【正文】 2) 后期：在活動(dòng)期間的宣傳中必須有康師傅的品牌形象的出現(xiàn)，海報(bào)展出大賽最終結(jié)果并請(qǐng)?jiān)簭V播臺(tái)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)主題針對(duì)康師傅礦物質(zhì)水的特點(diǎn)制作康師傅礦物質(zhì)水的網(wǎng)頁(yè)和FLASH創(chuàng)意設(shè)計(jì)3（5）直接開一個(gè)康師傅系列產(chǎn)品的網(wǎng)店。用“星”的哪一點(diǎn)，怎樣使星與產(chǎn)品相融，這是個(gè)難點(diǎn)。（3）廣告訴求目標(biāo)：大連交通大學(xué)在校學(xué)生（4）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。我們針對(duì)悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五瓶的康師傅礦泉水就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮扇子的促銷活動(dòng)。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。（4）熱心公益和參與國(guó)內(nèi)重大事件。 （3）印刷品類廣告：對(duì)康師傅礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略本產(chǎn)品的目標(biāo)初始策略是20歲左右的年輕消費(fèi)群體據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示18—24歲的學(xué)生為康師傅瓶裝水的主要消費(fèi)群體。　　所以，我們有理由相信在未來的瓶裝水行業(yè)礦物質(zhì)水的份額將繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大。 如果從近年三者的銷售數(shù)據(jù)看，“康師傅”為代表的礦物質(zhì)水成為市場(chǎng)的王者，“哇哈哈”為代表的純凈水從王者變?yōu)榇蜗?，而“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水屈居第三。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)保”外包裝成功進(jìn)去市場(chǎng)，打出了水的市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。5． 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1. 產(chǎn)品企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位：（1）、市場(chǎng)占有率：20% （2）、消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)：大部分消費(fèi)者追求的是廣告效益和明星代言的礦泉水，所以農(nóng)夫山泉和哇哈哈占市場(chǎng)的主要地位。隨著瓶身重量的下降，生產(chǎn)線的用水量也相應(yīng)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，康師傅礦物質(zhì)水采用了最新的免沖瓶技術(shù)設(shè)計(jì)，避免了二次沖瓶生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的不必要的水資源浪費(fèi)既節(jié)水又節(jié)電。健康、活力與高尚品味。 （2）.動(dòng)感的瓶體設(shè)計(jì) 不難發(fā)現(xiàn)多數(shù)的礦泉水瓶體上都會(huì)有不同的凹槽圖案的設(shè)計(jì)。針對(duì)這一情況，可以冠以康師傅時(shí)尚潮流，新型獨(dú)特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過敏的一族。”二、營(yíng)銷環(huán)境年輕人是礦泉水的重要消費(fèi)群體。 在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)中，雖然購(gòu)買力不是太強(qiáng)，但是消費(fèi)者對(duì)于自己的購(gòu)買能力還是比較清楚，一般的消費(fèi)者對(duì)于自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)，致使不同檔次的產(chǎn)品能站穩(wěn)自己的市場(chǎng)。年輕人是礦泉水的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，用于提高康師傅礦泉水在大連交通大學(xué)旅順校區(qū)市場(chǎng)占有率為主做一套營(yíng)銷策略方案。從大學(xué)校園這個(gè)特殊的環(huán)境中出發(fā)，基于對(duì)交大校園市場(chǎng)的調(diào)查與研究 ，分析大學(xué)生消費(fèi)水平和文化水平獨(dú)特的特點(diǎn)，我們認(rèn)為康師傅要根據(jù)焦作高校市場(chǎng)的特點(diǎn)采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 追求美觀和方便的同時(shí)，康師傅礦泉水的市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)：礦泉水的種類繁多，新品種也在增加，人們?yōu)榱俗钋蠓奖闩c美觀，瓶裝礦泉水也越來越受到 青睞，市場(chǎng)份額也不斷在上升。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，白開水是我們的日常生活飲用水，但它的味道單一而且沒有豐富的礦物質(zhì)，經(jīng)常飲用令酷愛新鮮的同學(xué)感到乏味。通過對(duì)大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購(gòu)買時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)惠等。 康師傅的現(xiàn)有消費(fèi)者涵蓋了各個(gè)年齡段的人群，而面對(duì)群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓消費(fèi)者的目光集中在康師傅上，如何挽留這一部分消費(fèi)者就顯得很重要。礦泉水瓶為了節(jié)約材料做得很薄，做上各種花紋可以增加剛性。做以硒為核心的中國(guó)礦泉水名牌；（1） 解渴（2） 改善視力（3） 提供人體所需的各種微量元素4 .包裝分析舊瓶換新裝：改換瓶貼?？祹煾低ㄟ^采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與自身對(duì)于環(huán)保的高度重視獲得了由中國(guó)飲料協(xié)會(huì)頒發(fā)的“優(yōu)秀節(jié)水企業(yè)獎(jiǎng)”。 （3）、企業(yè)自身的資源與目標(biāo)：康師傅如果想要占領(lǐng)主要地位，不僅要在品質(zhì)上來提升自己，更要提高對(duì)廣告和名人代言方面的發(fā)展。（3）農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。不難看出，礦泉水取代了純凈水成為新一代霸主。 第二部分 廣告策略一、廣告目標(biāo)（1）通過在校園的宣傳和推廣，能把康師傅的知名度提高知名度，使康師傅能被校園的師生接受。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)加這次校園調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)綜合考慮制定的問卷調(diào)查（見附表1） 目標(biāo)市場(chǎng)分為三個(gè)子目標(biāo)，分別為： 2645歲 教師群體 （次要市場(chǎng)） 1823歲 大學(xué)生群體 （主要市場(chǎng)） 3050歲 校園工作人員 （次要市場(chǎng)）主要目標(biāo)市場(chǎng)：大連交通大學(xué)旅順校區(qū)校內(nèi)超市次要目標(biāo)市場(chǎng)：大連交通大學(xué)旅順校區(qū)周圍超市三、產(chǎn)品定位策略定位原則：；消費(fèi)增長(zhǎng) ：富含礦物質(zhì)、 物美價(jià)廉產(chǎn)品定位：高質(zhì)量，低價(jià)位的產(chǎn)品四、廣告訴求策略 （1）訴求對(duì)象： 大連交通大學(xué)全體學(xué)生、老師、校園工作人員 （2）訴求地域： 大連交通大學(xué)旅順校區(qū)。可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。主要采用企業(yè)在市場(chǎng)開拓過程中，