房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告-模板(參考版)
2024-07-31 01:10本頁(yè)面
【正文】 。社區(qū)品位：小區(qū)中庭的綠化美化、休閑活動(dòng)空間、配合輕松的背景音樂，步入其中，心情舒緩，享受自然。服務(wù)品位：優(yōu)良、專業(yè)、齊全，以人為本的酒店式管理。③ 小區(qū)所蘊(yùn)含的人文精神要符合目標(biāo)客戶的生活理念。C、目標(biāo)客戶定位分析①小區(qū)價(jià)格要在目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)范圍之內(nèi)的。③⑤是購(gòu)買二房單位的主要目標(biāo)客戶群。購(gòu)房心理以休閑享受和商品偏好為主。但都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，追求時(shí)尚和講求尊貴、氣派。二次置業(yè)為主，購(gòu)房心理多10 / 12以地段偏好（交通便利） ，偏好環(huán)境（大規(guī)模高尚社區(qū)，整體規(guī)劃好）和休閑享受（各類休閑設(shè)施比較齊全）為主。購(gòu)房心理以偏好環(huán)境（大規(guī)模高尚社區(qū)，景觀整體規(guī)劃好） ，地段較好（交通便利）為主。2）戶型面積配比表例：戶型面積（M178。4）項(xiàng)目所處區(qū)域項(xiàng)目所處區(qū)域的市政配套、規(guī)劃前景，人們認(rèn)知程度等。2）市場(chǎng)調(diào)研分析根據(jù)所在城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，確定合理的市場(chǎng)均價(jià)，使目標(biāo)客戶相對(duì)最大化，市場(chǎng)承接力較強(qiáng)，而且能夠保證發(fā)展商取得滿意的經(jīng)濟(jì)效益。六 價(jià)格定位我們的住宅能賣到什么價(jià)格？定位論證可以從以下幾個(gè)方面展開：1）項(xiàng)目規(guī)模通常大型項(xiàng)目的一期是以相對(duì)低價(jià)入市，迅速吸引買家，聚集人氣，打響品牌。2）符合市場(chǎng)主流審美觀點(diǎn)。二、項(xiàng)目整體定位（一） 、我們的項(xiàng)目是什么樣的住宅？從項(xiàng)目特點(diǎn)、地塊優(yōu)勢(shì)、小區(qū)配套、自然環(huán)境與人文環(huán)境等方面對(duì)項(xiàng)目作出總體描述。一、項(xiàng)目定位的原則、戰(zhàn)略與藍(lán)圖（一） 、基本原則1．從消費(fèi)者的心理謀求定位，而不是從生產(chǎn)或銷售者的立場(chǎng)定位；2．針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，而非整個(gè)市場(chǎng)；3．充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)潛力；4．結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)，充分發(fā)揮區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)；5．尋求差異化的產(chǎn)品，創(chuàng)造出項(xiàng)目所在地的樣板品牌。項(xiàng)目定位也就是為項(xiàng)目制訂總體戰(zhàn)略目標(biāo)，并盡量詳細(xì)地論證這樣的立項(xiàng)“行”還是“不行” 。6 / 12第四部分 項(xiàng)目地塊 SWOT 分析一、項(xiàng)目地塊優(yōu)勢(shì)分析二、項(xiàng)目地塊劣勢(shì)分析三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析四、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析7 / 12第四部分 項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析“成功的營(yíng)銷應(yīng)從好的產(chǎn)品開始” 。 （個(gè)案分析將采用表格的形式）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案分析：重點(diǎn)描述區(qū)域內(nèi)在開經(jīng)典項(xiàng)目、直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目或銷售狀況較好的項(xiàng)目，重點(diǎn)對(duì)個(gè)案進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷手法等方面分析。區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)特征：重點(diǎn)描述區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品特征及走勢(shì)、主力客戶群體及消費(fèi)分析。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)一般重點(diǎn)從城市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體市場(chǎng)供需、價(jià)格水平以及發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)大方面進(jìn)行描述分析。七、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目的基本用地情況（總占地面積、代征地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積） 、建筑面積（住宅建筑面積、公建建筑面積，公建的內(nèi)容，并區(qū)分經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性公建的面積） 、容積率、容積率、建筑密度、控高、綠化率以及其他規(guī)劃指標(biāo)，特別需說明關(guān)鍵性或難度較大的指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)的影響。五、項(xiàng)目周邊環(huán)境（根據(jù)個(gè)案特性描述，沒有的可以不寫）項(xiàng)目周邊環(huán)境一般包括區(qū)域治安情況、空氣狀況、噪聲情況、污染情況（化工廠、河流湖泊污染等） 、危險(xiǎn)源情況（如高壓線、放射性、易燃易爆物品生產(chǎn)或倉(cāng)儲(chǔ)基地等） 、周邊景觀、風(fēng)水情況以及近期或規(guī)劃中周邊環(huán)境的主要變化，如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物中心或超市的建設(shè)等。四、項(xiàng)目周邊社區(qū)配套項(xiàng)目周邊社區(qū)配套一般是指以項(xiàng)目可輔射范圍（3km）內(nèi)的教育（大中小學(xué)及教育質(zhì)量情況） 、醫(yī)院、購(gòu)物（大型購(gòu)物中心、主要商業(yè)和菜市場(chǎng)） 、郵局、休閑（文化、體育、娛樂、公園等等設(shè)施） 、銀行以及其他配套設(shè)施。三、項(xiàng)目交通出行狀況公交系統(tǒng)情況，包括主要線路、行車區(qū)間等；宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)展商自己解決；現(xiàn)有交通捷運(yùn)系統(tǒng)，近期或規(guī)劃中是否有地鐵、輕軌等對(duì)4 / 12交通狀況有重大影響的工程。附圖：項(xiàng)目在該城市的區(qū)位圖，標(biāo)記出宗地區(qū)域位置，與標(biāo)志性市政設(shè)施、建筑物（如市中心商圈、機(jī)場(chǎng)等）的相對(duì)位置和距離、地段的定性描述（與主要中心區(qū)域辦公/商務(wù)/政府的關(guān)系） 。二、內(nèi)部因素項(xiàng)目啟動(dòng)對(duì)公司未來(lái)幾年發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃的意義（一般 3—5 年） ，在公司發(fā)展中的地位（是否核心項(xiàng)目） ，如石家莊水泵廠項(xiàng)目要說明該項(xiàng)目對(duì)公司再省內(nèi)發(fā)展布局的重要戰(zhàn)略意義；
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