涉及哪些方面？ □ 渠道管理基本知識(shí) □ 渠道開(kāi)拓 □ 渠道發(fā)展 □ 渠道維護(hù) □ 渠道建設(shè) □ 其他，請(qǐng)注明 20．你以前參加的渠道管理類(lèi)培訓(xùn)哪一個(gè)讓您最受益？為什么？ 21．請(qǐng)列出您個(gè)人對(duì)渠道管理課程的幾點(diǎn)期望？（如課程內(nèi)容、課程時(shí)間、課程地點(diǎn)、課程形式等） 22．您認(rèn)為，你在渠道管理方面最缺乏的是哪一方面的能力，為什么？ 再一次感謝您完成了這份調(diào)查問(wèn)卷！不知您是否有一些我們未在調(diào)查問(wèn)卷中列出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)需要表達(dá)。問(wèn)題2的選擇情況說(shuō)明表課程名稱選擇人數(shù)所占比例課程類(lèi)別選擇人數(shù)所占比例如何有效主持班前會(huì)議設(shè)備維修與故障排除團(tuán)隊(duì)組建與管理實(shí)務(wù)安全管理實(shí)務(wù)與方法下屬培養(yǎng)與教練技術(shù)高效生產(chǎn)的八大技巧自我激勵(lì)與壓力管理其他（三）對(duì)培訓(xùn)工作的建議調(diào)研？對(duì)培訓(xùn)工作建議部分的問(wèn)題1， ？（略）.過(guò)去一年參加的培訓(xùn)課程最讓您滿意的是下列哪一個(gè)因素？（略）.過(guò)去一年參加的培訓(xùn)課程最讓您不滿意的是下列哪一個(gè)因素？（略）您認(rèn)為，培訓(xùn)時(shí)間安排在什么時(shí)候比較合適？您認(rèn)為，一個(gè)月參加培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間為多長(zhǎng)比較合適？（四）培訓(xùn)需求分析結(jié)論，在對(duì)課程內(nèi)容的選擇上，生產(chǎn)組織能力類(lèi)、安全管理能力類(lèi)、問(wèn)題解決類(lèi)課程受到了生產(chǎn)班組長(zhǎng)更多的關(guān)注，其中生產(chǎn)班長(zhǎng)關(guān)注最多的課程包括“高效生產(chǎn)的八大技巧”、“安全管理實(shí)務(wù)與方法”、“設(shè)備維修與故障排除”等課程。感謝您的協(xié)助與支持，并祝工作愉快！1.、個(gè)人基本信息1．姓名： 2．性別： 3．所在車(chē)間：第 車(chē)間 4．在公司的工作年限： 年 （1）您認(rèn)為，下列培訓(xùn)課程中哪些課程對(duì)您勝任當(dāng)前的工作或?qū)δ鷤€(gè)人的發(fā)展最重要？請(qǐng)您在所選擇的課程類(lèi)型前面的方框打“√”。3．調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)日期為 年 月 日。 我們會(huì)盡力安排好此次課程。培 訓(xùn) 工 作 問(wèn) 卷 組 織 構(gòu) 圖 員工職業(yè)化分析員工有效溝通分析員工職業(yè)化相關(guān)分析班組長(zhǎng)工作調(diào)研職業(yè)化管理細(xì)則組織分析員工職業(yè)規(guī)劃制度員工發(fā)展規(guī)劃表員工職業(yè)培訓(xùn)需求組織架構(gòu)分析中高層管理分析相關(guān)重要職能部其他培訓(xùn)調(diào)查分析內(nèi)容培訓(xùn)需求調(diào)查人員列出要了解事項(xiàng)的清單將所列舉事項(xiàng)轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的問(wèn)題根據(jù)問(wèn)題設(shè)計(jì)相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行編輯，并最終成文運(yùn)用修訂后的調(diào)查問(wèn)卷實(shí)施調(diào)查根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行必要的修訂在小的范圍內(nèi)對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行模擬測(cè)試，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行評(píng)價(jià)23487651備注：根據(jù)公司組織建構(gòu)圖將對(duì)公司內(nèi)部每個(gè)部門(mén)及一線員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性問(wèn)卷調(diào)查，目的通過(guò)調(diào)查分析進(jìn)一步完善公司人力資源管理中培訓(xùn)工作，將培訓(xùn)工作納入公司管理范圍，進(jìn)一步提升公司用人機(jī)制和內(nèi)部管理水平。謝謝您的參與！ 遞交時(shí)間：