淺析戰(zhàn)友茶業(yè)云南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 策劃人員： 策劃單位：云南戰(zhàn)友茶業(yè)有限責(zé)任公司參 考 文 獻(xiàn)[1] 消費(fèi)者行為學(xué)（第八版）[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，[2] 葉萬(wàn)紅 王紅 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].高等教育出版社，[3] ——方法與實(shí)務(wù)[M]，清華，北京交通大學(xué)出版社，[4] [M]，高等教育出版社，[5] （第三版）[M].高等教育出版社，[6] [M].東南大學(xué)出本社，[7] 卜妙金 張傳忠分銷(xiāo)渠道管理（第二版）[M]，高等教育出本社，[8][美]David . Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2002.附： 調(diào)查問(wèn)券年齡： 性別： 職業(yè)：收入情況： 受教育程度： 您平時(shí)喝茶嗎？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常 一般都喝什么茶？A、普洱 B、鐵觀音 C、龍井 D、其他 您覺(jué)得對(duì)于茶來(lái)說(shuō)什么最重要？A、口感 B、包裝 C、品牌 D、其他 平時(shí)從什么渠道買(mǎi)茶呢？A、網(wǎng)上 B、實(shí)體茶葉店 C、超市 D、其他 對(duì)于品牌怎么選擇？ A、朋友介紹 B、網(wǎng)上了解 C、各類(lèi)廣告 D、自己感覺(jué) 了解戰(zhàn)友茶業(yè)嗎？A、沒(méi)聽(tīng)過(guò) B、知道 C、經(jīng)常喝 從什么途徑知道戰(zhàn)友茶業(yè)？A、朋友介紹 B、網(wǎng)上 C、推銷(xiāo)員介紹 D、其他 對(duì)戰(zhàn)友茶業(yè)產(chǎn)品的印象？A、口感太差 B、包裝太差 C、總體不錯(cuò) 您購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)友茶葉的用途是什么？A、自己喝 B、送禮 C、裝飾物 D、其他您每年用于夠茶的費(fèi)用？A、100以?xún)?nèi) B、100300 C、3001000 D、1000以上問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果總結(jié) 云南省內(nèi)男性民眾喝茶者較多，基本其中90%喝普洱，遍及各個(gè)年齡、收入層次，主要從小型實(shí)體茶葉經(jīng)營(yíng)店購(gòu)入。企業(yè)的宣傳推廣也只是打著廠家的名號(hào)，辛辛苦苦造勢(shì)，卻只能讓別人記住一個(gè)廠名，而忽視了品牌本身，廠家商標(biāo)程力威應(yīng)用的也很少，缺乏完整的品牌塑造手段，僅僅停留在宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而不是針對(duì)消費(fèi)者去塑造品牌的價(jià)值形象，品牌是作用被忽略。五、戰(zhàn)友茶業(yè)存在問(wèn)題 （一）品牌意識(shí)薄弱，推廣措施不完善 品牌是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和靈魂，是維持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。加大廣告力度是加大市場(chǎng)占有率最直接的方式之一，網(wǎng)絡(luò)則能迅速加大批發(fā)的份額。在往后的計(jì)劃中，應(yīng)盡快把網(wǎng)站建設(shè)提上議程。目前主要推廣市場(chǎng)為昆明，楚雄，大理，麗江，曲靖，玉溪等5個(gè)主要城市，在香格里拉、西雙版納地區(qū)設(shè)有零售網(wǎng)點(diǎn)，如今正往瑞麗等邊境地區(qū)發(fā)展。而最可靠的方式則是讓他親自品嘗再訂價(jià)格，在價(jià)格方面可以略低，必須抱著實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的態(tài)度去接待。如何才能在這個(gè)普洱王國(guó)更好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)呢？銷(xiāo)售的終端始終是顧客，必須準(zhǔn)確了解把握客戶(hù)的心理才能有下一步的發(fā)展。戰(zhàn)友普洱茶屬于中小型企業(yè)，經(jīng)調(diào)查占有率大約為4%。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 云南近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，受到國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)政策恩惠，旅游、煙草、原材料等產(chǎn)業(yè)飛速增長(zhǎng)，2011到2012全年除居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)略高于計(jì)劃目標(biāo)外，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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