平價(jià)休閑裝分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 M、Zara。特許經(jīng)營(yíng)方式一方面降低了公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，另一方面充分利用加盟商在本土的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行渠道布局。從公司收入的來(lái)源占比情況看，美國(guó)本土的銷售占比逐年下降，%%。值得注意的是，GAP在這個(gè)時(shí)期的擴(kuò)張并不是針對(duì)三個(gè)品牌同時(shí)進(jìn)行的，而是向定位相對(duì)低端的Old Navy為主。線下實(shí)體店可為線上用戶免費(fèi)提供圍繞產(chǎn)品的相關(guān)售后服務(wù)，讓顧客放心在網(wǎng)上購(gòu)物。GAP公司最先的網(wǎng)上銷售始于1997年的GAP online，隨之1998年建立了GAPkids和babyGAP的網(wǎng)店。通過(guò)電子標(biāo)簽的ID號(hào)碼，GAP可以對(duì)所有產(chǎn)品的尺寸和規(guī)格進(jìn)行管理和分類，根據(jù)客戶訂貨單要求準(zhǔn)確發(fā)貨。在物流配送方面，GAP依托第三方將產(chǎn)品發(fā)送至全球范圍的門店，這樣利用規(guī)模效應(yīng)將公司成本降到最低。SPA（Specialty Store Retailerof PrivateLabel Apparel）模式（自有品牌專業(yè)零售商）是由GAP公司從快速消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式中提煉出來(lái)的。同時(shí)，設(shè)計(jì)師太過(guò)超前的設(shè)計(jì)理念和款式，讓消費(fèi)者更是迷惘。從最初的生產(chǎn)階段到輔助銷售人員工作的店內(nèi)跟蹤、訂購(gòu)、存貨、控制環(huán)節(jié)，創(chuàng)建一個(gè)完整的體系。轉(zhuǎn)型買手制的2001年，公司推出“花上衣+低腰褲”的產(chǎn)品組合，試圖扭轉(zhuǎn)局面，但消費(fèi)者對(duì)該系列產(chǎn)品組合接受度太低，公司只能通過(guò)大幅折價(jià)促銷，（%%），公司出現(xiàn)上市以來(lái)的首度虧損，可比同店下滑13%，靈魂人物Millard Drexler次年宣布離職。Gap在成立初始以及前期的快速發(fā)展中都離不開(kāi)當(dāng)年“嬰兒潮”的一代，然而2000年后，Gapkid、Gapbaby的消費(fèi)者都已經(jīng)走向成熟。20002003年之間公司經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂、美國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷、嬰兒潮人口（下一代）已經(jīng)成長(zhǎng)、新產(chǎn)品組合推出失敗等。公司同時(shí)在1994年推出中低端品牌Old navy，開(kāi)始進(jìn)入新的增長(zhǎng)。在本國(guó)及國(guó)外等繁華商業(yè)圈扎堆開(kāi)店，以“圍攻”方式成功擠掉其他品牌。渠道終端主色調(diào)由花哨的橙色改為中性的灰和白。但60s時(shí)代出生的人口（喜歡穿藍(lán)色Levis牛仔褲的年輕人）年齡變遷，他們的風(fēng)格變得不在激進(jìn)，且積累了一定的財(cái)富，風(fēng)格變得保守。 Levis代理商競(jìng)爭(zhēng)加劇。1969年GAP第一家店成立，銷售Levis產(chǎn)品為主。1976年，公司以渠道代理商+自有品牌商的角色完成IPO。216。1983年公司架構(gòu)調(diào)整，主推GAP品牌，品牌形象升級(jí)Millard Drexler加盟公司，Millard Drexler統(tǒng)一了旗下自有品牌，系統(tǒng)調(diào)整GAP品牌定位、產(chǎn)品系列、終端形象等方面。n 改革陣痛，隨后迅速?gòu)?fù)蘇。產(chǎn)品系列調(diào)整，Old navy助力新一輪發(fā)展1992年公司凈利潤(rùn)下滑，公司將其歸結(jié)于產(chǎn)品風(fēng)格的變化。隨后的2001年業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。如此低迷的環(huán)境下，Gap難逃陰霾。買手是一個(gè)品牌內(nèi)專業(yè)建制的買手團(tuán)隊(duì)，按照專業(yè)或?qū)ｉL(zhǎng)分工進(jìn)行分組。提價(jià)、改變?cè)O(shè)計(jì)路線的改革未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)GAP凈利潤(rùn)大幅下滑后，新上任管理層企圖通過(guò)一系列改革來(lái)重振公司。但改革措施的核心之一提價(jià)、改變?cè)O(shè)計(jì)路線，根本上拋棄了GAP成立之初的宗旨——“填補(bǔ)市場(chǎng)的縫隙”。三、服裝界的SPA模式開(kāi)創(chuàng)者 服裝界的SPA模式開(kāi)創(chuàng)者服裝界的SPA模式開(kāi)創(chuàng)者。M一樣，生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要依靠來(lái)自40個(gè)國(guó)家超過(guò)1000家的供應(yīng)商為其服務(wù)。通過(guò)對(duì)貨品的及時(shí)追蹤，GAP在渠道管理、存貨控制、物
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