【正文】 這些特點通過他們在做決定時主觀的，更多考慮人際關(guān)系的偏好表現(xiàn)出來的偏好表現(xiàn)出來（F）。 領(lǐng)導(dǎo)力特征：工作業(yè)績?nèi)Q于人與人之間的緊密關(guān)系，細節(jié)的控制，更愿意獨立完成工作，而不是授權(quán)他人去做。這種事一旦發(fā)生，他們的反應(yīng)往往就是不合時宜的，而且很少有恢復(fù)的機會。如果他們能直截了當(dāng)?shù)乜陬^表述他們的需求，那對大家來說都是好事。ISFJ是最基本的團隊成員，進一步說，對ISFJ來說，任何活動都是團隊共同努力的部分。如果你違反了這些原則，你就會因為失敗的結(jié)果而受到處罰。像其他的J一樣，也許他們會抱怨工作，但和E不一樣的是，他們中的多數(shù)會說給自己聽。ISFJ對自己和別人對于規(guī)則、章程、合適的行為及一系列應(yīng)該做的和必須做的事情有很高的期望。一個人只有在與ISFJ一起工作一段時間后才能意識到他們是多么的親切和讓人愉快。工作中，同事位都愿意挺身保護ISFJ型女性，或是為她們被別人利用而打抱不平，但實際情況卻并不會有多少改觀。謹慎、保守、安靜和豐富的內(nèi)心世界（I）,這些特點使ISFJ喜歡自己安靜的工作。 領(lǐng)導(dǎo)力特征：高、負責(zé)的完成任務(wù)，在團隊或組織中保持對他人的尊敬，保持秩序。ISTJ在完成任務(wù)和有條理地生活上的擅長為他們在組織中擔(dān)任各層級的領(lǐng)導(dǎo)提供了自然優(yōu)勢。幸運的是，以他們類型的特性，如果充分意識到了潛在的盲點，ISTJ就有能力去克服，要么通過高度的自我意識，要么通過身邊其他類型的人去彌補這點缺失。最終ISTJ的反應(yīng)就只能是加緊控制（“千萬別哭，哭不能解決任何問題”）或者只是簡單的否認問題（“讓他們忘記這些事情，回去工作吧”）。無法做主觀、帶有感情色彩的決定是ISTJ所缺乏的另一方面。所以，一個好經(jīng)理會每天對他的員工說“早上好”、“你好“（盡管從生產(chǎn)率角度來看，并不需要這樣做）。因此，ISTJ覺得，為什么去表揚那些本來就應(yīng)該做好的事呢？所以ISTJ應(yīng)做的就是堅持表揚——如果他能堅持20年，我們就可以送上一塊金表作為獎品了。ISTJ可能會因為他們對隱私的高需求和對溝通的低需求而受挫。ISTJ是強制的典型，為了達到工作期限或利潤目標會不顧他人的動力如何、是否滿意或是否感覺舒服。如果問是誰發(fā)明了指令的流程，那很可能就是ISTJ。如果這是家族企業(yè)，那么你就能發(fā)現(xiàn)所有的家庭成員都會參與其中。ISTJ的長處之一就是具備快速行動的能力，而且，往往是正確的行動。他們遵時守時，嚴控成本。ISTJ背后的驅(qū)動力是責(zé)任、生產(chǎn)力和效果。追求刺激、興奮和每件事情中的多樣性。通常以溫柔、有魅力的俊男或美女和誘惑者著稱。非常重視他們的個人空間。喜歡動物和大自然。重視權(quán)威和指揮體系。重視他們感情關(guān)系中的和諧。在服務(wù)別人的過程中找到快樂(他們會是很好的護士、教師和母親/父親)。野心很大，通常對他們自己和他們的伴侶要求很高。是多才多藝的個體也是個揮金如土的冒險家。是所有戀愛類型中教育水平最高的。通常是隨和且易相處的伴侶，有時是安靜的但有時又非常好辯?？梢猿蔀橛行实念I(lǐng)導(dǎo)人和發(fā)動人。喜歡被人們所肯定。通常很安靜。通常很隨和，除非他們的價值被侵犯。請以題號填寫：我最喜歡的五項我最不喜歡的五項 評分表：最喜歡的五項（吻合度+）最不喜歡的五項（吻合度）Kennoteht228。19. 不斷學(xué)習(xí)： 工作上要求不斷的學(xué)習(xí)，增加知識，改進技能。10. 包容性： 設(shè)身處地的為他人著想。2. 溝通能力： 能與同事、客戶、供應(yīng)商等進行有效溝通。這里的回答沒有正確與錯誤之分，請根據(jù)你的實際情況與真實想法，用最快的時間在三種選項中作出選擇。 。47．與人相處能夠“嚴于律已，寬以待人”？。 。 。39．不認為參加社交活動是浪費時間？。 。 。31．對同學(xué)、同事們的脾氣性格有一定的了解？。 。 。23．決定了要做的事不輕言放棄？。 。 。15．受到挫折或委屈，能夠保持能屈能伸的樂觀心態(tài)？。 。 。7．有捫心自問的反思習(xí)慣？。 。 。直覺—察覺（N—S）N—直覺高分者：習(xí)慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細節(jié)；考慮問題或討論問題時，多半做出直覺的、跳躍性的反應(yīng)，會本能地把細節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的理由。 2——8分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢，另一極特征一定程度上處于弱勢。24什么樣的情形會讓你感到沮喪？這個問題是用來發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的致命弱點的。這樣的問題是想讓應(yīng)聘者說出自己相對的弱點。對這個問題的回答將判斷求職者是否對這個職位有足夠的動力和自信心。11請談?wù)勀愕耐其N質(zhì)量比率：你在達成一筆交易之前通常要與多少預(yù)期客戶見面？目的在于衡量應(yīng)聘者是否了解自己的質(zhì)量比率以及為了達到每月的銷售指標他需要進行的活動次數(shù)。畢竟，說服工作在與新客戶建立長期關(guān)系的過程中是非常重要的。他們在任何時候都有應(yīng)該耐心對待老板、客戶和下屬。然而，當(dāng)他們大談自已對過去工作的某一個具體方面的熱愛時，他們的回答事實上會使自己被淘汰出局，因為他們所提供的不是他們過去的工作，而且和現(xiàn)在工作沒有關(guān)系。9.如果客戶打款后公司不能及時供貨，獎金提成如何計算？若客戶打款后，因公司方原因造成不能發(fā)貨的，業(yè)務(wù)員仍按標準發(fā)放獎金。同時對于銷售員的任何欺詐行為，公司都將追究其法律責(zé)任。16．加入公司后我的工作性質(zhì)是什么？兩個崗位的工作性質(zhì)不一樣：針對銷售的主要工作是客戶信息搜集、登門拜訪、建立信任、產(chǎn)品解說及交易促成。9．你們的招聘條件有哪些？這是一份吃苦的工作，首先要求有務(wù)實的精神去面對我們的客戶。2．單位在什么地方？我們營銷部位于南寧市人民路288號貿(mào)易大廈12層3．你們的產(chǎn)品是什么樣的？我們的產(chǎn)品分兩大類：一類是針對國內(nèi)化工企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵化工原料；一類是針對農(nóng)村市場的新型農(nóng)膜。4．是在本地還是外地工作？我們的營銷人員主要工作時間以負責(zé)外地的客戶發(fā)展為主，產(chǎn)品銷售區(qū)域涉及全國各大省區(qū)，目前主要市場針對江蘇，安徽，江西，河南，四川，東三省等地區(qū)，未來的主要發(fā)展市場將覆蓋全國大省。對從事工廠化工原料的銷售人員，要求有相似的工作閱歷和背景；對從事農(nóng)村經(jīng)銷商渠道銷售的人員，要求有對農(nóng)村市場的適應(yīng)能力，和對化肥經(jīng)銷商的拓展和管控能力。公司有專業(yè)的技術(shù)支持系統(tǒng)；針對農(nóng)村經(jīng)銷商的銷售，主要工作是對區(qū)域市場的了解、對經(jīng)銷商的實力及信譽的考察、分銷網(wǎng)絡(luò)的健全及維護、帳款回收及市場開發(fā)與維護。3.如果我市場做的好，公司會不會換我的區(qū)域？為了培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才和中層干部，進行適當(dāng)?shù)膮^(qū)域調(diào)整是公司的策略之一，前提是和銷售員充分溝通并達成一致，并保障其利益最大化。10.產(chǎn)品質(zhì)量如何保障？若地方質(zhì)量監(jiān)管部門檢測發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任由公司承擔(dān)。35年以后你會在哪里？一個現(xiàn)實的回答通常會表明，應(yīng)聘者的長期目標只有在三四年以后才有可能達到。許多應(yīng)聘者只說他們對自己的表現(xiàn)缺乏耐心，從而就避免了指責(zé)其他任何人。9所有的銷售人員都有需要在高額的產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量之間保持平衡。運用這個問題的最切實可行的方法是讓應(yīng)聘者對他為了將產(chǎn)品銷售出去而必須進行的活動進行“倒敘”12在你們辦公室，各人之間的銷售量差距有多大？ 發(fā)現(xiàn)各個銷售人員之間平均銷售量的巨大差異，可能會引出一個被稱為“添亂型銷售人員”癥狀的嚴重問題。16你曾經(jīng)參加過哪些競爭活動？這些活動值得嗎？通過調(diào)查應(yīng)聘者經(jīng)歷過的實際競爭場景，可以反映他對競爭環(huán)境的適應(yīng)程度，也可以反映他的自信心。20你對你的好友他們怎樣評價？通過這個問題可以了解求職者的個性。它會告訴面試人，什么樣的緊張和壓力可以讓他失去希望、動力或行動能力。 1——9分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢。S—察覺高分者：喜歡具體、真實的事物和此時此地可以感覺到的東西；對抽象概念或理論沒有耐心，也不完全想念直覺；思想細致、準確，不大會犯錯誤，但易丟掉總體概念。2．無法確知自己是在為何生氣、高興、傷心或忌妒？。 。 。10．很難找到表達情緒的適當(dāng)方式，要么表示憤怒，要么隱忍或委屈？。 。 。18．做什么事都很急，覺得自己屬于耐不住性子的人？。 。 。26．對于自己該做的事，很難主動地負責(zé)到底？。 。 。34．當(dāng)別人提出問題時會不知怎樣回答才讓人滿意？。 。 。42．對單位、學(xué)校及家庭既定的規(guī)章制度不能照章行事？。 。 。50．覺得委屈求全是解決矛盾的好方法？A. 總是。記 分：自我情緒認知情緒調(diào)控自我激勵他人情緒認知人際關(guān)系管理題號ABC題號ABC題號ABC題號ABC題號ABC1210112102121031210412102012120122201232012420123210132102321033210432104012140122401234012440125210152102521035210452106012160122601236012460127210172102721037210472108012180122801238012480129012192102921039210492101001220012300124001250012累計得分累計得分累計得分累計得分累計得分情商總評：將五個分項得分相加即為總體EQ指數(shù)。3. 需要他人支持和鼓勵： 需要受到他人的欣賞、鼓勵和支持。11. 忍耐性： 長期面對不愿接受的事物時仍然保持常態(tài)。20. 創(chuàng)造性： 運用個人的創(chuàng)意，以完成工作或解決問題。v228。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　公務(wù)員型(ISTJs)： 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　它與工作環(huán)境本身的吻合是很自然的，而且經(jīng)常是令人快樂的。也許對變化的反應(yīng)顯得較慢，但一旦看見實際效果，他們就會很快地去落實和實施，所以他們經(jīng)常是某種新想法的熱衷擁護者。他們嗜好每推出一個項目，就跟進直至完成。毫無疑問，如果每個人都參與了，每個人都會受益。在商界中，從大型商店到夫妻老婆店，他們都制定了結(jié)構(gòu)化流程，而且高效地執(zhí)行，并期待別人也這樣做。為了追尋效率，他們反而營造了一個充滿敵意、壓力、有人經(jīng)常缺席的工作環(huán)境。在組織里，其他人對ISTJ的不理解，會導(dǎo)致溝通有距離。ISTJ不加虛飾的風(fēng)格給工作場所帶來了坦白、嚴肅和保守的氣氛。且一旦這些被列在清單上，這些問候就被一遍遍地做，直至變成ISTJ管理風(fēng)格的一部分。人際因素的所有情況對ISTJ來說都很困難，因為這些都是不可預(yù)見的，很難控制。但不可避免的是，ISTJ需要與一些F類型的人工作或管理他們。對ISTJ來說，這只是生活的一部分，他們能很有效的處理好。組織中各種責(zé)任和效率的要求，如會議期限、控制預(yù)算、達到生產(chǎn)目標，都是ISTJ擅長的。178。他們對外部的世界的認識是現(xiàn)實和實在的（S），他們的決策總是以事實和現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，他們事事都以人為本（F）。例如在工作中出現(xiàn)性別歧視、不公平的薪資待遇、產(chǎn)假不足等問題時，更多的是由NF或T型女性提出交涉，而對ISFJ型女性來說，這種交涉帶給她們的只是驚訝和不安，她們甚至?xí)J為這種鼓動性的行為是不合適的。像其他F型人一樣，ISFJ總是處理不好分歧，因此辦公室有沖突時，他們會裝作看不見或是埋在內(nèi)心深處，并希望沖突會自然消失。違反或是不尊重這些，對ISFJ來說是大忌。作為好的J一樣，也許他們會抱怨工作，但和E不一樣的是，他們中的多數(shù)會說給自己聽。對ISFJ來說，事情就是這樣的。比如，一個ISFJ型護士是救護團隊的一部分，他的目標是讓每一個人都健康。雖然很難，但這是絕對必要的。如果ISFJ能在平時與他人分享這些問題，那么這些事也不至于發(fā)酵，他們就會減少許多痛苦和煩惱。178。同時也會在他們條理化，有計劃的生活方式（J）中反映出來。同時，他們對生活的認知也是主要是關(guān)注在的各種可能性和內(nèi)在涵義，并且能站在全局的立場上（N）。178。這種時候還經(jīng)常伴隨著一串長期壓在心頭的問題，他們也不管這些問題是否與當(dāng)前的人和事有關(guān)。尤其是當(dāng)自己的利益受到威脅時，一不小心，他們就極有可能給人以隨便可欺的印象。如果有人從ISFJ的成就中受益，ISFJ會認為那就是獎勵。ISFJ會說，如果你按照這個規(guī)則辦事，你就能把事情做得好并且得到獎勵。他們什么活都能上手，從清掃地板到主持一個晚會。但恰恰是這些人往往受益于ISFJ的寬容與大度，這些人也只是對ISFJ這做有點不耐煩。擁有有組織有紀律、愉快和可靠的ISFJ型成員是一個經(jīng)理的夢想。ISFJ型女性多數(shù)符合社會要求，樹立起一種忍辱負重、忠貞不渝的形象。令