房產(chǎn)中介店連鎖運營項目創(chuàng)業(yè)計劃書-免費閱讀
【正文】 主要負責(zé)公司經(jīng)營管理，有著八年以上的企業(yè)管理及房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)有著較好的聲譽，并與相關(guān)政府主管部門保持良好的人際關(guān)系。第七章：投資方式和回報方式：一、投資方式我公司希望投資方以借款的方式投入項目，從項目正式開始運營，在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50％本金和前兩年的利息；在第三年底用經(jīng)營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項目15％的投資收益權(quán)。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進行家庭日常保潔。四、人員配置：為了保證某房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，將不采用順馳置業(yè)和21世紀不動產(chǎn)的只招收年輕大學(xué)生的人力資源方案，而是將采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。三、組織和職能社區(qū)店：在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為A級店和B級店。作為有著全國化房地產(chǎn)開發(fā)集團公司背景的順馳置業(yè)，其獨特的一、二級市場聯(lián)動模式，由于二手房源的更新向次新房化發(fā)展的趨勢將會是未來中介企業(yè)當然的老大。但公司整體沒有明確的戰(zhàn)略目標和布局，從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，業(yè)務(wù)戰(zhàn)線長資金鏈比較緊張、對外投資的效率和回報也不高，發(fā)展遇到瓶頸。目標是在未來兩年內(nèi)，加盟店數(shù)量力爭達到120家。中介信息渠道不暢通中介機構(gòu)規(guī)模偏小國內(nèi)外知名中介運營商的介入將進一步加快XX市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、健康發(fā)展。而2005年全市二手房成交60168起，%，%；其中：二手房住宅成交34179起，%， %，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。地之杰是一個創(chuàng)新型的公司，1999年11月在XX市第一高樓—XX世貿(mào)大廈7樓上組建中國第一家將房地產(chǎn)、資訊業(yè)與零售商業(yè)接合的地之杰世貿(mào)房地產(chǎn)資訊超市，營業(yè)面積1500平方米，集二手房交易、商品房交易展示、信息咨詢發(fā)布、法律咨詢、銀行貸款、交易辦證一條龍服務(wù)；“超市”的誕生開創(chuàng)中國房地產(chǎn)營銷模式先河。某房產(chǎn)中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點以后，結(jié)合XX城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進入XX市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。但由于缺乏XX市有關(guān)部門金融和政策的支持而失敗，給XX市房地產(chǎn)市場上留下了一個遺憾。2005年和2006年的XX二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。二、中介行業(yè)概述 作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來XX市二手房中介市場競爭日趨激烈。作為全球中介巨頭的21世紀不動產(chǎn)更以全球調(diào)差安家及廣泛的客戶資源成為房地產(chǎn)中介行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。世紀宏圖（ ）：成立于2000年，老板和從業(yè)人員素質(zhì)較高，是XX市在起步階段就發(fā)展比較正軌的中介連鎖公司，但前期利益分配不公導(dǎo)致加盟店與直營店利益矛盾嚴重，公司發(fā)展受阻反復(fù)，現(xiàn)改為全部都是加盟店，目前共有40家店。四、經(jīng)營模式通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前XX中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺；以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家（總計60家）。房產(chǎn)經(jīng)紀人多錄用30－45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發(fā)展更有責(zé)任心。裝修推介服務(wù)費市場行情是裝修金額的2％－5％，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時的傭金，該項業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。二、退出機制公司經(jīng)營一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購買，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下，也可轉(zhuǎn)讓第三方。曾祥玉 30歲，湖北大學(xué)畢業(yè)，XX市房地產(chǎn)經(jīng)紀人，高級理財規(guī)劃師，曾任XX地之杰物業(yè)顧問有限公司總經(jīng)理助理，美商合富投資管理公司湖北辦事處主任，現(xiàn)任職于中國民生銀行XX分行，對房地產(chǎn)開發(fā)貸款和個人消費貸款非常熟悉?，F(xiàn)任某置業(yè)投資顧問有限公司、XX某房產(chǎn)中介店連鎖運營機構(gòu)創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，XX青年企業(yè)家協(xié)會會員。裝修保潔中介業(yè)務(wù)項目四季度五季度六季度七季度八季度社區(qū)店（家）3240506080增值業(yè)務(wù)收入（萬元）6說明：每家社區(qū)點每個月裝修推薦任務(wù)完成1單，推薦專業(yè)家庭保潔300小時增值業(yè)務(wù)收入項目一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度社區(qū)店（家）816243240506080中心店（家）1333333業(yè)務(wù)利潤（萬元）67三、總體業(yè)務(wù)發(fā)展收入和利潤預(yù)測項目一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度主營業(yè)務(wù)利潤增值業(yè)務(wù)利潤67總利潤（萬元）年度利潤表（萬元）項目第一年度第二年度主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤204．36增值業(yè)務(wù)利潤稅前利潤第六章：資金需求：為迅速將某房產(chǎn)中介
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