某兒童項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 n 期權(quán)制的正式實(shí)施從項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)起實(shí)施。工作組織的方式主要以下兩個內(nèi)外單元進(jìn)行，具體描述如下：n 運(yùn)營服務(wù)單元運(yùn)營服務(wù)單元主要完成內(nèi)部的業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略、系統(tǒng)研發(fā)與運(yùn)維、服務(wù)組織和實(shí)現(xiàn)三大職能。在對兒童市場進(jìn)行市場推廣和對專業(yè)的兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)及用品廠商的服務(wù)上，該項(xiàng)目會與以上組織有一定程度的競爭關(guān)系，但從項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作模式上，更多是一種優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享或代理關(guān)系。三大門戶網(wǎng)站的育兒類版，基本上是每一家后面有一家外資兒童用品的企業(yè)在支持，沒有很強(qiáng)的盈利要求，更多的公益性和為資助其的外資企業(yè)服務(wù)，因此有一定的局限性和排他性。由此可以看出單就兒童健康與資訊服務(wù)這一塊，其市場空間就是相當(dāng)可觀。VIP會員卡采用年費(fèi)方式，可以直接購買，也可以購買其他商品累計(jì)積分兌換。項(xiàng)目的盈利主要構(gòu)成是服務(wù)性收費(fèi)。 獨(dú)特性項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢，在于項(xiàng)目運(yùn)作的各個層面具有相當(dāng)?shù)莫?dú)特性。n 消費(fèi)分析：利用積分卡或VIP卡上游可以和企業(yè)的具體產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，下游與直接消費(fèi)者的具體信息和消費(fèi)行為關(guān)聯(lián)，利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與處理的專家功能，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商品銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。資訊：系統(tǒng)根據(jù)本身的信息數(shù)據(jù)庫采集結(jié)合兒童的基本信息，會為兒童監(jiān)護(hù)人提供面向個體的資訊服務(wù)。 提供的服務(wù)功能：n 成長監(jiān)測：針對兒童個體的身心發(fā)展的狀態(tài)監(jiān)測與記錄，是兒童成長發(fā)育的一個全面的坐標(biāo)系統(tǒng)。用戶注冊會員是分等級的，從初級到VIP，享受不同的服務(wù)等級。在對兒童市場進(jìn)行市場推廣和對專業(yè)的兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)及用品廠商的服務(wù)上，該項(xiàng)目會與以上組織有一定程度的競爭關(guān)系，但從項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作模式上，更多是一種優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享或代理關(guān)系。定期各類主題的活動，如公益檢測、知識講座、節(jié)日關(guān)懷日常的育兒咨詢服務(wù)，如電話咨詢，坐談。n 中國兒童發(fā)展?fàn)顟B(tài)監(jiān)測服務(wù)網(wǎng)的運(yùn)作模式是：公益使命＋服務(wù)營銷公益使命：提供給政府組織（中國兒童發(fā)展中心）的全國兒童的健康與教育狀態(tài)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息。佑苗客戶關(guān)系管理－（數(shù)據(jù)庫營銷）：為商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供針對目標(biāo)消費(fèi)群體的信息傳播、服務(wù)與產(chǎn)品銷售、及消費(fèi)和市場數(shù)據(jù)分析。n 競爭態(tài)勢與項(xiàng)目最為直接的競爭者是提供育兒資訊的商業(yè)網(wǎng)站公司，如新浪網(wǎng)的親子中心、中國早教網(wǎng)等其他一些育兒資訊網(wǎng)站。網(wǎng)站的服務(wù)對象是在0～7歲這一階段的兒童監(jiān)護(hù)人（父母或其他）。通過該種方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與直接消費(fèi)者的信息互動、產(chǎn)品傳播、捆綁促銷，同時企業(yè)也準(zhǔn)確的獲得了消費(fèi)者的消費(fèi)行為信息數(shù)據(jù)，便于經(jīng)營決策。當(dāng)某類問題比較集中的話，專家會依托各區(qū)域兒童中心的公益服務(wù)機(jī)構(gòu)，舉行某類專題活動，專家可做現(xiàn)場的咨詢活動。信息傳播服務(wù)形式包括是服務(wù)短信或電子郵件的冠名發(fā)送、網(wǎng)絡(luò)廣告（包括網(wǎng)絡(luò)提示）、傳統(tǒng)直郵資料廣告、區(qū)域兒童中心主題推廣活動、公益廣告冠命等。n 資源整合：利用平臺的客戶服務(wù)功能，可以將中國兒童中心的事業(yè)單位（如雜志社、檢測中心）依托平臺將品牌和影響放大，增強(qiáng)事業(yè)單位的公益性與盈利性。n 盈利點(diǎn)盈利點(diǎn)多且盈利的方式選擇余地強(qiáng)。形式是定期（按月或季）的市場數(shù)據(jù)報告或數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)登陸帳號。嬰幼兒用品及相關(guān)商業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年大約在1000億人民幣以上。利用手機(jī)短信、網(wǎng)站、電子郵件等多種簡便方式，有針對性地對兒童監(jiān)護(hù)人提供孩子當(dāng)前（每月）養(yǎng)育指導(dǎo)資訊，對于兒童監(jiān)護(hù)人的吸引力是非常大的，提供這種模式服務(wù)的廠商，目前在國內(nèi)還沒有非常有影響的。與項(xiàng)目最為直接的競爭者是提供育兒資訊的商業(yè)網(wǎng)站公司，如新浪網(wǎng)的親子中心、中國早教網(wǎng)等其他一些育兒資訊網(wǎng)站。n 佑苗網(wǎng)的服務(wù)功能設(shè)計(jì)n 與中國兒童中心合作工作的開展n 每個區(qū)域市場的資源整合根據(jù)現(xiàn)有資源、工作基礎(chǔ)和項(xiàng)目目標(biāo)，項(xiàng)目開展分為以下幾個周期；（2005年8月－2005年12月）n 商業(yè)模式設(shè)計(jì)完成n 投資計(jì)劃完成（商業(yè)計(jì)劃完成）n 面向兒童監(jiān)護(hù)人的佑苗網(wǎng)（）主體設(shè)計(jì)開發(fā)完成2. 工作內(nèi)容1)商業(yè)運(yùn)作相關(guān)工作n 完成整體商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工作n 完成項(xiàng)目投資計(jì)劃工作n 確定商業(yè)運(yùn)行的市場啟動方案細(xì)節(jié)和技術(shù)準(zhǔn)備n 與中國兒童中心合作意向書的簽訂n 與試點(diǎn)地區(qū)的婦聯(lián)與兒童組織合作意向的確定n 兒童項(xiàng)目運(yùn)作組織建立（分工和人員工作安排）n 兒童服務(wù)內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)問題的解決2)技術(shù)平臺相關(guān)工作n 面向兒童監(jiān)護(hù)人的佑苗網(wǎng)（umiao）核心服務(wù)內(nèi)容（一期）的系統(tǒng)開發(fā)完成（會員中心、我的寶貝、知識中心、專家答疑）n 北京網(wǎng)絡(luò)平臺一期的部署完成（web系統(tǒng)托管、短信接入平臺）（2006年1月－
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