【正文】 （ 容聲綠色刮獎(jiǎng)卡 操作由推廣專員和區(qū)域批發(fā)業(yè)務(wù)員按“容聲三四級(jí)方案”操作方法執(zhí)行） 二、 紅色刮獎(jiǎng)卡的分發(fā) ? 總部分發(fā)： 紅色刮獎(jiǎng)卡由集團(tuán)統(tǒng)一印制，分別由兩個(gè)品牌科按照分配表及操作要求進(jìn)行分發(fā)。我們生長(zhǎng)在中國(guó)，中國(guó)人一向就把自己稱為“龍的傳人”，龍的傳人就是指中國(guó)人。任何刮獎(jiǎng)卡都不能讓消費(fèi)者帶走，也不能離場(chǎng)再刮獎(jiǎng)。 9 做好相關(guān)記錄表和臺(tái)帳 同上 做好“獎(jiǎng)品發(fā)放登記表”，保管好所有刮獎(jiǎng)卡和相關(guān)憑證。 ? 檢查各商場(chǎng)樣機(jī)擺放、 POP 張貼、宣傳物料的張貼懸掛 ? 活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí) ? 現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控 ? 商場(chǎng)促銷情況監(jiān)控 導(dǎo)購(gòu) 主管 所屬直接零售商的促銷人員管理 ? 培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員（培訓(xùn)內(nèi)容如下） ? 所轄店的導(dǎo)購(gòu)員管理及監(jiān)控 ? 向促銷主管報(bào)表 導(dǎo)購(gòu)員 所在商場(chǎng)的促銷活動(dòng) ? 商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng) ? 做好相關(guān) 記錄及獎(jiǎng)品管理 ? 及時(shí)反映商場(chǎng)促銷情況 六、活動(dòng)各階段準(zhǔn)備工作 （一） 活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段 賣場(chǎng)布置陳列 （活動(dòng)開始的兩天前必須完成） ? 樣機(jī)如何擺放 ? 現(xiàn)場(chǎng) POP 如何陳列及張貼（海報(bào)、立牌、龍喜價(jià)牌、活動(dòng)標(biāo)志、主題橫幅） ? 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品如何陳列 ? 各品牌的宣傳物料必須貼上本次活動(dòng)“科技精品大放送”的小標(biāo)志，使各品牌的活動(dòng)統(tǒng)一在這個(gè)主題中，并通過(guò)這個(gè)標(biāo)志統(tǒng)一各品牌活動(dòng)的視覺(jué) 備注：具體布置及陳列細(xì)節(jié)見所附現(xiàn)場(chǎng) VI 規(guī)范手冊(cè) 人員培訓(xùn) ? 活動(dòng)方案介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置 VI 規(guī)范 ? 導(dǎo)購(gòu)員職責(zé) 明確（各分公司的目標(biāo)銷量一定要層層分解至每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員） ? 對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的促銷技巧（具體內(nèi)容見后） ? 培訓(xùn)時(shí)應(yīng)充分使用現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的方式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的指導(dǎo) ? 業(yè)務(wù)員必須嫻熟本次活動(dòng)的執(zhí)行程序及操作規(guī)范 ? 至少要有 2 次培訓(xùn)，才能保證培訓(xùn)質(zhì)量，因?yàn)樗械匿N量都靠導(dǎo)購(gòu)員來(lái)完成，因此導(dǎo)購(gòu)員是否明了活動(dòng)的各種推銷手段、方式直接影響到活動(dòng)執(zhí)行的質(zhì)量 （二） 活動(dòng)執(zhí)行階段 1）導(dǎo)購(gòu)員的分工 人員 任務(wù) 站立位置 宣傳指引小姐 ? 派發(fā)活動(dòng)宣傳單張 ? 告知商場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)地點(diǎn) 商場(chǎng)門口人流量較大的地方或產(chǎn)品陳列區(qū)旁人流量大的地方 導(dǎo)購(gòu)小 姐 ? 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介 ? 告知直接促銷利益點(diǎn) ? 鼓勵(lì)購(gòu)買產(chǎn)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 產(chǎn)品陳列區(qū) 注明： 對(duì)直接零售商場(chǎng)中只有 1 名促銷小姐的商場(chǎng)，宣傳指引小姐、導(dǎo)購(gòu)小姐一人兼任，該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳列區(qū) 2）導(dǎo)購(gòu)員的促銷程序與規(guī)范 步驟 項(xiàng)目 角色 動(dòng)作 規(guī)范用語(yǔ) 1 派發(fā)單張 宣傳指引小姐 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，迎上前送單張 您好，邀請(qǐng)您參加容聲冰箱的“科技精品大放送”活動(dòng)，會(huì)有特大驚喜等著您，地點(diǎn)在商內(nèi)某處 2 介紹促銷地點(diǎn) 同上 3 迎賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及參與方式 導(dǎo)購(gòu)小姐 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者手拿活動(dòng)宣傳單張，主動(dòng)上前，面 帶微笑 您好，歡迎參加科龍 /容聲冰箱的現(xiàn)場(chǎng)促銷，讓我為您介紹一下這次活動(dòng)的內(nèi)容及參加方法。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共 105臺(tái)） ? 第一次抽獎(jiǎng)： 6月 11日（僅在 9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn) 行。容聲冰箱 四、 活動(dòng)場(chǎng)地 選擇當(dāng)?shù)厝肆髯畲蟮纳虉?chǎng)門口或人流最大的戶外廣場(chǎng) 五、 活動(dòng)城市 ? 12 個(gè)城市： (由容聲冰箱設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)并承擔(dān)戶外活動(dòng)費(fèi)用，科龍冰箱不抽獎(jiǎng) ) 濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島 ? 9 個(gè)城市： (由科龍冰箱承擔(dān)戶外活動(dòng)費(fèi)用，科龍冰箱 、容聲冰箱均抽獎(jiǎng) ) 廣州、杭州、南京、成都、武漢、北京、昆明、哈爾濱、深圳 六、 活動(dòng)內(nèi)容： ? 購(gòu)買科龍、容聲冰箱任意產(chǎn)品的消費(fèi)者在參加完第二重刮卡活動(dòng)后，還可以參加第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ? 購(gòu)買者填寫刮卡背面的個(gè)人資料，投入商場(chǎng)設(shè)立的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)便可參加抽獎(jiǎng)； ? 在商場(chǎng)內(nèi)利用手繪海報(bào)發(fā)布戶外活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，并輸出購(gòu)機(jī)者可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品 1 份 ? 在 6 月 8 日前， 容聲冰箱 將舉行戶外活動(dòng)的分公司所轄地區(qū)的全 部抽獎(jiǎng)券集中于分公司， 科龍冰箱 只將有抽獎(jiǎng)活動(dòng)的９個(gè)城市內(nèi)全部抽獎(jiǎng)券集中，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)。再次感謝您參加本次活動(dòng)，再見。 附件目錄 附件 1 分公司科龍 /容聲活動(dòng)目標(biāo)銷量及促銷資源支持表 附件 2 分公司科龍 /容聲冰箱促銷費(fèi)用預(yù)算表 附件 3 分公司科龍 /容聲冰箱媒介排期表 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引 1 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè) 8 附件 6: 培訓(xùn)手冊(cè) 12 附： 21 科龍 /容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則 21 附件 7 分公司編 制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本） 25 附件 8： （ ）分公司購(gòu)機(jī)者電話回訪問(wèn)卷 36 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書 42 附件 9 科龍 /容聲獎(jiǎng)品發(fā)放登記表和兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳表 附件 10 科龍、容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引 活動(dòng)范圍 廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 26 日 6 月 18 日 獎(jiǎng)品設(shè)置： 每周獎(jiǎng)一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共 4 臺(tái) /城市 操作形式 ： 此次活動(dòng)面對(duì)所有消費(fèi)者，參加每周送 1 臺(tái)冰箱活動(dòng)的消費(fèi)者來(lái)源為兩類： 一、 通過(guò)報(bào)紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運(yùn)熱線參加每周開獎(jiǎng)一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)消費(fèi)者 二、 通過(guò)商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布幸運(yùn)競(jìng)猜熱線活動(dòng)，所有光臨科龍專柜的消費(fèi)者填答我們的問(wèn)卷后，可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 單填上消費(fèi)者的個(gè)人資料 分公司每周根據(jù)所有參加活動(dòng)的消費(fèi)者名單抽出大獎(jiǎng)。 祝 生意興隆！ 廣東科龍冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書 （核心分銷商） 核心分銷商： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5 月 20 日至 6 月 30 日在全國(guó)范圍內(nèi)舉行 四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”聯(lián)合促銷活動(dòng)，其中容聲冰箱部分分為三個(gè)層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：對(duì)容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧?kù)o、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價(jià)”出售，請(qǐng)各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。 ? 如果提貨單與發(fā)放刮卡、禮品數(shù)量不符，分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員各承擔(dān)不符禮品價(jià)值的 50%費(fèi)用 物料使用原則： ? 業(yè)務(wù)員必須將橫幅（ 1 條）、海報(bào)（ 2 張）懸掛張貼到核心分銷商的辦事處和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的醒目位置，將龍喜價(jià)牌張貼到分銷網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品上 活動(dòng)檢查 ? 活動(dòng)期間，分公司經(jīng)理和二級(jí)代理每星期要到一個(gè)城市巡視檢查，主要檢查內(nèi)容：活動(dòng)舉行情況、戶外橫幅懸掛情況、銷售情況、禮品發(fā)放與臺(tái)帳是否相符 ? 分公司的業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)該省一個(gè) 片區(qū)的檢查工作，業(yè)務(wù)員每?jī)商煅惨曇粋€(gè)城市，檢查各舉 行活動(dòng)的商場(chǎng)，檢查內(nèi)容：活動(dòng)舉行 情況、銷售情況、禮品發(fā)放臺(tái)帳是否與銷售臺(tái)帳相符 ? 巡查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)禮品發(fā)放的臺(tái)帳和銷售臺(tái)帳不符或者發(fā)放臺(tái)帳和與禮品實(shí)際發(fā)放數(shù)目不符，要求經(jīng)銷商立刻整改；如果第二次抽查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)仍然未整改，取消下一次該地區(qū)經(jīng)銷商舉行活動(dòng)的資格 十、附件清單 附件一：區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商活動(dòng)通知書 附件二：物料分配表 附件三：活動(dòng)臺(tái)帳附表 容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書 （區(qū)域批發(fā)商） 經(jīng)銷商： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5 月 20日至 6 月 30日在全國(guó)范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精 品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！甭?lián)合促銷活動(dòng)，其中容聲冰箱部分分為三個(gè)層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：對(duì)容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧?kù)o、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價(jià)”出售，請(qǐng)各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。（刮 卡回收與一二級(jí)城市的刮卡匯總，參加 7 月 8 日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)） 七、 媒介支持（見附表） 電視 ? 以中央電視臺(tái)覆蓋 報(bào)紙 ? 一、二級(jí)城市 31 家報(bào)紙覆蓋 電臺(tái) ? 集團(tuán)投放 6 個(gè)電臺(tái)廣告的覆蓋 各省媒介投放詳見《容聲、科龍冰箱一二級(jí)城市活動(dòng)策劃方案》 之附件 3 七、物料支持（見附表） POP：海報(bào)（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 2 張）、刮卡、龍喜價(jià)牌（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 10 張）、 活動(dòng)標(biāo)志貼 賣場(chǎng)：條幅（每個(gè)活動(dòng)分銷網(wǎng)點(diǎn) 1 條）； 禮品：電風(fēng)扇、 T 恤。 三、 活動(dòng)主題 容聲冰箱，科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 四、 活動(dòng)時(shí)間 5 月 20 日 6 月 30 日 五、 活動(dòng)范圍 容聲冰箱全國(guó)范圍的批發(fā)渠道（ *只對(duì)批發(fā)商新進(jìn)貨的產(chǎn)品進(jìn) 行促銷，不幫助批發(fā)商處理庫(kù)存。 ? 戶外活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)場(chǎng)布置由二級(jí)代理負(fù)責(zé)，必須嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)范進(jìn)行。 ? 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件。 ? 必須建立物料的分配、接收臺(tái)帳。 ? 容聲冰箱抽獎(jiǎng)： 所有購(gòu)買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn) 行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共 345 臺(tái)）： 1) 第一次抽獎(jiǎng)： 6 月 11 日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中 21 個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通 過(guò) 6 月15 日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為 單元。 ? 由于活動(dòng)形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場(chǎng)售點(diǎn)氣氛的營(yíng) 造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)效果相統(tǒng)一。 八 . 目標(biāo)銷量及促銷資源支持 （見附件 1） 九 . 宣傳推進(jìn)計(jì)劃表 步驟 項(xiàng)目 程序 責(zé)任方 完成時(shí)間 備注 1 方案?jìng)鬟_(dá) 活動(dòng)方案報(bào)批、審核 品牌科 5 月 10 日 活動(dòng)方案下發(fā)各分公司 品牌科 5 月 11 日 上報(bào)細(xì)化執(zhí)行方案 推廣專員 5 月 11 日前 2 人員培訓(xùn) 市場(chǎng)推廣員集中培訓(xùn) 集團(tuán)營(yíng)銷 中心 5 月 11 日 導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷員、禮儀小姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 分公司 5 月 1518 日 根據(jù)培訓(xùn)手冊(cè) 3 物料支持 接收集團(tuán)和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料 ? 龍喜價(jià)牌 ? 海報(bào) ? 單張 ? 活動(dòng)標(biāo)志貼 ? 綬帶 ? 刮卡 ? 活動(dòng)獎(jiǎng)品 分公司 負(fù)責(zé)人 5 月 15 日前保證各地收到 各種物 料由于制作時(shí)間不同，因此發(fā)放的時(shí)間也不同，請(qǐng)注意查收 分公司負(fù)責(zé)的物料制作 ? 橫幅 ? 巨幔 分公司 5 月 15 日前制作完畢 物料分配到各商場(chǎng)，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放 分公司 二級(jí)代理 5 月 19 日前 見 VI 手冊(cè) 4 媒介支持 電視 樣帶提供 樣帶收到 投放 廣告公司 分公司 二級(jí)代理 5 月 12 日 5 月 17 日 5 月 20 日 — — 6 月 30 日 投放排期見附件 報(bào)紙 設(shè)計(jì) 菲林輸出 菲林收到 投放 廣告公司 廣告公司 分公司 二級(jí)代理 5 月 13 日 5 月 15 日 5 月 22 日 5 月 26 日開始 投放排期見附 件 （續(xù)上表） 5 活動(dòng)執(zhí)行 在空白海報(bào)上填寫?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和兌獎(jiǎng)方法 業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐 5 月 19 日 促銷小姐開始： 1） 指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容 2） 介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu) 3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”活動(dòng) 4） 中獎(jiǎng)的消費(fèi)者填寫好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品 5）