淺談房產(chǎn)代理的核心競爭力doc-免費閱讀
【正文】 “我始終堅信培訓(xùn)是給員工最好的福利，今后中天世紀對人才的聘用將更趨苛刻，而給個人的發(fā)展空間將進一步趨大。 尤其目前海灣型城市主題已定，在廈門實現(xiàn)“新都市主義建筑和生活方式”到時候了。中天世紀一直在做研究工作，比如我們推出丟棄率為“零”的樓書，引導(dǎo)開發(fā)商如何推行試住。我本人也從這次談話中受益匪淺。太低的酬點喪失了智慧投入的動力，降低了服務(wù)品質(zhì)，最終導(dǎo)致經(jīng)營的癱瘓而直接影響開發(fā)商的切身利益。同時我們認為，不論在一般工商界還是在地產(chǎn)業(yè)界，各個主體再也不能忽視和踐踏“創(chuàng)意的價值”了。在我們公司里面部門與部門之間、上級與下級之間，推廣了“互為客戶、互相服務(wù)”的新型協(xié)作關(guān)系。做人要規(guī)劃，做企業(yè)更要規(guī)劃，因此我們制定了較為可行的具有操作性的規(guī)劃，先做五年。這四者都非常重要，一個代理商對自己的要求應(yīng)高于客戶對你的要求。因為我們所有案子的形象企劃和推廣組合，必須依據(jù)于“真實社會思潮和真實的市場情緒”而出?？梢哉f，專業(yè)的力量無所不在。因為我當時在想每天瘋狂的工作賽跑，當有一天我把沙袋取掉，我便比同行跑得快、跑得輕松。目前只用4P、4C理論已經(jīng)完全不夠用了，而創(chuàng)新才是主題。如何溝通，如何做人等等！什么是企業(yè)文化？我覺得，企業(yè)文化在很大程度上取決于老板和主要管理層的做人理念和行事風(fēng)格。2[李]：我認為，優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)首先是一個精神領(lǐng)袖，是磁場的中心點，這種作用決定了一個企業(yè)的成敗，因為我堅信，企業(yè)的一切核心首先是人。只有這樣，我們才能更好地服務(wù)開發(fā)商。而我們每一個項目行銷專案組都能夠與開發(fā)商保持“及時溝通共商對策”的良好執(zhí)行態(tài)勢。我認為，只有世界500強沒有世界500大。但是，任何一個熱門的行業(yè)，都會出現(xiàn)某種程度的混亂。為向甲方提交一份滿意的市場答卷，他們習(xí)慣于專注人們平常注意不到的細節(jié)，習(xí)慣于為滿足甲方而做太多吃力不討好的事情，習(xí)慣加班，習(xí)慣過分浸淫于書刊、創(chuàng)意、雜志…而不可自拔。星河灣史無前例的第一份媒體樓書在廣州當?shù)匾鹆藰O大的震動，房展會上聞所未聞的樓盤人體彩繪令人拍案叫絕，堪稱經(jīng)典；第一份丟棄率為零的影集樓書…也讓人耳目一新。因為策劃最終為銷售服務(wù)，始終圍繞銷售展開。這是從事房產(chǎn)數(shù)十年的宿手所總結(jié)出的銷售心經(jīng)。在《地產(chǎn)尺度》一書中，我總公司著名地產(chǎn)市場顧問機構(gòu)深圳尺度對市場力作了非常精妙的闡釋：“是市場研究的深入程度，是投資決策和營銷決策時最基礎(chǔ)、最重要、最難做、最累人的活，策劃大師的名氣越大，對本觀點的贊同率越低。競走于市場風(fēng)口浪尖的房產(chǎn)代理企業(yè)正以自己獨特的人格魅力默默感染著身旁每一位開發(fā)商、每一位追隨者…房產(chǎn)代理的“力”解構(gòu) —— 淺談房產(chǎn)代理的核心競爭力核心競爭力概念是由美國企業(yè)戰(zhàn)略管理專家提出的，又稱核心能力，指的是企業(yè)組織超越其它競爭對手的獨特能力。再次，銷售抬升力。首先，專案形象包裝力。地產(chǎn)銷售永遠是一門激動人心的課程，不敗的銷售力只有先不斷地打敗自己，建立學(xué)習(xí)型組織、形成成員之間互相幫扶掖進的良好風(fēng)氣是一個企業(yè)銷售力生生不息的關(guān)鍵所在?！蓖踔揪V為浙江余杭天都城作前期研究策劃，之所以從杭州拿走了高達十幾億元的回報，關(guān)鍵在于他從前期艱深的研究工作中獲得寶貴的論斷，剔除紛繁蕪雜的市場表象而把握住城市經(jīng)營的最大趨勢，才成為市場的最大贏家。房產(chǎn)代理業(yè)，又稱“智業(yè)”，是一種以銷售、策劃為主腦部門，應(yīng)用智慧、經(jīng)驗和技術(shù)為開發(fā)商服務(wù)，實現(xiàn)樓盤最終價值并創(chuàng)造新價值的新銳行業(yè)。房產(chǎn)商由于開發(fā)工程所累，不暇深度研究市場，而房產(chǎn)代理商卻是當?shù)厥袌錾趸蛉珖鞯厥袌龅恼{(diào)研專能機構(gòu)，身處硝煙最前沿，時刻把握市場脈搏動向，對板塊市場、區(qū)位價值甚至細化至某一地塊的開發(fā)定位均具有更為透徹的認知和深刻的洞悉，這成為代理企業(yè)開啟甲方信任大門的第一把鑰匙。銷售執(zhí)行不僅表現(xiàn)為良好的現(xiàn)場指揮調(diào)控、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技巧演練、氣場營造…更要求業(yè)務(wù)人員做好接待、看樓過程中的每一個細節(jié)。無論如何，房地產(chǎn)策劃都凝聚了智慧的光華，是腦產(chǎn)品。因此，在傳統(tǒng)的廣告之外，必須去尋找創(chuàng)新的渠道、形式和手段，立體化、多元地去吸引眼球，調(diào)動買家情緒。但正是這種壓力和逆境，歷煉出代理企業(yè)不同常人的忍耐能力、壓力承受能力和堅韌性格。市場競爭越劇烈，房地產(chǎn)開發(fā)越理性，對市場的精耕細作就越重要。一個代理企業(yè)的銷售力直接體現(xiàn)為現(xiàn)場銷售的執(zhí)行能力。有人說策劃就是講精彩的故事；有人說策劃就是產(chǎn)品在受眾眼前詩意的寫真集；有人說策劃就是房地產(chǎn)產(chǎn)品一種市場化的表述方式；還有的人說，策劃就販賣創(chuàng)意和點子，為開發(fā)商源源不斷地輸出商業(yè)模式。房地產(chǎn)廣告的第一要義是盡可能地引起人們的關(guān)注，吸引人們前來，但是，在當今信息高度耗散、資訊極度泛濫的社會，人們已對眼花繚亂的廣告視若無睹，廣告常常被淹沒于垃圾里。做服務(wù)的最高境界莫過于做成一種藝術(shù)，把它視作一種永恒的樂趣。而房地策劃代理公司作為業(yè)界的一支獨立力量，在城市成長中所起的作用也是舉足輕重的。只大不強的代理公司應(yīng)求穩(wěn)而不能盲目擴張，小而不強的公司應(yīng)先生存而后發(fā)展?！安粍印钡氖俏覀儗τ谌块_發(fā)商、購房客戶、協(xié)力單位等主體嚴守“誠信協(xié)作和誠信服務(wù)”的原則，“動”的是我們強調(diào)在全部工
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