房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告-模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 生活品位：講究室內(nèi)設(shè)計(jì)理念（如少裝修、多裝飾）居家配備齊全（如工11 / 12人房、書房、健身房、儲(chǔ)藏間等）的高質(zhì)素生活（泛會(huì)所、大型人文主題生態(tài)公園） 。B、按區(qū)域和職業(yè)可分一般來說有以下幾種：① 本市區(qū)成功人士和周邊市、縣事業(yè)有成者或私營企業(yè)主；② 外地投資的私營老板，外資企業(yè)高級(jí)管理人員；③ 市區(qū)特殊行業(yè)的高收入人士，如律師、金融、保險(xiǎn)以及高科技人士；④ 本市區(qū)企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)和主管；⑤ 本市區(qū)政府部門公務(wù)員；以上①②④⑤中主要以購買三房為主，少量是二房、四房和復(fù)式單位的目標(biāo)客戶群。 ）比例 平面形式二房二廳 80–110 19% 平面100–125 30% 平面三房二廳130–145 20% 平、錯(cuò)層四房二廳 145–175 25% 平、錯(cuò)層五房三廳 180–280 6% 復(fù)、躍復(fù)合體3）面積配比定位分析––––我們?yōu)槭裁慈绱硕ㄎ?？定位論證：八 目標(biāo)客戶定位及分析 1）目標(biāo)市場(chǎng)范圍定位 2）目標(biāo)客戶細(xì)分–––我們的住宅將會(huì)吸引什么人來購買？一般來講，可以按照以下幾種分類進(jìn)行細(xì)分：A、以購買戶型分：① 購買二房以經(jīng)濟(jì)情況較好的青年夫婦和單身貴族為主，年齡在 30 歲左右，具有穩(wěn)定的收入，購買一般為自用。3）適當(dāng)超前，做出創(chuàng)新。好的產(chǎn)品取決于其是否能有效地滿足市場(chǎng)的需要，也取決于其是否倡導(dǎo)了一種符合人性的生活追求。5 / 12第三部分 市場(chǎng)分析一、宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)一般是指包括城市經(jīng)濟(jì)狀況、人口、收入及支出、城市中長期規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)等方面在內(nèi)的宏觀背景，具體到分項(xiàng)有GDP 及增長率、固定資產(chǎn)投資、市區(qū)人口及增長率、人均可支配收入及增長率、消費(fèi)性支出、城市中長期發(fā)展規(guī)劃（經(jīng)濟(jì)、城市功能區(qū)域、人口規(guī)劃以及市政交通體系等） 。二、地塊現(xiàn)狀四至范圍；地勢(shì)、地表現(xiàn)狀，包括宗地內(nèi)是否有水渠、較深的溝壑（小峽谷） 、池塘及高壓線等對(duì)開發(fā)有較大影響的因素，并計(jì)算因此而損失的實(shí)際用地面積；地塊地表是否涉及到居民拆遷、舊廠搬遷或其他改造等，并說明拆遷對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的影響；地下情況，包括管線、地下電纜、暗渠、地上建筑物原有樁基及地下建筑結(jié)構(gòu)等，地上地下都要注意有沒有受保護(hù)的歷史文物古跡、可利用的構(gòu)建；土地地形及完整性，地形是否規(guī)整，有否市政代征地、市政綠化帶、市政道路、名勝古跡、江河湖泊等因素分割土地；附圖：平面地形圖，標(biāo)記四至范圍及相關(guān)數(shù)據(jù)；地形地貌圖，主要反映宗地地面建筑、河流、溝壑、高壓線等內(nèi)容；地下狀況圖，包括地下管線、暗渠、電纜等。二、內(nèi)部因素項(xiàng)目啟動(dòng)對(duì)公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃的意義（一般 3—5 年） ，在公司發(fā)展中的地位（是否核心項(xiàng)目） ，如石家莊水泵廠項(xiàng)目要說明該項(xiàng)目對(duì)公司再省內(nèi)發(fā)展布局的重要戰(zhàn)略意義；公司進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目合理布局，對(duì)公司提高市場(chǎng)覆蓋率、提升品牌形象、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大社會(huì)影響力的作用；從公司未來的利潤需求、可持續(xù)經(jīng)營等角度描述立項(xiàng)的意義。五、項(xiàng)目周邊環(huán)境（根據(jù)個(gè)案特性描述，沒有的可以不寫）項(xiàng)目周邊環(huán)境一般包括區(qū)域治安情況、空氣狀況、噪聲情況、污染情況（化工廠、河流湖泊污染等） 、危險(xiǎn)源情況（如高壓線、放射性、易燃易爆物品生產(chǎn)或倉儲(chǔ)基地等） 、周邊景觀、風(fēng)水情況以及近期或規(guī)劃中周邊環(huán)境的主要變化，如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫(yī)院、學(xué)校、購物中心或超市的建設(shè)等。 （個(gè)案分析將采用表格的形式）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析：重點(diǎn)描述區(qū)域內(nèi)在開經(jīng)典項(xiàng)目、直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目或銷售狀況較好的項(xiàng)目，重點(diǎn)對(duì)個(gè)案進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、營銷手法等方面分析。二、項(xiàng)目整體定位（一） 、我們的項(xiàng)目是什么樣的住宅？從項(xiàng)目特點(diǎn)、地塊優(yōu)勢(shì)、小區(qū)配套、自然環(huán)境與人文環(huán)境等方面對(duì)項(xiàng)目作出總體描述。4）項(xiàng)目所處區(qū)域項(xiàng)目所處區(qū)域的市政配套、規(guī)劃前景，人們認(rèn)知程度等。但都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，追求時(shí)尚和講求尊貴、氣派。③ 小區(qū)所蘊(yùn)含的人文精神要符合目標(biāo)客戶的生活理念。C、目標(biāo)客戶定位分析①小區(qū)價(jià)格要在目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)范圍之內(nèi)的。二次置業(yè)為主，購房心理多10 / 12以地段偏好（交通便利） ，偏好環(huán)境（大規(guī)模高尚社區(qū)，整體規(guī)劃好）和休閑享受（各類休閑設(shè)施比較齊全）為主。2）市場(chǎng)調(diào)研分析根據(jù)所在城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，確定合理的市場(chǎng)均價(jià)，使目標(biāo)客戶相對(duì)最大化，市場(chǎng)承接
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