【正文】 本公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資回報放在十分重要的位置上。（三）吸收與合并一般來說這種方式是高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者不太愿意接受的方式，因為它往往意味著喪失企業(yè)的獨立性。本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中型高新服務(wù)企業(yè)，可爭取在香港及境外二板市場上市。 （三）、 安全檢測保護對所有用戶的操作進行分析，阻止那些超越權(quán)限的用戶操作以及可能給操作系統(tǒng)帶來不安全因素的用戶操作。第二節(jié) 風險防范一、行業(yè)風險防范針對市場競爭風險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。第七節(jié) 動態(tài)投資回收期利用凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率等數(shù)據(jù)及以下公式進行計算。網(wǎng)站推廣成本為20萬元，包括為進行網(wǎng)站推廣支付的實體廣告、搜索引擎宣傳、及其他活動宣傳費用。五、會員別墅若會員的個人空間所上傳的信息過多，則必須改用個人別墅。一次性申請租用時間越長，相應(yīng)價格越優(yōu)惠?？臻g裝扮具體收費標準如表722所示。（一）、分眾式廣告分眾式廣告就是當網(wǎng)民瀏覽包含關(guān)鍵詞相關(guān)網(wǎng)頁的時候，與此相關(guān)的廣告也就對應(yīng)顯示在正文周圍。第七章 盈利模式第一節(jié) 早期盈利模式早期為了吸引跟多會員及其他幼教公司和實體商店，公司對初期的店鋪廣告、個人及店鋪空間的裝扮予以免費服務(wù)。1問答網(wǎng)站推廣這個推廣手段，有點像SEO+論壇推廣的綜合體。活動推廣在具有一定實力之后，可舉辦諸如：親子游大賽、舞蹈展示大賽等活動，首先在網(wǎng)站頁面上刊登比賽通知，鼓勵網(wǎng)站用戶積極參與，只要注冊成功并報名，便可獲得參賽資格。(2)實體廣告：建立初期，廣告主要以廣告牌、傳單等形式投放到小區(qū)和藝術(shù)類學(xué)校等，再輔以巨幅車載廣告或地鐵站牌廣告，廣告內(nèi)容力爭簡潔，奪人眼球；中后期可適當拓寬廣告途徑，如報紙、雜志等。四、促銷策略（Promotion）我公司積極爭取各種媒體的支持，利用不同的媒介向目標市場通報自己的服務(wù)產(chǎn)品、形象和理念，說服和提醒他們對公司服務(wù)產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持，并注意與客戶的溝通，在節(jié)假日組織一些家庭參加旅游、游樂園、親子賽等活動，從而擴大本公司的知名度。第二節(jié) 營銷4P理論一、產(chǎn)品策略（Product）從市場營銷的角度來看，我們是為那些準備懷孕，準爸準媽及已有寶寶的家庭量身定制關(guān)心的育嬰家庭資訊，到父母學(xué)堂咨詢育兒生活中的疑難問題，到動畫頻道觀看各類有趣的動畫，到園地討論自己感興趣的話題，還可以聯(lián)絡(luò)好友感情，有寶寶的朋友還可以學(xué)習(xí)育兒知識，記錄寶寶成長，交流育兒經(jīng)驗；沒有寶寶的朋友也可以學(xué)到懷孕家庭等方面的內(nèi)容，分享生活心情；在商城即商業(yè)街可購買寶寶用品的綜合性網(wǎng)站。每一個上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子，他可以無限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部，同時在這一過程中要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。環(huán)境的變化是絕對的、永恒的。消費者通過積分消費成為本公司不同等級的會員，在社區(qū)建立寶寶的空間，記錄寶寶成長，進行各種有關(guān)寶寶的文字圖片發(fā)表；在論壇暢所欲言，在社區(qū)為寶寶尋找娃娃親、組織活動等。所有交易由各公司與會員間雙方協(xié)商，網(wǎng)站只起到監(jiān)督交易作用。從而優(yōu)化網(wǎng)站的管理及運營模式。商城每天會推出一件特價商品，所有會員均可參加活動。（三）、售后服務(wù)如果會員發(fā)現(xiàn)所購商品與網(wǎng)上描述不一致可申請退款。如寶寶暖衣寶（把冰涼的衣服放進暖衣寶，是寶寶不用和冰涼的衣服接觸，尤其是冬天洗完澡后，幫助寶寶健康成長）。五、七彩樂園在樂園里，我們提供了一些活動，以便在父母沒時間陪寶寶的時候，寶寶可以自己玩。社區(qū)主要包括：（一）、寶寶空間每家每戶開通一個空間，形式和空間類似。第二節(jié) 網(wǎng)站業(yè)務(wù)一、網(wǎng)站Map圖421 網(wǎng)站MAP二、七彩學(xué)堂七彩學(xué)堂分為父母學(xué)堂和寶寶學(xué)堂。網(wǎng)站的登陸及注冊窗口設(shè)計如圖411：圖411 會員注冊 會員注冊需要輸入真實的身份證號碼和姓名方能注冊成功，注冊成功后再填寫個人資料，包括真實姓名，性別，年齡，身份證號碼，聯(lián)系電話，通信地址，郵箱，愛好等等。會員主要分為VIP會員和普通會員，我們公司主要采取的是消費會員制度。網(wǎng)站專注于準備懷孕，準爸準媽及已有寶寶的家庭，產(chǎn)品需求的容量大、對象相對明確、而且產(chǎn)品本身更明確，產(chǎn)品權(quán)威而成熟，這免除了產(chǎn)品推介的營銷環(huán)節(jié)和大量成本。如何讓消費者放心是一個重要環(huán)節(jié)。以下是我公司的SWOT分析。②降級懲罰員工違反公司法則還會受到降級處分，具體公司會根據(jù)其輕重程度來定。榮譽激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等?？冃Э己酥贫龋嚎冃Э己耸菍I(yè)績的評價，而獎懲要靠薪酬的浮動和職級的變動來體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)資源部主要負責搜集有關(guān)育嬰知識，幼教知識等與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有關(guān)的資源。人力資源部負責公司的人事招聘和各部門的績效考評等工作。網(wǎng)絡(luò)部主要負責公司網(wǎng)絡(luò)平臺日常業(yè)務(wù)，負責網(wǎng)站的技術(shù)研發(fā)工作，制作學(xué)堂，診所，商城，社區(qū)，樂園，行政中心，商業(yè)街等各個板塊的軟件，使形式新穎，技術(shù)創(chuàng)新。本公司擁有強大的營銷管理，財務(wù)管理，人力資源管理方面的人才，致力于為準備懷孕，準爸準媽和年輕父母科學(xué)提供08歲兒童“生、養(yǎng)、教”三大領(lǐng)域的專業(yè)資訊，輔導(dǎo)、培訓(xùn)、交流、測評、購物、娛樂等方面的服務(wù)。二、財務(wù)目標公司前五年的預(yù)計利潤如表161所示：表 161預(yù)計利潤表 （單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入566630659920797,2041，013，4681,443,192二、營業(yè)稅及附加：158,9619,41425,90333,22047,086三、營業(yè)費用：329，500270，400297，400331，000374，300四、管理費用：293，000257，000298，900343，800402，800五、財務(wù)費用：8，6408，640 8，640 8，640 8，640六、總利潤：142,146159,338340,097578,3281,101,160七、所得稅（25%）：012,33444,02479,560158,504八、凈利潤：142,146147，004 300,073568,678851,656經(jīng)過合理準確的財務(wù)預(yù)測及分析，網(wǎng)站預(yù)計將在第三年達到收支平衡，隨著新附加功能和盈利模式的不斷開發(fā)，公司會有持續(xù)可觀的利潤增長。第四節(jié) 管理公司設(shè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、網(wǎng)絡(luò)資源部、業(yè)務(wù)拓展部、客戶服務(wù)部、人力資源部、財務(wù)部、組織部七大部門，由專門技術(shù)人員從事日常管理和技術(shù)開發(fā)，以確保網(wǎng)站的良好運營。上述盈利方式覆蓋了公司發(fā)展的不同階段，在不同時期盈利來源各有側(cè)重，并且擁有新的增長點，使公司持久保持發(fā)展活力。第二節(jié) 公司服務(wù)介紹網(wǎng)站在功能開發(fā)上，主要劃分為：學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)、商城、樂園、行政中心、商業(yè)街七大板塊，為準備懷孕，準爸準媽和年輕父母量身定制的育嬰家庭資訊；到父母學(xué)堂咨詢育兒生活中的疑難問題；到診所預(yù)防治療寶寶的常見病癥；到樂園娛樂，寓教于樂；到社區(qū)記錄寶寶成長，討論自己感興趣的話題，還可以聯(lián)絡(luò)好友感情；到商城團購寶寶用品，物美價廉；到商業(yè)街與實體店家聯(lián)系，用寶寶卡得到實體優(yōu)惠；到行政中心留言反饋，提供建議意見，參加行政中心舉辦的實體活動（電視臺親子活動，親子游等）。由專門的營銷團隊進行業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作和市場推廣工作，同時針對主要目標客戶的行為特點采用信息員和校園代理制，確保達到最顯著的推廣效果，迅速打開市場。第二章 公司介紹第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)背景一、網(wǎng)絡(luò)背景根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，%，%，上升勢頭穩(wěn)健。與一些從事科學(xué)育兒工作的專家；生產(chǎn)育嬰用品的公司；一些媒體、游樂園等合作，力求做到為顧客提供一流的服務(wù)，讓顧客能歡心而來滿意而歸。特別負責根據(jù)用戶要求對社區(qū)頁面的個性化服務(wù)提供技術(shù)支持，及進行數(shù)據(jù)分析和后臺管理，網(wǎng)站的維護等，以保障網(wǎng)站的正常運營。財務(wù)部負責對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)等。策劃部主要負責為會員策劃和組織親子活動，親子游等行政部主要負責公司內(nèi)的大小事務(wù)及后勤工作，同時兼任公司的人力資源部負責對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比等。將考核分為若干層次：對企業(yè)整體的考核，對業(yè)務(wù)單元的考核，對部門的考核，對個人的考核等。關(guān)心激勵對員工工作和生活的關(guān)心，如：建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難或贈送小禮物。60第三章 市場分析第一節(jié) 市場背景據(jù)中國社科院相關(guān)調(diào)查報告顯示，中國每年有近3000萬新生兒出生，正處于第4次嬰兒出生高潮時期。Strengths 優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢：嬰幼兒網(wǎng)站以其潛在用戶數(shù)龐大、用戶含金量高以及對經(jīng)濟危機有抗周期性等特點，市場前景被業(yè)內(nèi)人士相當看好。Opportunities 機遇早在去年就有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在經(jīng)濟危機的影響下，由于母嬰用品行業(yè)的抗周期性特點，該行業(yè)能夠逆市獲得風投青睞，并提前走進盈利階段。更為重要的是，信息獲取的渠道掌握在年輕人的手中，這又非常有利地避免了市場的競爭，成為名符其實的特色經(jīng)營。消費會員主要是拿商品經(jīng)濟的視角去解讀志趣相同，取向一致的一類消費群，然后商家進行歸類梳理，冠以不同的會員等級以享受不同的折扣。每個項目可以根據(jù)顧客意愿選擇公開或是保密，當然，身份證號碼我們是一定會保密的。父母學(xué)堂以懷孕、胎教、育兒等科學(xué)和養(yǎng)生資訊以及最權(quán)威、最全面、最實用的早教知識為主。里面可以放心情日記分享，寶寶相冊和視頻，家庭相冊和視頻，留言板心愿祝福，為未出生的寶寶起名等，主要為寶寶的成長進行記錄。（一）、益智游戲通過簡單的益智游戲，除了使寶寶獲得快樂，還鍛煉了寶寶的思維能力。銷售有關(guān)育嬰及學(xué)前幼兒教育的光碟、書籍及兒童智力玩具，亦有輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的點讀機。若商品在運送過程中損壞可提出退貨或調(diào)換。商城的VIP會員制和優(yōu)惠活動均為了增加商品銷量，從而獲得更大的利潤。并把對網(wǎng)站提出過有用意見的會員無條件升級為VIP會員。通過對各公司及商店提供宣傳平臺進行適。公司在會員個人資料有所保障的情況下安全的進行在線交易，在此基礎(chǔ)上公司還會提供一系列的育嬰知識。隨著社會的發(fā)展，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在營銷中的運用，使得環(huán)境更加變化多端。三、動態(tài)變化整體環(huán)境在不斷變化中發(fā)揮其作用和影響。由于服務(wù)作為一種比較特殊的產(chǎn)品，所以公司本著客戶滿意度為第一優(yōu)先的原則，將致力于為公司客戶提供最真誠優(yōu)質(zhì)、最方便、最全面、最安全可靠的服務(wù)。第三節(jié) 營銷策略下面我們將按照網(wǎng)站營銷系統(tǒng)架構(gòu)圖來鋪陳“七彩寶貝”的具體營銷策略： 圖631 網(wǎng)站營銷系統(tǒng)架構(gòu)圖本網(wǎng)站營銷策略具體從兩方面入手：即品牌營銷與關(guān)系營銷，力爭打出網(wǎng)站品牌，與社會建立良好關(guān)系。搜索引擎注冊據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信中心CNNIC最新（2006年1月）統(tǒng)計資料表明，%通過搜索引擎，因此，網(wǎng)站會在著名的搜索引擎（如Baidu、Google等）上進行注冊，這也非常必要。每位選手上傳作品至網(wǎng)站或到現(xiàn)場參賽。首先，我們在百度知道等問答網(wǎng)站進行相關(guān)我公司七彩寶貝各版塊的需求的提問，然后再在這提問上自問自答，盡量回答得詳細，并附上我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，達到人們想去看下這網(wǎng)站的欲望。一、商城購物商城每日統(tǒng)計單樣商品購買人數(shù)，統(tǒng)一從指定進貨廠家進貨，每日統(tǒng)一發(fā)貨。廣告隨著瀏覽者的興趣而存在并產(chǎn)生直接的、巨大的經(jīng)濟效應(yīng)。表722 “七彩寶貝”社區(qū)空間裝扮服務(wù)收費表名 稱收費標準 （單位：元/月）普通會員VIP會員初級皮膚、道具免費免費高級皮膚和道具個性音樂播放器53 個性大頭貼53 墻紙108室內(nèi)盆景53植物領(lǐng)養(yǎng) 8 6特色會員炫鈴 3 免費地區(qū)特色物件3／件 免費 禮 物 2免費注：會員炫鈴讓會員可以擁有特效音樂，讓其的好友聽到他與眾不同的個性鈴音。具體收費如表724所示：表724 “七彩寶貝”商鋪租金長期收費表租用時間收費標準 （單位：元/KB）一季10一年36兩年64五年140個商鋪信息實際占用空間量隨著每天商品及廣告的更新會有變化，上表的價格為申請租用時的初始量，申請后任意時刻的實際空間占用量不得超過初始值的5%，否則超出部分另行收費。別墅分為大、中、小三等。表821 初始資金預(yù)算表 （單位：元）項目內(nèi)容花費（元）說 明網(wǎng)站注冊手續(xù)費2，500包括營業(yè)執(zhí)照辦理、工商局注冊、域名注冊等全部費用網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)設(shè)計成本無自行規(guī)劃設(shè)計網(wǎng)站界面及功能，無需額外付費網(wǎng)站設(shè)施及軟件成本60,000服務(wù)器及相關(guān)操作軟件購買辦公室租用30,000辦公場地等辦公設(shè)備36,000包括10套辦公桌椅、8臺電腦、2臺空調(diào)人力資本187,000公司起步階段共10名成員網(wǎng)站運營成本67,000網(wǎng)站的運營成本網(wǎng)站推廣成本200，000為進行網(wǎng)站推廣支付的實體廣告、搜索引擎宣傳、及其他活動宣傳費用水電費、伙食費30，00