【正文】 5. 在職務(wù)上，營(yíng)造“老板夢(mèng)”或“高級(jí)管理人才夢(mèng)”，扶持其獨(dú)立組建團(tuán)體負(fù)責(zé)片區(qū)宣銷及上門推銷，做領(lǐng)頭人，建自己網(wǎng)絡(luò)，使其積極性高漲。3. 嚴(yán)格科學(xué)管理宣銷人員；1. 嚴(yán)格選拔人才，招選當(dāng)?shù)剌^高素質(zhì)人員；須引導(dǎo)此營(yíng)銷模式成為快速融資手段，獲得財(cái)富才是直接目的。醫(yī)藥保健品A級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式電視臺(tái)播出節(jié)目選用合成后音頻，一般在2音頻道，這是我們制作節(jié)目應(yīng)注意的問題。四、 同期聲講話的拍攝技巧”又問：“您知道***的療效嗎？”又答：“我沒服過，我不知道”。2. 冗長(zhǎng)復(fù)雜的問題不可取，采訪提問應(yīng)當(dāng)開門見山、言簡(jiǎn)意賅，多用肯定語氣，而不要用否定語氣。3. 選擇容易與記者（采訪者）配合，口音清晰、表達(dá)較自如的訪問對(duì)象，性格急躁、情緒易沖動(dòng)、多言快語者更受歡迎。7. 強(qiáng)調(diào)對(duì)比性制作專題片，最好請(qǐng)當(dāng)?shù)赜忻麣?、有形象、有氣質(zhì)的專家或患者，要求語言表達(dá)有魅力，情景煽動(dòng)要有力量。3. 突出全面性如果具備全國(guó)性學(xué)會(huì)職務(wù)稱號(hào)，要注明職務(wù)稱號(hào)，還應(yīng)在字幕里加上當(dāng)?shù)厮鶎賳挝?。其中新聞性專題片煽動(dòng)性要強(qiáng)，因?yàn)樗菑男侣劦慕嵌葋砭庉媰?nèi)容的，沒有做作、虛偽的成份，真實(shí)性是新聞性專題片的本色，只有真實(shí)才能讓大家信服；其次，專題片突出新聞性是以新聞的形式做廣告，新聞的播放是合法的，不會(huì)因違反廣告法而受查處。確保專柜、專架及堆場(chǎng)的完整性，產(chǎn)品及物不足時(shí)，應(yīng)及時(shí)予以補(bǔ)足，堆場(chǎng)如有毀損，應(yīng)加以整理和修復(fù)。地牌被遮擋或位置不好，調(diào)整到理想位置。臺(tái)牌放置在迎門、產(chǎn)品陳列附近的柜臺(tái)上，或放置在店內(nèi)某較低物體上，位置醒目，不被遮擋。如須放置店內(nèi)，應(yīng)擺醒目位置，最好再放置一塊科普講座地牌。有玻璃櫥窗的，應(yīng)將產(chǎn)品（最好為禮盒裝）陳列進(jìn)去，爭(zhēng)取在柜臺(tái)臺(tái)面上陳列產(chǎn)品，避免和假冒產(chǎn)品、性保健品并排陳列。有耕耘，必有收獲，朋友貴在常交，相信人與人之間能相互了解和溝通。如果是去個(gè)體私營(yíng)性質(zhì)的終端，臨走時(shí)不要忘了說一句“祝您發(fā)財(cái)！”之類的話。書面培訓(xùn)應(yīng)注意方式方法，最好結(jié)合小禮品贈(zèng)送進(jìn)行。終端編碼按路線從西向東、從北向南順序進(jìn)行。終端依據(jù)銷量、規(guī)模、客流量、位置、以及性質(zhì)等因素可劃分為A、B、C三類終端。 將結(jié)果反饋給有關(guān)負(fù)責(zé)人。 了解計(jì)劃中檢查時(shí)間內(nèi)的報(bào)紙名稱、日期和內(nèi)容等；報(bào)紙廣告督察5． 堆場(chǎng)的金額：直接找柜臺(tái)長(zhǎng)或商場(chǎng)經(jīng)理詢問（以另外廠家名義詢問）。3． 核實(shí)堆場(chǎng)起止時(shí)間；1． 根據(jù)計(jì)劃地址找位置，核查面積，用什么做堆頭，擺放位置是否顯眼；堆場(chǎng)陳列督察操作程序⒒ 注意：墻體≠墻標(biāo)5． 車貼粘貼平整、美觀、視覺效果好；粘貼不平起皺，破損，褪色未更換，視覺效果差視為不合格。一、操作細(xì)則電視劇斷劇后第一個(gè)廣告和倒數(shù)第一個(gè)廣告（頭一尾一）。4． 在播放時(shí)是否保證“三個(gè)第一”；2． 電視監(jiān)控要詳細(xì)登記監(jiān)控表中的每一項(xiàng)內(nèi)容；一． 電視督察程序3． 檢查必須保證數(shù)量，不低于訂戶的30戶；1． 小報(bào)夾送檢查之前須先通過114查詢當(dāng)?shù)貖A送媒體發(fā)行量，有多少個(gè)發(fā)行站，每個(gè)發(fā)行站的發(fā)行量是多少，舍去不能夾送因素（職能部門、偏遠(yuǎn)地方等），實(shí)際夾送多少；4． 發(fā)放小報(bào)的每個(gè)住宅區(qū)都要抽樣檢查；2． 要了解各分支機(jī)構(gòu)關(guān)于小報(bào)監(jiān)控員的名單；（四）小報(bào)檢查工作的程序1. 以辦事處名義打電話到各發(fā)行站查詢小報(bào)夾送量（核實(shí)實(shí)際夾送量與計(jì)劃夾送量的出入）；E. 如在中介支持下達(dá)成銷售協(xié)議，應(yīng)立即以書面或口頭形式給予中介利益承諾。C. 對(duì)方同意嘗試后，確定方案和時(shí)間，提供產(chǎn)品有關(guān)資料；A. 通過用戶檔案、走訪患者、義診直銷與患者面見相會(huì)，選擇有一定社會(huì)背景者或活路者，提出引見要求；4. 健全用戶檔案：通過“電話號(hào)碼薄”、“統(tǒng)計(jì)年鑒”或?qū)嵉卣{(diào)查等形式，填寫集團(tuán)檔案的基礎(chǔ)部分：包括單位名稱、地址、電話、性質(zhì)、效益情況、福利情況、職業(yè)病史、重要紀(jì)念日等。一、 集團(tuán)消費(fèi)的信息收集小活動(dòng)可經(jīng)常性舉辦，大的活動(dòng)則要講究技巧，力爭(zhēng)影響最大，要求有一定的創(chuàng)意策劃成分，拍攝成大量照片或錄象帶，錄制成活動(dòng)專題，資料存檔。B．金卡、銀卡、銅卡是聯(lián)誼中心會(huì)員卡，每種顏色的卡，代表不同的服務(wù)等級(jí)，持卡人可享受卡上注明之免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。報(bào)紙、電臺(tái)廣告要注重神秘性，增強(qiáng)好奇心，采用密集性廣告啟動(dòng)。建立健康樂園，將企業(yè)歷史、光輝榮譽(yù)、消費(fèi)者反饋、活動(dòng)預(yù)告等予以宣傳報(bào)道?！　∪绻麠l件容許，最好連在一起，更利于工作。一般由專人主持培訓(xùn)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。聯(lián)誼中心定期在節(jié)慶日、或周末，舉辦卡拉 OK友誼賽、有獎(jiǎng)游戲等，其中可以巧妙地穿插企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)介紹，將產(chǎn)品宣傳溶入生動(dòng)活潑的聯(lián)誼活動(dòng)中，走近消費(fèi)者、解消費(fèi)者、交流經(jīng)驗(yàn)等。三、 項(xiàng)目規(guī)劃 促銷組：主要負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)促銷工作，包括專家推薦促銷，以及其它優(yōu)惠促銷等，同時(shí)還要對(duì)訂購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行送貨服務(wù)。中心人員根據(jù)會(huì)務(wù)大小決定，根據(jù)工作強(qiáng)度與廣度決定。聯(lián)誼中心可定期出“健康快訊”，在產(chǎn)品機(jī)理知識(shí)、企業(yè)文化、服務(wù)要求、新聞宣傳等方面對(duì)各部門予以培訓(xùn)指導(dǎo)。二、 模式構(gòu)造 以輕松的休閑方式，以嫻熟的產(chǎn)品推薦，以科學(xué)的使用習(xí)慣為宗旨，開辟一個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維無法逾越的新景觀。安利的成功得益于親情服務(wù)的有效傳播，在上海就有數(shù)十萬營(yíng)銷人員推薦產(chǎn)品或服務(wù)，沒有良好的服務(wù)，不足以創(chuàng)造安利品牌；天年素的成功得益于科技館（俱樂部形式）的傳播策略，沒有良好的服務(wù)，不足以成就珠海天年事業(yè)。 終端促銷的內(nèi)部管理其實(shí)并不難，難就難在對(duì)顧客進(jìn)行促銷的過程。提成，按超過基本量的部份進(jìn)行提成。針對(duì)銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎(jiǎng)金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用。同時(shí)，促銷員必須建立消費(fèi)者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、購(gòu)買數(shù)量、服用目的等一一作記錄。日?qǐng)?bào)表制度。三、促銷員的出勤與考勤產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 二、促銷員的招聘與培訓(xùn) 負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)促銷導(dǎo)購(gòu)員； 促銷管理（5）“現(xiàn)在銷量最好的保健品是什么，為什么賣得好？有哪些地方值得我們借鑒？”（3） “現(xiàn)在本產(chǎn)品銷量如何，占第幾名，你覺得宣傳手段怎樣？”（1） “當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷機(jī)構(gòu)的員工有無拜訪過，多久為一周期？”“我家里人服用過幾瓶，剛開始還可以，后來好象效果不明顯，為什么？”“有無副作用？”“這種產(chǎn)品的效果到底怎么樣？”“這么多，我沒有空兒看，你可不可以幫我介紹一下？”營(yíng)業(yè)員隨機(jī)詢問：一進(jìn)門不要直奔某產(chǎn)品柜臺(tái)，應(yīng)先看看其他產(chǎn)品。（4）如有玻璃櫥窗，應(yīng)把產(chǎn)品和宣傳品擺放進(jìn)去。 實(shí)踐往往比理論來得復(fù)雜，而實(shí)施比管理的難度大得多，只有將理論聯(lián)系實(shí)踐，在實(shí)施中總結(jié)強(qiáng)化管理，我們的促銷工作才會(huì)做得更好，更出色！保健品市場(chǎng)督察與促銷管理對(duì)于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時(shí)匯報(bào)銷量等無故違紀(jì)者，按比例扣除其獎(jiǎng)金。 獎(jiǎng)金根據(jù)該促銷點(diǎn)原來無促銷時(shí)，月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10%20%，但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異（節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右），但每個(gè)促銷點(diǎn)的基本銷量要設(shè)定基數(shù)，應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況計(jì)算。促銷員每日必須填寫日?qǐng)?bào)表，每周定時(shí)上交主管，每日下班后給主管打電話匯報(bào)當(dāng)日銷量及突發(fā)情況。促銷主管在督查時(shí)應(yīng)按終端考核辦法與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查。應(yīng)盡量安排在人流高峰時(shí)間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時(shí)/日，但總出勤時(shí)數(shù)不得低于45小時(shí)/周，休息和例會(huì)時(shí)間均安排在周一或周二進(jìn)行。促銷技巧培訓(xùn)。另外，每周定期組織例會(huì)，讓促銷員相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。促銷員最好是女性，2050歲間，以3040歲為最佳。 負(fù)責(zé)按照營(yíng)銷部的旨意，結(jié)合實(shí)際情況制定區(qū)域具體執(zhí)行細(xì)則； 為了更好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并最終達(dá)成購(gòu)買，最好在終端設(shè)立促銷導(dǎo)購(gòu)員，這有利于傳播產(chǎn)品品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品的功效宣傳、擴(kuò)大產(chǎn)品在終端的銷量、強(qiáng)化與終端各類人員的聯(lián)系，可阻止假冒品進(jìn)場(chǎng)銷售，并對(duì)競(jìng)品的實(shí)現(xiàn)卡脖子行為。當(dāng)彼陽在電視、報(bào)媒上密集性進(jìn)行廣告轟炸時(shí)，神奇牦牛卻在悄悄滲透終端，構(gòu)造了哪里有彼陽，哪里就有神奇的超市特景。保健品尤其注重終端。１. 思考剛完成的拜訪哪部分做得好，哪部分做得不足。１. 根據(jù)客戶現(xiàn)時(shí)情況，修改預(yù)先訂貨計(jì)劃，或作出新的適當(dāng)訂貨建議；５. 掛上適當(dāng)?shù)男麄髌?；? 清潔柜臺(tái)、貨架；１. 按照公司標(biāo)準(zhǔn)擺放產(chǎn)品； b POP：５. 庫存情況。公司人員應(yīng)定期對(duì)經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行實(shí)際情況的核準(zhǔn)，了解他們實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，依據(jù)該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，分別給公司和經(jīng)銷商提出建議或意見。２. 庫存：１. 月計(jì)劃：月計(jì)劃／22天75 / 75保健品操作實(shí)務(wù)保健品營(yíng)銷員拜訪八步管理 保健品的終端促銷管理保健品市場(chǎng)督察與促銷管理如何策劃健康品聯(lián)誼中心保健品集團(tuán)營(yíng)銷管理保健品的九大督察要領(lǐng)保健品，搶占終端制高點(diǎn)健康品電視專題片制作技巧醫(yī)藥保健品A級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式保健品營(yíng)銷員操作實(shí)務(wù)醫(yī)藥保健品的終端理貨管理保健品營(yíng)銷員拜訪八步管理２. 周計(jì)劃：每周計(jì)劃５天b 回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容d 認(rèn)明目標(biāo)客戶 a 回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容 c 認(rèn)明目標(biāo)客戶 a 進(jìn)店前回顧拜訪目標(biāo) c 預(yù)備好客戶所需材料 a 外表銷售：頭發(fā)、耳朵、臉、指甲、衣服 、領(lǐng)帶、衣領(lǐng)、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包你去拜訪目的是什么？你所帶的文件是否齊全？你預(yù)計(jì)將停留的時(shí)間是多少？你是否對(duì)自己充滿信心對(duì)公司產(chǎn)品了如指掌第二步：與客戶打招呼對(duì)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并同上次同期比較，提出分析意見，向上級(jí)匯報(bào)且督辦。終端營(yíng)銷，不論在保健品行業(yè)，還是其它快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷利器。逢年過節(jié)，只要到賣場(chǎng)、超市兜一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)保健品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。更有意思的是，神奇緊緊與彼陽相連，包裝色調(diào)幾乎雷同，價(jià)格比彼陽稍低，包裝盒比彼陽要大，堆場(chǎng)比彼陽要有氣勢(shì)，給人的印象似乎是神奇比彼陽更牛氣。終端營(yíng)銷在旺季市場(chǎng)尤為關(guān)鍵。保健品的終端促銷，通常是指零售點(diǎn)促銷人員的導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員的重點(diǎn)推薦等促銷方式。 負(fù)責(zé)終端促銷點(diǎn)的選擇和促銷計(jì)劃的制定； 定期及時(shí)上報(bào)《促銷員工作安排表》或變更情況報(bào)告。要求性格開朗、言談容貌可親可信、身體健康、面色好，最好是有食品和保健品促銷經(jīng)驗(yàn)者。每月還要定期總結(jié)工作，并進(jìn)行新一輪的考試、培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。促銷技巧包括如何引起消費(fèi)者的注意、如何與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。一般每促銷點(diǎn)只須安排一個(gè)促銷員即可，特殊情況，可根據(jù)商場(chǎng)、超市、藥房的要求，安排輪流倒班。促銷主管要根據(jù)電話認(rèn)真填寫《終端促銷月報(bào)表》，并于每周、每月工作總結(jié)會(huì)后上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷部們。周例會(huì)內(nèi)容主要分為：收集日?qǐng)?bào)表歸檔，統(tǒng)計(jì)周銷量并匯總；進(jìn)行周工作總結(jié)，交流經(jīng)驗(yàn)；調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。將該點(diǎn)的銷量與基本量作比較，每月可以評(píng)出前幾名貢獻(xiàn)值較多的促銷員，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)名額以總數(shù)的10%為標(biāo)準(zhǔn)。情節(jié)越嚴(yán)重則扣的越多，比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等行政機(jī)關(guān)處罰、虛報(bào)銷量等等。2． 宣傳品檢查：（1） 橫幅應(yīng)掛在店門口正上方或店內(nèi)正上方顯眼的位置。（5） 終端應(yīng)有公司的包裝盒陳列于醒目位置。（3）A、B類終端，尤其是A類終端，如有產(chǎn)品代言人或包裝模擬盒，需要在醒目位置，擺放產(chǎn)品代言人像或模擬盒。查宣傳品時(shí)不要過分明顯。一、建立終端促銷管理體系 對(duì)促銷點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)、考核 ，并進(jìn)行銷量統(tǒng)計(jì)； 以“產(chǎn)品手冊(cè)”為主，增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，了解當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，明確消費(fèi)者選擇自己或其它品牌的原因。促銷員每日必須填寫日?qǐng)?bào)表，每周定時(shí)上交主管，每日下班后給主管打電話匯報(bào)當(dāng)日銷量或突發(fā)情況。基層營(yíng)銷機(jī)構(gòu)要定期進(jìn)行電話訪問，對(duì)于新消費(fèi)者三天后就要進(jìn)行電話訪問，老消費(fèi)者也要一個(gè)月訪問一次，并建立長(zhǎng)期的消費(fèi)者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。會(huì)議結(jié)束后促銷主管應(yīng)及時(shí)地把周銷量統(tǒng)計(jì)表及周例會(huì)紀(jì)要上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷部門。獎(jiǎng)金根據(jù)該促銷點(diǎn)原來無促銷時(shí)，月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10%20%，但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異（節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右），但每個(gè)促銷點(diǎn)的基本銷量要設(shè)定基數(shù)，應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況計(jì)算。 現(xiàn)在的顧客已經(jīng)厭煩了推銷，當(dāng)他們興趣很濃地來了解產(chǎn)品時(shí)，如果促銷員表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷愿望，很可能會(huì)令人頓生反感情緒，產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之之心，生意多半做不成。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，誰潛心研究消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，最終打動(dòng)了消費(fèi)者，誰就控制了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。它將以專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技能以及溫馨的服務(wù)環(huán)境感動(dòng)消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買行為，提高品牌銷售量，樹立口碑效益，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。中心主管必須下親臨會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)“蹲點(diǎn)”監(jiān)督指導(dǎo)?！　?產(chǎn)品營(yíng)銷是指顧客通過現(xiàn)場(chǎng)了解，當(dāng)即決定購(gòu)買后產(chǎn)生的服務(wù)模式。健康講座是指定期舉辦集體健康知識(shí)解答或傳授，會(huì)員可以得到健康常識(shí)的指導(dǎo)。 生日沙龍，則一般是會(huì)員生日或其子女生日，公司舉辦的包括生日聚會(huì)、生日點(diǎn)歌等活